第十二章 迭代遇挫
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按大家讨论的解决方案，每个人都开始解决着各自部门的问题。
穆大神在架构布泉提出来的这些方案怎么落实成可实现的产品。
面子林要解决两个很重要的采购，一个是人脸识别技术，另一个就是自动检测设备。这两个东西，他之前没有接触过，在市场上寻找合适的来说，不算很容易，尤其是人脸识别技术，还是新兴的技术。
罗海的任务就是思考如何用便于传播的标语，好的广告文案，好的宣传渠道，实现升级产品的推广问题。
每个人案头都堆满了任务，都在加班加点解决问题。
欣姐姐找到布泉提议道：“我们公司马上就要开始扩展了，现在这个办公室肯定是不够了，到时候新来的人，连站脚的地方都没有了。”
“是的，是的，那我们赶快搬一个办公司室吧，你和女神羽商量一下，在合适的预算下搬一个大的办公室。”布泉同意这个想法，只是开销要变大了，自己得赶快去找钱了。
女神羽听到布泉提到了自己，也凑过来了，说道：“根据最近我和他们每个人讨论的情况，我们接下来的开销确实大发了，所以根据他们的估计预算情况来说，我们的资金大概还能撑6个月，其中面子林那边的采购还只是估计，实际情况还不确定，另外以后的市场推广预算也还不准确。”
“好的，我知道了！”布泉听到钱就有点头大，“我们加紧开启下一轮融资，眼下最重要的是将产品的两个问题解决掉。”
这两个问题，说起来简单，但是要真的去解决，那又是另外一码事了。
今天面子林出去找合作方了，等他回来再讨论这两个问题在市场上的解决难度。
前两次去没有见到财神，今天得再去一次，想想上次应该留下个联系方式的，这样找不到人，还是挺着急的。
午饭后，抽了个空，溜出了公司，直奔大玄宫。
还是前几次的流程，果然还是没有效果，大概财神最近忙吧，
财神心也是大，不声不响投了500万，协议都不需要一个，果然财大气粗啊。
无奈只得再回公司，想想下面一轮融资，可能找不到神了，又只能找人投资了，痛苦的回忆从脑子里闪过了一遍。
下班点，面子林从外面回来了，一进办公室就松了领带，一屁股瘫坐在椅子上。
全办公室的人心里都清楚，今天面子林跑得肯定跑了不少地方，也都压着询问的冲动，只是简单的说了一句：辛苦了。
欣姐姐给面子林倒了杯水，面子林一口气干完：“泉哥，我汇报一下工作吧。”
“好”布泉也很好奇他们这个方案，市场上有人能实现吗？
很自觉地，所有人都过来围坐在了会议桌前。
“首先是人脸识别的事情，我找了现在申城所有做人脸识别的公司，每一家都谈了，今天跑了3家代表性的，其他的都打了电话。公司有大有小，提供的解决方案和价钱也都不同。大公司设备和技术服务能力比较强，而且也有帮忙做后台的能力。而小公司设备和技术能力不是很够，但是解决我们现阶段的问题是够了的。”邢林先汇报了结果。
“我们的需求是定制化的，对于他们来说是一个新的应用场景，但是整体来讲不是很难。价格有不少差别，5千到5万之间。”邢林继续道。
“我大公司和小公司都找了，也都初步谈过了，现在要决策，我们一起再去谈一下，包括穆大神，因为要考虑后台的建设。”邢林建议道。
布泉对邢林的效率很是赞赏，这么快就接洽筛选和初步谈判了这么多供应商了。
“可以的，那我们就先安排，去这些公司谈一下，”布泉决策道，“不过，最好是直接去谈你觉得的最能够合作的一家大供应商和一家小供应商。”
穆大神点头同意，毕竟不要浪费太多的时间了，人脸识别技术的供应大差不差的。
“然后，是自动检测设备供应商，和人脸识别公司一样，也是大公司和小公司的区别。”邢林继续道
“这个有一些难度在于，我们要将一个现在市场体积很大的检测设备，集成为小型的，而且功能还要更强大。”
“所以同样需要为我们的需求定制开发，而且这个的难度不亚于一次大的研发。”邢林继续汇报道。
“我今天走了4家公司，电话打了十几个，从现在聊的情况来看，基本上所有的厂家直接说没法接，只有一个大厂家貌似能接，只是我还不清楚为什么他们能接。”邢林把疑惑说了出来。
“嗯，看样子是我们之前想得太简单了。”布泉点头道。
