第172章 继承人第二轮考题
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众人起身移步去主餐厅。
郑可婉憋屈地质问夏千寻：“你不敢和我比珠宝销售额，是因为对自己没有信心吧？知道运气这种东西，也不会时时都有吧？”
“不，我只是不想浪费时间在一些无聊的事情上而已。而且，大家都知道在珠宝界，清姿第一，雪欧第二。我拿下的是清姿的总代，在你雪欧面前，我有什么不自信的？”夏千寻也不是个善茬。尤其是感觉到郑可婉至今都还没有对柯爵死心以后，更不想给郑可婉面子。
“你，夏千寻，你不要欺人太甚。”郑可婉恨不得脱下高跟鞋来抽夏千寻的嘴。
夏千寻直接无视郑可婉，挑眉道：“不要再总是纠缠这个话题了，愿赌服输吧，又不是没有给你机会。”
说完，夏千寻直接亲热地挽着柯爵，往主厅餐走去。
柯老与柯震已经在主餐厅的餐桌前坐了下来，看到柯爵几人到了，柯老眼神示意管家。
许管家立即命人开始上菜。
因为过节，家里的佣人，一下子少了很多，只有四五个佣人在忙碌着。许管家也帮着端菜。
夏千寻也要起来帮忙，柯老笑着说道：“来，千寻，可婉，今年是你们来柯家过的第一个中秋节，这是送给你们的中秋礼物。”
两个档案袋，分别被递给夏千寻和郑可婉。
两个人都恭敬地收下了礼物。
正要拆开看，柯老好有兴趣地问道：“刚才我听老许说，你们有比珠宝销售额的意向是吗？”
夏千寻立即笑着说道：“没有呢，爷爷，我们只是开玩笑的。”
郑可婉是个事事都想争第一的性子，她听夏千寻这么说话，更觉得夏千寻就是没有自信，不敢和她比销售额。她挑衅地看夏千寻一眼，侧头恭敬地对柯老道：“爷爷，我们的确是有比销售额的意思，我觉得有竞争，才能把产品做得更好！”
柯老闻言，赞许地点头：“这句话说得好，的确是需要有竞争才能成长得更快。”
郑可婉再挑衅地看夏千寻一眼，笑着对柯老道：“不如请爷爷做个见证，我和夏千寻比比看，看谁的销售额更好啊？”
柯老脸色不愉，语气稍重：“可婉，你的柯氏家规还没有背好吗？”
郑可婉意识到自己嘴快，竟当着老爷子的面直呼夏千寻的名字了，虽对爷爷让他们遵守家规的这种古板行为十分不满，但现在是在柯家，柯家的一切，都是老爷子的，她能说什么呢？咬咬牙，压下所有的不满，她抱歉地笑道：“对不起，爷爷，以后我会注意，大概是大嫂长得实在是太年轻了，所以我一时难以适应。”
“好了，以后多注意。”柯老沉声说道。
“谢谢爷爷不责，以后我会注意的。”郑可婉觉得自己憋屈死了，却还是恭敬地说道。
她一抬起头来，就看到夏千寻正似笑非笑一副幸灾乐祸的神情看着她。
“菜齐了。”许管家说道。
柯老点点头，慈祥道：“开饭吧。老许，你们那边，加的菜够吗？能留下来的，都失去和家人团圆的机会了，你要照顾着他们一点，红包你要记得发。”
许管家点点头：“是，老爷。”
佣人立即来给柯老盛汤。
柯老对佣人道：“今天这里不必照顾，你们都去吃饭吧，吃好喝好。”
佣人感激地帮柯老把汤舀好，然后退下去。
柯老拿勺子喝汤，一边说道：“关于第二轮考验，之前我已经有了决定。”
听到考验两个字，几个人都竖起耳朵，一副认真的神情。
夏千寻显得有些紧张，柯爵在桌下握着她的手。
