第二百一十五章 烟酒茶不分家
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“明白了？”韩以墨微笑着看着楚惜玉。
楚惜玉看起来像是明白了。
“农业生产很大程度上是“靠天吃饭”，很难满足工业化的标准。如果想大面积流通，就必须保证每年的产品是同一质量的，这样就可以避免买卖双方在每次购买时对交易的商品重新进行评估，省去了很多不必要的麻烦。如果每年都发生变化，难免会失去顾客的信任，对吧？”
这样理解应该没错。
“嗯，你很聪明，没有理解错，就是这个样子的。我说的可能不够全面，你能够理解到位也不容易。”这是委婉的在夸楚惜玉把。
楚惜玉的反应很快，应变能力很好，而且重要的是，真的很聪明。
韩以墨跟楚惜玉不过聊了一会儿天，就感叹了几次楚惜玉聪明。这个女孩子，果然不是那么简单。
之前的认为她天真，也许她也只是在某个方面天真，或者说那不是天真，而是有独到的了解。
楚惜玉听到韩以墨的夸奖，没有丝毫的喜色，仿佛她就是这么淡泊。
宠辱不惊。
“我们仍就以传统的茶叶买卖为例，普通的茶叶店在每次销售时，都会给顾客冲泡茶做尝试，这其实是一种对商品的重新评估，当顾客尝试后觉得这个茶叶不错，他才愿意付钱去购买，这也就是所说的传统“先尝后买”……”
韩以墨的话还没有说完，楚惜玉就开始出言打断他的话。
“旧社会那些做买卖的就是这种模式吧，每次都要把那些要卖的商品给顾客尝试一下。相比于今天我们去超市买东西，对于卖家来说有多么的不便。”
是的，旧社会就是那种经营模式。
现在仍然有许多人去超市买东西，买那些需要品尝的东西会事先问问可以品尝吗，这对卖家来说挺麻烦的。
楚惜玉对于这种也是深恶痛绝。对于卖家多不公平呀，万一东西吃完了呢……
“你说的不错。所以与其说传统的茶叶店销售是做品茶的“人情”买卖，倒不如说是落后的交易方式，这种效率低下的交易方式严重障碍了茶叶的流通。而立顿茶包就解决了这样一个问题，由于茶包是混合调配出来的茶，所以，茶的味道就可以人为地控制。”韩以墨的嘴角仍然是带着笑。
从一开始到现在，韩以墨一直以一种谦谦君子的范儿面对楚惜玉，微笑着看着楚惜玉。
社会是在发展的，交易方式也在慢慢的变化。而，人和人之间的印象也在慢慢的改变。
楚惜玉对于韩以墨逐渐放下防备。
韩以墨在对楚惜玉进行循循善诱，一步一步说出茶叶行业的利弊。
这是楚惜玉希望的合作伙伴，荣辱与共。
“深思熟虑以后决定发现茶叶行业，所以对于细节上面的东西我都有涉及。有人说立顿的茶包是低档茶，没错，立顿的茶包味道并不是特别好，甚至一般都算不上，但对于多数喝茶的“外行人”，已经够了。而我们可以做的比他们更好，当然，不是在茶包方面。”韩以墨幽默的说着。
茶叶是很有市场的。只是这个市场需要好好的去挖掘。
没有那么容易就可以跻身的市场，也没有不劳而获就能够得到的成功，因此，想要得到些什么，就必须要付出相应的代价。
“从你这么深谋远虑的谋划茶叶行业的发展，我仿佛看到了我们光明的前途。”楚惜玉笑的跟爽朗。
韩以墨，是一个很好的合作伙伴。
“那可不。其实国人对于茶叶不是很了解。他们并不对茶味有很高的要求，或者说他们并不是特别懂得鉴定茶的品级。”这对于茶叶经营者来说正是一个机会。
这么一说，好像有一点黑心商户的感觉……
“你可别觉得我是黑心商户，我没打算占便宜啊。我对于市场还是很有自信的，我也是个很有责任心的商家。”楚惜玉还没有说什么，韩以墨就着急撇清关系。
这个韩以墨，还是挺可爱的。
“我可没说什么啊。茶包使得立顿可以畅通无阻的流通。想想看，如果我们卖香烟的话是不是也会有同样的效果？”楚惜玉用发散性思维想到了香烟。
……
茶叶和香烟。
茶叶烟酒。
“如果我们在做茶叶生意的同时也做香烟或者酒类产品，是不是会更加赚钱？”思维和灵感一来，根本就停不下来。
楚惜玉这个思维还真是，独特。
