第120章 花落两家
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“谢谢大家。”
随着马晓旭的下吧，不管台上台下，无论对他报着什么样的看法，大多数人都为他的这番演讲报以热烈的掌声。
汪文彬硬着头皮走到台上，原本以为只是简单走个过场。所以根本就没有任何准备，想不到会是这样。
现在再如何绞尽脑汁，也不可能想出比刚刚那份计划更好的方案了。
想到这他把收一横，开口道：“有些人真是太想当然了，乡镇有那么人可以消费得起电器吗？难不成让几个家庭凑份子钱买上一台，然后初一十五这样轮换使用。”
台下的人很是捧场地发出了笑声，只是这些长期生活在城市当中的人，已经脱离人民群众太久了。
“价格是我们的制胜法宝，不把价格压到最低。别人怎么会肯选择这些自主电器，差价不大的话都肯定会更认可那些外资品牌……”
主席台上那些国营大厂的负责人，一个个听得眉头直皱。
按理来说，这些话也不算有什么问题，其他百货商场大多说的也是这些，但有了之前的珠玉在前，现在听起来就有些刺耳了。
房间里，坐着商业厅领导和国营大厂负责人。
眼中闪着精光的黄友宾，按捺不住地说道：“我觉得苏海市就交给第一百货好了，我看那个马总的方案诚意满满，可实施性也很强。”
刚刚马晓旭的那一席话，深深地打动了他。要不是可以，他甚至想让整个省由都交给第一百货，由他来负责这次的工作。
可惜只能想想，毕竟第一百货才还只在苏海市开业，根本没有能力辐射全省。
坐在他一旁的几个国营厂领导，也是纷纷点头表示赞成这个提议。
有些事没有比较就没有伤害，货比货有的货就得扔了。
商业厅的领导脸色却是有些难看，开口道：“全省其他城市都是由友谊百货承接这项工作，苏海市却换了一家，恐怕有些不好。”
“友谊百货是咱们省的老牌国企，与政府的联系也更紧密一些。我想还是全省一盘棋，都交给友谊百货好了。”
黄友宾有些不屑地说道：“那是其他城市没有第一百货，我的意思还是要能者上平者让。要是效果显着也可以推行全省，自主家电进入市场可是国家都盯着的。”
商业厅的领导却不肯轻易让步，“一个是国有百货连锁企业，一个是刚刚拿到经营权的改制企业。不管是说整体实力，还是说可持续经营的角度，都是友谊百货更适合。”
黄友宾也不是省油的灯，在和国企商场打交道这么多年，早就烦透了那种官僚主义。更何况第一百货的方案，确实是要更胜一筹的。
“自主家电也算是新产品，新尝试。刚好让第一百货这个新商场承接。我觉得这样的搭配说不定能给我们一个惊喜。”
双方你来我往一番唇枪舌箭，只可惜到了最后还是无法说服对方。
无奈之下，他们做出一个决定。同时供货给两家百货商场，由他们同时进行销售，三个月后哪家销售情况占优，今后就由他承担起这个工作。
这个结果也出乎所有人的意料，不过对于马晓旭来说是可以接受的。他有信心在同样的时间里，销售出远远多于友谊百货的数量。
汪文彬却有些接受不了，对他而言就有点下不了台了。全省这么多城市全部都是由友谊进货进行分销，怎么到了苏海市就成了两家试销来决定归属。
原本他就属于外部调入的总经理，在集团内部和各个分公司都有人对他颇有微词。现在出现这种情况，分明就是在说他能力不足。
看着那些相同级别的同事嘲弄地眼神，他心中一发狠。
“看来上级领导对于新百货还是很扶持，但是这些根本没有意义，友谊百货会用事实将第一百货踩在脚底。”
