第十三章 高效执行
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“那我们直接到下一家小公司去吧，看看那边的情况。”邢林建议道。
三个人顾不上休息，就赶去下一家小公司了。
小公司在郊区，办公室和生产车间在一起，占地也不大。大门口挂了个牌子：申城原上草科技公司。
看样子也是个有韧性的公司啊。
所谓离离原上草，春风吹又生嘛，生命力顽强。
这里没有所谓的前台接待了，布泉三人直接见到了公司的老板。
“袁总在忙吧？”邢林开场白。
“还好吧，有一些生产任务，小邢又来了。”袁总客气道，“来，坐下喝口茶。”
“这是我们公司的布总和张总，今天一起来和您讨论一下昨天那个事情。”邢林介绍了一下。
“你们好！”袁总起身和他们握了一下手，不好意思地说，“我这也不抽烟，就没有烟给你们发了啊。”
“客气了，我们也都不抽烟！”布泉道。
“那就喝茶，”袁总开始泡起茶来，“你们那个事情，我们讨论过了，可以做的，只是要重新开发。价钱要高一点，周期也要长一点。”
“那就开门见山，什么价格？多长周期？”布泉结果茶杯喝了一口。
“2万块，半个月吧。”袁总也直接回应道。
布泉心想，这个也不是面子林说的最低的价格，看样子这家公司也不是最小的那种公司。
“嗯......2万块钱可以，10天做出来，行吗？”布泉看这个袁总也不是油滑的生意人。也没有什么谈判技巧绕弯子了。
再者，他认为现在时间更重要。
“嗯......问题不大，可以赶出来。”袁总思考了一下，还是答应了。
“只是，硬件方面我们有能力解决问题，但是你们要实现的功能后台软件的搭配才是关键啊。”袁总担心问道。
“穆大神在，这个都能解决的。”邢林指了指张穆。
穆大神微笑点头。
“后期这个东西量产的话，大概在什么价位。”邢林问道。
“大概在一千块钱左右吧，量大的话，还可以大幅降低成本。”袁总解释道。
邢林现在已经在考虑整个产品最终出来，成本会在多少钱。
“袁总，抱歉，能不能给我们一小会时间，我们讨论一下您的提议。”布泉询问袁总。
“当然可以，我去厂里去一趟。”袁总借故走了，给他们留下一个私人空间。
“你们怎么看？”布泉看袁总走了，直接问道。
“从我了解的市场情况来看，这个袁总也是值得合作的。”邢林道。
“他还考虑我们的后台支持问题，应该是帮我们想过的，我觉得可以合作。”穆大神分析道。
“嗯......我觉得前期的合作方，合作态度比企业大小更重要一点，只要在技术上没有大的鸿沟。”布泉显然也有了决策。
“这个我也调研过，硬件技术上，这个公司和其他的差别不算很大，袁总本身自己是技术出身的，也不是生意人。”邢林解释道。
“嗯，软件后台问题，我们有穆大神在，能搞定。”布泉继续分析，“而且，后台掌握在我们自己手上，后期的迭代更新，修改BUG拥有大数据等等，都有优势。”
“嗯，泉哥说得没错，后台掌握在自己手上是优势。”穆大神补充道。
“那我们就这么定了，和袁总合作了。”布泉决定道。
“好的”穆大神和面子林没有意见。
喝了一会茶，正好袁总也回来了。
“那这样，袁总，我们先期支付1万块的定金，你们开始做。”布泉干净利落，“合同我们也签一份。”
“没问题，都是小事情。”袁总看着这些年轻人，仿佛看到了当初自己的冲劲。
“合作愉快！”布泉伸出手。
“合作愉快！”袁总握了过来。
别了袁总，三个人马不停蹄地去解决自动检测设备的问题。
按邢林的联系，一行三人直奔那家有可能解决这个难题的公司去了。