“听起来倒是有那么一点意思。”韩以墨很感兴趣，但是没有表现出特别的想要那么做。
楚惜玉继续说着。“如果说茶叶可以是标准化的，那么我们的香烟不正是对“农副产品”的标准化吗？”
很有道理。
韩以墨在认真思考楚惜玉说的话，她说的话都很有道理，
我们知道最早的抽烟方式，是自己制作烟丝，用烟袋抽，而当香烟变成20支包装后，口感得到了“标准化”，这一点我们的“烟民”最有体验。
“如果是茶叶生意和香烟生意一起的话，那么我们的企业规模就要相应的大一些。”韩以墨认真思索出来的结果是企业的规模需要扩大。“喔，对了，投入的资金也要相对加一些预算。”
这思维的跳跃程度完全跟得上楚惜玉的步伐。
楚惜玉很喜欢。
“没错，这对我们来说是好的机会，如果可以好好把握的话，绝对会是一笔不菲的收入。好比今年的中华烟与去年的中华烟，口味上并没有什么变化，一包的软中华（50元一包）相当于5包红双喜（10元一包），香烟之间不只是品质上的差异，甚至可以精确到象货币一样自由交换。那么香烟可以的东西，茶叶也同样可以。两者同时的话，更加可以创收。”跃跃欲试，楚惜玉对于合作充满了期待。
但愿不要只是停留在空想的阶段。
“这个我们可以考虑。在正式讨论的事情可以作为重点。我之前对香烟没有很多的了解，而且烟草国家监管的会相对严格，恐怕要好好的计划一下。”韩以墨说道。
楚惜玉点点头。
做事情要成熟稳重，一步一步精打细算，大概韩以墨把这个道理践行的很好。
“对了，你刚刚除了说标准性问题，还是便捷性问题，那又是什么？”
你的好友好奇宝宝已上线。
楚惜玉眨巴着眼睛，一副求知好学的模样看着韩以墨。
韩以墨只是微微一笑。
对于给楚惜玉解释问题这个事情嘛，他还是挺有耐心的。
当然，也有信心可以让楚惜玉理解。
“所谓的便捷性问题，就是说传统的喝茶方式，主要有两种，一种是北方式的“大碗茶”方式，一种是南方式的“功夫茶”方式。”韩以墨喝了一口茶润润喉。
喝茶方式都是这么多讲究……
“继续说啊。”楚惜玉听故事听上瘾了。
“前一种较为简便，但通常是那些对喝茶不太讲究的北人人所采用的方式，并且受茶种限制，比如大碗茶比较适合花茶、绿茶的喝法，而如果是铁观音或者单枞类的，那就必须采取“功夫茶”式的喝法。”韩以墨又停顿了一下。
楚惜玉自觉的为韩以墨斟茶。
这样说几句话，喝几口茶再说话的方式特别像是古代文人墨客在一起讨论诗词歌赋时的样子，闲情逸致。
文人墨客一起讨论诗词歌赋，谈古论今是历史上的佳话，是文学史上浓墨重彩的一笔。
楚惜玉斟茶结束，又看着韩以墨品完茶。韩以墨才继续慢悠悠的开口。
不知道的人真的会以为他们在谈论文学和有深度的知识，这个氛围不像是在谈生意。
“早知道这么好的氛围适合看书，我就应该捧本书来，或者说，知道要谈茶叶的生意，我们就应该去茶居。”楚惜玉笑着。
“没必要那么麻烦。我继续跟你说，让你涨涨知识。”说到涨涨知识，韩以墨嘴角勾起一抹笑。
韩以墨仍旧是温和的笑着。
如沐春风。
“好啊，活到老学到老。”楚惜玉笑着。
聊天很愉快，两个人一直都在笑。
“我们知道“功夫茶”是种比较麻烦的喝茶方法，便捷性是个大问题，当然对于已经有喝功夫茶习惯的人来说，没有什么方式能取代功夫茶的饮用方式（这里我们说的是多数不太懂茶的人群）。”韩以墨特地解释了一下。
楚惜玉点点头，这个还是可以理解的。
“其实对于这些不太懂茶的人群来说，喝茶的便捷性成了他们选择的重要决策标准，就以在写字楼的办公白领和在机关单位的公职人员来说，他们通常在办公桌上有一个简单的茶杯，而茶包的饮用便捷性便发挥了其应有的价值。”韩以墨讲述故事的时候，很多打比方啊。
不过很好让人理解。好评。
“这就是茶包最重要的作用吧，方便，便捷。”楚惜玉喝了一口茶。
韩以墨简单的一个比喻，楚惜玉明白了全部。
“如果我们是做茶包的话，难免会和立顿有所冲突，但是如果不做茶包，我们用怎样的方式才最好呢？”楚惜玉听完韩以墨的陈述以后有问题。
