第二十八章 A轮之路
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现在公司和项目都处在网红阶段。
所受到的社会关注也是前所未有的，在布泉的下一步计划中，现在就是最佳的启动A轮融资的时机。
因为多次去见财神未果，所以现在的A轮融资计划，布泉又完全走向了自己找钱的路上。
“女神羽，这次我们两个一起去会一会这些不可一世的投资人吧，这次我们一定要卖个好价钱，你要帮我好好把把关。”布泉满脸微笑的对女神羽说。
内心充满着对这一次A轮融资的信心，心想如今自己的项目和公司在社会上有如此的轰动反响，风投界投钱给自己那简直就是手到擒来啊。
本来按布泉的想法，现在自己的这个项目如此火爆，应该之前自己找过的投资人会主动联系自己才对啊。
但是至今都还没有一个投资人主动的联系自己，虽然有点反常，但是布泉也没有多想。
顺风的时候，自信总是多一点。
“随伺左右哈！”女神羽俏皮道。
“正好今天我约了一个投资人，我们一起去聊一下。”布泉心想现在总会能用比较高的姿态和投入沟通了。
不至于像之前一样，让女神羽看到自己在投资人那里被各种拒绝的窘境。
中午刚过，布泉和那个投资人约在了下午两点，在一个茶馆，号称弘扬茶圣陆羽的高端茶馆。
布泉和女神羽准时来到了这个茶馆。
茶馆在僻静的园区内，门脸是全木装修，不是很多情况的暗木色，而是相对舒适的亮木色。
进了茶馆门，一个素雅屏风挡着了所有内景，屏风前些许花卉绿植。
布泉和女神羽从右侧拐了进去，和前台确认了包房，前台告知那个投资人已经到了，正在等他们。
“哈哈，果然不一样了，我之前见过这么多投资人，还从来没有投资人在等我的呢。”布泉兴奋地的小声对旁边的女神羽说。
“泉叔叔现在有点小飘啊。”女神羽也真心替布泉高兴的。
两人走到包房门前，赶快收拾了一下嬉笑的态度，正经的敲了敲房门。
“请进！”
布泉还是小心的推开门，靠了进去。
“您好！您就是投资人赵先生吧！”布泉礼貌地询问道。
布泉进门就看到一个四五十岁样子的中年人，面目和善，西装干练，正在品着茶，看着手机，看倒茶喝茶的手法，就知道是经常喝茶的人。
“嗯，你就是做那个智能垃圾箱的布泉吧。”赵先生抬头微笑地示意布泉他们坐下。
“这位就是有名的投资人赵先生，”布泉向女神羽介绍了眼前这位投资人，“给您介绍一下，这位是我们公司的财务总监，钱羽女士。”
布泉向赵先生介绍了自己的团队成员。
“哈哈，是个大美女嘛。”赵先生缓解了一下陌生气氛。
“您谬赞了。”女神羽客气道。
“普洱茶喝得惯吗？”赵先生问道。
“惯的，不太懂茶。”布泉谦虚道。
“研究垃圾去了嘛，不懂茶可以理解的。”赵先生把话题引到了正事上。
只是突然又感觉到这句话有点小歧义。
“不好意思，没有贬义啊，应该叫研究资源回收好一点呢。”赵先生玩笑道。
“您也没说错，我们确实是研究垃圾的。”布泉哈哈一笑，缓解一下尴尬。
赵先生给布泉二人烫了两个茶杯，倒了两杯递给他们。
“谢谢！”布泉和女神羽礼貌道。
“嗯，那我们聊聊你们的那个智能垃圾回收箱吧。”寒暄完了，赵先生直接询问正事，“貌似你们现在正当红啊。”
“侥幸！侥幸！”布泉谦虚道。
“我这里有一份BP，您看看先，我再给您汇报汇报！”布泉说着递过去了一份纸质报告文件。
“嗯，我看看”赵先生喝了一口茶，接过了布泉递过来的文件。
文件是一份只有十五页的PPT文件的纸质稿。里面用最简练的方式表述了他们的项目。
专业的投资人看多了这样的BP，简单的浏览一下只需要几分钟就能粗略的了解这个项目的基本情况。
“嗯，从市场痛点，你们的解决方案，包括这个市场需求的真实存在性，都还有一定的可行性。”赵先生给予了他们这个项目一些肯定。
“你们核心团队的履历，就是你这上面写的这样吗?”赵先生先关注到团队。
所有专业的投资人，在一个项目的前期阶段都比较关注团队。所谓投资项目主要是投资团队。
创业圈一句名言：宁可投一个一流的团队三流的项目，也不愿意投一个三流的团队一流的项目。
