第34章 讨价还价
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当然，曹跃选择斯宾塞连珠枪的另一个目的是，他看出来这款枪是保养得当的二手枪，同时他熟悉这款美国南北战争时期著名步枪的历史，这款步枪已经在美国陆军退役了十年了，在欧洲也没有服役，成了各方都舍弃的枪支，曹跃只有选择这款枪才能进行更多的讨价还价。购买更多的枪和购买更多的子弹，是曹跃本次购置军械的第一任务。
曹跃于是假意选择了好几款枪械，最终又回到斯宾塞步枪跟前，评价了一下斯宾塞步枪的一些缺点，然后才问：“这款斯宾塞步枪多少钱一支？”
“一百两银子一支，子弹是一两银子二十发，枪管免费送一跟，另外你们想要多买枪管就要七两银子一根，买一支枪送枪油一包。”买办说道。
曹跃笑着说：“都是大清国的同胞，就别帮着洋人赚咱们自己家的钱了，给个价，这价钱不行，太贵了，咱们是绿营，真不是新军那些王八蛋。”
买办笑着说道：“兄弟，这价格就是看在都是自己人的面子上，否则还真开不出来，跟你说，要是新军的军需官来，我这个价上至少再加一成。”
曹跃笑道：“我来说说，这款步枪早就从美国陆军和英国陆军中退役了，据我所知斯宾塞公司都倒闭了，卖给了应该恩菲尔德武器公司，他们只是保留着部分生产线，可以说这款步枪已经绝产了。你卖给我们这款枪是好，但是子弹是打一发少一发，以后再也不生产了，我们买来这款枪跟烧火棍有什么区别？”
那买办一愣，显然没想到面前的这个裹着白头巾的大清军官连英国的一切都了解，甚至自己也不知道这个消息。他梗着脖子说道：“胡说八道，洋人的武器公司怎么会倒闭？”
曹跃笑道：“这斯宾塞公司在美国南北战争之中支持南方政府，但是很不幸南方政府被被北方政府打败，战后武器需求量减少，切不管是美国还是英国陆军都更换了射程和准度更好的步枪，斯宾塞公司的老板不会经营，最终倒闭了。你不会连这个消息都不知道吧？”曹跃只是在诓骗买办，那斯宾塞公司在美国南北战争之中支持的却是北方联邦政府，只是后期战争结束，斯宾塞公司又盲目扩大公司规模，陷入了资金不足的境地。
美国的各大军火公司早就对内战之中突然崛起的斯宾塞公司怀恨已久，趁着斯宾塞公司资金不足的时候，联合打压，斯宾塞公司四处借款而不得，最终宣布破产，被英国的恩菲尔德公司收购去了。但是很快，恩菲尔德公司发现斯宾塞步枪的巨大缺陷，遂即停止制造斯宾塞步枪，而是生产斯宾塞步枪的专用子弹。
“我……我……我知道啊，我只是考考你。”那买办不好意思说不懂却硬撑着说道。
曹跃说道：“你把你们英国大班叫来，我直接跟他说。”
买办不屑地说道：“你会英语吗？”
曹跃淡淡地说：“略懂，略懂。”曹跃做雇佣兵的时候，什么英语、法语、德语、阿拉伯语都必须要懂一些，尤其是英语和法语在非洲属于官方语言，他用得最多的就是这两种语言，说略懂就是谦虚一下。那买办不信，曹跃便说了一串英语，那买办顿时惊讶起来，自己也只会几句而已，这个绿营的人居然说的这么顺流，可见此人非凡啊，搞不好是什么大家公子咧，只好端茶递水，转身跑去找外国大班出来。
一番介绍之后，那英国大班走来，曹跃用熟练的法语说道：“你好总经理先生，我是大清帝国陆军少校曹跃。”
那英国大班愣住了，没想到对方居然说法语，小心地说：“先生，你可以说英语吗？我的法语不是很好。”
曹跃立即换成了英语说：“我是大清帝国陕西陆军采购部少校曹跃，你好。”
“您好，我叫弗朗克·夏普林，是怡和洋行汉口分行机械部经理。”夏普林先是被他的法语给镇住了，又见到他还能够用熟练的英文对话，心中一面惊讶一面寻思这人到底是谁，怎么如此有才华。这个傲慢的大英帝国经理不得不对曹跃态度恭敬有加，而曹跃首先在谈判之中占据了心里优势。
