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第023章,谈判

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    “BBN公司的人已经到了,我们却不知道。”许寒闷声叹道。

    田静和哼道:“喝醉了就睡,别瞎说。BBN公司的人到了怎么可能不联系我们?他们在景市可没有第二家合作单位。”

    “里昂人就在月半弯,跟季秋晚一起喝酒呢,你不信可以回去看看。”许寒仰着头闭着眼睛靠在椅背上、

    田静和回头看了他一眼,诧异的问:“真的?”

    “爱信不信。”许寒淡淡的回道。

    “对了,季秋晚是谁?”田静和又问。

    许寒冷冷的哼了一声:“季冬阳的妹妹,季氏集团的大小姐。”

    “季氏集团怎么跟BBN裹到一块儿去了?季总不是站在咱们这一边吗?”田静和从观后镜里看了谷雨一眼,问。

    谷雨抬手拍拍田静和身后的座椅靠背示意她专心开车。

    “小雨,你确定真的要那样吗?”许寒握着谷雨的手问。

    谷雨轻轻地点了点头。

    “你想好了,那可是你的心血。”许寒提醒道。

    谷雨淡淡的笑了笑,跟朋友比起来,一点心血算得了什么呢?

    “或许我们可以找季冬阳帮忙……”

    谷雨扭头看着许寒,直视着他的眼睛,坚定地摇头。

    “好吧,我们不找他。”许寒觉得自己心塞感觉又减轻了几分。

    第二天上午,许寒约里昂来蓝风集团验货。

    里昂电话里还在推脱,说不着急,明天也可以。睡在她旁边的季秋晚推了推他,低声说道:“去,闲着也无聊,我跟你一起去。”

    于是,上午十点,里昂和BBN公司的人以及季秋晚一行人准时出现在蓝凤集团的会议室。

    寒暄过后,大家在会议桌跟前落座。许寒叫人搬了一套英式茶具来放在会议桌上,请里昂验货。

    里昂拿着茶壶仔细的看了好一会儿,终于翘起手指来,赞道:“很好,很好!你们的工艺一直都不错。我很满意。”

    “里昂先生,真的满意?”许寒笑眯眯的看着里昂。

    “是的,简直完美!”里昂的手指轻轻地抚摸着瓷器。

    珍珠釉,是附在陶瓷坯胎上如珍珠般颗粒状的亚光高温釉,需经过1330℃的高温烧制而成,圆润细腻,无铅无毒。珍珠釉那低调的质感、亚光的色泽,再加上质地洁白的坯胎,在烧成后显得格外雅致。

    这一批瓷器的珍珠釉非常的细腻,但也不像钻石般璀璨,亦无彩釉之斑斓,只有那隐约的晕彩珠光,散发着不可捉摸的神秘韵味,代表着含蓄优雅的东方之美。

    许寒看了谷雨一眼,把验货报告书往里昂面前推了推,笑道:“满意的话,请您在这儿签字吧?”

    “OK!”里昂拿过报告书就要签字。

    许寒又伸手把报告书给勾了回去。

    里昂诧异的看着许寒:“Why?”

    “虽然你没看出来,但有件事情我还是要告诉你。”许寒拿起里昂手边的茶壶,指着上面的细纹,“你再仔细看看这个花纹。”

    里昂皱着眉头仔细看了片刻,忽然惊讶的张开了嘴巴:“噢!天哪!怎么会这样?”

    “是我们的失误。”许寒坦诚的说道。

    “这……这这是不合格啊!”里昂激动得站起身来,连连摆手,“整批瓷器都是这样的吗?你们怎么会犯这种错误!太低级了!简直太低级了!”

    “里昂,我们已经检讨过自己的错误了。现在,你能坐下来我们冷静地把这件事情说完吗?”

    “这还有什么好说的?”里昂好笑的看着许寒,“你做出这样的东西来,难道还指望着我们BBN公司买单?”

