第36章 忽悠接着忽悠
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第二天，叶柠菡醒来，已经天光大亮。
安辰勋衣衫整齐的侧躺在她身边，正看着他。
“醒了？”安辰勋看着她
想起这是自己前几天提的要求，叶柠菡笑了。
“疼不疼？”安辰勋眼中也带上了笑意。“昨晚有没有伤到你？”
“噗嗤。”叶柠菡忍不住笑了出来。哈哈哈哈
跟她要求的一模一样。但不是电视剧里的浪漫。就是好笑。
叶柠菡把自己蒙在被子里，笑了好一阵子。这才停下来。
安辰勋已经给她拿来了衣服，坐在床边了。
“别笑了，快起吧。都在等你。”安辰勋自己在笑。
“啊？几点了。”叶柠菡一惊。
“12点半。”安辰勋笑着
“啊，坏了。”叶柠菡手忙脚乱的爬起来，开始穿衣服。
“你怎么不早点叫我，哎呀怎么办，这也太不好了吧，完了完了。”
忙中出错，扣子都记错了。
“慢点，不差这一会。”安辰勋帮她解开有系好。
“全家都吃完饭了，就是，呃，就是担心你。都等着呢。”安辰勋有点内疚，这好像是他的错。
“哎呀，这也太尴尬了吧。”叶柠菡哭丧着一张脸。“啊，苍天呐，让我死了吧！”
“别胡说。没事，有我。”安辰勋拦住话。
“你还说，都是你。”叶柠菡说着去捶安辰勋。
安辰勋拉住他的小手。“没事，妈认为你是昨天下午睡多了，晚上睡不着，怕你睡不够，不让我叫你。”
“哦。”叶柠菡这才放心。抬头看安辰勋别有深意的笑。
“你，你几点起的？”叶柠菡想到了关键问题。
“六点半。”安辰勋回。
“那么早？”叶柠菡。
“习惯了。已经晚了”安辰勋不以为然。
想到他总是早起，昨天下午自己睡他也没睡，去跟大哥聊了一下午。
昨晚他也就睡了三个多小时吧。现在却又是神采奕奕，精力充沛的样子，不禁疑惑。
“你，不困吗？不累吗？”
安辰勋摇头。
呃，叶柠菡睡到现在都腰酸背痛呢。累的要死，浑身像散架了一样。
男人这种生物这么奇特的吗？那个，他们不会累吗？怎么越那个越精神？
叶柠菡突然就真相了。
两人下楼，转过楼梯折角平台。叶柠菡就看见，田美娟跟郭玉秀正眼巴巴的看着。
顿时尴尬的不知如何是好。
“小叶醒了？睡好了吗？”田美娟一脸关心。
“嗯睡好了。”叶柠菡有点不好意思。“昨天…”
“没事没事，困了就睡，饿了就吃。不用难为情，怀孕就是这样。”田美娟说着。
“对，我怀小富小强那会，就这样。”郭玉秀也道。
叶柠菡已经下了楼梯。
“饿了吧，让小勋陪你吃点？”田美娟满脸笑容。和蔼的像是换了一个人。
“对对，可不能饿着。都是现成的，一直在火上热着。”郭玉秀说着。
“嗯。”叶柠菡点头。“谢谢二婶，谢谢妈妈。让你们担心了。”
“嗨，你这孩子说啥呢。没事，你跟孩子舒服就行。”田美娟笑了。
“就是，你怀着孕，可是不能委屈自己丁点。你委屈是让孩子吃亏。”郭玉秀也道。
四人进了餐厅。说是让安辰勋陪她吃，也就是装个样子。
田美娟跟郭玉秀就坐在旁边看着。
安二红端上来了，豆包花卷鸡蛋小菜。在安辰勋面前放了一碗白粥。又将一杯牛奶放在叶柠菡面前。
这个年代，生产力低下，物资匮乏。人都吃不饱，更别说牛奶了。
有钱，都买不到。
“这，牛奶……”叶柠菡问着。
“哦，爷爷让小贺一早去拿回来的。”郭玉秀解释。“你尝尝，看喝不喝的习惯。”