柯老接着说道：“不过，刚才可婉和千寻的事情，倒是给了我一些新的想法。作为柯宅里的女人，虽日后不必像家里的男人那样去叱咤商场，但是最基本的商业理念也是要有的。而且，对于现代社会的人来说，不论男女，你都必须要有能耐。所以，我有了新的想法。我决定，第二轮的考题就是，千寻和可婉比珠宝销售额。”
所有人都猛地抬起头来看着柯老。
柯震心里稍安，虽然柯爵与清姿珠宝的总裁有两分交情，但总比不得他就是雪欧珠宝的真正老板。他完全可以做到给郑可婉最大的让利。而且，郑可婉那边的商铺，位置比起时光大楼的专柜来，也不会差太远。门店悬殊不大，加上他的倾倒式让利，他占据着绝对的优势。
何况，郑可婉身为帝都第一千金名媛，在名媛圈内的号召力也是很好的，她一声吆喝，不知道有多少名媛来支持她的珠宝生意。而夏千寻，显然是做不到这一点的，就算有柯爵帮忙，柯爵还能活跃在名媛圈里。呵，他也好想知道柯爵到底有着怎样的翻天之能啊？
而柯爵，听到这个他当然是更淡定了。只有他知道，他老婆夏千寻设计的那套导购销售提成的激励系统到底有多牛。简直点燃了导购的销售人生。恨不得不眠不休地做销售。每天时光大楼一开门，她们就冲到十五楼，冲到专柜，开始各种主动积极地打扫卫生，专柜玻璃明明已经干净得不得了了，可她们还是非要再多擦几遍，擦得一尘不染，她们才满意。
只要有客人过来，哪怕有的原本只是想在十五楼买包的，都能让导购甜蜜地忽悠着来买珠宝首饰。
这就是提成的魅力。
阶梯式并且带有奖励和惊喜的提成模式，让这些导购恨不得天天守到时光大楼门口去拉客户了。
柯爵只要一想到那套激励系统，他就忍不住看向夏千寻手腕上的手环。然后，他的眉毛，便扬起来，唇角，也会勾起一抹笑意。
柯震看一眼柯老，说道：“爷爷，我认为比销售额不足以证明实力，比利润才能真正地体现商人的价值。对于商人来说，销售额只是一个表面光鲜的东西，利润才是真正揣进自己腰包里面的实物。一件商品，若价值九十元，销售一百元，利润是十元。一件商品，若价值九百九十元，销售一千元，利润还是十元。可是他们的销售额却相差了十倍。”
柯老闻言，赞许地点了点头：“这个提议很好，可以采纳，那么，第一条规则我们便定下来，千寻与可婉的比试珠宝销售，我们以利润为考核标准。”
夏千寻无语地扔给郑可婉一个白眼。郑可婉得意地看着夏千寻，眼神里尽是挑衅与得意。
夏千寻实在是想不明白郑可婉有什么可得意的？
柯老接着说道：“你们看，以多久为期比较合适？因为接下来还有五轮考验，所以时间不宜过长，我建议两个月或者三个月。”
“三个月吧！”柯爵提议道。
“震儿，千寻，可婉，你们怎么看？”柯老又再征求他们三个的意见。
“我没有意见！”夏千寻首先表态。
“我也没有意见！”柯震和郑可婉齐声说道。
三个月和两个月，意义都不大，对于他们来说，既然会赢，那么，三个月的销售数据，当然会比两个月的销售数据更美观，更好看。因为钱更多啊！
柯老点点头，再道：“好，那么第二条规则咱们定下来，以三个月为期。另外，还有一点，我们的考核规则必须要明确。第一轮考验的时候，爷爷要求你们必须按约定一个月内结婚，你们都做到了，所以，你们都得到了一百分，并且得到了竞争者的资格。现在第二轮考验，我们的评分规则，需要进行细化……”
