第九章 总结会议
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通过一个星期的的地推，布泉他们发现他们辛苦推出来的MVP产品，很大程度上没有达到他们的理想需求。
“我们今天不再去地推了，完整的总结一次吧”布泉在会议桌前说道。
“首先我把我的总结先提出来，然后你们再各自提出你们的总结，然后将所有的总结，我们统一讨论，最后我们为接下来要做的事情做个清单，列个时间表。”布泉安排了今天的会议议程。
这是一个大讨论，得花费一整天的时间了。
布泉开始总结道：“第一个，也是最重要的，我们之前对用户的定位存在问题。”
“我们之前一直认为年轻人是我们的主要用户，认为他们的接受力强，也能包容新鲜事物。”
“但是，我忽略了一个重要的事情，那就是我们的所谓的回报激励对于他们的收入水平来说，是完全没有吸引力的。”
“也就是说，我们开始认为的这些年轻人会因为利己心理，把垃圾分类来换钱，这个是方向性的错误了。”
布泉对犯的错误毫不回避。
布泉继续说道：“同时，我们也发现了，有许多的大妈或者大爷，他们本身之前就有收集塑料瓶、硬纸箱、易拉罐等可回收物的习惯，只是平常是积攒起来卖钱。”
“这些人大部分是从外地来申城的，大部分是没有正式收入或者正式收入较少的人群，会在意这些回收物兑换的收入。”
布泉找到了新的产品使用人群。
“另外，这段时间意外的收获是，其实小朋友也是回收物兑钱的重点用户，他们完全能够干力所能及的垃圾回收事情，同时依靠自己的劳动得到自己的零花钱。”
“除此之外，还能带动教育自己的父母和长辈。”
布泉对这个收获很在意。
“第二个，我们智能垃圾箱的收益反馈机制是有问题的，通过地和用户的接触，我们能感觉得到，大妈或者大爷，包括小孩子，他们这些群体，对垃圾兑换成钱的即时得到性很在意。”
“就是说，投进去可回收的东西，马上就要换成能看得见的钱，而不是在什么系统里，再转到银行里的看不见的钱。”
布泉眼光还是很独到，看到了这些产品体验的小细节，但是小细节大用处啊。
“第三个，我们智能垃圾箱的便利性还是不够，也可以说智能程度还是不够的。”
“一定需要手机扫码，然后关注，再注册，再......”
“这一路下来之后，年轻人都会受不了，更不要说我们现在想要服务的大妈大爷以及小孩能搞懂了。”
“所以，流程的极简化一定要实现，那些繁琐的步骤都要折叠进我们的后台。”
在团队内部将一些稍微专业一点的词，大家都能够理解。
“第四个，竞争的问题，假设我们把大妈大爷收集的这些东西都收过来了，那么无疑是动了之前回收站点的奶酪，我们肯定会面对他们的竞争。”
“这个问题，我们最好先有预案，不能等发生了再来思考。”
布泉的心思极度缜密，逻辑很是严谨。
“是的，这些天的地推，我们能明显地感觉到泉哥说的这些问题。”罗海作为市场人员，其中几个问题他也能看得很清楚。
“从市场角度来说，我们智能垃圾房的天使用户，肯定是要变化了。”罗海说道。
“所有的文案，广告，推广方案都会全部变化。”
“但我觉得这都是正确的，都值得。”
罗海肯定了布泉的判断。
“从我技术这边来说要变动的还是非常大的，可以说前端和后台都要经历彻底的改造。不是短时间能完成的。”穆大神说道，“不过我也同意布泉的看法，只是我们要加快招人进度了，毕竟工程量还是很大的。”
“首先我同意泉哥的判断，尤其是小朋友用户的判断我十分同意。”欣姐姐说道，“关于招人的事情，每个部门都已经有一批人到了入职的最后手续，很快可以进入试用期。”
这些天欣姐姐在参与地推的同时，人事部的本职工作还是做得很漂亮。
“预算问题，我到时候再和钱羽商量一下。”欣姐姐看向女神羽。
钱羽回应道：“嗯，我都没有问题，只是对于这次全新的判断，我要做出新的财务安排，估计我们的天使轮资金耗费会很快。我下来和你们各个部门商量一下你们各自的预算问题。”
