第372章 卖柿子
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十一月份正是柿子成熟的季节，除了老周家的火晶柿子，他们这片山区还有不少本地柿子。
本地柿子价格便宜，一斤才卖一块多，每天早市上就很多，有卖一块二一块三的，稍微好一点，也有卖一块五的，早市快散那会儿价格最便宜，八毛一块都有，有时候摆摊摆摊的人若想着尽快出货，五六毛钱也卖了。
他们这一片山区，土壤不算肥沃，有些地方甚至连核桃板栗都种不好，但柿子树就能长得好，随便种上一颗，也不用怎么管理，它们自个儿都能好好地长起来，过几年就有果子收了。
原本他们这儿的柿子树就特别多，每天一到秋天好多柿子上市，价格低还不好卖，尤其前些年被那什么柿结石的一唬，好多人都不敢吃柿子。后来老周家收柿子做柿饼，他们这一带好几个城镇，顿时就有很多柿子涌上水牛镇，虽然价格并没有比从前高多少，但好歹销路是有了。
牛王庄上现在也收柿子，每天早市结束的时候，当天没卖出去的那些柿子，好多人都往牛王庄上挑。
老周那儿的收购能力毕竟有限，收够了当天的数量，后边的就不要了，然后那些没能被收购的柿子，一般就会往水牛镇上去，镇上的居民也有一定的消费能力，外地人的话，这季节过来玩的，基本上还是吃的老周家的火晶柿子，一块钱一个，他们半点都不嫌贵。
另外，水牛镇上现在也有人摆摊烙柿饼卖的，现烙现卖，一个柿饼也就卖一块钱，一般他们都收的那种早市结束以后再被人挑到镇上去卖的便宜柿子，谈好多少钱一斤，筐里剩下多少全部包圆，价格也是比较低廉。
还有一个比较好的销路，就是通过淘宝店卖出去，水牛镇上现在也有不少淘宝店，入秋以后上架他们本地柿子的网店也有好几家，这些店主基本上都是从农户手里收购刚刚摘下来的硬柿子，发给买家，让他们拿回去自己焐。
这几个网店的收购价一般也就一块钱上下，转手卖出去，通常不会少于一块五。
他们这片山区的本地柿子个头不大，卖相一般，里面还有硬籽，不太适合用来晒柿子饼，但是口感不错，相对于超市里卖的那些口感粘软的大柿子，它的柿肉要稍微结实一些。
从小吃惯了这样的柿子，他们这里的本地人，基本上都不太吃得来外面的那种大柿子，太稀太水，吃到嘴里，只觉得哪儿哪儿都不得劲。
“老乡，这柿子一斤多少钱啊？”这一天傍晚，几个外地人从一辆牛车上下来，问路边一个挑担卖柿子的买卖人道。
“一块五一斤。”卖柿子的是一个头顶微秃的中年男人。
“甜不甜嘛？”那几个外地人倒也不还价，看他们的衣着，应该是城里来的，对于已经习惯了城市头的高物价的人们来说，一斤一块五的柿子，着实没有什么可还价的。
“你们掰一个尝尝嘛。”那卖柿子的说着，就快手快脚地从箩筐里拿了一个表皮微微有些裂开的柿子，掰成两瓣，给他们递了过去。
这柿子看着不咋样，颜色也不剔透，橘红中透着一些暗黄色，有些地方看着还有点灰扑扑的样子，尝了一下，没想到味道竟然很不错。
“给我们称两斤。”这行人里面的一个中年妇人说道。他们这一次原本是打算过来吃老周家的火晶柿子的，刚刚在车上看到路边有卖柿子的，她丈夫就说，这人筐里的这些柿子，别看长得不咋样，味道指定不错，于是一行人这才下了车，没想到还真让他丈夫给说对了。
“好嘞。”卖柿子那人见他们也不挑拣，就很高兴，毕竟柿子这东西焐熟了就经不起倒腾，被挑挑拣拣的，难免就要坏掉一些。
两斤柿子，秤头给得足足的，收了三块钱。然后他继续坐在路边等生意，他今天是吃完晚饭才出来的，专门做那些出来逛街的游客的生意，一斤卖一块五，比早市上要多赚两三毛，这才没多会儿，也卖出去七八斤了，照这么下去，今晚这两筐柿子都得卖完。