这个年代，很多人都喝不惯牛奶。觉得腥气，甚至有人一喝牛奶就拉肚子。
叶柠菡喝了一口，还行，甜，糖放了不少。
糖，在这个年代，也是普通人家眼里的好东西。叶柠菡在村里就知道有金贵。
这一家人突如其来的好，让她不知该如何应对。
冷遇她不怕，刁难她也能应付自如。面对夹枪带棒，指桑骂槐，她也不怵。
可以的突如其来的关心和殷切的笑脸。让她心里感动。
虽然是冲孩子。但她是真切感受到了。而她和孩子本就是一体。有人这么关爱她的孩子，她怎么能不感动。
见叶柠菡尝了一小口就愣住，三个人，六双眼都看着。
“怎么？喝不惯？想吐吗？”郭玉秀赶忙问。
“喝不惯就不喝，虽然是好东西，也别难为自己。”田美娟很是善解人意，她自己也不爱喝。
“不是，好喝。很香。很甜。”叶柠菡说道。
两人这才都笑了。直夸，这肚子里俩孩子，肯定是有福气的。能爱喝牛奶可不容易。
两人又说自己怀双胞胎是咋样咋样的。
婆媳妯娌之间，因为双胞胎，突然就变成同一国的了。
等叶柠菡吃完，要收拾。郭玉秀开口。“放着吧，不用你动。”
“对，赶紧的，爷爷还在等着呢。让小勋带你过去。”田美娟说。
叶柠菡又尴尬了，爷爷那么忙又是长辈。竟然因为她睡懒觉一直等着。
叶柠菡突然觉得，自己昨天好像话说的太猛了。给姥爷震动大了。
两人来到后院，阳光正好，安茂成坐在小花园。安辰功陪着说话。贺建华依然守在身后。
见他们过来，老爷子笑着招招手。看上去精神矍铄，神采奕奕的。
两人赶紧快步过去。
“小菡啊。来，坐。我正跟你大哥说你的事呢。”安茂成看上去心情很好。
两人问好后，在空位上坐下。
“你大哥呢，打算先看看你说的果子。弄清楚产量。品质。才好具体给你安排。”安茂成开门见山。
叶柠菡点头，大脑飞速运转。什么果子？毛都没有呢，她得回去现造啊。
安辰功开口。“我是这么想的，虽然现在还不到下果的时候。但也得带人过去看看，先听听专家的意见和专业人士的判断。”
“我问过了，需求是有的。而且很迫切，要量也大。现在的问题是，咱们能不能达到要求。能供应多少。”
“而且，毕竟咱们也是第一次供应，是不是也得给对方一些样品。”
叶柠菡点头。
安辰功继续“你别担心，我先去，看完。再安排合适的人来考察。对外的事情我来办。”
叶柠菡脑中迅速规划着。她得回去啊，她不回去哪有果子。
只要给她半天的时间，单独上山。她就能够搞定。
有了“毁掉座城”事件的经验。对于这种大阵仗她很有把握了。
之前她忽略了一个重要问题。只想着这个时代，工业不足，出口全靠农业。
却忽略了农业的显着特点，季节性。
她是可以不论春夏秋冬都能弄出果子来。可是大批量的供应采购也都是随着季节走的啊。
她不可能显得太妖孽，一切都需要一个合理的解释。
现在刚进八月，按季节，她说的黄桃白桃，再有半个月就要开始逐渐结果成熟，整个过程也就持续到九月上中旬。
水果生意，她虽然没做过，但是她买过啊，季节到了又好又便宜。反季节的水果，不好吃都贵的要死。
赚的就是时间差啊。
一个商业计划，在脑中形成。
见她沉吟着不说话，所有人都等着，也不问。
直到叶柠菡前前后后都想明白了。这才开口。
“大哥，我有一点不同意见。”
“哦？你说。”安辰功说道。
“咱们做水果是为了出口创汇，不是为了让外国人吃好吃美，对吧？”叶柠菡说着。
“没错。”安辰功点头。