    “可是,如果刚才我不提醒你,你已经在这份验收报告上签字了。”许寒淡笑道。

    “你……你这是欺诈!”里昂愤怒的指着许寒。

    许寒冷笑道:“里昂先生,你这话就不对了。我许寒欺诈了你什么?我如此真诚的待你,你可不能好坏不分啊。”

    “不管你怎么说,这批货不合格的残次品我们BBN公司都不可能买的!两天后,如果你们不能交付合格的产品,那我们就按赔付协议来执行。”里昂气势汹汹的说道。

    “中国有句老话,买卖不成仁义在。不知道里昂先生可否坐下来听我把话说完?”许寒指了指里昂身后的座位。

    里昂看了一眼许寒身后神色淡定的谷雨以及许寒的秘书和田静和,皱着眉头坐在椅子上,双手抱着臂膀,一副拒人于千里之外的样子。

    “里昂先生,我们蓝凤集团跟BBN公司合作有多久了?”许寒跟里昂的态度截然相反,他倒像是跟老朋友叙旧的样子,懒懒的靠在椅子上,还把右腿搭在坐腿上。他从小就是一副街痞的样子,这份悠闲洒脱放荡不羁都是本色演出。

    “两年了。”里昂冷冷的说道。

    “是啊,两年了。这期间我们交易的金额至少有两千万了吧?”许寒问。

    “不算这次,一共是两千六百二十万。”里昂说道。

    “里昂先生好记性,是这么个数儿。”许寒点点头,抬手拿起会议桌上的咖啡浅浅的喝了一口,又问:“里昂先生,你知不知道我们蓝凤集团在这两千六百二十万的交易额中,获取了多少纯利润呢?”

    里昂耸了耸肩膀,淡然一笑:“这个是你们公司的商业机密,我怎么会知道。”

    “也对。”许寒点了点头,又问:“你想知道吗?”

    “你肯告诉我吗?”里昂的双手放开臂膀,放开了一身的戒备,好笑的反问。

    “其实,我们的合作都要中止了,我告诉你也无妨。”许寒说着,又喝了一口咖啡,叹道:“我们做了两年的生意,交易额达两千六百多万,可我们蓝风集团从中获取的利润也不过一百六十多万。”

    里昂笑出声来,连连摇头:“许,你别开玩笑了!我也不是傻瓜,根据我对中国市场的了解,你们蓝凤集团的利润绝不会低于百分之二十。”

    “没错!按照理论上推算,我们的利润是有百分之二十。可是里昂先生你别忘了,我刚说的是纯利润。现在当着大家的面儿我跟你算一算这里面的细账——”许寒坐直了身子,之前的痞气一扫而光,一本正经的同里昂掰着手指算账:“你们BBN公司的人每次驾临景市,都是我们招待的吧?这吃喝拉撒住外加每回我们都送你们的礼品,这是多大的一笔开销你知道吗?当然,我们中国是礼仪之邦,我们把情义看得比生意更重要,你们BBN公司对我们来说是贵宾,我们招待贵宾,送贵宾礼品这是应该的。就算你们不跟我们合作,你们来了我们这地面上,我们招待一下也是应该的,这叫地主之谊。里昂先生,你是个中国通,应该知道‘地主之谊’的意思,对吧?”

    里昂被许寒的一番话说得哑口无言,自从BBN跟蓝凤集团合作,他们BBN的人来景市,吃喝住基本都是蓝风集团招待,这是事实。

    “另外,每回咱们一笔生意做成,我的父亲不都要送里昂先生你一套珍品瓷器作为礼物?不知道里昂先生有没有听说,我们的一组瓷器前几天在B市的拍卖价格是六十万。之前我们送给你的那些瓷器可不比这套六十万的《明月》差呢!”许寒说道。

    里昂被许寒说得有些莫名其妙,摊开双手问:“许先生,你现在说这些话是什么意思呢?难道是要我为那些礼品买单?”

    “里昂先生,我们虽然喜欢钱,但我们也不至于为了钱去缺了德。”许寒正色道,“就像今天这件事情,刚刚你完全没有看出这批瓷器的瑕疵,如我不提醒你,你早就在验货书上签字了,而且我也相信,这一批瓷器运到你们欧洲去也不一定会被那些人看出破绽,因为这种螺旋斗纹在很多人的眼里顺时针和逆时针也没什么区别,不是吗?”

