110 老狐狸的计谋
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这一番哭有些无厘头，我搞不懂她为什么哭，有什么值得哭？
要哄她，还不让，让我别管她，自己要静一静。
有时候感觉男人女人是两个世界的物种，思维根本不在一个频道，无法理解彼此的思想。
眼看要上班，我让苏研别哭，去打卡开会。
苏研摇头，“你去打卡，我在车里静一会。”
看看她的眼，红肿如桃，这状态也没法去开会，只好自己下车，去办公室。
李良玉很纳闷，一个组里三个人，有两个都不到？
我解释，胡蓉生病住院，苏研在楼下做技术准备。
李良玉这才没多问，早会完毕让我去他办公室，关好门窗，进行私密探讨。
李良玉说，预算部财务部那边已经沟通过了，这次的利润打算放宽到三倍，眼镜片行业对UV设备要求精度并不高，很容易拿下这块肉，是笔巨额收入，所以千万要慎重，别让其他公司半道里抓了去。
又说，“据可靠消息，俊盛机械那班人对眼镜厂很上心，不到合同签订的那一刻，都不能掉以轻心，虽然现在你占优势，但商场上的事瞬息万变，稍有不慎，煮熟的鸭子就会飞。”
我点头，说知道。
李良玉怪异地笑，“知道就好，我也不多废话，这单做成，我把苏研也提成B级职员。”
总算有个振奋人心的好消息。
去了楼下苏研还在悲伤，靠在车窗上梨花带雨，不过已经不发声。我向她转达了李良玉的许诺，只要这次订单做成，就升级成B级职员。
苏研不回答，用纸巾擦鼻子。
这是她的个性，很容易哭鼻子，并且哭了后很难哄好，我有经验，不过今次不同，今次她的悲伤是另种感觉。
我抓了她的手，给予安慰，口里道：“别哭了，千错万错，都是我的错，怪我没本事，我要是会赚钱，给你买大房子，给你请保姆，这样你就不用抛头露面去外面做工，不做工，也不会有哪些杂七杂八的男人来烦你。”
苏研只是听，并不回应，眼皮子耷拉着，对我爱答不理。
我只能苦笑，要凑过去抱，结果被推开，用很厌恶的口吻说：“别碰我！”
这就尴尬了，我了解她，此刻的状态是生人勿扰模式，随时炸毛，最好的做法是不理她，等她心情好了，再跟她深入交流。
于是道：“等下技术部两个同事过来，跟咱们一起去阳光，给点面子，高兴些。”
技术部两个人过来，苏研只是象征性地点点头，算是招呼，依然是爱答不理的神情。
这就麻烦了，带着情绪跑业务可不行，回头见了唐总也这样，订单八成要飞。
苏研撇撇嘴，什么都没说，但给我的感觉是，飞就飞，与我何干。
我这才意识到，自己早上捅了马蜂窝，惹恼了她。但死活想不明白，是哪里惹恼了她？就我说的那些话，都是有理有据的，没有张口胡说，并且出发点是爱她，因为爱才那么说，怎么就捅了马蜂窝？
万幸的是，苏研的黑脸并没有一直摆，见到阳光唐总时，还是盈盈地笑，只是相比昨天而言，笑容含蓄了许多。但这并不妨碍业务进行，唐总亲自带领我们去车间四楼看现场，让技术人员进行测量。
四楼面积大约一千五百个平方，属于大面积厂房，唐总的意思是拿出一半来做设备，另一半做材料区和库房，让我们自己设计。
技术员在测量尺寸，唐总笑眯眯地跟苏研聊，问苏研对文学爱不爱好，平时看些什么书？对顾漫的书怎么看？郭敬明的书又怎么看，听的我一愣一愣，唐总几十岁的人，竟然也知道顾漫郭敬明，我都以为，他那个年龄段的除了路遥贾平凹陈忠实，年轻一辈的根本不认识。
小看唐总了。
更厉害的还在后面，友华的技术刚测量完，总经理助理过来汇报，俊盛机械的人也来了，怎么安排？
唐总大手一挥，“让他们上来，直接测量。”
这做派惊呆了我，心里明白怎么回事，面上还要傻呵呵地问：“唐总，新车间建造设计不是让我们做了，怎么还有俊盛？”
唐总呵呵笑，对我们解释，“是这样的，我个人是比较倾向于友华的技术，但我们董事长去俊盛参观过，对韩系血统的机械情有独钟，怎么说呢，俊盛机械在行业内驰骋这么多年，自有他独特的一套，所以董事长的意思是，让友华和俊盛同时提供设计方案，然后结合报价，产品性能，最后决定和哪家合作。”