“说能接的那个大厂家，我今天没来得及过去，我们明天抽空一起去一趟，看看那边是什么情况。”邢林建议道。
“嗯，有可能性我们就要去抓住，明天我和你，还有穆大神三个人一起去。”布泉答复道。
“嗯，此外，还有一个设备集成的问题，也就是说需要一个代工厂商，将人脸识别设备和自动检测设备集合，包括支付系统，最后做出来一个智能垃圾箱的成品。”邢林补充道。
“这个设备集成，就是自动售货机的组装公司，只是我们是反过来的，我们是自动收货机罢了，支付系统也一并能做。只要我们的自动检测设备研发成功，设备集成的问题倒是小事情了。”邢林总结道。
“同样的，我也对接了大小不同的企业，在我们没有生产的情况下，先要去谈的是帮我们集成一个样品出来的合作事宜。”邢林显然有了自己的规划。
说完了这些，邢林往椅子后面靠坐着等待布泉的决策。
在供应链整合这个方面，邢林的能力十分强悍，一天时间，就把这些事情全部谈过了。
同时，也能看出来邢林的工作强度有多大了，一个人显然有些累坏了。
布泉心想，自己在承受着融资难的苦痛的同时，小伙伴们也都在拼命的解决问题，承受着他们的痛苦。
作为创业公司的小采购，这些天在大公司受的白眼应该不会比自己少的。
想到这些，布泉内心更加坚定要把这个事情做成。
“没什么好说的，我们一起去走一趟，定下来，就是干。”布泉迅速地下了决策。
第二天，马不停蹄，布泉带领着邢林和穆大神就去了一家大的人脸识别公司。
申城新火科技，是申城知名的人工智能科技公司，人脸识别技术很成熟，在很多的场景下有他们的应用。人脸追踪，刷脸考勤等等。公司的办公区在申城的市中心，而厂房在申城的郊区。
邢林事先有联系，说约了丁总，三个人就被前台小妹引进了一个接待室。
小妹礼貌的给三人倒了杯热水，说请三人等一下，丁总很快就来。
“谢谢！”布泉礼貌的回应，“请问洗手间在哪里？”
“出门左转直走到底就是了。”小妹回应道。
“谢谢！”布泉起身看向另外两个人。“你们不去吗？”
“我也去一下。”穆大神不算急。
“你们去吧，我在这里等，免得待会一个人都不在。”邢林商务礼仪很到位。
一路过去有很多个独立办公室，听起来里面都在会客。
布泉感叹公司规模不小啊。
和穆大神上完洗手间回来，路过一个办公室，门半掩着。
“丁总，昨天那个邢林又来了，今天还带了2个人，在3号会客室等您。”一个女声说道。
“哦，让他们等一会吧，要不是朋友推荐，他们这种小公司的人，我都没有空搭理他们。”一个中年男子的声音传出。
布泉和穆大神对视了一眼，两个人都会意，尴尬一笑，更加理解邢林的不容易。
走过那个办公室，从门缝中看到，那个丁总正偷偷地看着综艺节目。
回到会客室，布泉和穆大神默契地什么都没有说，各自拿起水杯喝了一口。都做了个推眼镜的动作，坐下来静静地等着。
半个小时后，丁总缓步来了。
“小邢啊，今天怎么说？”丁总没有寒暄直接问道。
“打扰丁总了，就上次那个事情，我们的布总和技术员张总一起来再讨论一下。”邢林客气道。
只是抬眼看了一下布泉和穆大神，也没有打招呼，直接就坐下了。
布泉知道这个丁总的德行，也就没有商务礼仪表示了，只是也看了一眼丁总，又和穆大神对视了一眼。
“这个事情昨天说得很清楚了，我们是可以做的，只是要新开发，价格要贵，周期也要长一些。毕竟要抽调其他地方人员做你们这个玩意嘛。”丁总急于结束谈话的样子。
“丁总，价格不是问题，你开个价，只是周期一定要短。”布泉接话过来。
丁总看了看邢林口中的布总，觉得这个戴眼镜的年轻人，说话底气很足，有股傲气，对自己没有尊敬，看了就不爽。
“口气不小啊”丁总不屑道，“做个垃圾桶而已，用得上人脸识别吗？”
“那你们能做吗？”布泉也不客气。
“能啊，10万块，一个月做好”丁总显然不想接这个活，高傲地乱开价。
“再见！”布泉对这个丁总完全没有好印象，多说一句都觉得浪费，带着另外两个就走了。
“这个丁总今天怎么这么说呢？昨天不是这么说的啊。”出了办公室，邢林一脸不解的问。
“他是觉得我们这个单子小，还麻烦，不做也没有关系，所以故意赶我们走罢了。”布泉把刚去卫生间路上看到的情况告诉了邢林。