“量大便宜，量少就贵。这是市场规律。那么如果在在丰果期去卖，只能让国外买家压价。最后咱们东西给的多，人家出的还是那么多钱。那我们不就成了与民争利了？”叶柠菡说着，见安辰功点头，就继续道。
“所以反季节销售，才是创汇的关键。咱们要做的，是想办法，用有限的资源，换取最大的利益。”
安辰功一愣，努力消化着这些他完全不了解的事。
计划经济时代的思维习惯，让安辰功一时无法理解。
“那你的意思是…”安辰功问。
叶柠菡看看安茂成，见老爷子满脸探究，开口继续。
“我的意思，也是按大哥的思路。不过做法却是不同。”叶柠菡开始讲。
“首先，我们在上市前的挂果期，也就是现在。提供样品，并且少量销售。抓住一个价格偏高的窗口，打出名气。”
“然后丰果期，我们就不卖了。等到市场上没有了，我们再一点点的投入，把价格打到高不可攀。不为卖，就为让人知道，咱们有货。最后在过年前的黄金期，以中高位价格出手，狠狠宰他们一刀。”
叶柠菡说完，祖孙三人眼中都投射出来光彩。
很快叶辰功就提出来问题。“可是，嗯，你说的道理都对。我也懂了。这要真能办成，我第一个给你请功。可问题是，怎么做到反季节销售呢？这怕是不容易吧。”
果然是安辰功，一下就抓住了重点。
“我的果子，种的时候选的就是水土丰美之地。勤加追肥。提前几天成熟，是没有问题的。”叶柠菡一边说一边想。
这么说，应该没问题吧。
安辰功虽然不懂，但是他能问专家啊，大面上道理必须说得通。
见安辰功紧盯着自己，等着自己往下说。叶柠菡开口。
“然后就是储存。把果子放在恒定低温密闭的环境中。冷藏保鲜。我试验过，最长半年，味道甜度还是可以保证的。”叶柠菡说着。
她可没试过。但是她能编啊，要的就是道理上说得通。
第二天，叶柠菡醒来，已经天光大亮。
安辰勋衣衫整齐的侧躺在她身边，正看着他。
“醒了？”安辰勋看着她
想起这是自己前几天提的要求，叶柠菡笑了。
“疼不疼？”安辰勋眼中也带上了笑意。“昨晚有没有伤到你？”
“噗嗤。”叶柠菡忍不住笑了出来。哈哈哈哈
跟她要求的一模一样。但不是电视剧里的浪漫。就是好笑。
叶柠菡把自己蒙在被子里，笑了好一阵子。这才停下来。
安辰勋已经给她拿来了衣服，坐在床边了。
“别笑了，快起吧。都在等你。”安辰勋自己在笑。
“啊？几点了。”叶柠菡一惊。
“12点半。”安辰勋笑着
“啊，坏了。”叶柠菡手忙脚乱的爬起来，开始穿衣服。
“你怎么不早点叫我，哎呀怎么办，这也太不好了吧，完了完了。”
忙中出错，扣子都记错了。
“慢点，不差这一会。”安辰勋帮她解开有系好。
“全家都吃完饭了，就是，呃，就是担心你。都等着呢。”安辰勋有点内疚，这好像是他的错。
“哎呀，这也太尴尬了吧。”叶柠菡哭丧着一张脸。“啊，苍天呐，让我死了吧！”
“别胡说。没事，有我。”安辰勋拦住话。
“你还说，都是你。”叶柠菡说着去捶安辰勋。
安辰勋拉住他的小手。“没事，妈认为你是昨天下午睡多了，晚上睡不着，怕你睡不够，不让我叫你。”
“哦。”叶柠菡这才放心。抬头看安辰勋别有深意的笑。
“你，你几点起的？”叶柠菡想到了关键问题。
“六点半。”安辰勋回。
“那么早？”叶柠菡。
“习惯了。已经晚了”安辰勋不以为然。
想到他总是早起，昨天下午自己睡他也没睡，去跟大哥聊了一下午。