“你好，夏普林经理，我是代表大清帝国陕西陆军前来洽谈的，我希望能够和您展开真诚的对话。”曹跃自信地说，他是百年之后穿越而来的，天生带着百年之后中国人的自信，再说百年之后，你丫的大英帝国已经完犊子了，所以面对夏普林一点也没有这个年代的人面对洋人那种卑躬屈膝的感觉。
曹跃越是倨傲，夏普林越是感到对方分量极重，甚至说不定人家就是中国的皇族来着，姓什么来着，爱斯基摩，还是爱新觉罗，或者是默罕默德……
“好的，您请坐，您请坐。”夏普林邀请大家进入办公室座谈，曹跃大方落座，吕叫驴和王三宝立即站在他身后左右。夏普林微笑着问道：“少校先生，您的部队要订购多少武器呢？另外步枪，手枪，机关炮，大炮等等，你们需要多少呢？”
曹跃说道：“首先我们应该开诚布公，夏普林先生，英国武器在中国并不受欢迎，我说的对不对？”
夏普林尴尬一笑道：“英国武器是一分价钱一分货，但是贵国政府却嫌弃它贵。”
曹跃说：“我刚刚得到的价格表，让我很失望，要知道这一款三十年前在美国南北战争中使用的二手美国赛宾斯连珠枪，居然卖给我一百两银子一支，据我所知这款步枪已经停产了，赛宾斯兵工厂也因为经营不善倒闭。而且这款枪新枪在北美的售价是40美元，折合白银32两。而根据国际惯例，二手枪最高售价为新枪价格一半，也就是16两。如果按照年份来折算，这些枪只值四两银子，当然要算上运费和人工费以及你们的利润了。可在我们没有看到货前，您的手下就出了几乎十倍的价格，恐怕这不是做生意的态度吧。我们中国人虽然见识短，但不是傻子，如此做生意恐怕也不是英国人的作风。日不落帝国不是靠欺骗消费者成为世界霸主的，而是靠着秩序和诚信，如果失去了诚信，谁还会尊日不落帝国为世界帝国呢？”
夏普林没想到对方对自己的底牌了如指掌，一时之间不知道说什么了，买办也尴尬地站在一边——他刚刚听了个囫囵，只注意到曹跃每说一句话，夏普林就皱一次眉，等曹跃说完，夏普林眉头已经皱成小老头了。
当然，曹跃选择斯宾塞连珠枪的另一个目的是，他看出来这款枪是保养得当的二手枪，同时他熟悉这款美国南北战争时期著名步枪的历史，这款步枪已经在美国陆军退役了十年了，在欧洲也没有服役，成了各方都舍弃的枪支，曹跃只有选择这款枪才能进行更多的讨价还价。购买更多的枪和购买更多的子弹，是曹跃本次购置军械的第一任务。
曹跃于是假意选择了好几款枪械，最终又回到斯宾塞步枪跟前，评价了一下斯宾塞步枪的一些缺点，然后才问：“这款斯宾塞步枪多少钱一支？”
“一百两银子一支，子弹是一两银子二十发，枪管免费送一跟，另外你们想要多买枪管就要七两银子一根，买一支枪送枪油一包。”买办说道。
曹跃笑着说：“都是大清国的同胞，就别帮着洋人赚咱们自己家的钱了，给个价，这价钱不行，太贵了，咱们是绿营，真不是新军那些王八蛋。”
买办笑着说道：“兄弟，这价格就是看在都是自己人的面子上，否则还真开不出来，跟你说，要是新军的军需官来，我这个价上至少再加一成。”
曹跃笑道：“我来说说，这款步枪早就从美国陆军和英国陆军中退役了，据我所知斯宾塞公司都倒闭了，卖给了应该恩菲尔德武器公司，他们只是保留着部分生产线，可以说这款步枪已经绝产了。你卖给我们这款枪是好，但是子弹是打一发少一发，以后再也不生产了，我们买来这款枪跟烧火棍有什么区别？”
那买办一愣，显然没想到面前的这个裹着白头巾的大清军官连英国的一切都了解，甚至自己也不知道这个消息。他梗着脖子说道：“胡说八道，洋人的武器公司怎么会倒闭？”
曹跃笑道：“这斯宾塞公司在美国南北战争之中支持南方政府，但是很不幸南方政府被被北方政府打败，战后武器需求量减少，切不管是美国还是英国陆军都更换了射程和准度更好的步枪，斯宾塞公司的老板不会经营，最终倒闭了。你不会连这个消息都不知道吧？”曹跃只是在诓骗买办，那斯宾塞公司在美国南北战争之中支持的却是北方联邦政府，只是后期战争结束，斯宾塞公司又盲目扩大公司规模，陷入了资金不足的境地。