穆大神在旁边点头。
“好吧，算我看走眼了。”邢林无奈道。
按大家讨论的解决方案，每个人都开始解决着各自部门的问题。
穆大神在架构布泉提出来的这些方案怎么落实成可实现的产品。
面子林要解决两个很重要的采购，一个是人脸识别技术，另一个就是自动检测设备。这两个东西，他之前没有接触过，在市场上寻找合适的来说，不算很容易，尤其是人脸识别技术，还是新兴的技术。
罗海的任务就是思考如何用便于传播的标语，好的广告文案，好的宣传渠道，实现升级产品的推广问题。
每个人案头都堆满了任务，都在加班加点解决问题。
欣姐姐找到布泉提议道：“我们公司马上就要开始扩展了，现在这个办公室肯定是不够了，到时候新来的人，连站脚的地方都没有了。”
“是的，是的，那我们赶快搬一个办公司室吧，你和女神羽商量一下，在合适的预算下搬一个大的办公室。”布泉同意这个想法，只是开销要变大了，自己得赶快去找钱了。
女神羽听到布泉提到了自己，也凑过来了，说道：“根据最近我和他们每个人讨论的情况，我们接下来的开销确实大发了，所以根据他们的估计预算情况来说，我们的资金大概还能撑6个月，其中面子林那边的采购还只是估计，实际情况还不确定，另外以后的市场推广预算也还不准确。”
“好的，我知道了！”布泉听到钱就有点头大，“我们加紧开启下一轮融资，眼下最重要的是将产品的两个问题解决掉。”
这两个问题，说起来简单，但是要真的去解决，那又是另外一码事了。
今天面子林出去找合作方了，等他回来再讨论这两个问题在市场上的解决难度。
前两次去没有见到财神，今天得再去一次，想想上次应该留下个联系方式的，这样找不到人，还是挺着急的。
午饭后，抽了个空，溜出了公司，直奔大玄宫。
还是前几次的流程，果然还是没有效果，大概财神最近忙吧，
财神心也是大，不声不响投了500万，协议都不需要一个，果然财大气粗啊。
无奈只得再回公司，想想下面一轮融资，可能找不到神了，又只能找人投资了，痛苦的回忆从脑子里闪过了一遍。
下班点，面子林从外面回来了，一进办公室就松了领带，一屁股瘫坐在椅子上。
全办公室的人心里都清楚，今天面子林跑得肯定跑了不少地方，也都压着询问的冲动，只是简单的说了一句：辛苦了。
欣姐姐给面子林倒了杯水，面子林一口气干完：“泉哥，我汇报一下工作吧。”
“好”布泉也很好奇他们这个方案，市场上有人能实现吗？
很自觉地，所有人都过来围坐在了会议桌前。
“首先是人脸识别的事情，我找了现在申城所有做人脸识别的公司，每一家都谈了，今天跑了3家代表性的，其他的都打了电话。公司有大有小，提供的解决方案和价钱也都不同。大公司设备和技术服务能力比较强，而且也有帮忙做后台的能力。而小公司设备和技术能力不是很够，但是解决我们现阶段的问题是够了的。”邢林先汇报了结果。
“我们的需求是定制化的，对于他们来说是一个新的应用场景，但是整体来讲不是很难。价格有不少差别，5千到5万之间。”邢林继续道。
“我大公司和小公司都找了，也都初步谈过了，现在要决策，我们一起再去谈一下，包括穆大神，因为要考虑后台的建设。”邢林建议道。
布泉对邢林的效率很是赞赏，这么快就接洽筛选和初步谈判了这么多供应商了。
“可以的，那我们就先安排，去这些公司谈一下，”布泉决策道，“不过，最好是直接去谈你觉得的最能够合作的一家大供应商和一家小供应商。”
穆大神点头同意，毕竟不要浪费太多的时间了，人脸识别技术的供应大差不差的。
“然后，是自动检测设备供应商，和人脸识别公司一样，也是大公司和小公司的区别。”邢林继续道
“这个有一些难度在于，我们要将一个现在市场体积很大的检测设备，集成为小型的，而且功能还要更强大。”
“所以同样需要为我们的需求定制开发，而且这个的难度不亚于一次大的研发。”邢林继续汇报道。
“我今天走了4家公司，电话打了十几个，从现在聊的情况来看，基本上所有的厂家直接说没法接，只有一个大厂家貌似能接，只是我还不清楚为什么他们能接。”邢林把疑惑说了出来。
“嗯，看样子是我们之前想得太简单了。”布泉点头道。
“说能接的那个大厂家，我今天没来得及过去，我们明天抽空一起去一趟，看看那边是什么情况。”邢林建议道。