昨晚他也就睡了三个多小时吧。现在却又是神采奕奕，精力充沛的样子，不禁疑惑。
“你，不困吗？不累吗？”
安辰勋摇头。
呃，叶柠菡睡到现在都腰酸背痛呢。累的要死，浑身像散架了一样。
男人这种生物这么奇特的吗？那个，他们不会累吗？怎么越那个越精神？
叶柠菡突然就真相了。
两人下楼，转过楼梯折角平台。叶柠菡就看见，田美娟跟郭玉秀正眼巴巴的看着。
顿时尴尬的不知如何是好。
“小叶醒了？睡好了吗？”田美娟一脸关心。
“嗯睡好了。”叶柠菡有点不好意思。“昨天…”
“没事没事，困了就睡，饿了就吃。不用难为情，怀孕就是这样。”田美娟说着。
“对，我怀小富小强那会，就这样。”郭玉秀也道。
叶柠菡已经下了楼梯。
“饿了吧，让小勋陪你吃点？”田美娟满脸笑容。和蔼的像是换了一个人。
“对对，可不能饿着。都是现成的，一直在火上热着。”郭玉秀说着。
“嗯。”叶柠菡点头。“谢谢二婶，谢谢妈妈。让你们担心了。”
“嗨，你这孩子说啥呢。没事，你跟孩子舒服就行。”田美娟笑了。
“就是，你怀着孕，可是不能委屈自己丁点。你委屈是让孩子吃亏。”郭玉秀也道。
四人进了餐厅。说是让安辰勋陪她吃，也就是装个样子。
田美娟跟郭玉秀就坐在旁边看着。
安二红端上来了，豆包花卷鸡蛋小菜。在安辰勋面前放了一碗白粥。又将一杯牛奶放在叶柠菡面前。
这个年代，生产力低下，物资匮乏。人都吃不饱，更别说牛奶了。
有钱，都买不到。
“这，牛奶……”叶柠菡问着。
“哦，爷爷让小贺一早去拿回来的。”郭玉秀解释。“你尝尝，看喝不喝的习惯。”
这个年代，很多人都喝不惯牛奶。觉得腥气，甚至有人一喝牛奶就拉肚子。
叶柠菡喝了一口，还行，甜，糖放了不少。
糖，在这个年代，也是普通人家眼里的好东西。叶柠菡在村里就知道有金贵。
这一家人突如其来的好，让她不知该如何应对。
冷遇她不怕，刁难她也能应付自如。面对夹枪带棒，指桑骂槐，她也不怵。
可以的突如其来的关心和殷切的笑脸。让她心里感动。
虽然是冲孩子。但她是真切感受到了。而她和孩子本就是一体。有人这么关爱她的孩子，她怎么能不感动。
见叶柠菡尝了一小口就愣住，三个人，六双眼都看着。
“怎么？喝不惯？想吐吗？”郭玉秀赶忙问。
“喝不惯就不喝，虽然是好东西，也别难为自己。”田美娟很是善解人意，她自己也不爱喝。
“不是，好喝。很香。很甜。”叶柠菡说道。
两人这才都笑了。直夸，这肚子里俩孩子，肯定是有福气的。能爱喝牛奶可不容易。
两人又说自己怀双胞胎是咋样咋样的。
婆媳妯娌之间，因为双胞胎，突然就变成同一国的了。
等叶柠菡吃完，要收拾。郭玉秀开口。“放着吧，不用你动。”
“对，赶紧的，爷爷还在等着呢。让小勋带你过去。”田美娟说。
叶柠菡又尴尬了，爷爷那么忙又是长辈。竟然因为她睡懒觉一直等着。
叶柠菡突然觉得，自己昨天好像话说的太猛了。给姥爷震动大了。
两人来到后院，阳光正好，安茂成坐在小花园。安辰功陪着说话。贺建华依然守在身后。
见他们过来，老爷子笑着招招手。看上去精神矍铄，神采奕奕的。
两人赶紧快步过去。
“小菡啊。来，坐。我正跟你大哥说你的事呢。”安茂成看上去心情很好。
两人问好后，在空位上坐下。
“你大哥呢，打算先看看你说的果子。弄清楚产量。品质。才好具体给你安排。”安茂成开门见山。