“问一下哈，老周家那个火晶柿子，晚上头有地儿买吗？”这几个人买了柿子也不着急走，顺便又打听起了老周家的火晶柿子。
“老周家的火晶柿子啊，一般都要早上早早的，去他们家超市买，去晚了都没有。不过这会儿你们可以去水牛馆那个小广场上瞧瞧，听说他那俩外甥女最近都搁那儿摆摊呢，不知道这会儿出来了没有。”
卖柿子那中年男人倒是知无不言，毕竟在他们这地界上，甭管自家种了多少柿子，都没人会把老周家的火晶柿子当竞争对手的，一来老周家的火晶柿子确实是好吃，他们都服，二来牛王庄每天也向他们收柿子，价格合理，对他们来说是一条很不错的销路。
“谢谢您嘞。”
“谢啥。知道水牛馆咋走不？沿着这个马路往前走，五分钟左右，右手边就能看到了。”
这行人按那卖柿子的给他们指的路，一路走到了水牛馆前面的小广场，这会儿正是傍晚时分，有不少人在这里乘凉，但是那人说的老周家卖柿子的外甥女，却是没有看到。
看来今天晚上是吃不到传说中的火晶柿子了，只好明天一早去大水牛超市排队，或者实在不行，只好上牛王庄去下几天苦力。
就在这时候，小广场上突然传来一阵骚动，熙熙攘攘中，有人朝着大马路那边招呼道：“美慧啊，今天咋这么晚呢？”
“今天我们老师布置的作业好多好多。”停在马路边上的一辆牛车上，有两个小姑娘正奋力把一篮柿子往车下抬，路边的大人看到了，连忙过去把那一篮柿子接了过来，一篮柿子二十来斤，对大人来说也不算轻，何况是这两个刚上小学的小姑娘，也就是老周家这俩外甥女还练过功夫。
“你们老师也真是的，这都啥年代了，还布置那么多作业呢？”广场上那些人纷纷就说了，他们也都是等了好一会儿了，还当今天晚上没有火晶柿子吃了呢。
“嗯。”罗美慧苦着一张脸。她们今年的班主任是一个上了年纪的女教师，教的语文，教学方法简单粗暴，就是让多读多背多抄多写，每天都好多作业，今天尤其多，主要是今天教的那篇课文好长，老师还让抄五遍。
两篮柿子被搬下来以后，罗美慧罗美玲两姐妹也跟着下了车，然后又从车上跳下来两只大狗，这两只大狗前两年刚被两姐妹从牛王庄抱回去的时候，还是两只狗崽子，转眼就长这么大了。
“美玲啊，今晚这些柿子好不好啊？”
“新开的一筐，都没被别人挑拣过的。”
“好好，我拿两个啊。”
“喏，钱给你。”
“美慧啊，给我也拿两个。”
“我要二十个。”
“哎，你们是外地人吧？”
“咱这儿每个人就只能买两个，要不然后边的人就都没得吃了。”
“要想多买，明儿一大清早上老周家超市排队去，喏，就是那边那个超市，这会儿过去没多少东西，好多货架都是空的，要等到明儿早上才补货。”
“那超市里的柿子卖得紧不紧张啊？”
“这个得分兜装的跟盒装的，兜装的卖得快，就是用他们牛王庄上那个稻草随便编个兜，有十个装还有二十个装，算下来，反正一个都是一块钱，价格是没差。不过甭管多少个装，都是限购一份，你要想买二十个装，那就得去得很早，十个装还好，六七点钟过去就行了。”
“那要是盒装的呢？”
“盒装的啊，这个我还真没注意，大概得卖到中午去了吧？”
“你们要是自己吃，那就买兜装的就成了。”
“盒装的贵啊？”
“那肯定是要贵一点啊，三十个柿子，五十块钱。”
“不过老周家那个盒子倒也做得不错，走出口，人家一个柜一个柜地拿货，那样的盒子一个也得要十多块钱呢。”
“那盒子做得好看啊？”