郑可婉心直口快的毛病又犯了，说道：“爷爷，这一次输掉的不是直接取消继承人资格吗？”
柯震眸光剧烈地闪烁了一下。
夏千寻也是紧张得握着柯爵的那只手，用力地一捏。
柯爵回握住夏千寻的手，冲她微微一笑，让她放心。可夏千寻还是觉得格外紧张。‘取消继承人资格’这样的话，她一听到就会控制不住紧张的情绪。
柯老笑了笑，说道：“第一轮考验，爵儿和震儿都得到了竞争继承。所以，接下来的六轮赛事，都不会再取消继承人的竞争资格，我们采用积分制。每一轮，按一百分来计算，到第七轮结束的时候，谁的积分高，谁就是柯氏的继承人。”
柯震眸光又剧烈地闪烁了一下，显示了他的紧张与在意。
柯爵的神情很淡定。
柯震看一眼柯爵，看到柯爵的淡定，他觉得柯爵是装出来的，内心里，一定紧张死了。
柯老又道：“我们按比例来计算，赢者直接得到一百分。输的人，看她的销售利润是赢者的多少比例，她的比例，就是她将能够得到的积分。你们看，可有什么异议？”
郑可婉立即兴奋地问道：“如果我赚取一千万，而夏千，不，大嫂赚取八百万，那么，我将得到一百分，她按比例得到80分，是这样吗？”
柯老点点头：“对，就是这样。你们，还有什么别的想法吗？”
“没有！”柯震和柯爵齐声应道。
夏千寻觉得肩上突然多了一副担子，很重，很重。
一顿饭，吃得她都没什么食欲，她完全不知道自己吃进去的是什么？
到最后，吃完的时候，柯老提醒大家：“每个人都拿一个月饼，咱们坐到后院去吃吧。对着月亮吃月饼，我们在乎的和在乎我们的那些亲人，都会看得见的。”
夏千寻闻声，莫名地心头一酸。每年的中秋团圆日，她都好想念爸爸妈妈啊！
众人起身移步去主餐厅。
郑可婉憋屈地质问夏千寻：“你不敢和我比珠宝销售额，是因为对自己没有信心吧？知道运气这种东西，也不会时时都有吧？”
“不，我只是不想浪费时间在一些无聊的事情上而已。而且，大家都知道在珠宝界，清姿第一，雪欧第二。我拿下的是清姿的总代，在你雪欧面前，我有什么不自信的？”夏千寻也不是个善茬。尤其是感觉到郑可婉至今都还没有对柯爵死心以后，更不想给郑可婉面子。
“你，夏千寻，你不要欺人太甚。”郑可婉恨不得脱下高跟鞋来抽夏千寻的嘴。
夏千寻直接无视郑可婉，挑眉道：“不要再总是纠缠这个话题了，愿赌服输吧，又不是没有给你机会。”
说完，夏千寻直接亲热地挽着柯爵，往主厅餐走去。
柯老与柯震已经在主餐厅的餐桌前坐了下来，看到柯爵几人到了，柯老眼神示意管家。
许管家立即命人开始上菜。
因为过节，家里的佣人，一下子少了很多，只有四五个佣人在忙碌着。许管家也帮着端菜。
夏千寻也要起来帮忙，柯老笑着说道：“来，千寻，可婉，今年是你们来柯家过的第一个中秋节，这是送给你们的中秋礼物。”
两个档案袋，分别被递给夏千寻和郑可婉。
两个人都恭敬地收下了礼物。
正要拆开看，柯老好有兴趣地问道：“刚才我听老许说，你们有比珠宝销售额的意向是吗？”
夏千寻立即笑着说道：“没有呢，爷爷，我们只是开玩笑的。”
郑可婉是个事事都想争第一的性子，她听夏千寻这么说话，更觉得夏千寻就是没有自信，不敢和她比销售额。她挑衅地看夏千寻一眼，侧头恭敬地对柯老道：“爷爷，我们的确是有比销售额的意思，我觉得有竞争，才能把产品做得更好！”