“这是我们团队在明面上能写出来的东西了，团队成员不能写的东西，我不能表达在上面，还请见谅。”布泉不掩饰团队内成员很多人的不凡背景。
“我们有自信，我们是能够完成这个项目的最佳团队。”布泉补充道。
“嗯，先不怀疑这点，你们有想过这个事情的盈利方式吗？我看你们的BP里面还没有很清晰的商业模式。”赵先生继续道。
“这一点，我们也不瞒您，在如何盈利上，我们暂时还没有找到好的途径。”布泉也毫不掩饰。
“但是，我们这个事情，有几个价值点，让我们有信心，这个事情的盈利模式一定能找到。”布泉解释道。
“首先，扔垃圾是每个家庭相对来说很高频的一个事情，扔垃圾的内容，时间，量等等都是很重要的数据。”布泉说道，“我们沉淀用户的这些大数据，日后肯定是一个矿，看我们如何去挖。”
“再者，资源回收，作为循环经济的一环，我们通过大数据的方式，打通环节，提高效率，这本身也是足够产生收益的。至于能否做到盈利，暂时还不好说。”布泉也不隐瞒。
“未来，如果真的做到了所有的可回收的资源，都通过我们的平台来回收，我相信，这是互联网改造资源回收方式的革命，这其中能产生的价值，还是不可估量的。”布泉展望了一下。
“从这些基本点来分析，我们就觉得这个事情会有他的盈利途径，而不用在项目开始前就算好细账。”布泉总结道。
赵先生微微点头道：“你考虑的基础条件是不错的，国家也正在大力的推行循环经济，也有政策倾斜。”
“我看
你这上面提到，你们已经有过一次500万的天使轮融资啊，出让了15个点。”赵先生说道。
接下来，是要开始就这个事情讨价还价了，布泉清楚，现在自己的这个项目影响力这么大，赵先生刚问的这些问题，他们感兴趣的投资方肯定早就研究过了，问这些问题只是埋个铺垫而已。
“是呢，不瞒您说，之前我们项目不想现在这么成熟，融资也比较仓促，导致出让的股份有点多。”布泉故意说道。
“不算多吧，算是合理状态，”赵先生回应道，“那现在还剩下多少钱呢？”
赵先生突然就插上了这一句。
布泉一时没有反应过来，这个问题布泉是有准备的，也和女神羽商量好了的，只是没想到赵先生突然在一个平淡后面来这么个突然袭击。
“嗯，这个事情，我们财务总监最清楚，最有发言权了。”布泉反应倒不慢的，直接把问题就推给了女神羽，这样女神羽就有足够的时间反应了。
女神羽不慌不忙的说，“这个本来是财务秘密，不过说给您听也没事啊，账上还有230多万，资金现阶段是充足的。”
毕竟要撒谎嘛，还是要演得像那么回事才行。
有句话说得好：生意场上，急要急在自己心里，不能急在表面上。
“是吗？还这么充足吗？”赵先生看样子也不是好骗的。
“嗯，我们前期花销不大。”布泉补充道，“现在我们要大面积抢占市场了，需要资金了。”
布泉说得理由倒也充分。
“那天使轮是哪家投的啊，我应该熟悉。”赵先生在投资界也算是个老人，虽然不是名家，但也有些沉淀。
“这个还真得保密，是一家名不见经传的资金方。”布泉对于财神的秘密肯定得严加把守。
“哈哈，你们公司一点大，秘密倒好像不少啊。”赵先生有意担忧道，“这样我们难以放心进入啊。”
“没什么大秘密，都是些合理范围内的秘密，不透露投资方来源，这个是合理的情况。”布泉也不是第一天出来混。
“现在算来，你们这也是A轮了，看你们的需求，有点狮子大开口啊。”赵先生皱着眉头道。
“算是正常需求吧，出让10个点，融资5000万。”布泉自信道。
“小伙子有自信啊，你这个什么都还没有的项目就敢估值5个亿啊。”赵先生故意说得严重点。
“这个价格还是物超所值的呢，您也知道这个市场的大小，而且如今赛道上的玩家都还没有。”布泉直截了当的回应。
“这条道还没有通，其他玩家自然不会来，真的通了，你们的竞争就来了，那时候就不是你说的这么简单了。”
“那是自然，只是既然我们敢开这条赛道，就不跑和其他人赛跑。”布泉霸气回道。
“嗯，小伙子豪气倒是有的，”赵先生突然有点欣赏这个年轻人了。
心想要不是那个人说不能投资的话。
眼前这个年轻人，他还真的会投下去呢。