现场变得极为怪异，商业厅领导与友谊百货那些人“打成一片”，相互间关系处得十分溶洽。对于第一百货却是一副公事公办的态度，让负责外理具体事情的刘美琪叫苦不堪。
而另一方面，几个国营大厂的领导却找到了马晓旭，对他是赞不绝口。纷纷表示在销售过程如果有碰上问题，他们都会在第一时间协助处理。
他心念一动，说道：“各位领导，不知道有没有时间，我有些事情想向各位请教。”
黄友宾一听这话乐坏了，哪里是想请教问题，分明想借机要些优惠政策。不过只要有助于销售的事情，他们都愿意了。
几个人进了临时借过来的一个房间，董友宾性子急，一坐下就开口道：“时间紧，有什么问题就提吧。”
马晓旭等到众人都坐下后，说道：“领导们对于我的销售思路想必都是赞成的。”
看到大家都点了点头，他又接着说道：“现在有一些地方，需要领导们能伸出援助之手。”
董友宾不耐烦地说道：“和我们几个不用绕圈圈，有事快说有屁快放。”
他深深吸了一口气，没有想到这个时代的国营厂也存在这样风风火火的“异类”厂长。可惜也正因为如何，才有办法带领职工为国家开创科技未来。
他想了想，说道：“发到第一百货的产品，必须在上面贴有家电下乡这四个大字的标签。同时建立档案卡，上面要有购买者需要能证明乡镇身份的填写选项。”
“同时要在上面写明建议零售价，价格就对标同一级别的外资产品。”
董友宾却忍住出声打断了，“对标外资产品的价格？这不是开玩笑吗？难不成我们生产的这些东西，要去下面乡镇转上一圈再放回仓库不成。”
“这不行，绝对不行。虽然省政府已经下文到厂里，给予你们百货自由订价销售的权利，但是最高售价却不得高于外资产品的七成。”
他有些无奈，开口道：“董厂长，能不能让我把话说完整。你应当相信我并不是想要在这些产品赚取高额利润才对。”
董友宾有些讪讪，笑着说：“是我太过激动了，你继续。”
“谢谢大家。”
随着马晓旭的下吧，不管台上台下，无论对他报着什么样的看法，大多数人都为他的这番演讲报以热烈的掌声。
汪文彬硬着头皮走到台上，原本以为只是简单走个过场。所以根本就没有任何准备，想不到会是这样。
现在再如何绞尽脑汁，也不可能想出比刚刚那份计划更好的方案了。
想到这他把收一横，开口道：“有些人真是太想当然了，乡镇有那么人可以消费得起电器吗？难不成让几个家庭凑份子钱买上一台，然后初一十五这样轮换使用。”
台下的人很是捧场地发出了笑声，只是这些长期生活在城市当中的人，已经脱离人民群众太久了。
“价格是我们的制胜法宝，不把价格压到最低。别人怎么会肯选择这些自主电器，差价不大的话都肯定会更认可那些外资品牌……”
主席台上那些国营大厂的负责人，一个个听得眉头直皱。
按理来说，这些话也不算有什么问题，其他百货商场大多说的也是这些，但有了之前的珠玉在前，现在听起来就有些刺耳了。
房间里，坐着商业厅领导和国营大厂负责人。
眼中闪着精光的黄友宾，按捺不住地说道：“我觉得苏海市就交给第一百货好了，我看那个马总的方案诚意满满，可实施性也很强。”
刚刚马晓旭的那一席话，深深地打动了他。要不是可以，他甚至想让整个省由都交给第一百货，由他来负责这次的工作。
可惜只能想想，毕竟第一百货才还只在苏海市开业，根本没有能力辐射全省。
坐在他一旁的几个国营厂领导，也是纷纷点头表示赞成这个提议。
有些事没有比较就没有伤害，货比货有的货就得扔了。
商业厅的领导脸色却是有些难看，开口道：“全省其他城市都是由友谊百货承接这项工作，苏海市却换了一家，恐怕有些不好。”