柯老闻言，赞许地点头：“这句话说得好，的确是需要有竞争才能成长得更快。”
郑可婉再挑衅地看夏千寻一眼，笑着对柯老道：“不如请爷爷做个见证，我和夏千寻比比看，看谁的销售额更好啊？”
柯老脸色不愉，语气稍重：“可婉，你的柯氏家规还没有背好吗？”
郑可婉意识到自己嘴快，竟当着老爷子的面直呼夏千寻的名字了，虽对爷爷让他们遵守家规的这种古板行为十分不满，但现在是在柯家，柯家的一切，都是老爷子的，她能说什么呢？咬咬牙，压下所有的不满，她抱歉地笑道：“对不起，爷爷，以后我会注意，大概是大嫂长得实在是太年轻了，所以我一时难以适应。”
“好了，以后多注意。”柯老沉声说道。
“谢谢爷爷不责，以后我会注意的。”郑可婉觉得自己憋屈死了，却还是恭敬地说道。
她一抬起头来，就看到夏千寻正似笑非笑一副幸灾乐祸的神情看着她。
“菜齐了。”许管家说道。
柯老点点头，慈祥道：“开饭吧。老许，你们那边，加的菜够吗？能留下来的，都失去和家人团圆的机会了，你要照顾着他们一点，红包你要记得发。”
许管家点点头：“是，老爷。”
佣人立即来给柯老盛汤。
柯老对佣人道：“今天这里不必照顾，你们都去吃饭吧，吃好喝好。”
佣人感激地帮柯老把汤舀好，然后退下去。
柯老拿勺子喝汤，一边说道：“关于第二轮考验，之前我已经有了决定。”
听到考验两个字，几个人都竖起耳朵，一副认真的神情。
夏千寻显得有些紧张，柯爵在桌下握着她的手。
柯老接着说道：“不过，刚才可婉和千寻的事情，倒是给了我一些新的想法。作为柯宅里的女人，虽日后不必像家里的男人那样去叱咤商场，但是最基本的商业理念也是要有的。而且，对于现代社会的人来说，不论男女，你都必须要有能耐。所以，我有了新的想法。我决定，第二轮的考题就是，千寻和可婉比珠宝销售额。”
所有人都猛地抬起头来看着柯老。
柯震心里稍安，虽然柯爵与清姿珠宝的总裁有两分交情，但总比不得他就是雪欧珠宝的真正老板。他完全可以做到给郑可婉最大的让利。而且，郑可婉那边的商铺，位置比起时光大楼的专柜来，也不会差太远。门店悬殊不大，加上他的倾倒式让利，他占据着绝对的优势。
何况，郑可婉身为帝都第一千金名媛，在名媛圈内的号召力也是很好的，她一声吆喝，不知道有多少名媛来支持她的珠宝生意。而夏千寻，显然是做不到这一点的，就算有柯爵帮忙，柯爵还能活跃在名媛圈里。呵，他也好想知道柯爵到底有着怎样的翻天之能啊？
而柯爵，听到这个他当然是更淡定了。只有他知道，他老婆夏千寻设计的那套导购销售提成的激励系统到底有多牛。简直点燃了导购的销售人生。恨不得不眠不休地做销售。每天时光大楼一开门，她们就冲到十五楼，冲到专柜，开始各种主动积极地打扫卫生，专柜玻璃明明已经干净得不得了了，可她们还是非要再多擦几遍，擦得一尘不染，她们才满意。
只要有客人过来，哪怕有的原本只是想在十五楼买包的，都能让导购甜蜜地忽悠着来买珠宝首饰。
这就是提成的魅力。
阶梯式并且带有奖励和惊喜的提成模式，让这些导购恨不得天天守到时光大楼门口去拉客户了。
柯爵只要一想到那套激励系统，他就忍不住看向夏千寻手腕上的手环。然后，他的眉毛，便扬起来，唇角，也会勾起一抹笑意。