“可好看了，前几个月刚弄回来的新材料，细细的小绳，编出来的盒子可精致了，盖子上还编几朵花儿，整起来可麻烦，当初我们都是学了好久才学会。”
“……”
大伙儿坐在小广场上，吃着火晶柿子唠唠嗑，每人两个柿子，也就是甜一下嘴，有些人买了两个柿子也并不都自己吃了，家里还有人呢，一会儿给他们捎一个回去，有的是一个也不吃，就往兜里一装，俩柿子都拿回家去。
“又给你儿子留着呢？”
“他现在读书辛苦。”
“不是我说，就你儿子那个成绩，真不像是辛苦读出来的。”
“成绩不好咋了？成绩不好他也是学生啊，一天到晚在学校里坐着不辛苦啊？”
“……”
这边这些人在闲唠，那边，罗美慧罗美玲两姐妹，很快也就把那两篮子的火晶柿子卖了个干净。
最后剩下来几个，是放在篮子最底下，被上边的柿子压破了的，罗美玲给她身边那两只大狗一人一个，自己跟罗美慧一人也分了一个，然后姐妹俩叼着柿子拎着篮子，带着两只大狗就走了，她们老娘说了，卖完柿子不许在外边瞎玩，要赶紧回家，不然以后就不许她俩出来摆摊。
这俩姐妹之所以会在这里摆摊，也是老周给她们支的招。
当初罗美慧跟罗美玲羡慕班上同学偷偷带到学校里玩游戏的那个ipad，就回去跟她们老娘罗红凤讲了，要买ipad，罗红凤没同意，还不让刘春兰罗老汉给她们买，说那东西买来没用，到时候玩上瘾了，还不好好读书。
于是她俩就去找老周，老周说了，他最近刚刚还了债，手头没钱，不过可以把火晶柿子批发给她们，让她俩自己到镇上去摆摊挣钱。
“一个柿子七毛钱，也就是你俩是我亲外甥女才能拿到这个价，不信你们出去打听打听，除了猴娃子，谁还从我这儿拿过这个价？”
于是就这样，罗美慧罗美玲两姐妹就开始了漫漫攒钱路，每天放学回家做完作业，都要从老周那儿批发两篮柿子到镇上去卖，对着满满两大篮子的火晶柿子就算是再怎么嘴馋，也不舍得对好柿子下手，都是最后卖剩下的几个孬柿子才留给自己吃。
十一月份正是柿子成熟的季节，除了老周家的火晶柿子，他们这片山区还有不少本地柿子。
本地柿子价格便宜，一斤才卖一块多，每天早市上就很多，有卖一块二一块三的，稍微好一点，也有卖一块五的，早市快散那会儿价格最便宜，八毛一块都有，有时候摆摊摆摊的人若想着尽快出货，五六毛钱也卖了。
他们这一片山区，土壤不算肥沃，有些地方甚至连核桃板栗都种不好，但柿子树就能长得好，随便种上一颗，也不用怎么管理，它们自个儿都能好好地长起来，过几年就有果子收了。
原本他们这儿的柿子树就特别多，每天一到秋天好多柿子上市，价格低还不好卖，尤其前些年被那什么柿结石的一唬，好多人都不敢吃柿子。后来老周家收柿子做柿饼，他们这一带好几个城镇，顿时就有很多柿子涌上水牛镇，虽然价格并没有比从前高多少，但好歹销路是有了。
牛王庄上现在也收柿子，每天早市结束的时候，当天没卖出去的那些柿子，好多人都往牛王庄上挑。
老周那儿的收购能力毕竟有限，收够了当天的数量，后边的就不要了，然后那些没能被收购的柿子，一般就会往水牛镇上去，镇上的居民也有一定的消费能力，外地人的话，这季节过来玩的，基本上还是吃的老周家的火晶柿子，一块钱一个，他们半点都不嫌贵。
另外，水牛镇上现在也有人摆摊烙柿饼卖的，现烙现卖，一个柿饼也就卖一块钱，一般他们都收的那种早市结束以后再被人挑到镇上去卖的便宜柿子，谈好多少钱一斤，筐里剩下多少全部包圆，价格也是比较低廉。
还有一个比较好的销路，就是通过淘宝店卖出去，水牛镇上现在也有不少淘宝店，入秋以后上架他们本地柿子的网店也有好几家，这些店主基本上都是从农户手里收购刚刚摘下来的硬柿子，发给买家，让他们拿回去自己焐。