钱羽对于账上没有钱的问题算是心有余悸了，始终担心钱上面顶不过去。
“钱的问题，不用担心，我们马上启动下一轮融资，弹药会充分的。”布泉自信地说。
“供应链这边的钱，我已经结过了，邢林那边接下来应该需要不少钱的。”钱羽估计道。
“供应链这边我觉得问题不大，可能会有不同的东西需要采购，我会对接新的合作者。”邢林也同意布泉的判断，并很快认为这个改动会有很多新的东西需要采购。
“从产业链的角度来说，我们还有一个任务要再加强，就是我们收集来的可回收物的下游链条，这毕竟是我们公司的流水来源。”邢林提醒道。
“嗯，有道理，之前都太多关注回收这个环节了，而回收后的出售问题，我们还没有十分强劲的合作者。”布泉同意道。
就这样，你一个问题，我一个问题，很快就过了午饭的点。
“我们先到这里，吃个午饭，下午我们头脑风暴一下所有问题的解决方案。”
午饭之后，他们你一个方案，我一个方案的提出了解决问题的想法。
直接就聊到了下午5点。
见聊得差不多了，布泉说道：“那根据刚才大家的头脑风暴，我总结一下我们的解决方案。”
“第一个，对于用户群体的变更问题，我们都同意了，这个我们从用户界面，文案和广告的变化来适应这个变化，问题应该不是很大。”
“对于第二个问题，那就是我们讨论的，直接增加一个现金口，直接出现金，这个在自动贩卖机上已经成熟的技术，应该不难。”
“头疼的是，第三个问题，我们还没有较好的解决方案，我们还需要再想解决方案。”
“其他的问题，我们暂时可以延后解决。”
“你们还有什么要补充的东西吗？”布泉问道。
所有人都摇摇头：“暂时没有了。”
每个人案头的事情都是一大堆，解决了方向性问题，所有人都各自解决自己的问题去了。
直到深夜。
这是常态，大家也都习惯了。
通过一个星期的的地推，布泉他们发现他们辛苦推出来的MVP产品，很大程度上没有达到他们的理想需求。
“我们今天不再去地推了，完整的总结一次吧”布泉在会议桌前说道。
“首先我把我的总结先提出来，然后你们再各自提出你们的总结，然后将所有的总结，我们统一讨论，最后我们为接下来要做的事情做个清单，列个时间表。”布泉安排了今天的会议议程。
这是一个大讨论，得花费一整天的时间了。
布泉开始总结道：“第一个，也是最重要的，我们之前对用户的定位存在问题。”
“我们之前一直认为年轻人是我们的主要用户，认为他们的接受力强，也能包容新鲜事物。”
“但是，我忽略了一个重要的事情，那就是我们的所谓的回报激励对于他们的收入水平来说，是完全没有吸引力的。”
“也就是说，我们开始认为的这些年轻人会因为利己心理，把垃圾分类来换钱，这个是方向性的错误了。”
布泉对犯的错误毫不回避。
布泉继续说道：“同时，我们也发现了，有许多的大妈或者大爷，他们本身之前就有收集塑料瓶、硬纸箱、易拉罐等可回收物的习惯，只是平常是积攒起来卖钱。”
“这些人大部分是从外地来申城的，大部分是没有正式收入或者正式收入较少的人群，会在意这些回收物兑换的收入。”
布泉找到了新的产品使用人群。
“另外，这段时间意外的收获是，其实小朋友也是回收物兑钱的重点用户，他们完全能够干力所能及的垃圾回收事情，同时依靠自己的劳动得到自己的零花钱。”
“除此之外，还能带动教育自己的父母和长辈。”
布泉对这个收获很在意。
“第二个，我们智能垃圾箱的收益反馈机制是有问题的，通过地和用户的接触，我们能感觉得到，大妈或者大爷，包括小孩子，他们这些群体，对垃圾兑换成钱的即时得到性很在意。”
“就是说，投进去可回收的东西，马上就要换成能看得见的钱，而不是在什么系统里，再转到银行里的看不见的钱。”
布泉眼光还是很独到，看到了这些产品体验的小细节，但是小细节大用处啊。
“第三个，我们智能垃圾箱的便利性还是不够，也可以说智能程度还是不够的。”
“一定需要手机扫码，然后关注，再注册，再......”