这就日了狗。
尽管我料到事情不容易办，但真正从唐总口里说出这么残酷的事，心里还是忍不住骂娘。
友华和俊盛相比，各有千秋，友华的智能系统比较发达，设备用料也比较考究，但价格昂贵，俊盛则不同，人家是走的中低端路线，采用大路货，设备虽然不如友华的高端，但用来生产中小产品绝对足够。
比如手机OLED屏车间，给俊盛十年他们也搞不定，但做个小小眼镜片对他们来说是轻而易举的。友华的设备来生产眼镜片，那就属于大材小用，杀鸡用牛刀。
假若真正把俊盛和友华放在一起比，面对阳光这个客户，我确实有点怯，友华想拿下订单，除非是舍弃高额利润。但如果不赚钱，我还跑个毛的订单。
我脸色不好看，苏研也在旁边跺脚，用手打唐总胳膊，嗔怪道：“哎呀唐总，你不都说好了，要把这个订单给我们，怎么又来个俊盛啊。”
唐总被打的心神荡漾，喜笑颜开，伸手拍苏研后背，“别着急呀小苏，不都说了，这是董事长的意思，我个人还是倾向于咱们友华的，毕竟友华机械我参观了，对你们的技术放心，至于最终订单怎么成交，这需要公司高层多方面考虑，别着急哈，只要咱们的设备确实优秀，价格上相差不大，基本就是你们家做，别害怕，呵呵。”
嘴上说让我们别害怕，面上的表情明显是在施压，分明在说：老子就是故意让俊盛的人跟你们碰头，让你们有个心理压力，别特么的给老子上圈套，玩花招。
俊盛的人来了，依然是上次那批人，远远的就冲过来和唐总握手，跟我打招呼，“呦，周经理也在呀，幸会幸会。”
我也打哈哈，“赵总好，幸会幸会，刘小姐好，哎呀，几天不见，刘小姐又漂亮了。”
我夸刘青，刘青咯咯笑，眼睛往苏研身上撇，“可别笑话我了，你们家的姐姐比我美多了，咦，上次还有个小姐姐呢，她怎么没来？”
业务们闲聊，有一搭没一搭，技术们则到处拍照，测量，询问相关参数，无比认真。
老实讲，同行间遇到，很尴尬，但都是场面跑的，尴尬也得受着。
我多了个心眼，过去问刘青要微信，说有空一起吃饭。此举引起俊盛其他业务不满，“周经理有点偏心呀，只留美女不留我们的，这可不行，来来美女，咱们也留个微信。”
各自加了好友，呵呵笑，其乐融融，但具体打的什么主意，只有自己心里清楚。
无论是哪个行业的业务相争，除了核心技术之外，就是价格之争，跟外面跑工程的一个道理，都拿出自己的方案，然后竞标。
客户采用哪家的设计，并不是说这家的设计最好，只是说，这家的设计最适合。这里面的潜台词是说，技术合适，价格也合适。有些厂家技术好，但价格虚高，也是客户所不能接受的。
这就需要业务员动脑筋，想办法摸清楚对方家的底牌，然后做出相应对策。
我加刘青微信，赵辉则加苏研微信，打的都是一样的主意。
加完微信也无其他事，闲聊两句后道别，留在这里也无益处，只有尴尬。
一出车间外面，友华的技术先炸了毛，愤愤不平，这老王八羔子，又想让我们白出力，不给订金给他设计个毛。
技术这么说也有他的道理，友华的设计方案绘图非常严谨，尤其是真空无尘车间的构造，牵扯许多细节，要搭配车间内机械安装，排气净化，物料运转，人员出入等各个方面，甚至细致到材料选用，规格，方方面面弄清楚之后，预算部才会核算成本，然后定价。
做出来的设计图，拿给客户，找个懂行的人按图施工，就能做出来完美的车间。这需要三四个工程师一起协作，花费五六天的时间才能完成，耗费诸多心血。
即便如此，客户一句话不要，辛辛苦苦弄出来的图纸就化作飞灰，一文不值，这就是设计师难受之处，很容易白出工。
方案用不上，不一定是设计师没设计好，很可能是因为业务员攻关能力不行，这样的例子不少见，技术部的人时常遇到，谁遇到谁倒霉。
故而技术员当着我的面破口大骂，一来发泄心中不满，二来说给我听，意思是你得好好干，必须把这单子拿下来，别让哥几个心血白费——那都是钱啊。