申城太大了，恰巧今天的这两家公司，在两个不同方位，光路上的时间都耗费很多。
跑了一天了，已经是下午5点了，这家公司也是今天能见的最后一家公司了。
打起精神，三个人到了邢林联系的自动检测的公司。
厂区和办公室都在郊区，但建设很现代化，占地面积也很大。大门侧面有一个大的四方墙：申城大方电子机械股份公司。
三个人在保安室登记了一下，保安室给里面打了个电话就让他们进了厂区。
见到了孙经理，是负责接待邢林一行的客户经理。
在一个四面玻璃的会议室里，开始了讨论。
“孙总，昨天我打电话给您提的那个需求，您说可以做的。”邢林开口直问。
“这个我和我们的技术人员确实沟通过了，是有可能可以做的，”孙经理面露难色，“只是存在一个问题，不知道你们想过没有。”
“您说？”布泉也客气道。
“你们要将检测机器集成到一个垃圾箱里面，这要极大的缩小我们现在的检测仪器，这个是有难度的。”孙经理他们确实讨论过了。
“而且，垃圾投进来没有在输送带上进行分类的空间，这个问题也需要解决。”孙经理继续道。
“这个我们知道的”布泉假装道。
“其实你们是有解决方案是吗？”邢林听出来了。这个孙经理是想要抬高价格。
邢林见得多了，所以立马就知道了，内心反而是高兴他们能解决问题。
要是这个问题真的没有公司能解决，那可能这个智能垃圾箱也要完全不同了。
“也不是的啦，还是很困难的。”孙经理继续套路。
“哈哈，其实我们刚从另外一家公司过来，他们说法也差不多，”邢林也来了套路，“我们布总本来要定那家公司了，毕竟对比了很多家了，不过我个人看中你们，强行拉着布总来了。”
“看你说的，我们公司在业内是很有大实力啊。”这个孙经理像是不想把这个单子溜掉的样子。
“你们的问题我们能搞的啊。”孙经理拍胸脯道，“我们技术人员可不是盖的。”
布泉几个相视一笑，看样子是真的有人能做出来。
“那我们直接到下一家小公司去吧，看看那边的情况。”邢林建议道。
三个人顾不上休息，就赶去下一家小公司了。
小公司在郊区，办公室和生产车间在一起，占地也不大。大门口挂了个牌子：申城原上草科技公司。
看样子也是个有韧性的公司啊。
所谓离离原上草，春风吹又生嘛，生命力顽强。
这里没有所谓的前台接待了，布泉三人直接见到了公司的老板。
“袁总在忙吧？”邢林开场白。
“还好吧，有一些生产任务，小邢又来了。”袁总客气道，“来，坐下喝口茶。”
“这是我们公司的布总和张总，今天一起来和您讨论一下昨天那个事情。”邢林介绍了一下。
“你们好！”袁总起身和他们握了一下手，不好意思地说，“我这也不抽烟，就没有烟给你们发了啊。”
“客气了，我们也都不抽烟！”布泉道。
“那就喝茶，”袁总开始泡起茶来，“你们那个事情，我们讨论过了，可以做的，只是要重新开发。价钱要高一点，周期也要长一点。”
“那就开门见山，什么价格？多长周期？”布泉结果茶杯喝了一口。
“2万块，半个月吧。”袁总也直接回应道。
布泉心想，这个也不是面子林说的最低的价格，看样子这家公司也不是最小的那种公司。
“嗯......2万块钱可以，10天做出来，行吗？”布泉看这个袁总也不是油滑的生意人。也没有什么谈判技巧绕弯子了。
再者，他认为现在时间更重要。
“嗯......问题不大，可以赶出来。”袁总思考了一下，还是答应了。
“只是，硬件方面我们有能力解决问题，但是你们要实现的功能后台软件的搭配才是关键啊。”袁总担心问道。
“穆大神在，这个都能解决的。”邢林指了指张穆。
穆大神微笑点头。
“后期这个东西量产的话，大概在什么价位。”邢林问道。