    里昂无言以对,因为许寒说得是事实。

    “但我没有那么做,我选择了诚实。”许寒冷笑,“可是我们诚实的结果就是被你说成是诈骗。”

    里昂摇了摇头,无奈的说道:“噢,许,你说这么多都没用。我们还是讨论一下这一批瓷器你们将如何处置吧。”

    许寒淡笑摇头:“我们如何处置重要吗?现在应该是听听里昂先生你的意思了。”

    “我承认你们的做工很精致,你们瓷器烧制的也很好,但是,我真的很遗憾,BBN公司不收残次品。”里昂摇头说道。

    “OK,那么我们来说一说这件事的后果吧。”许寒皱了皱眉头,停顿了几秒,忽然往前请了倾身子:“首先,这一批产品你不要,我们的合作将会中止。我会依照合约赔付给你三百四十万的违约金。然后,我会联络别的买家把它卖出去。当然,货款完全抵不过给你的违约金,但至少这批货不会砸在我的手里。我们蓝凤的损失大概是两百三十万的样子。”

    “两百三十万,对你们来说不是小数目。”里昂颇有几分得意的挑了挑眉。

    “是。的确!”许寒点头叹了口气,“可那又怎样?我求您,您能不要违约金吗?”

    里昂耸了耸肩膀,表示自己很无奈。

    “所以,这笔账我们只好认了。”许寒淡淡的笑了笑,“所幸,这笔钱对我们来说虽然不是小数目,但也不至于让蓝风集团破产。”

    “那么说,许先生你是准备支付这笔违约金了?”

    “里昂先生你的态度这么明确,我们又能怎么样呢?”许寒笑着反问。

    里昂有些莫名其妙,在他的印象里许寒不是这么容易放弃的人,这个人用中国话说就是有些无赖,无理也要争三分,他是不肯轻易地放弃的,除非他早就想好了退路。

    果然,许寒也没让里昂失望。

    “里昂先生,我们认识两年多,也算是朋友了。作为朋友,我想关心一下你的处境——如果我们支付违约金,那么你该如何应对你的客户呢?据我所知,你这批瓷器是安德鲁公爵定制的,你们的交货期是十五天以后。十五天的时间可不够你另找陶瓷厂重新烧制一批同样的瓷器的。”许寒微笑着问。

    里昂的心忽的一沉,这对他来说的确是个大麻烦。

    “好吧,或许你有更好的办法。”许寒见里昂不说话,便轻松的往后一靠,拿起秘书刚送来的新咖啡慢慢的喝。

    里昂的眉头微微皱起,什么都没说。

    事实上,他哪里有更好的办法?BBN公司跟蓝凤陶瓷厂的违约协议是根据订单的交易额拟定的,交易额是一百一十五万,那么三倍的违约金便是三百四十五万。可BBN公司跟安德鲁公爵迁丁的合约交易额却是十五万欧元,违约协议也是三倍赔付。即便BBN公司拿到蓝凤集团给的违约金,跟四十五万欧元也有半数的差距。

    还有一点不容忽视,蓝凤集团可以不跟BBN公司合作了,他们已经跟季氏集团搭上了关系,可BBN公司却不能丢掉蓝凤集团这个合作伙伴。他们再也找不到比蓝凤集团更低的价格,更好的质量,甚至更好的合作态度的厂家合作了。

    谈判陷入沉默之中,双方在沉默中暗自较量。

    一直坐在旁边用手机上网的季秋晚忽然抬起头来,问:“谈完了吗?”

    “呃,等等,亲爱的,再等等。”里昂显然还在犹豫。

    许寒却对着季秋晚笑了:“季小姐,对景市的感觉如何?昨晚玩得愉快吗?”

    季秋晚笑道:“很好,景市比我想想中热闹。”

    “那就好,我还担心季小姐这样的名门淑媛看不上我们这种小城市呢。”许寒说着,抬手看了一眼腕表,又对里昂说道:“时间不早了里昂先生,我们先去吃饭吧。反正还有时间,你可以慢慢考虑。”

    里昂看了一眼身旁的两个同事,那两个人只是他的副手而已,自然不会替他做决定。

    “好吧。”里昂耸了耸肩膀,“不过,许,今天中午这顿饭由我来请,如何?”

    “那就不必了,里昂先生,虽然我们要支付给您高额的违约金,但至少一顿饭的钱我还是有的。”许寒笑着摇摇头,“放心,这顿饭我不动用公司的钱,是我个人请大家的。”

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