第一百四十章 分销
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胰子皂就是皂夹与胰子一起煮，顺便加点香料压下味道。东西好是好，但成本较高，不易保存。
江容让高士瑞端一盆水来，让济兰洗手洗脸看。
江容告诉济兰，女人洗脸一定要洗干净，那些粉在脸上如果不洗干净，对脸色不好的，会很快就变成黄脸婆。如果保养得好，五十岁的皮肤还可以象三十岁一样饱满雪白。
济兰听着觉得很神奇。
江容笑了，“你让小二这样讲，保证大把人买。她们可以一直用到五十岁嘛。用到五十岁没有效果再讲嘛。”
胰子肥皂就是手感更滑些，并且有修复伤口的作用。加了石榴的去菌效果，可以保存的久些，香味也好闻些。
江容又让济兰试用其他的冷制皂洗手。
做肥皂原理，其实也简单，就是把材料化开，调匀，然后倒入模子中，然后凝固好了就倒出来，修理，打包。
其中温度有高温，也有低温。成份有人用火碱，有人用纯碱。冷制皂就保留了甘油，于是，营养成份更多些，甘油对皮肤有好处。热制的就流失了甘油，但是过程简单，易于大批量操作。
冷制皂主材料就是各式植物油加纯碱（成份有人用火碱，有人用纯碱），关键是加入香味。热制的就是动物油脂加纯碱煮。当然也要加点香料进去压制住油味。
各种植物油做的肥皂就材料更便宜些，洗涤效果更好些。用各种不同的油，加不同的香料进去，就有不同的效果，有的去痘。有的去斑，有的美白。当然这些细化的效果就还没有。还要试验。杏仁油是最贵最好的。
还可以用牛奶羊奶做肥皂。
直接用猪油加纯碱煮的肥皂出来，就是洗衣服用的。这种最便宜简单适合推广的，只要找到什么放进去又便宜，又能压制住猪油的味道，就可以大批量生产了。江容就是要把这种放到济兰的铺子卖。
这三种类型的肥皂，高士瑞已经在江容指导下做了不少，又单独自己操作做了不少了，足够做样品给人看了。
济兰很满意，说等高家庄的人过来，就可以大批量做了，配方高士瑞江容济兰几人知道就好，不要外传。杀猪的那些下脚料的油可以做肥皂，正好让高士瑞管着。杀猪杀了腌制好送到滦州去风干，然后再拉植物油过来。
高士瑞听了很是兴奋。
济兰兴致勃勃的让高士瑞做给他看看，看完后，几人算了下成本。济兰拍着高士瑞的肩膀让他好好干活，自己就与江容离开胰子作坊。
济兰江容两人算了成本，又算销售价格，济兰心中大大的安定了。
江容取笑他说，“这下子你娶老婆不怕了。只要你看中哪个了，就自然德格会帮忙去提亲了。”
江容又很八的问那女孩子气质是什么样的，长得如何，多高。
济兰叹气，“真别说，我就看了一眼。还没来得及多看呢。具体长什么样真不好说，不过下次再看我肯定认得她。”
济兰的心象猫抓痒痒一样，为了转移一下心思，就同江容讲德格家的铺子，说有一家卖绸缎布匹的，也卖绢花花之类。一家卖胭脂水粉的。一家卖陶瓷摆设古董玉器，一家卖金银首饰，还有家卖杂货。
都是很高档的，杂货也象礼品一样包装漂亮。
这些铺子全在内城，江容核计，应该赚钱得不得了。
济兰又讲那德格他们开的绸缎铺赚钱，以他们的权势，周围也开了好几家绸缎铺竞争了。
江容笑了，“看看，在内城卖这些。只要东西好，赚钱就象流水一样，大家都看得到。”江容庆幸自己决定英明，如果济兰卖那些布，一定会被啃得渣都不剩的。
济兰想了想，“要是肥皂给德格他们卖，那与格尔斌家的合作呢？我看他们的地里都种上菜了。这胰子肯定得给他们卖。“
江容轻松的说，“他们种了菜，咱就卖呗。那胰子也给他们卖啊，各凭本事，未必德格家卖得就比格尔斌家好，也未必格尔斌家强过。这都说不准的。我们的肥皂一次要做好多的，就象我们的腊肉一样，多多益善啊。他们两家卖，还安全些。贵的给他们卖，我们再自己卖便宜的。”
济兰吃惊，“那岂不是他们没得卖的了。”
江容仔细解释，“我们加了许多东西的呢，就是洗脸洗澡用的，就给他们卖得贵贵的。我们还有便宜材料做的，洗衣服用。洗衣服大家都得用吧，比皂夹还好还便宜。我们可以卖给染坊，一般老百姓也能用，这些就便宜卖。洗脸的皂呢，就象你卖竹笋一样。洗衣服的肥皂呢，就象你卖米一样一文一文的赚钱。”