这一番哭有些无厘头，我搞不懂她为什么哭，有什么值得哭？
要哄她，还不让，让我别管她，自己要静一静。
有时候感觉男人女人是两个世界的物种，思维根本不在一个频道，无法理解彼此的思想。
眼看要上班，我让苏研别哭，去打卡开会。
苏研摇头，“你去打卡，我在车里静一会。”
看看她的眼，红肿如桃，这状态也没法去开会，只好自己下车，去办公室。
李良玉很纳闷，一个组里三个人，有两个都不到？
我解释，胡蓉生病住院，苏研在楼下做技术准备。
李良玉这才没多问，早会完毕让我去他办公室，关好门窗，进行私密探讨。
李良玉说，预算部财务部那边已经沟通过了，这次的利润打算放宽到三倍，眼镜片行业对UV设备要求精度并不高，很容易拿下这块肉，是笔巨额收入，所以千万要慎重，别让其他公司半道里抓了去。
又说，“据可靠消息，俊盛机械那班人对眼镜厂很上心，不到合同签订的那一刻，都不能掉以轻心，虽然现在你占优势，但商场上的事瞬息万变，稍有不慎，煮熟的鸭子就会飞。”
我点头，说知道。
李良玉怪异地笑，“知道就好，我也不多废话，这单做成，我把苏研也提成B级职员。”
总算有个振奋人心的好消息。
去了楼下苏研还在悲伤，靠在车窗上梨花带雨，不过已经不发声。我向她转达了李良玉的许诺，只要这次订单做成，就升级成B级职员。
苏研不回答，用纸巾擦鼻子。
这是她的个性，很容易哭鼻子，并且哭了后很难哄好，我有经验，不过今次不同，今次她的悲伤是另种感觉。
我抓了她的手，给予安慰，口里道：“别哭了，千错万错，都是我的错，怪我没本事，我要是会赚钱，给你买大房子，给你请保姆，这样你就不用抛头露面去外面做工，不做工，也不会有哪些杂七杂八的男人来烦你。”
苏研只是听，并不回应，眼皮子耷拉着，对我爱答不理。
我只能苦笑，要凑过去抱，结果被推开，用很厌恶的口吻说：“别碰我！”
这就尴尬了，我了解她，此刻的状态是生人勿扰模式，随时炸毛，最好的做法是不理她，等她心情好了，再跟她深入交流。
于是道：“等下技术部两个同事过来，跟咱们一起去阳光，给点面子，高兴些。”
技术部两个人过来，苏研只是象征性地点点头，算是招呼，依然是爱答不理的神情。
这就麻烦了，带着情绪跑业务可不行，回头见了唐总也这样，订单八成要飞。
苏研撇撇嘴，什么都没说，但给我的感觉是，飞就飞，与我何干。
我这才意识到，自己早上捅了马蜂窝，惹恼了她。但死活想不明白，是哪里惹恼了她？就我说的那些话，都是有理有据的，没有张口胡说，并且出发点是爱她，因为爱才那么说，怎么就捅了马蜂窝？
万幸的是，苏研的黑脸并没有一直摆，见到阳光唐总时，还是盈盈地笑，只是相比昨天而言，笑容含蓄了许多。但这并不妨碍业务进行，唐总亲自带领我们去车间四楼看现场，让技术人员进行测量。
四楼面积大约一千五百个平方，属于大面积厂房，唐总的意思是拿出一半来做设备，另一半做材料区和库房，让我们自己设计。
技术员在测量尺寸，唐总笑眯眯地跟苏研聊，问苏研对文学爱不爱好，平时看些什么书？对顾漫的书怎么看？郭敬明的书又怎么看，听的我一愣一愣，唐总几十岁的人，竟然也知道顾漫郭敬明，我都以为，他那个年龄段的除了路遥贾平凹陈忠实，年轻一辈的根本不认识。
小看唐总了。
更厉害的还在后面，友华的技术刚测量完，总经理助理过来汇报，俊盛机械的人也来了，怎么安排？
唐总大手一挥，“让他们上来，直接测量。”
这做派惊呆了我，心里明白怎么回事，面上还要傻呵呵地问：“唐总，新车间建造设计不是让我们做了，怎么还有俊盛？”
唐总呵呵笑，对我们解释，“是这样的，我个人是比较倾向于友华的技术，但我们董事长去俊盛参观过，对韩系血统的机械情有独钟，怎么说呢，俊盛机械在行业内驰骋这么多年，自有他独特的一套，所以董事长的意思是，让友华和俊盛同时提供设计方案，然后结合报价，产品性能，最后决定和哪家合作。”