“嗯，有可能性我们就要去抓住，明天我和你，还有穆大神三个人一起去。”布泉答复道。
“嗯，此外，还有一个设备集成的问题，也就是说需要一个代工厂商，将人脸识别设备和自动检测设备集合，包括支付系统，最后做出来一个智能垃圾箱的成品。”邢林补充道。
“这个设备集成，就是自动售货机的组装公司，只是我们是反过来的，我们是自动收货机罢了，支付系统也一并能做。只要我们的自动检测设备研发成功，设备集成的问题倒是小事情了。”邢林总结道。
“同样的，我也对接了大小不同的企业，在我们没有生产的情况下，先要去谈的是帮我们集成一个样品出来的合作事宜。”邢林显然有了自己的规划。
说完了这些，邢林往椅子后面靠坐着等待布泉的决策。
在供应链整合这个方面，邢林的能力十分强悍，一天时间，就把这些事情全部谈过了。
同时，也能看出来邢林的工作强度有多大了，一个人显然有些累坏了。
布泉心想，自己在承受着融资难的苦痛的同时，小伙伴们也都在拼命的解决问题，承受着他们的痛苦。
作为创业公司的小采购，这些天在大公司受的白眼应该不会比自己少的。
想到这些，布泉内心更加坚定要把这个事情做成。
“没什么好说的，我们一起去走一趟，定下来，就是干。”布泉迅速地下了决策。
第二天，马不停蹄，布泉带领着邢林和穆大神就去了一家大的人脸识别公司。
申城新火科技，是申城知名的人工智能科技公司，人脸识别技术很成熟，在很多的场景下有他们的应用。人脸追踪，刷脸考勤等等。公司的办公区在申城的市中心，而厂房在申城的郊区。
邢林事先有联系，说约了丁总，三个人就被前台小妹引进了一个接待室。
小妹礼貌的给三人倒了杯热水，说请三人等一下，丁总很快就来。
“谢谢！”布泉礼貌的回应，“请问洗手间在哪里？”
“出门左转直走到底就是了。”小妹回应道。
“谢谢！”布泉起身看向另外两个人。“你们不去吗？”
“我也去一下。”穆大神不算急。
“你们去吧，我在这里等，免得待会一个人都不在。”邢林商务礼仪很到位。
一路过去有很多个独立办公室，听起来里面都在会客。
布泉感叹公司规模不小啊。
和穆大神上完洗手间回来，路过一个办公室，门半掩着。
“丁总，昨天那个邢林又来了，今天还带了2个人，在3号会客室等您。”一个女声说道。
“哦，让他们等一会吧，要不是朋友推荐，他们这种小公司的人，我都没有空搭理他们。”一个中年男子的声音传出。
布泉和穆大神对视了一眼，两个人都会意，尴尬一笑，更加理解邢林的不容易。
走过那个办公室，从门缝中看到，那个丁总正偷偷地看着综艺节目。
回到会客室，布泉和穆大神默契地什么都没有说，各自拿起水杯喝了一口。都做了个推眼镜的动作，坐下来静静地等着。
半个小时后，丁总缓步来了。
“小邢啊，今天怎么说？”丁总没有寒暄直接问道。
“打扰丁总了，就上次那个事情，我们的布总和技术员张总一起来再讨论一下。”邢林客气道。
只是抬眼看了一下布泉和穆大神，也没有打招呼，直接就坐下了。
布泉知道这个丁总的德行，也就没有商务礼仪表示了，只是也看了一眼丁总，又和穆大神对视了一眼。
“这个事情昨天说得很清楚了，我们是可以做的，只是要新开发，价格要贵，周期也要长一些。毕竟要抽调其他地方人员做你们这个玩意嘛。”丁总急于结束谈话的样子。
“丁总，价格不是问题，你开个价，只是周期一定要短。”布泉接话过来。
丁总看了看邢林口中的布总，觉得这个戴眼镜的年轻人，说话底气很足，有股傲气，对自己没有尊敬，看了就不爽。
“口气不小啊”丁总不屑道，“做个垃圾桶而已，用得上人脸识别吗？”
“那你们能做吗？”布泉也不客气。
“能啊，10万块，一个月做好”丁总显然不想接这个活，高傲地乱开价。
“再见！”布泉对这个丁总完全没有好印象，多说一句都觉得浪费，带着另外两个就走了。
“这个丁总今天怎么这么说呢？昨天不是这么说的啊。”出了办公室，邢林一脸不解的问。
“他是觉得我们这个单子小，还麻烦，不做也没有关系，所以故意赶我们走罢了。”布泉把刚去卫生间路上看到的情况告诉了邢林。
穆大神在旁边点头。
“好吧，算我看走眼了。”邢林无奈道。