第二十六章 谁拿到底价
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为了拿到工程技术上的数据，张凯又陪同王子龙去了几趟会所，王子龙像上了瘾一样，不能自拔。
朝中有人好办事，在王子龙的帮助下宇顺集团顺利拿到很多工程上的技术数据，技术标顺利编制完成，最后在商务标报价上宇顺建材发了愁。由于事情发展的太快，鸿飞还没想到办法对付刘浩，柳晴雯不得不硬着头皮打电话给许美荣，许下重金，请许美荣帮忙，但是由于关系还没到那份上，许美荣以干预不了老公的工作为由婉言谢绝，与许美荣的关系随即陷入僵局。
为了拿到底价，叶鸿飞又约梁志吃饭，想让梁志帮忙。
“兄弟，这忙我帮不了，如果被王董事长知道，我也别想干了，这是违反公司原则的事情”。
“大哥，这事我绝对保密，你还信不过兄弟吗”?
“鸿飞啊，这真不是信不信的过你的问题，你不说，你能保证你们集团的人不说吗”？
被梁志这么一问，叶鸿飞没词了。
“不好意思，大哥，今天我确实是强人所难了，您别往心里去”！
“兄弟，不是我说你，这么大事，如果没有一个周密计划怎么行呢，我们新兄弟来日方长，不要急于一时”。
“大哥，还是你思维缜密，我听您的”。叶鸿飞仔细一想，确实自己考虑不周，由于太想做成这单，没把梁志的职业安全考虑进去，心中暗自自责。
“这就对了，不过我实话跟你说，底价我也不知道，公司有制度”！
“大哥，小弟完全理解您，是我考虑不周，以后我多听您的，咱们喝酒”。
虽然没能从梁志这里拿到底价信息，但是也不是没有一点收获，他隐约觉得以后和梁志有很多合作机会，只是现在时机还不成熟，不能急于求成。
每个标段报多少呢？几天过去了，宇顺建材都没能定下来。就在投标截止日的前一天晚上，公司销售部、工程部、技术部、供应链部共同开会，做价格的最后讨论，但最终价格仍由销售部秘密报请公司领导决定。
正在吵得不可开交的时候，公司总经理李玉坤打来电话，要求把投标文件电子版全部发给他，公司已经确定每个标段投标报价，处于保密考虑，接下来的具体投标事宜由总经办负责完成，感谢大家的辛苦付出，中标后按贡献大小发放奖金。
听到这个消息后，大家松了一口气，谁都不愿大晚上开会，转眼间都离开了会议室。最后剩下叶鸿飞、张凯和柳晴雯，因为这件事和他们三个关系最大，那是辛苦多少个日夜才走到这一步，只要一天结果不出来，心都放不下。
“公司为什么这么做，这一下子就把我们绕开了”，柳晴雯皱皱眉头说。
“你管那么多干什么，刚才不是说的很清楚嘛，最后按贡献发放奖金，提成也少不了咱们的，就得了呗”。张凯晃着脑袋说道，最近由于搞定王子龙，拿到不少技术信息，他很得意。
“也许公司已经拿到底价了”，只有这一个解释，鸿飞冷静地说。
“以前也有这种情况，最后一步都很保密，但是都没绕过销售部，这次是直接绕过咱们，是不是公司对我们不信任了”，女人一般都比男人心细，今天柳晴雯对这点有所怀疑。
“我看未必是不信任，这不其他部门也绕开了吗，总经理办公室直接负责，我看咱们还是不要想那么多”，张凯安慰道。
“现在也只能如此了，希望结果早点出来”，被张凯这么一劝，晴雯放心很多，三个人离开办公室，下班回家。