美国的各大军火公司早就对内战之中突然崛起的斯宾塞公司怀恨已久，趁着斯宾塞公司资金不足的时候，联合打压，斯宾塞公司四处借款而不得，最终宣布破产，被英国的恩菲尔德公司收购去了。但是很快，恩菲尔德公司发现斯宾塞步枪的巨大缺陷，遂即停止制造斯宾塞步枪，而是生产斯宾塞步枪的专用子弹。
“我……我……我知道啊，我只是考考你。”那买办不好意思说不懂却硬撑着说道。
曹跃说道：“你把你们英国大班叫来，我直接跟他说。”
买办不屑地说道：“你会英语吗？”
曹跃淡淡地说：“略懂，略懂。”曹跃做雇佣兵的时候，什么英语、法语、德语、阿拉伯语都必须要懂一些，尤其是英语和法语在非洲属于官方语言，他用得最多的就是这两种语言，说略懂就是谦虚一下。那买办不信，曹跃便说了一串英语，那买办顿时惊讶起来，自己也只会几句而已，这个绿营的人居然说的这么顺流，可见此人非凡啊，搞不好是什么大家公子咧，只好端茶递水，转身跑去找外国大班出来。
一番介绍之后，那英国大班走来，曹跃用熟练的法语说道：“你好总经理先生，我是大清帝国陆军少校曹跃。”
那英国大班愣住了，没想到对方居然说法语，小心地说：“先生，你可以说英语吗？我的法语不是很好。”
曹跃立即换成了英语说：“我是大清帝国陕西陆军采购部少校曹跃，你好。”
“您好，我叫弗朗克·夏普林，是怡和洋行汉口分行机械部经理。”夏普林先是被他的法语给镇住了，又见到他还能够用熟练的英文对话，心中一面惊讶一面寻思这人到底是谁，怎么如此有才华。这个傲慢的大英帝国经理不得不对曹跃态度恭敬有加，而曹跃首先在谈判之中占据了心里优势。
“你好，夏普林经理，我是代表大清帝国陕西陆军前来洽谈的，我希望能够和您展开真诚的对话。”曹跃自信地说，他是百年之后穿越而来的，天生带着百年之后中国人的自信，再说百年之后，你丫的大英帝国已经完犊子了，所以面对夏普林一点也没有这个年代的人面对洋人那种卑躬屈膝的感觉。
曹跃越是倨傲，夏普林越是感到对方分量极重，甚至说不定人家就是中国的皇族来着，姓什么来着，爱斯基摩，还是爱新觉罗，或者是默罕默德……
“好的，您请坐，您请坐。”夏普林邀请大家进入办公室座谈，曹跃大方落座，吕叫驴和王三宝立即站在他身后左右。夏普林微笑着问道：“少校先生，您的部队要订购多少武器呢？另外步枪，手枪，机关炮，大炮等等，你们需要多少呢？”
曹跃说道：“首先我们应该开诚布公，夏普林先生，英国武器在中国并不受欢迎，我说的对不对？”
夏普林尴尬一笑道：“英国武器是一分价钱一分货，但是贵国政府却嫌弃它贵。”
曹跃说：“我刚刚得到的价格表，让我很失望，要知道这一款三十年前在美国南北战争中使用的二手美国赛宾斯连珠枪，居然卖给我一百两银子一支，据我所知这款步枪已经停产了，赛宾斯兵工厂也因为经营不善倒闭。而且这款枪新枪在北美的售价是40美元，折合白银32两。而根据国际惯例，二手枪最高售价为新枪价格一半，也就是16两。如果按照年份来折算，这些枪只值四两银子，当然要算上运费和人工费以及你们的利润了。可在我们没有看到货前，您的手下就出了几乎十倍的价格，恐怕这不是做生意的态度吧。我们中国人虽然见识短，但不是傻子，如此做生意恐怕也不是英国人的作风。日不落帝国不是靠欺骗消费者成为世界霸主的，而是靠着秩序和诚信，如果失去了诚信，谁还会尊日不落帝国为世界帝国呢？”
夏普林没想到对方对自己的底牌了如指掌，一时之间不知道说什么了，买办也尴尬地站在一边——他刚刚听了个囫囵，只注意到曹跃每说一句话，夏普林就皱一次眉，等曹跃说完，夏普林眉头已经皱成小老头了。