“大概在一千块钱左右吧，量大的话，还可以大幅降低成本。”袁总解释道。
邢林现在已经在考虑整个产品最终出来，成本会在多少钱。
“袁总，抱歉，能不能给我们一小会时间，我们讨论一下您的提议。”布泉询问袁总。
“当然可以，我去厂里去一趟。”袁总借故走了，给他们留下一个私人空间。
“你们怎么看？”布泉看袁总走了，直接问道。
“从我了解的市场情况来看，这个袁总也是值得合作的。”邢林道。
“他还考虑我们的后台支持问题，应该是帮我们想过的，我觉得可以合作。”穆大神分析道。
“嗯......我觉得前期的合作方，合作态度比企业大小更重要一点，只要在技术上没有大的鸿沟。”布泉显然也有了决策。
“这个我也调研过，硬件技术上，这个公司和其他的差别不算很大，袁总本身自己是技术出身的，也不是生意人。”邢林解释道。
“嗯，软件后台问题，我们有穆大神在，能搞定。”布泉继续分析，“而且，后台掌握在我们自己手上，后期的迭代更新，修改BUG拥有大数据等等，都有优势。”
“嗯，泉哥说得没错，后台掌握在自己手上是优势。”穆大神补充道。
“那我们就这么定了，和袁总合作了。”布泉决定道。
“好的”穆大神和面子林没有意见。
喝了一会茶，正好袁总也回来了。
“那这样，袁总，我们先期支付1万块的定金，你们开始做。”布泉干净利落，“合同我们也签一份。”
“没问题，都是小事情。”袁总看着这些年轻人，仿佛看到了当初自己的冲劲。
“合作愉快！”布泉伸出手。
“合作愉快！”袁总握了过来。
别了袁总，三个人马不停蹄地去解决自动检测设备的问题。
按邢林的联系，一行三人直奔那家有可能解决这个难题的公司去了。
申城太大了，恰巧今天的这两家公司，在两个不同方位，光路上的时间都耗费很多。
跑了一天了，已经是下午5点了，这家公司也是今天能见的最后一家公司了。
打起精神，三个人到了邢林联系的自动检测的公司。
厂区和办公室都在郊区，但建设很现代化，占地面积也很大。大门侧面有一个大的四方墙：申城大方电子机械股份公司。
三个人在保安室登记了一下，保安室给里面打了个电话就让他们进了厂区。
见到了孙经理，是负责接待邢林一行的客户经理。
在一个四面玻璃的会议室里，开始了讨论。
“孙总，昨天我打电话给您提的那个需求，您说可以做的。”邢林开口直问。
“这个我和我们的技术人员确实沟通过了，是有可能可以做的，”孙经理面露难色，“只是存在一个问题，不知道你们想过没有。”
“您说？”布泉也客气道。
“你们要将检测机器集成到一个垃圾箱里面，这要极大的缩小我们现在的检测仪器，这个是有难度的。”孙经理他们确实讨论过了。
“而且，垃圾投进来没有在输送带上进行分类的空间，这个问题也需要解决。”孙经理继续道。
“这个我们知道的”布泉假装道。
“其实你们是有解决方案是吗？”邢林听出来了。这个孙经理是想要抬高价格。
邢林见得多了，所以立马就知道了，内心反而是高兴他们能解决问题。
要是这个问题真的没有公司能解决，那可能这个智能垃圾箱也要完全不同了。
“也不是的啦，还是很困难的。”孙经理继续套路。
“哈哈，其实我们刚从另外一家公司过来，他们说法也差不多，”邢林也来了套路，“我们布总本来要定那家公司了，毕竟对比了很多家了，不过我个人看中你们，强行拉着布总来了。”
“看你说的，我们公司在业内是很有大实力啊。”这个孙经理像是不想把这个单子溜掉的样子。
“你们的问题我们能搞的啊。”孙经理拍胸脯道，“我们技术人员可不是盖的。”
布泉几个相视一笑，看样子是真的有人能做出来。