叶鸿飞一语不发，因为他心里也没底。
第二天一大早，谢工打来电话。
“鸿飞啊，告诉你个好消息，那批瓷砖交货期确定下来了，十天后，也就是本月20日，要送到那五个项目上，千万不要延误”。
“好的，谢大哥，我现在就去准备，您看方便发给我一个书面的正式通知吗”？
“这哪有什么书面通知，我你还信不过”，谢工笑呵呵地说。
“大哥，这是哪的话，有书面通知我这边也好安排”。
“书面通知比较难办，这五个项目时间有点不统一，你之前不是都见过那五个项目上的负责人吗，你给他们打电话一一确认下具体供货时间，不就可以了嘛”。
鸿飞一听也对，虽然担心无书面通知，但又一想有项目上的核实确认，应该不会有问题。
“好的，谢谢大哥的通知，保证完成任务”。
“记住，一定要准时，不能耽误，我这边还有事要忙，不和你多说了”，谢工挂断电话。
鸿飞拿出名片非常客气的和那五个项目上的人通了电话，一一确定好时间，由于大家事先见过，还在一起喝过酒，大家都很配合，很快鸿飞和各个项目确定好时间，分别在20、21号这两天送货。鸿飞马上下单给供应链部门，由于宇顺建材的制造工厂在外省，供应链部一看时间紧急，以最快的速度排出供货清单发到工厂，工厂会按计划装车发货。
北房集团接到各个供应商的投标文件后，招投标委员会抽签决定了参与评标的人员，确定时间开始评标，王董事长、梁志、林福春、赵瑞、王子龙等参加会议。
按照会议既定时间，大家陆续准时来到会议室，时间到后，王总宣布评标开始。
梁志主持会议，工作人员当众一份一份地打开标书，打开之前先做一番展示，以示没有被拆封的标书，然后由工作人员将价格导入计算机一一匹配。
此次评标不是采用低价中标原则，而是与底价接近原则，即：哪家供应商的报价与成本部的价格越接近，哪家就中标。
最后在诸多供应商中，宇顺建材所投标书的报价与底价相匹配标最多，足足占据了这次招标金额的三分之一，大概有十五六个亿，而且所列明产品的品牌质量都没问题。其次是宝晟股份、广宇建材、浩森建材，都在7-8个亿左右，其余的标段被几家小供应商瓜分。
最为惊讶的是王子龙，心说刘浩你搞什么鬼，你不是告诉我说搞定赵瑞了吗，这弄了半天宏盛建材一个标段也没中，白让我费了这么大劲，还让我放心大胆的与宇顺建材接触，这下可好，半个标段没中。幸亏自己没把宝全部压在宏盛建材，否则这次什么好处也没有，他深知张凯能给他的好处，绝对没有宏盛建材中标后，刘浩给的多，他自己心里有气，低沉着脸一语不发。
为了拿到工程技术上的数据，张凯又陪同王子龙去了几趟会所，王子龙像上了瘾一样，不能自拔。
朝中有人好办事，在王子龙的帮助下宇顺集团顺利拿到很多工程上的技术数据，技术标顺利编制完成，最后在商务标报价上宇顺建材发了愁。由于事情发展的太快，鸿飞还没想到办法对付刘浩，柳晴雯不得不硬着头皮打电话给许美荣，许下重金，请许美荣帮忙，但是由于关系还没到那份上，许美荣以干预不了老公的工作为由婉言谢绝，与许美荣的关系随即陷入僵局。
为了拿到底价，叶鸿飞又约梁志吃饭，想让梁志帮忙。
“兄弟，这忙我帮不了，如果被王董事长知道，我也别想干了，这是违反公司原则的事情”。
“大哥，这事我绝对保密，你还信不过兄弟吗”?
