第十四章 决策
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“请问贵公司解决这个问题的方案是什么？”布泉想听听他们的方案。
“输送带上分类的问题，暂时用智能机械臂的方案能解决你们现阶段的需求。”孙经理解释道。
“但是检测设备的集成问题是真的有难度的，我相信其他的公司也不会那么容易解决，这个是你们独特的需求。也要求我们有全新的创新。”孙经理认真道。
“相当于我们要把飞机场那个安检机器缩小到你们的垃圾桶里面去，这真的不是一个简单就能解决的问题。”孙经理看起来不像在套路。
“这简直就是要进行代际升级，难度和当初的台式电脑变成苹果的超薄笔记本有得一拼。”孙经理又比喻了一下。
“你们还是能解决的是吧”邢林还是怀疑他在套路。
“我们技术人员接到这个需求的时候，开始是觉得不可能的，后来，我们有一个脾气古怪的技术人员，觉得这个可以挑战。”孙经理和盘托出了。“他说能搞，那肯定是能搞的。”
“那好，您评估一下，给我一个报价和周期吧。”布泉也不拖泥带水，“我们很想见一见您说的这个古怪的技术人员。”
这三个人对这个所谓的怪脾气技术员很好奇。
“好的，那我和技术部门商量一下，给你一个报价和周期吧。”孙经理也干脆，“见技术员的事情就再说吧。”
仿佛这个孙总藏了点什么秘密。
“好的，那等您这边有消息了，我们再来。”邢林说道。
毕竟也不好意思强求人家什么，所以见技术员的事情就没有再提了。
三人起身和孙经理道别就走出了办公室。
办公室二楼，玻璃窗前，两个人看着布泉三人离开的身影。
“王老，您为他们也是费了大心思啊。”办公室的二楼，一个中年人对一个老者说道。
“哈哈，不帮点忙，这个问题他们恐怕找不到地方解决啊。”老者微笑道。
“他们还真是福分不浅啊，能得到您的提携。”中年人恭敬道。
老者微笑不语。
布泉三个人现在返回办公室，还要总结一下，看看明天怎么解决下面的两个问题。
“假如这个大方科技不能解决我们的问题，那我们怎么办？”回到公司，布泉总结道。
“是的，这个问题看起来比我们想的要棘手的多。”穆大神也同意。
“我们也没有解决方案，那就先等他们消息再说吧。”布泉无奈道。
“明天我们还要去和那个整合的工厂谈一谈，最后将设备整合成我们需要的成品，能不能完成。”邢林道。
“这个工厂能把出币系统整进去是吗？”布泉问道。
“是的，昨天说的，我找的就是做自动售货机的工厂，他们有这样的系统，直接整合进来就行。”面子林果然不止是面子大而已。
又讨论到12点，三个人才从办公室离开。
第二天，三个人在准时到公司晨会。
“泉哥，那个办公室我们看好了，在市区里面的一个创业园区。”欣姐姐汇报道，“离我们这里也不远，面积300平米，月租5万，可以容纳40个人办公。可以分割独立办公室，”
“方便以后扩展吗？”布泉考虑的有点久远。
“可以的，旁边的我们到时候继续扩租。”欣姐姐显然也想到了这个问题，早就计划好了。
“大家没有意见的话，那我们就租下来，这几天就搬过去，招的人应该很快就要入职了吧。到时候得有地方办公才行。”布泉一向雷厉风行。
“是的，那就这么定了。新来的员工，我交代了到时候到新办公室入职。”欣姐姐规划的很好。
“好的，没有其他事情，那我们出发了。”布泉招呼穆大神和面子林。
“走”两个人也瞬间起身。
“今天我们先走整合工厂，正好等那个孙经理的电话，要是那边可以的话，我们也不用再去想其他的办法了。”布泉安排道。
邢林就是这么安排的，所以三人先到了申城万成电气设备有限公司。
那边的魏总已经在等他们了，这都是面子林早就联系好了的。
“魏总久等了”面子林上去先打招呼。
“正好早上没事，来......里面坐。”魏总也客气。
面子林两边介绍了一下，就开始谈正事了。
“和前两天我和您说的一样，我们已经确定好了另外两大模块的供应商，现在的组装以及自动结算系统看看是否贵公司能做？”邢林直奔主题。
“按你上次说的情况，我们讨论过了，我们来组装，再加上我们的投币系统，是没有问题的。”魏总肯定道，“最后可以做出你们的垃圾箱来。”
“你们的结算系统是只出线，不用进钱口的吧？”魏总提示道。
“是的，不用投钱，只用出钱。”布泉说道。
“这个系统最后能否把后台交给我们？”穆大神问道。