济兰想想，站起来说，“咱得赶快多做些样品出来给这两家试用了好订货。”
于是几人又投入了火热的制皂工作中。
话说格图肯初九那日回到家中，闷闷的就睡了。
将军夫人觉得这事不对劲，就问跟着他的侍卫发生什么事了。
侍卫详详细细讲了过程，说到最后江容江平从三楼窗口跳下，也不愿意理格图肯。
将军夫人默然，挥手让侍卫退下，自此长吁短叹睡不好觉。
话说格图肯来庄上找过几次江容。
江容一直在胰子作坊里，忙得要命自然是不肯见格图肯。
格图肯就以为是江容还在生气，他也是个很没有主意的，他觉得将军夫人已经很不喜欢江容了，就不敢去找将军夫人。
想来想去，他只好再去求格尔斌。
格尔斌让人去庄子周围看着，济兰过去庄上肯定是去找江容的。这日济兰在庄子里呆着，没有回家。
次日格尔斌带着格图肯过来找济兰。
江禄不敢怠慢，请格尔斌兄弟坐下喝茶，自己让小厮去请济兰与江容过来。
格图肯看着同济兰一起过来的江容就满脸笑容，江容看也不看他。
济兰心里暗暗发笑。
一等济兰落座，格尔斌问起卖菜的事。
济兰说有菜出就可以喊小管事去收，这边庄上的人已经分工过了。送菜时格尔斌庄上的人一起过来，这要避免进出数量有差错，等确定数量无误后，盖上了江家庄章子的送货纸，格尔斌就可以去收钱了。
格尔斌点头同意。
济兰又拿出胰子皂。示意丫头端水过来，请格尔斌与格图肯洗手试试。
济兰解释说，“冬天洗脸洗手用，手脸很滋润不会裂开。”
格尔斌赞不错。
济兰又拿出一堆肥皂说，“这些没有防裂修复效果皂，但是可以有去斑，美白，防皱等效果的。”
格尔斌大笑，表示非常满意。
济兰小民翼翼的说这也供货给另一家卖。
格尔斌皱眉。
江容笑嘻嘻的在旁边说，“济兰看上了一个女孩子了，人家呢就未必看得上济兰。反正大家拿货价卖价全是一样的，卖的货也未必相同，其实就没什么啦。你们都是选自己能卖得动的货下订，做一次很麻烦，要能多卖多销就可以多做。你们谁也不能把整个皇城根的生意都做完不是么。”
格尔斌看着格图肯一副不理事的样子，叹了一口气，“看着格图肯的份上，就这样吧。”(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
胰子皂就是皂夹与胰子一起煮，顺便加点香料压下味道。东西好是好，但成本较高，不易保存。
江容让高士瑞端一盆水来，让济兰洗手洗脸看。
江容告诉济兰，女人洗脸一定要洗干净，那些粉在脸上如果不洗干净，对脸色不好的，会很快就变成黄脸婆。如果保养得好，五十岁的皮肤还可以象三十岁一样饱满雪白。
济兰听着觉得很神奇。
江容笑了，“你让小二这样讲，保证大把人买。她们可以一直用到五十岁嘛。用到五十岁没有效果再讲嘛。”
胰子肥皂就是手感更滑些，并且有修复伤口的作用。加了石榴的去菌效果，可以保存的久些，香味也好闻些。
江容又让济兰试用其他的冷制皂洗手。
做肥皂原理，其实也简单，就是把材料化开，调匀，然后倒入模子中，然后凝固好了就倒出来，修理，打包。
其中温度有高温，也有低温。成份有人用火碱，有人用纯碱。冷制皂就保留了甘油，于是，营养成份更多些，甘油对皮肤有好处。热制的就流失了甘油，但是过程简单，易于大批量操作。
冷制皂主材料就是各式植物油加纯碱（成份有人用火碱，有人用纯碱），关键是加入香味。热制的就是动物油脂加纯碱煮。当然也要加点香料进去压制住油味。
各种植物油做的肥皂就材料更便宜些，洗涤效果更好些。用各种不同的油，加不同的香料进去，就有不同的效果，有的去痘。有的去斑，有的美白。当然这些细化的效果就还没有。还要试验。杏仁油是最贵最好的。
还可以用牛奶羊奶做肥皂。
直接用猪油加纯碱煮的肥皂出来，就是洗衣服用的。这种最便宜简单适合推广的，只要找到什么放进去又便宜，又能压制住猪油的味道，就可以大批量生产了。江容就是要把这种放到济兰的铺子卖。
这三种类型的肥皂，高士瑞已经在江容指导下做了不少，又单独自己操作做了不少了，足够做样品给人看了。
济兰很满意，说等高家庄的人过来，就可以大批量做了，配方高士瑞江容济兰几人知道就好，不要外传。杀猪的那些下脚料的油可以做肥皂，正好让高士瑞管着。杀猪杀了腌制好送到滦州去风干，然后再拉植物油过来。