“鸿飞啊，这真不是信不信的过你的问题，你不说，你能保证你们集团的人不说吗”？
被梁志这么一问，叶鸿飞没词了。
“不好意思，大哥，今天我确实是强人所难了，您别往心里去”！
“兄弟，不是我说你，这么大事，如果没有一个周密计划怎么行呢，我们新兄弟来日方长，不要急于一时”。
“大哥，还是你思维缜密，我听您的”。叶鸿飞仔细一想，确实自己考虑不周，由于太想做成这单，没把梁志的职业安全考虑进去，心中暗自自责。
“这就对了，不过我实话跟你说，底价我也不知道，公司有制度”！
“大哥，小弟完全理解您，是我考虑不周，以后我多听您的，咱们喝酒”。
虽然没能从梁志这里拿到底价信息，但是也不是没有一点收获，他隐约觉得以后和梁志有很多合作机会，只是现在时机还不成熟，不能急于求成。
每个标段报多少呢？几天过去了，宇顺建材都没能定下来。就在投标截止日的前一天晚上，公司销售部、工程部、技术部、供应链部共同开会，做价格的最后讨论，但最终价格仍由销售部秘密报请公司领导决定。
正在吵得不可开交的时候，公司总经理李玉坤打来电话，要求把投标文件电子版全部发给他，公司已经确定每个标段投标报价，处于保密考虑，接下来的具体投标事宜由总经办负责完成，感谢大家的辛苦付出，中标后按贡献大小发放奖金。
听到这个消息后，大家松了一口气，谁都不愿大晚上开会，转眼间都离开了会议室。最后剩下叶鸿飞、张凯和柳晴雯，因为这件事和他们三个关系最大，那是辛苦多少个日夜才走到这一步，只要一天结果不出来，心都放不下。
“公司为什么这么做，这一下子就把我们绕开了”，柳晴雯皱皱眉头说。
“你管那么多干什么，刚才不是说的很清楚嘛，最后按贡献发放奖金，提成也少不了咱们的，就得了呗”。张凯晃着脑袋说道，最近由于搞定王子龙，拿到不少技术信息，他很得意。
“也许公司已经拿到底价了”，只有这一个解释，鸿飞冷静地说。
“以前也有这种情况，最后一步都很保密，但是都没绕过销售部，这次是直接绕过咱们，是不是公司对我们不信任了”，女人一般都比男人心细，今天柳晴雯对这点有所怀疑。
“我看未必是不信任，这不其他部门也绕开了吗，总经理办公室直接负责，我看咱们还是不要想那么多”，张凯安慰道。
“现在也只能如此了，希望结果早点出来”，被张凯这么一劝，晴雯放心很多，三个人离开办公室，下班回家。
叶鸿飞一语不发，因为他心里也没底。
第二天一大早，谢工打来电话。
“鸿飞啊，告诉你个好消息，那批瓷砖交货期确定下来了，十天后，也就是本月20日，要送到那五个项目上，千万不要延误”。
“好的，谢大哥，我现在就去准备，您看方便发给我一个书面的正式通知吗”？
“这哪有什么书面通知，我你还信不过”，谢工笑呵呵地说。
“大哥，这是哪的话，有书面通知我这边也好安排”。
“书面通知比较难办，这五个项目时间有点不统一，你之前不是都见过那五个项目上的负责人吗，你给他们打电话一一确认下具体供货时间，不就可以了嘛”。
鸿飞一听也对，虽然担心无书面通知，但又一想有项目上的核实确认，应该不会有问题。
“好的，谢谢大哥的通知，保证完成任务”。
“记住，一定要准时，不能耽误，我这边还有事要忙，不和你多说了”，谢工挂断电话。
鸿飞拿出名片非常客气的和那五个项目上的人通了电话，一一确定好时间，由于大家事先见过，还在一起喝过酒，大家都很配合，很快鸿飞和各个项目确定好时间，分别在20、21号这两天送货。鸿飞马上下单给供应链部门，由于宇顺建材的制造工厂在外省，供应链部一看时间紧急，以最快的速度排出供货清单发到工厂，工厂会按计划装车发货。
北房集团接到各个供应商的投标文件后，招投标委员会抽签决定了参与评标的人员，确定时间开始评标，王董事长、梁志、林福春、赵瑞、王子龙等参加会议。
按照会议既定时间，大家陆续准时来到会议室，时间到后，王总宣布评标开始。
梁志主持会议，工作人员当众一份一份地打开标书，打开之前先做一番展示，以示没有被拆封的标书，然后由工作人员将价格导入计算机一一匹配。
此次评标不是采用低价中标原则，而是与底价接近原则，即：哪家供应商的报价与成本部的价格越接近，哪家就中标。
最后在诸多供应商中，宇顺建材所投标书的报价与底价相匹配标最多，足足占据了这次招标金额的三分之一，大概有十五六个亿，而且所列明产品的品牌质量都没问题。其次是宝晟股份、广宇建材、浩森建材，都在7-8个亿左右，其余的标段被几家小供应商瓜分。
最为惊讶的是王子龙，心说刘浩你搞什么鬼，你不是告诉我说搞定赵瑞了吗，这弄了半天宏盛建材一个标段也没中，白让我费了这么大劲，还让我放心大胆的与宇顺建材接触，这下可好，半个标段没中。幸亏自己没把宝全部压在宏盛建材，否则这次什么好处也没有，他深知张凯能给他的好处，绝对没有宏盛建材中标后，刘浩给的多，他自己心里有气，低沉着脸一语不发。