内心有点小遗憾道：“嗯，我们沟通的很愉快，我需要时间决策，到时候联系吧。”
现在公司和项目都处在网红阶段。
所受到的社会关注也是前所未有的，在布泉的下一步计划中，现在就是最佳的启动A轮融资的时机。
因为多次去见财神未果，所以现在的A轮融资计划，布泉又完全走向了自己找钱的路上。
“女神羽，这次我们两个一起去会一会这些不可一世的投资人吧，这次我们一定要卖个好价钱，你要帮我好好把把关。”布泉满脸微笑的对女神羽说。
内心充满着对这一次A轮融资的信心，心想如今自己的项目和公司在社会上有如此的轰动反响，风投界投钱给自己那简直就是手到擒来啊。
本来按布泉的想法，现在自己的这个项目如此火爆，应该之前自己找过的投资人会主动联系自己才对啊。
但是至今都还没有一个投资人主动的联系自己，虽然有点反常，但是布泉也没有多想。
顺风的时候，自信总是多一点。
“随伺左右哈！”女神羽俏皮道。
“正好今天我约了一个投资人，我们一起去聊一下。”布泉心想现在总会能用比较高的姿态和投入沟通了。
不至于像之前一样，让女神羽看到自己在投资人那里被各种拒绝的窘境。
中午刚过，布泉和那个投资人约在了下午两点，在一个茶馆，号称弘扬茶圣陆羽的高端茶馆。
布泉和女神羽准时来到了这个茶馆。
茶馆在僻静的园区内，门脸是全木装修，不是很多情况的暗木色，而是相对舒适的亮木色。
进了茶馆门，一个素雅屏风挡着了所有内景，屏风前些许花卉绿植。
布泉和女神羽从右侧拐了进去，和前台确认了包房，前台告知那个投资人已经到了，正在等他们。
“哈哈，果然不一样了，我之前见过这么多投资人，还从来没有投资人在等我的呢。”布泉兴奋地的小声对旁边的女神羽说。
“泉叔叔现在有点小飘啊。”女神羽也真心替布泉高兴的。
两人走到包房门前，赶快收拾了一下嬉笑的态度，正经的敲了敲房门。
“请进！”
布泉还是小心的推开门，靠了进去。
“您好！您就是投资人赵先生吧！”布泉礼貌地询问道。
布泉进门就看到一个四五十岁样子的中年人，面目和善，西装干练，正在品着茶，看着手机，看倒茶喝茶的手法，就知道是经常喝茶的人。
“嗯，你就是做那个智能垃圾箱的布泉吧。”赵先生抬头微笑地示意布泉他们坐下。
“这位就是有名的投资人赵先生，”布泉向女神羽介绍了眼前这位投资人，“给您介绍一下，这位是我们公司的财务总监，钱羽女士。”
布泉向赵先生介绍了自己的团队成员。
“哈哈，是个大美女嘛。”赵先生缓解了一下陌生气氛。
“您谬赞了。”女神羽客气道。
“普洱茶喝得惯吗？”赵先生问道。
“惯的，不太懂茶。”布泉谦虚道。
“研究垃圾去了嘛，不懂茶可以理解的。”赵先生把话题引到了正事上。
只是突然又感觉到这句话有点小歧义。
“不好意思，没有贬义啊，应该叫研究资源回收好一点呢。”赵先生玩笑道。
“您也没说错，我们确实是研究垃圾的。”布泉哈哈一笑，缓解一下尴尬。
赵先生给布泉二人烫了两个茶杯，倒了两杯递给他们。
“谢谢！”布泉和女神羽礼貌道。
“嗯，那我们聊聊你们的那个智能垃圾回收箱吧。”寒暄完了，赵先生直接询问正事，“貌似你们现在正当红啊。”
“侥幸！侥幸！”布泉谦虚道。
“我这里有一份BP，您看看先，我再给您汇报汇报！”布泉说着递过去了一份纸质报告文件。
“嗯，我看看”赵先生喝了一口茶，接过了布泉递过来的文件。
文件是一份只有十五页的PPT文件的纸质稿。里面用最简练的方式表述了他们的项目。
专业的投资人看多了这样的BP，简单的浏览一下只需要几分钟就能粗略的了解这个项目的基本情况。
“嗯，从市场痛点，你们的解决方案，包括这个市场需求的真实存在性，都还有一定的可行性。”赵先生给予了他们这个项目一些肯定。
“你们核心团队的履历，就是你这上面写的这样吗?”赵先生先关注到团队。
所有专业的投资人，在一个项目的前期阶段都比较关注团队。所谓投资项目主要是投资团队。
创业圈一句名言：宁可投一个一流的团队三流的项目，也不愿意投一个三流的团队一流的项目。