柯震看一眼柯老，说道：“爷爷，我认为比销售额不足以证明实力，比利润才能真正地体现商人的价值。对于商人来说，销售额只是一个表面光鲜的东西，利润才是真正揣进自己腰包里面的实物。一件商品，若价值九十元，销售一百元，利润是十元。一件商品，若价值九百九十元，销售一千元，利润还是十元。可是他们的销售额却相差了十倍。”
柯老闻言，赞许地点了点头：“这个提议很好，可以采纳，那么，第一条规则我们便定下来，千寻与可婉的比试珠宝销售，我们以利润为考核标准。”
夏千寻无语地扔给郑可婉一个白眼。郑可婉得意地看着夏千寻，眼神里尽是挑衅与得意。
夏千寻实在是想不明白郑可婉有什么可得意的？
柯老接着说道：“你们看，以多久为期比较合适？因为接下来还有五轮考验，所以时间不宜过长，我建议两个月或者三个月。”
“三个月吧！”柯爵提议道。
“震儿，千寻，可婉，你们怎么看？”柯老又再征求他们三个的意见。
“我没有意见！”夏千寻首先表态。
“我也没有意见！”柯震和郑可婉齐声说道。
三个月和两个月，意义都不大，对于他们来说，既然会赢，那么，三个月的销售数据，当然会比两个月的销售数据更美观，更好看。因为钱更多啊！
柯老点点头，再道：“好，那么第二条规则咱们定下来，以三个月为期。另外，还有一点，我们的考核规则必须要明确。第一轮考验的时候，爷爷要求你们必须按约定一个月内结婚，你们都做到了，所以，你们都得到了一百分，并且得到了竞争者的资格。现在第二轮考验，我们的评分规则，需要进行细化……”
郑可婉心直口快的毛病又犯了，说道：“爷爷，这一次输掉的不是直接取消继承人资格吗？”
柯震眸光剧烈地闪烁了一下。
夏千寻也是紧张得握着柯爵的那只手，用力地一捏。
柯爵回握住夏千寻的手，冲她微微一笑，让她放心。可夏千寻还是觉得格外紧张。‘取消继承人资格’这样的话，她一听到就会控制不住紧张的情绪。
柯老笑了笑，说道：“第一轮考验，爵儿和震儿都得到了竞争继承。所以，接下来的六轮赛事，都不会再取消继承人的竞争资格，我们采用积分制。每一轮，按一百分来计算，到第七轮结束的时候，谁的积分高，谁就是柯氏的继承人。”
柯震眸光又剧烈地闪烁了一下，显示了他的紧张与在意。
柯爵的神情很淡定。
柯震看一眼柯爵，看到柯爵的淡定，他觉得柯爵是装出来的，内心里，一定紧张死了。
柯老又道：“我们按比例来计算，赢者直接得到一百分。输的人，看她的销售利润是赢者的多少比例，她的比例，就是她将能够得到的积分。你们看，可有什么异议？”
郑可婉立即兴奋地问道：“如果我赚取一千万，而夏千，不，大嫂赚取八百万，那么，我将得到一百分，她按比例得到80分，是这样吗？”
柯老点点头：“对，就是这样。你们，还有什么别的想法吗？”
“没有！”柯震和柯爵齐声应道。
夏千寻觉得肩上突然多了一副担子，很重，很重。
一顿饭，吃得她都没什么食欲，她完全不知道自己吃进去的是什么？
到最后，吃完的时候，柯老提醒大家：“每个人都拿一个月饼，咱们坐到后院去吃吧。对着月亮吃月饼，我们在乎的和在乎我们的那些亲人，都会看得见的。”
夏千寻闻声，莫名地心头一酸。每年的中秋团圆日，她都好想念爸爸妈妈啊！