这几个网店的收购价一般也就一块钱上下，转手卖出去，通常不会少于一块五。
他们这片山区的本地柿子个头不大，卖相一般，里面还有硬籽，不太适合用来晒柿子饼，但是口感不错，相对于超市里卖的那些口感粘软的大柿子，它的柿肉要稍微结实一些。
从小吃惯了这样的柿子，他们这里的本地人，基本上都不太吃得来外面的那种大柿子，太稀太水，吃到嘴里，只觉得哪儿哪儿都不得劲。
“老乡，这柿子一斤多少钱啊？”这一天傍晚，几个外地人从一辆牛车上下来，问路边一个挑担卖柿子的买卖人道。
“一块五一斤。”卖柿子的是一个头顶微秃的中年男人。
“甜不甜嘛？”那几个外地人倒也不还价，看他们的衣着，应该是城里来的，对于已经习惯了城市头的高物价的人们来说，一斤一块五的柿子，着实没有什么可还价的。
“你们掰一个尝尝嘛。”那卖柿子的说着，就快手快脚地从箩筐里拿了一个表皮微微有些裂开的柿子，掰成两瓣，给他们递了过去。
这柿子看着不咋样，颜色也不剔透，橘红中透着一些暗黄色，有些地方看着还有点灰扑扑的样子，尝了一下，没想到味道竟然很不错。
“给我们称两斤。”这行人里面的一个中年妇人说道。他们这一次原本是打算过来吃老周家的火晶柿子的，刚刚在车上看到路边有卖柿子的，她丈夫就说，这人筐里的这些柿子，别看长得不咋样，味道指定不错，于是一行人这才下了车，没想到还真让他丈夫给说对了。
“好嘞。”卖柿子那人见他们也不挑拣，就很高兴，毕竟柿子这东西焐熟了就经不起倒腾，被挑挑拣拣的，难免就要坏掉一些。
两斤柿子，秤头给得足足的，收了三块钱。然后他继续坐在路边等生意，他今天是吃完晚饭才出来的，专门做那些出来逛街的游客的生意，一斤卖一块五，比早市上要多赚两三毛，这才没多会儿，也卖出去七八斤了，照这么下去，今晚这两筐柿子都得卖完。
“问一下哈，老周家那个火晶柿子，晚上头有地儿买吗？”这几个人买了柿子也不着急走，顺便又打听起了老周家的火晶柿子。
“老周家的火晶柿子啊，一般都要早上早早的，去他们家超市买，去晚了都没有。不过这会儿你们可以去水牛馆那个小广场上瞧瞧，听说他那俩外甥女最近都搁那儿摆摊呢，不知道这会儿出来了没有。”
卖柿子那中年男人倒是知无不言，毕竟在他们这地界上，甭管自家种了多少柿子，都没人会把老周家的火晶柿子当竞争对手的，一来老周家的火晶柿子确实是好吃，他们都服，二来牛王庄每天也向他们收柿子，价格合理，对他们来说是一条很不错的销路。
“谢谢您嘞。”
“谢啥。知道水牛馆咋走不？沿着这个马路往前走，五分钟左右，右手边就能看到了。”
这行人按那卖柿子的给他们指的路，一路走到了水牛馆前面的小广场，这会儿正是傍晚时分，有不少人在这里乘凉，但是那人说的老周家卖柿子的外甥女，却是没有看到。
看来今天晚上是吃不到传说中的火晶柿子了，只好明天一早去大水牛超市排队，或者实在不行，只好上牛王庄去下几天苦力。
就在这时候，小广场上突然传来一阵骚动，熙熙攘攘中，有人朝着大马路那边招呼道：“美慧啊，今天咋这么晚呢？”
“今天我们老师布置的作业好多好多。”停在马路边上的一辆牛车上，有两个小姑娘正奋力把一篮柿子往车下抬，路边的大人看到了，连忙过去把那一篮柿子接了过来，一篮柿子二十来斤，对大人来说也不算轻，何况是这两个刚上小学的小姑娘，也就是老周家这俩外甥女还练过功夫。
“你们老师也真是的，这都啥年代了，还布置那么多作业呢？”广场上那些人纷纷就说了，他们也都是等了好一会儿了，还当今天晚上没有火晶柿子吃了呢。