“应该可以的......那我们最后实现是没有问题的。”魏总看了看他们补充道，“到时候根据你们那两个模块的情况，我们先出一个整体外观图，你们同意了，我们就组合出样品。”
“可以的，尽可能的设计美观些。”布泉笑道。
这次的迭代是功能性的迭代，没有按产品流程来先走设计，然后对接厂家，然后代工出成品。
成熟的产品流程，就类似苹果公司一样，公司总部出产品整体设计，然后产品的模块采购就全球化了，最后交给富士康来整合成一个成品。
“费用问题呢？还有周期？”邢林担任起采购角色了。
“样品机，我们收费3万元吧。你们知道做一个很麻烦的。周期的话，你们模块来了，确定了图纸，那就5天。”魏总爽快回答。
“我们以后量会很大的，前期费用少一点吧。”邢林讨价还价。
“也不来虚的了吧，给你个面子价，2万5吧。”魏总道。
邢林看向布泉点头。
“那就这么定了。”布泉决策了。
“以后批量费用大概多少呢？”邢林追问了一下。
“具体要再评估，会比较低，大量生产的话，加上我们这边的材料费用，1000来块应该能做的。”魏总谨慎道。
“那就拜托了，后面我们签个协议。”布泉起身和魏总握了个手。
三人从万成电气出来了，正好那边孙经理的电话也来了。
邢林询问了几个问题，一顿嗯、嗯、嗯后，挂断了电话。
“成是成了，就是费用实在太高。”邢林面略难色。“他们开价200万解决这个问题，还不包括出样机费用，发明专利的归属还要加钱，周期也要一个月。”
“发明专利多少钱？”布泉问
“暂定100万”邢林答道。
“嗯，我们回去讨论一下这个问题。”布泉脑海里开始盘算这个是否值得。
回到办公室。
围在办公桌前，布泉将所有的问题都做了一个报告。
“现在我们要做一个决策，那就是自动检测系统的开发问题。我们是接受他们的开发，还是寻找替代方案。”布泉提出了选择，“这个确实是我们之前没有想到的问题。”
“要是连专利也拿下来的话，那我们还没有出样品，公司账上就就大概只能剩下150万不到了。”女神羽开始算账了，“我们还要搬办公室，招人，等到出产品的时候，我们大概还剩下不到100万了。”
“穆大神说到时候租服务器还要一笔钱的。”女神羽继续道。“到时候我们能维持运营的资金可能就在50万左右了。”
怎么决策？
“请问贵公司解决这个问题的方案是什么？”布泉想听听他们的方案。
“输送带上分类的问题，暂时用智能机械臂的方案能解决你们现阶段的需求。”孙经理解释道。
“但是检测设备的集成问题是真的有难度的，我相信其他的公司也不会那么容易解决，这个是你们独特的需求。也要求我们有全新的创新。”孙经理认真道。
“相当于我们要把飞机场那个安检机器缩小到你们的垃圾桶里面去，这真的不是一个简单就能解决的问题。”孙经理看起来不像在套路。
“这简直就是要进行代际升级，难度和当初的台式电脑变成苹果的超薄笔记本有得一拼。”孙经理又比喻了一下。
“你们还是能解决的是吧”邢林还是怀疑他在套路。
“我们技术人员接到这个需求的时候，开始是觉得不可能的，后来，我们有一个脾气古怪的技术人员，觉得这个可以挑战。”孙经理和盘托出了。“他说能搞，那肯定是能搞的。”
“那好，您评估一下，给我一个报价和周期吧。”布泉也不拖泥带水，“我们很想见一见您说的这个古怪的技术人员。”
这三个人对这个所谓的怪脾气技术员很好奇。
“好的，那我和技术部门商量一下，给你一个报价和周期吧。”孙经理也干脆，“见技术员的事情就再说吧。”
仿佛这个孙总藏了点什么秘密。
“好的，那等您这边有消息了，我们再来。”邢林说道。
毕竟也不好意思强求人家什么，所以见技术员的事情就没有再提了。
三人起身和孙经理道别就走出了办公室。
办公室二楼，玻璃窗前，两个人看着布泉三人离开的身影。
“王老，您为他们也是费了大心思啊。”办公室的二楼，一个中年人对一个老者说道。
“哈哈，不帮点忙，这个问题他们恐怕找不到地方解决啊。”老者微笑道。
“他们还真是福分不浅啊，能得到您的提携。”中年人恭敬道。
老者微笑不语。
布泉三个人现在返回办公室，还要总结一下，看看明天怎么解决下面的两个问题。
“假如这个大方科技不能解决我们的问题，那我们怎么办？”回到公司，布泉总结道。
“是的，这个问题看起来比我们想的要棘手的多。”穆大神也同意。
“我们也没有解决方案，那就先等他们消息再说吧。”布泉无奈道。