高士瑞听了很是兴奋。
济兰兴致勃勃的让高士瑞做给他看看，看完后，几人算了下成本。济兰拍着高士瑞的肩膀让他好好干活，自己就与江容离开胰子作坊。
济兰江容两人算了成本，又算销售价格，济兰心中大大的安定了。
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江容又很八的问那女孩子气质是什么样的，长得如何，多高。
济兰叹气，“真别说，我就看了一眼。还没来得及多看呢。具体长什么样真不好说，不过下次再看我肯定认得她。”
济兰的心象猫抓痒痒一样，为了转移一下心思，就同江容讲德格家的铺子，说有一家卖绸缎布匹的，也卖绢花花之类。一家卖胭脂水粉的。一家卖陶瓷摆设古董玉器，一家卖金银首饰，还有家卖杂货。
都是很高档的，杂货也象礼品一样包装漂亮。
这些铺子全在内城，江容核计，应该赚钱得不得了。
济兰又讲那德格他们开的绸缎铺赚钱，以他们的权势，周围也开了好几家绸缎铺竞争了。
江容笑了，“看看，在内城卖这些。只要东西好，赚钱就象流水一样，大家都看得到。”江容庆幸自己决定英明，如果济兰卖那些布，一定会被啃得渣都不剩的。
济兰想了想，“要是肥皂给德格他们卖，那与格尔斌家的合作呢？我看他们的地里都种上菜了。这胰子肯定得给他们卖。“
江容轻松的说，“他们种了菜，咱就卖呗。那胰子也给他们卖啊，各凭本事，未必德格家卖得就比格尔斌家好，也未必格尔斌家强过。这都说不准的。我们的肥皂一次要做好多的，就象我们的腊肉一样，多多益善啊。他们两家卖，还安全些。贵的给他们卖，我们再自己卖便宜的。”
济兰吃惊，“那岂不是他们没得卖的了。”
江容仔细解释，“我们加了许多东西的呢，就是洗脸洗澡用的，就给他们卖得贵贵的。我们还有便宜材料做的，洗衣服用。洗衣服大家都得用吧，比皂夹还好还便宜。我们可以卖给染坊，一般老百姓也能用，这些就便宜卖。洗脸的皂呢，就象你卖竹笋一样。洗衣服的肥皂呢，就象你卖米一样一文一文的赚钱。”
济兰想想，站起来说，“咱得赶快多做些样品出来给这两家试用了好订货。”
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侍卫详详细细讲了过程，说到最后江容江平从三楼窗口跳下，也不愿意理格图肯。
将军夫人默然，挥手让侍卫退下，自此长吁短叹睡不好觉。
话说格图肯来庄上找过几次江容。
江容一直在胰子作坊里，忙得要命自然是不肯见格图肯。
格图肯就以为是江容还在生气，他也是个很没有主意的，他觉得将军夫人已经很不喜欢江容了，就不敢去找将军夫人。
想来想去，他只好再去求格尔斌。
格尔斌让人去庄子周围看着，济兰过去庄上肯定是去找江容的。这日济兰在庄子里呆着，没有回家。
次日格尔斌带着格图肯过来找济兰。
江禄不敢怠慢，请格尔斌兄弟坐下喝茶，自己让小厮去请济兰与江容过来。
格图肯看着同济兰一起过来的江容就满脸笑容，江容看也不看他。
济兰心里暗暗发笑。
一等济兰落座，格尔斌问起卖菜的事。
济兰说有菜出就可以喊小管事去收，这边庄上的人已经分工过了。送菜时格尔斌庄上的人一起过来，这要避免进出数量有差错，等确定数量无误后，盖上了江家庄章子的送货纸，格尔斌就可以去收钱了。
格尔斌点头同意。
济兰又拿出胰子皂。示意丫头端水过来，请格尔斌与格图肯洗手试试。
济兰解释说，“冬天洗脸洗手用，手脸很滋润不会裂开。”
格尔斌赞不错。
济兰又拿出一堆肥皂说，“这些没有防裂修复效果皂，但是可以有去斑，美白，防皱等效果的。”
格尔斌大笑，表示非常满意。
济兰小民翼翼的说这也供货给另一家卖。
格尔斌皱眉。
江容笑嘻嘻的在旁边说，“济兰看上了一个女孩子了，人家呢就未必看得上济兰。反正大家拿货价卖价全是一样的，卖的货也未必相同，其实就没什么啦。你们都是选自己能卖得动的货下订，做一次很麻烦，要能多卖多销就可以多做。你们谁也不能把整个皇城根的生意都做完不是么。”
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