“这是我们团队在明面上能写出来的东西了，团队成员不能写的东西，我不能表达在上面，还请见谅。”布泉不掩饰团队内成员很多人的不凡背景。
“我们有自信，我们是能够完成这个项目的最佳团队。”布泉补充道。
“嗯，先不怀疑这点，你们有想过这个事情的盈利方式吗？我看你们的BP里面还没有很清晰的商业模式。”赵先生继续道。
“这一点，我们也不瞒您，在如何盈利上，我们暂时还没有找到好的途径。”布泉也毫不掩饰。
“但是，我们这个事情，有几个价值点，让我们有信心，这个事情的盈利模式一定能找到。”布泉解释道。
“首先，扔垃圾是每个家庭相对来说很高频的一个事情，扔垃圾的内容，时间，量等等都是很重要的数据。”布泉说道，“我们沉淀用户的这些大数据，日后肯定是一个矿，看我们如何去挖。”
“再者，资源回收，作为循环经济的一环，我们通过大数据的方式，打通环节，提高效率，这本身也是足够产生收益的。至于能否做到盈利，暂时还不好说。”布泉也不隐瞒。
“未来，如果真的做到了所有的可回收的资源，都通过我们的平台来回收，我相信，这是互联网改造资源回收方式的革命，这其中能产生的价值，还是不可估量的。”布泉展望了一下。
“从这些基本点来分析，我们就觉得这个事情会有他的盈利途径，而不用在项目开始前就算好细账。”布泉总结道。
赵先生微微点头道：“你考虑的基础条件是不错的，国家也正在大力的推行循环经济，也有政策倾斜。”
“我看
你这上面提到，你们已经有过一次500万的天使轮融资啊，出让了15个点。”赵先生说道。
接下来，是要开始就这个事情讨价还价了，布泉清楚，现在自己的这个项目影响力这么大，赵先生刚问的这些问题，他们感兴趣的投资方肯定早就研究过了，问这些问题只是埋个铺垫而已。
“是呢，不瞒您说，之前我们项目不想现在这么成熟，融资也比较仓促，导致出让的股份有点多。”布泉故意说道。
“不算多吧，算是合理状态，”赵先生回应道，“那现在还剩下多少钱呢？”
赵先生突然就插上了这一句。
布泉一时没有反应过来，这个问题布泉是有准备的，也和女神羽商量好了的，只是没想到赵先生突然在一个平淡后面来这么个突然袭击。
“嗯，这个事情，我们财务总监最清楚，最有发言权了。”布泉反应倒不慢的，直接把问题就推给了女神羽，这样女神羽就有足够的时间反应了。
女神羽不慌不忙的说，“这个本来是财务秘密，不过说给您听也没事啊，账上还有230多万，资金现阶段是充足的。”
毕竟要撒谎嘛，还是要演得像那么回事才行。
有句话说得好：生意场上，急要急在自己心里，不能急在表面上。
“是吗？还这么充足吗？”赵先生看样子也不是好骗的。
“嗯，我们前期花销不大。”布泉补充道，“现在我们要大面积抢占市场了，需要资金了。”
布泉说得理由倒也充分。
“那天使轮是哪家投的啊，我应该熟悉。”赵先生在投资界也算是个老人，虽然不是名家，但也有些沉淀。
“这个还真得保密，是一家名不见经传的资金方。”布泉对于财神的秘密肯定得严加把守。
“哈哈，你们公司一点大，秘密倒好像不少啊。”赵先生有意担忧道，“这样我们难以放心进入啊。”
“没什么大秘密，都是些合理范围内的秘密，不透露投资方来源，这个是合理的情况。”布泉也不是第一天出来混。
“现在算来，你们这也是A轮了，看你们的需求，有点狮子大开口啊。”赵先生皱着眉头道。
“算是正常需求吧，出让10个点，融资5000万。”布泉自信道。
“小伙子有自信啊，你这个什么都还没有的项目就敢估值5个亿啊。”赵先生故意说得严重点。
“这个价格还是物超所值的呢，您也知道这个市场的大小，而且如今赛道上的玩家都还没有。”布泉直截了当的回应。
“这条道还没有通，其他玩家自然不会来，真的通了，你们的竞争就来了，那时候就不是你说的这么简单了。”
“那是自然，只是既然我们敢开这条赛道，就不跑和其他人赛跑。”布泉霸气回道。
“嗯，小伙子豪气倒是有的，”赵先生突然有点欣赏这个年轻人了。
心想要不是那个人说不能投资的话。
眼前这个年轻人，他还真的会投下去呢。
内心有点小遗憾道：“嗯，我们沟通的很愉快，我需要时间决策，到时候联系吧。”