叶柠菡点头，大脑飞速运转。什么果子？毛都没有呢，她得回去现造啊。
安辰功开口。“我是这么想的，虽然现在还不到下果的时候。但也得带人过去看看，先听听专家的意见和专业人士的判断。”
“我问过了，需求是有的。而且很迫切，要量也大。现在的问题是，咱们能不能达到要求。能供应多少。”
“而且，毕竟咱们也是第一次供应，是不是也得给对方一些样品。”
叶柠菡点头。
安辰功继续“你别担心，我先去，看完。再安排合适的人来考察。对外的事情我来办。”
叶柠菡脑中迅速规划着。她得回去啊，她不回去哪有果子。
只要给她半天的时间，单独上山。她就能够搞定。
有了“毁掉座城”事件的经验。对于这种大阵仗她很有把握了。
之前她忽略了一个重要问题。只想着这个时代，工业不足，出口全靠农业。
却忽略了农业的显着特点，季节性。
她是可以不论春夏秋冬都能弄出果子来。可是大批量的供应采购也都是随着季节走的啊。
她不可能显得太妖孽，一切都需要一个合理的解释。
现在刚进八月，按季节，她说的黄桃白桃，再有半个月就要开始逐渐结果成熟，整个过程也就持续到九月上中旬。
水果生意，她虽然没做过，但是她买过啊，季节到了又好又便宜。反季节的水果，不好吃都贵的要死。
赚的就是时间差啊。
一个商业计划，在脑中形成。
见她沉吟着不说话，所有人都等着，也不问。
直到叶柠菡前前后后都想明白了。这才开口。
“大哥，我有一点不同意见。”
“哦？你说。”安辰功说道。
“咱们做水果是为了出口创汇，不是为了让外国人吃好吃美，对吧？”叶柠菡说着。
“没错。”安辰功点头。
“量大便宜，量少就贵。这是市场规律。那么如果在在丰果期去卖，只能让国外买家压价。最后咱们东西给的多，人家出的还是那么多钱。那我们不就成了与民争利了？”叶柠菡说着，见安辰功点头，就继续道。
“所以反季节销售，才是创汇的关键。咱们要做的，是想办法，用有限的资源，换取最大的利益。”
安辰功一愣，努力消化着这些他完全不了解的事。
计划经济时代的思维习惯，让安辰功一时无法理解。
“那你的意思是…”安辰功问。
叶柠菡看看安茂成，见老爷子满脸探究，开口继续。
“我的意思，也是按大哥的思路。不过做法却是不同。”叶柠菡开始讲。
“首先，我们在上市前的挂果期，也就是现在。提供样品，并且少量销售。抓住一个价格偏高的窗口，打出名气。”
“然后丰果期，我们就不卖了。等到市场上没有了，我们再一点点的投入，把价格打到高不可攀。不为卖，就为让人知道，咱们有货。最后在过年前的黄金期，以中高位价格出手，狠狠宰他们一刀。”
叶柠菡说完，祖孙三人眼中都投射出来光彩。
很快叶辰功就提出来问题。“可是，嗯，你说的道理都对。我也懂了。这要真能办成，我第一个给你请功。可问题是，怎么做到反季节销售呢？这怕是不容易吧。”
果然是安辰功，一下就抓住了重点。
“我的果子，种的时候选的就是水土丰美之地。勤加追肥。提前几天成熟，是没有问题的。”叶柠菡一边说一边想。
这么说，应该没问题吧。
安辰功虽然不懂，但是他能问专家啊，大面上道理必须说得通。
见安辰功紧盯着自己，等着自己往下说。叶柠菡开口。
“然后就是储存。把果子放在恒定低温密闭的环境中。冷藏保鲜。我试验过，最长半年，味道甜度还是可以保证的。”叶柠菡说着。
她可没试过。但是她能编啊，要的就是道理上说得通。