这就日了狗。
尽管我料到事情不容易办，但真正从唐总口里说出这么残酷的事，心里还是忍不住骂娘。
友华和俊盛相比，各有千秋，友华的智能系统比较发达，设备用料也比较考究，但价格昂贵，俊盛则不同，人家是走的中低端路线，采用大路货，设备虽然不如友华的高端，但用来生产中小产品绝对足够。
比如手机OLED屏车间，给俊盛十年他们也搞不定，但做个小小眼镜片对他们来说是轻而易举的。友华的设备来生产眼镜片，那就属于大材小用，杀鸡用牛刀。
假若真正把俊盛和友华放在一起比，面对阳光这个客户，我确实有点怯，友华想拿下订单，除非是舍弃高额利润。但如果不赚钱，我还跑个毛的订单。
我脸色不好看，苏研也在旁边跺脚，用手打唐总胳膊，嗔怪道：“哎呀唐总，你不都说好了，要把这个订单给我们，怎么又来个俊盛啊。”
唐总被打的心神荡漾，喜笑颜开，伸手拍苏研后背，“别着急呀小苏，不都说了，这是董事长的意思，我个人还是倾向于咱们友华的，毕竟友华机械我参观了，对你们的技术放心，至于最终订单怎么成交，这需要公司高层多方面考虑，别着急哈，只要咱们的设备确实优秀，价格上相差不大，基本就是你们家做，别害怕，呵呵。”
嘴上说让我们别害怕，面上的表情明显是在施压，分明在说：老子就是故意让俊盛的人跟你们碰头，让你们有个心理压力，别特么的给老子上圈套，玩花招。
俊盛的人来了，依然是上次那批人，远远的就冲过来和唐总握手，跟我打招呼，“呦，周经理也在呀，幸会幸会。”
我也打哈哈，“赵总好，幸会幸会，刘小姐好，哎呀，几天不见，刘小姐又漂亮了。”
我夸刘青，刘青咯咯笑，眼睛往苏研身上撇，“可别笑话我了，你们家的姐姐比我美多了，咦，上次还有个小姐姐呢，她怎么没来？”
业务们闲聊，有一搭没一搭，技术们则到处拍照，测量，询问相关参数，无比认真。
老实讲，同行间遇到，很尴尬，但都是场面跑的，尴尬也得受着。
我多了个心眼，过去问刘青要微信，说有空一起吃饭。此举引起俊盛其他业务不满，“周经理有点偏心呀，只留美女不留我们的，这可不行，来来美女，咱们也留个微信。”
各自加了好友，呵呵笑，其乐融融，但具体打的什么主意，只有自己心里清楚。
无论是哪个行业的业务相争，除了核心技术之外，就是价格之争，跟外面跑工程的一个道理，都拿出自己的方案，然后竞标。
客户采用哪家的设计，并不是说这家的设计最好，只是说，这家的设计最适合。这里面的潜台词是说，技术合适，价格也合适。有些厂家技术好，但价格虚高，也是客户所不能接受的。
这就需要业务员动脑筋，想办法摸清楚对方家的底牌，然后做出相应对策。
我加刘青微信，赵辉则加苏研微信，打的都是一样的主意。
加完微信也无其他事，闲聊两句后道别，留在这里也无益处，只有尴尬。
一出车间外面，友华的技术先炸了毛，愤愤不平，这老王八羔子，又想让我们白出力，不给订金给他设计个毛。
技术这么说也有他的道理，友华的设计方案绘图非常严谨，尤其是真空无尘车间的构造，牵扯许多细节，要搭配车间内机械安装，排气净化，物料运转，人员出入等各个方面，甚至细致到材料选用，规格，方方面面弄清楚之后，预算部才会核算成本，然后定价。
做出来的设计图，拿给客户，找个懂行的人按图施工，就能做出来完美的车间。这需要三四个工程师一起协作，花费五六天的时间才能完成，耗费诸多心血。
即便如此，客户一句话不要，辛辛苦苦弄出来的图纸就化作飞灰，一文不值，这就是设计师难受之处，很容易白出工。
方案用不上，不一定是设计师没设计好，很可能是因为业务员攻关能力不行，这样的例子不少见，技术部的人时常遇到，谁遇到谁倒霉。
故而技术员当着我的面破口大骂，一来发泄心中不满，二来说给我听，意思是你得好好干，必须把这单子拿下来，别让哥几个心血白费——那都是钱啊。