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第120章 花落两家

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    “谢谢大家。”

    随着马晓旭的下吧,不管台上台下,无论对他报着什么样的看法,大多数人都为他的这番演讲报以热烈的掌声。

    汪文彬硬着头皮走到台上,原本以为只是简单走个过场。所以根本就没有任何准备,想不到会是这样。

    现在再如何绞尽脑汁,也不可能想出比刚刚那份计划更好的方案了。

    想到这他把收一横,开口道:“有些人真是太想当然了,乡镇有那么人可以消费得起电器吗?难不成让几个家庭凑份子钱买上一台,然后初一十五这样轮换使用。”

    台下的人很是捧场地发出了笑声,只是这些长期生活在城市当中的人,已经脱离人民群众太久了。

    “价格是我们的制胜法宝,不把价格压到最低。别人怎么会肯选择这些自主电器,差价不大的话都肯定会更认可那些外资品牌……”

    主席台上那些国营大厂的负责人,一个个听得眉头直皱。

    按理来说,这些话也不算有什么问题,其他百货商场大多说的也是这些,但有了之前的珠玉在前,现在听起来就有些刺耳了。

    房间里,坐着商业厅领导和国营大厂负责人。

    眼中闪着精光的黄友宾,按捺不住地说道:“我觉得苏海市就交给第一百货好了,我看那个马总的方案诚意满满,可实施性也很强。”

    刚刚马晓旭的那一席话,深深地打动了他。要不是可以,他甚至想让整个省由都交给第一百货,由他来负责这次的工作。

    可惜只能想想,毕竟第一百货才还只在苏海市开业,根本没有能力辐射全省。

    坐在他一旁的几个国营厂领导,也是纷纷点头表示赞成这个提议。

    有些事没有比较就没有伤害,货比货有的货就得扔了。

    商业厅的领导脸色却是有些难看,开口道:“全省其他城市都是由友谊百货承接这项工作,苏海市却换了一家,恐怕有些不好。”

    “友谊百货是咱们省的老牌国企,与政府的联系也更紧密一些。我想还是全省一盘棋,都交给友谊百货好了。”

    黄友宾有些不屑地说道:“那是其他城市没有第一百货,我的意思还是要能者上平者让。要是效果显着也可以推行全省,自主家电进入市场可是国家都盯着的。”

    商业厅的领导却不肯轻易让步,“一个是国有百货连锁企业,一个是刚刚拿到经营权的改制企业。不管是说整体实力,还是说可持续经营的角度,都是友谊百货更适合。”

    黄友宾也不是省油的灯,在和国企商场打交道这么多年,早就烦透了那种官僚主义。更何况第一百货的方案,确实是要更胜一筹的。

    “自主家电也算是新产品,新尝试。刚好让第一百货这个新商场承接。我觉得这样的搭配说不定能给我们一个惊喜。”

    双方你来我往一番唇枪舌箭,只可惜到了最后还是无法说服对方。

    无奈之下,他们做出一个决定。同时供货给两家百货商场,由他们同时进行销售,三个月后哪家销售情况占优,今后就由他承担起这个工作。

    这个结果也出乎所有人的意料,不过对于马晓旭来说是可以接受的。他有信心在同样的时间里,销售出远远多于友谊百货的数量。

    汪文彬却有些接受不了,对他而言就有点下不了台了。全省这么多城市全部都是由友谊进货进行分销,怎么到了苏海市就成了两家试销来决定归属。

    原本他就属于外部调入的总经理,在集团内部和各个分公司都有人对他颇有微词。现在出现这种情况,分明就是在说他能力不足。

    看着那些相同级别的同事嘲弄地眼神,他心中一发狠。

    “看来上级领导对于新百货还是很扶持,但是这些根本没有意义,友谊百货会用事实将第一百货踩在脚底。”

    现场变得极为怪异,商业厅领导与友谊百货那些人“打成一片”,相互间关系处得十分溶洽。对于第一百货却是一副公事公办的态度,让负责外理具体事情的刘美琪叫苦不堪。

    而另一方面,几个国营大厂的领导却找到了马晓旭,对他是赞不绝口。纷纷表示在销售过程如果有碰上问题,他们都会在第一时间协助处理。

    他心念一动,说道:“各位领导,不知道有没有时间,我有些事情想向各位请教。”

    黄友宾一听这话乐坏了,哪里是想请教问题,分明想借机要些优惠政策。不过只要有助于销售的事情,他们都愿意了。

    几个人进了临时借过来的一个房间,董友宾性子急,一坐下就开口道:“时间紧,有什么问题就提吧。”

    马晓旭等到众人都坐下后,说道:“领导们对于我的销售思路想必都是赞成的。”

    看到大家都点了点头,他又接着说道:“现在有一些地方,需要领导们能伸出援助之手。”

    董友宾不耐烦地说道:“和我们几个不用绕圈圈,有事快说有屁快放。”

    他深深吸了一口气,没有想到这个时代的国营厂也存在这样风风火火的“异类”厂长。可惜也正因为如何,才有办法带领职工为国家开创科技未来。

    他想了想,说道:“发到第一百货的产品,必须在上面贴有家电下乡这四个大字的标签。同时建立档案卡,上面要有购买者需要能证明乡镇身份的填写选项。”

    “同时要在上面写明建议零售价,价格就对标同一级别的外资产品。”

    董友宾却忍住出声打断了,“对标外资产品的价格?这不是开玩笑吗?难不成我们生产的这些东西,要去下面乡镇转上一圈再放回仓库不成。”

    “这不行,绝对不行。虽然省政府已经下文到厂里,给予你们百货自由订价销售的权利,但是最高售价却不得高于外资产品的七成。”

    他有些无奈,开口道:“董厂长,能不能让我把话说完整。你应当相信我并不是想要在这些产品赚取高额利润才对。”

    董友宾有些讪讪,笑着说:“是我太过激动了,你继续。”