“嗯。”罗美慧苦着一张脸。她们今年的班主任是一个上了年纪的女教师，教的语文，教学方法简单粗暴，就是让多读多背多抄多写，每天都好多作业，今天尤其多，主要是今天教的那篇课文好长，老师还让抄五遍。
两篮柿子被搬下来以后，罗美慧罗美玲两姐妹也跟着下了车，然后又从车上跳下来两只大狗，这两只大狗前两年刚被两姐妹从牛王庄抱回去的时候，还是两只狗崽子，转眼就长这么大了。
“美玲啊，今晚这些柿子好不好啊？”
“新开的一筐，都没被别人挑拣过的。”
“好好，我拿两个啊。”
“喏，钱给你。”
“美慧啊，给我也拿两个。”
“我要二十个。”
“哎，你们是外地人吧？”
“咱这儿每个人就只能买两个，要不然后边的人就都没得吃了。”
“要想多买，明儿一大清早上老周家超市排队去，喏，就是那边那个超市，这会儿过去没多少东西，好多货架都是空的，要等到明儿早上才补货。”
“那超市里的柿子卖得紧不紧张啊？”
“这个得分兜装的跟盒装的，兜装的卖得快，就是用他们牛王庄上那个稻草随便编个兜，有十个装还有二十个装，算下来，反正一个都是一块钱，价格是没差。不过甭管多少个装，都是限购一份，你要想买二十个装，那就得去得很早，十个装还好，六七点钟过去就行了。”
“那要是盒装的呢？”
“盒装的啊，这个我还真没注意，大概得卖到中午去了吧？”
“你们要是自己吃，那就买兜装的就成了。”
“盒装的贵啊？”
“那肯定是要贵一点啊，三十个柿子，五十块钱。”
“不过老周家那个盒子倒也做得不错，走出口，人家一个柜一个柜地拿货，那样的盒子一个也得要十多块钱呢。”
“那盒子做得好看啊？”
“可好看了，前几个月刚弄回来的新材料，细细的小绳，编出来的盒子可精致了，盖子上还编几朵花儿，整起来可麻烦，当初我们都是学了好久才学会。”
“……”
大伙儿坐在小广场上，吃着火晶柿子唠唠嗑，每人两个柿子，也就是甜一下嘴，有些人买了两个柿子也并不都自己吃了，家里还有人呢，一会儿给他们捎一个回去，有的是一个也不吃，就往兜里一装，俩柿子都拿回家去。
“又给你儿子留着呢？”
“他现在读书辛苦。”
“不是我说，就你儿子那个成绩，真不像是辛苦读出来的。”
“成绩不好咋了？成绩不好他也是学生啊，一天到晚在学校里坐着不辛苦啊？”
“……”
这边这些人在闲唠，那边，罗美慧罗美玲两姐妹，很快也就把那两篮子的火晶柿子卖了个干净。
最后剩下来几个，是放在篮子最底下，被上边的柿子压破了的，罗美玲给她身边那两只大狗一人一个，自己跟罗美慧一人也分了一个，然后姐妹俩叼着柿子拎着篮子，带着两只大狗就走了，她们老娘说了，卖完柿子不许在外边瞎玩，要赶紧回家，不然以后就不许她俩出来摆摊。
这俩姐妹之所以会在这里摆摊，也是老周给她们支的招。
当初罗美慧跟罗美玲羡慕班上同学偷偷带到学校里玩游戏的那个ipad，就回去跟她们老娘罗红凤讲了，要买ipad，罗红凤没同意，还不让刘春兰罗老汉给她们买，说那东西买来没用，到时候玩上瘾了，还不好好读书。
于是她俩就去找老周，老周说了，他最近刚刚还了债，手头没钱，不过可以把火晶柿子批发给她们，让她俩自己到镇上去摆摊挣钱。
“一个柿子七毛钱，也就是你俩是我亲外甥女才能拿到这个价，不信你们出去打听打听，除了猴娃子，谁还从我这儿拿过这个价？”
于是就这样，罗美慧罗美玲两姐妹就开始了漫漫攒钱路，每天放学回家做完作业，都要从老周那儿批发两篮柿子到镇上去卖，对着满满两大篮子的火晶柿子就算是再怎么嘴馋，也不舍得对好柿子下手，都是最后卖剩下的几个孬柿子才留给自己吃。