“友谊百货是咱们省的老牌国企，与政府的联系也更紧密一些。我想还是全省一盘棋，都交给友谊百货好了。”
黄友宾有些不屑地说道：“那是其他城市没有第一百货，我的意思还是要能者上平者让。要是效果显着也可以推行全省，自主家电进入市场可是国家都盯着的。”
商业厅的领导却不肯轻易让步，“一个是国有百货连锁企业，一个是刚刚拿到经营权的改制企业。不管是说整体实力，还是说可持续经营的角度，都是友谊百货更适合。”
黄友宾也不是省油的灯，在和国企商场打交道这么多年，早就烦透了那种官僚主义。更何况第一百货的方案，确实是要更胜一筹的。
“自主家电也算是新产品，新尝试。刚好让第一百货这个新商场承接。我觉得这样的搭配说不定能给我们一个惊喜。”
双方你来我往一番唇枪舌箭，只可惜到了最后还是无法说服对方。
无奈之下，他们做出一个决定。同时供货给两家百货商场，由他们同时进行销售，三个月后哪家销售情况占优，今后就由他承担起这个工作。
这个结果也出乎所有人的意料，不过对于马晓旭来说是可以接受的。他有信心在同样的时间里，销售出远远多于友谊百货的数量。
汪文彬却有些接受不了，对他而言就有点下不了台了。全省这么多城市全部都是由友谊进货进行分销，怎么到了苏海市就成了两家试销来决定归属。
原本他就属于外部调入的总经理，在集团内部和各个分公司都有人对他颇有微词。现在出现这种情况，分明就是在说他能力不足。
看着那些相同级别的同事嘲弄地眼神，他心中一发狠。
“看来上级领导对于新百货还是很扶持，但是这些根本没有意义，友谊百货会用事实将第一百货踩在脚底。”
现场变得极为怪异，商业厅领导与友谊百货那些人“打成一片”，相互间关系处得十分溶洽。对于第一百货却是一副公事公办的态度，让负责外理具体事情的刘美琪叫苦不堪。
而另一方面，几个国营大厂的领导却找到了马晓旭，对他是赞不绝口。纷纷表示在销售过程如果有碰上问题，他们都会在第一时间协助处理。
他心念一动，说道：“各位领导，不知道有没有时间，我有些事情想向各位请教。”
黄友宾一听这话乐坏了，哪里是想请教问题，分明想借机要些优惠政策。不过只要有助于销售的事情，他们都愿意了。
几个人进了临时借过来的一个房间，董友宾性子急，一坐下就开口道：“时间紧，有什么问题就提吧。”
马晓旭等到众人都坐下后，说道：“领导们对于我的销售思路想必都是赞成的。”
看到大家都点了点头，他又接着说道：“现在有一些地方，需要领导们能伸出援助之手。”
董友宾不耐烦地说道：“和我们几个不用绕圈圈，有事快说有屁快放。”
他深深吸了一口气，没有想到这个时代的国营厂也存在这样风风火火的“异类”厂长。可惜也正因为如何，才有办法带领职工为国家开创科技未来。
他想了想，说道：“发到第一百货的产品，必须在上面贴有家电下乡这四个大字的标签。同时建立档案卡，上面要有购买者需要能证明乡镇身份的填写选项。”
“同时要在上面写明建议零售价，价格就对标同一级别的外资产品。”
董友宾却忍住出声打断了，“对标外资产品的价格？这不是开玩笑吗？难不成我们生产的这些东西，要去下面乡镇转上一圈再放回仓库不成。”
“这不行，绝对不行。虽然省政府已经下文到厂里，给予你们百货自由订价销售的权利，但是最高售价却不得高于外资产品的七成。”
他有些无奈，开口道：“董厂长，能不能让我把话说完整。你应当相信我并不是想要在这些产品赚取高额利润才对。”
董友宾有些讪讪，笑着说：“是我太过激动了，你继续。”