“明天我们还要去和那个整合的工厂谈一谈，最后将设备整合成我们需要的成品，能不能完成。”邢林道。
“这个工厂能把出币系统整进去是吗？”布泉问道。
“是的，昨天说的，我找的就是做自动售货机的工厂，他们有这样的系统，直接整合进来就行。”面子林果然不止是面子大而已。
又讨论到12点，三个人才从办公室离开。
第二天，三个人在准时到公司晨会。
“泉哥，那个办公室我们看好了，在市区里面的一个创业园区。”欣姐姐汇报道，“离我们这里也不远，面积300平米，月租5万，可以容纳40个人办公。可以分割独立办公室，”
“方便以后扩展吗？”布泉考虑的有点久远。
“可以的，旁边的我们到时候继续扩租。”欣姐姐显然也想到了这个问题，早就计划好了。
“大家没有意见的话，那我们就租下来，这几天就搬过去，招的人应该很快就要入职了吧。到时候得有地方办公才行。”布泉一向雷厉风行。
“是的，那就这么定了。新来的员工，我交代了到时候到新办公室入职。”欣姐姐规划的很好。
“好的，没有其他事情，那我们出发了。”布泉招呼穆大神和面子林。
“走”两个人也瞬间起身。
“今天我们先走整合工厂，正好等那个孙经理的电话，要是那边可以的话，我们也不用再去想其他的办法了。”布泉安排道。
邢林就是这么安排的，所以三人先到了申城万成电气设备有限公司。
那边的魏总已经在等他们了，这都是面子林早就联系好了的。
“魏总久等了”面子林上去先打招呼。
“正好早上没事，来......里面坐。”魏总也客气。
面子林两边介绍了一下，就开始谈正事了。
“和前两天我和您说的一样，我们已经确定好了另外两大模块的供应商，现在的组装以及自动结算系统看看是否贵公司能做？”邢林直奔主题。
“按你上次说的情况，我们讨论过了，我们来组装，再加上我们的投币系统，是没有问题的。”魏总肯定道，“最后可以做出你们的垃圾箱来。”
“你们的结算系统是只出线，不用进钱口的吧？”魏总提示道。
“是的，不用投钱，只用出钱。”布泉说道。
“这个系统最后能否把后台交给我们？”穆大神问道。
“应该可以的......那我们最后实现是没有问题的。”魏总看了看他们补充道，“到时候根据你们那两个模块的情况，我们先出一个整体外观图，你们同意了，我们就组合出样品。”
“可以的，尽可能的设计美观些。”布泉笑道。
这次的迭代是功能性的迭代，没有按产品流程来先走设计，然后对接厂家，然后代工出成品。
成熟的产品流程，就类似苹果公司一样，公司总部出产品整体设计，然后产品的模块采购就全球化了，最后交给富士康来整合成一个成品。
“费用问题呢？还有周期？”邢林担任起采购角色了。
“样品机，我们收费3万元吧。你们知道做一个很麻烦的。周期的话，你们模块来了，确定了图纸，那就5天。”魏总爽快回答。
“我们以后量会很大的，前期费用少一点吧。”邢林讨价还价。
“也不来虚的了吧，给你个面子价，2万5吧。”魏总道。
邢林看向布泉点头。
“那就这么定了。”布泉决策了。
“以后批量费用大概多少呢？”邢林追问了一下。
“具体要再评估，会比较低，大量生产的话，加上我们这边的材料费用，1000来块应该能做的。”魏总谨慎道。
“那就拜托了，后面我们签个协议。”布泉起身和魏总握了个手。
三人从万成电气出来了，正好那边孙经理的电话也来了。
邢林询问了几个问题，一顿嗯、嗯、嗯后，挂断了电话。
“成是成了，就是费用实在太高。”邢林面略难色。“他们开价200万解决这个问题，还不包括出样机费用，发明专利的归属还要加钱，周期也要一个月。”
“发明专利多少钱？”布泉问
“暂定100万”邢林答道。
“嗯，我们回去讨论一下这个问题。”布泉脑海里开始盘算这个是否值得。
回到办公室。
围在办公桌前，布泉将所有的问题都做了一个报告。
“现在我们要做一个决策，那就是自动检测系统的开发问题。我们是接受他们的开发，还是寻找替代方案。”布泉提出了选择，“这个确实是我们之前没有想到的问题。”
“要是连专利也拿下来的话，那我们还没有出样品，公司账上就就大概只能剩下150万不到了。”女神羽开始算账了，“我们还要搬办公室，招人，等到出产品的时候，我们大概还剩下不到100万了。”
“穆大神说到时候租服务器还要一笔钱的。”女神羽继续道。“到时候我们能维持运营的资金可能就在50万左右了。”
怎么决策？