“这一路下来之后，年轻人都会受不了，更不要说我们现在想要服务的大妈大爷以及小孩能搞懂了。”
“所以，流程的极简化一定要实现，那些繁琐的步骤都要折叠进我们的后台。”
在团队内部将一些稍微专业一点的词，大家都能够理解。
“第四个，竞争的问题，假设我们把大妈大爷收集的这些东西都收过来了，那么无疑是动了之前回收站点的奶酪，我们肯定会面对他们的竞争。”
“这个问题，我们最好先有预案，不能等发生了再来思考。”
布泉的心思极度缜密，逻辑很是严谨。
“是的，这些天的地推，我们能明显地感觉到泉哥说的这些问题。”罗海作为市场人员，其中几个问题他也能看得很清楚。
“从市场角度来说，我们智能垃圾房的天使用户，肯定是要变化了。”罗海说道。
“所有的文案，广告，推广方案都会全部变化。”
“但我觉得这都是正确的，都值得。”
罗海肯定了布泉的判断。
“从我技术这边来说要变动的还是非常大的，可以说前端和后台都要经历彻底的改造。不是短时间能完成的。”穆大神说道，“不过我也同意布泉的看法，只是我们要加快招人进度了，毕竟工程量还是很大的。”
“首先我同意泉哥的判断，尤其是小朋友用户的判断我十分同意。”欣姐姐说道，“关于招人的事情，每个部门都已经有一批人到了入职的最后手续，很快可以进入试用期。”
这些天欣姐姐在参与地推的同时，人事部的本职工作还是做得很漂亮。
“预算问题，我到时候再和钱羽商量一下。”欣姐姐看向女神羽。
钱羽回应道：“嗯，我都没有问题，只是对于这次全新的判断，我要做出新的财务安排，估计我们的天使轮资金耗费会很快。我下来和你们各个部门商量一下你们各自的预算问题。”
钱羽对于账上没有钱的问题算是心有余悸了，始终担心钱上面顶不过去。
“钱的问题，不用担心，我们马上启动下一轮融资，弹药会充分的。”布泉自信地说。
“供应链这边的钱，我已经结过了，邢林那边接下来应该需要不少钱的。”钱羽估计道。
“供应链这边我觉得问题不大，可能会有不同的东西需要采购，我会对接新的合作者。”邢林也同意布泉的判断，并很快认为这个改动会有很多新的东西需要采购。
“从产业链的角度来说，我们还有一个任务要再加强，就是我们收集来的可回收物的下游链条，这毕竟是我们公司的流水来源。”邢林提醒道。
“嗯，有道理，之前都太多关注回收这个环节了，而回收后的出售问题，我们还没有十分强劲的合作者。”布泉同意道。
就这样，你一个问题，我一个问题，很快就过了午饭的点。
“我们先到这里，吃个午饭，下午我们头脑风暴一下所有问题的解决方案。”
午饭之后，他们你一个方案，我一个方案的提出了解决问题的想法。
直接就聊到了下午5点。
见聊得差不多了，布泉说道：“那根据刚才大家的头脑风暴，我总结一下我们的解决方案。”
“第一个，对于用户群体的变更问题，我们都同意了，这个我们从用户界面，文案和广告的变化来适应这个变化，问题应该不是很大。”
“对于第二个问题，那就是我们讨论的，直接增加一个现金口，直接出现金，这个在自动贩卖机上已经成熟的技术，应该不难。”
“头疼的是，第三个问题，我们还没有较好的解决方案，我们还需要再想解决方案。”
“其他的问题，我们暂时可以延后解决。”
“你们还有什么要补充的东西吗？”布泉问道。
所有人都摇摇头：“暂时没有了。”
每个人案头的事情都是一大堆，解决了方向性问题，所有人都各自解决自己的问题去了。
直到深夜。
这是常态，大家也都习惯了。