同样的竞争手段，如果做的不好，如果有一方实力赶超，都是有一定的风险的。
楚惜玉不想冒险。
“世上安得双全法。舍得舍得，尚且有舍才有得，我们不能因为不想冒险就不去尝试，我已经想好了，茶包这个竞争方法，我们可以用。”韩以墨信心满满。
楚惜玉疑惑的看着韩以墨。
他哪里来的自信？
“明白了？”韩以墨微笑着看着楚惜玉。
楚惜玉看起来像是明白了。
“农业生产很大程度上是“靠天吃饭”，很难满足工业化的标准。如果想大面积流通，就必须保证每年的产品是同一质量的，这样就可以避免买卖双方在每次购买时对交易的商品重新进行评估，省去了很多不必要的麻烦。如果每年都发生变化，难免会失去顾客的信任，对吧？”
这样理解应该没错。
“嗯，你很聪明，没有理解错，就是这个样子的。我说的可能不够全面，你能够理解到位也不容易。”这是委婉的在夸楚惜玉把。
楚惜玉的反应很快，应变能力很好，而且重要的是，真的很聪明。
韩以墨跟楚惜玉不过聊了一会儿天，就感叹了几次楚惜玉聪明。这个女孩子，果然不是那么简单。
之前的认为她天真，也许她也只是在某个方面天真，或者说那不是天真，而是有独到的了解。
楚惜玉听到韩以墨的夸奖，没有丝毫的喜色，仿佛她就是这么淡泊。
宠辱不惊。
“我们仍就以传统的茶叶买卖为例，普通的茶叶店在每次销售时，都会给顾客冲泡茶做尝试，这其实是一种对商品的重新评估，当顾客尝试后觉得这个茶叶不错，他才愿意付钱去购买，这也就是所说的传统“先尝后买”……”
韩以墨的话还没有说完，楚惜玉就开始出言打断他的话。
“旧社会那些做买卖的就是这种模式吧，每次都要把那些要卖的商品给顾客尝试一下。相比于今天我们去超市买东西，对于卖家来说有多么的不便。”
是的，旧社会就是那种经营模式。
现在仍然有许多人去超市买东西，买那些需要品尝的东西会事先问问可以品尝吗，这对卖家来说挺麻烦的。
楚惜玉对于这种也是深恶痛绝。对于卖家多不公平呀，万一东西吃完了呢……
“你说的不错。所以与其说传统的茶叶店销售是做品茶的“人情”买卖，倒不如说是落后的交易方式，这种效率低下的交易方式严重障碍了茶叶的流通。而立顿茶包就解决了这样一个问题，由于茶包是混合调配出来的茶，所以，茶的味道就可以人为地控制。”韩以墨的嘴角仍然是带着笑。
从一开始到现在，韩以墨一直以一种谦谦君子的范儿面对楚惜玉，微笑着看着楚惜玉。
社会是在发展的，交易方式也在慢慢的变化。而，人和人之间的印象也在慢慢的改变。
楚惜玉对于韩以墨逐渐放下防备。
韩以墨在对楚惜玉进行循循善诱，一步一步说出茶叶行业的利弊。
这是楚惜玉希望的合作伙伴，荣辱与共。
“深思熟虑以后决定发现茶叶行业，所以对于细节上面的东西我都有涉及。有人说立顿的茶包是低档茶，没错，立顿的茶包味道并不是特别好，甚至一般都算不上，但对于多数喝茶的“外行人”，已经够了。而我们可以做的比他们更好，当然，不是在茶包方面。”韩以墨幽默的说着。
茶叶是很有市场的。只是这个市场需要好好的去挖掘。
没有那么容易就可以跻身的市场，也没有不劳而获就能够得到的成功，因此，想要得到些什么，就必须要付出相应的代价。
“从你这么深谋远虑的谋划茶叶行业的发展，我仿佛看到了我们光明的前途。”楚惜玉笑的跟爽朗。
韩以墨，是一个很好的合作伙伴。
“那可不。其实国人对于茶叶不是很了解。他们并不对茶味有很高的要求，或者说他们并不是特别懂得鉴定茶的品级。”这对于茶叶经营者来说正是一个机会。
这么一说，好像有一点黑心商户的感觉……
“你可别觉得我是黑心商户，我没打算占便宜啊。我对于市场还是很有自信的，我也是个很有责任心的商家。”楚惜玉还没有说什么，韩以墨就着急撇清关系。
这个韩以墨，还是挺可爱的。
“我可没说什么啊。茶包使得立顿可以畅通无阻的流通。想想看，如果我们卖香烟的话是不是也会有同样的效果？”楚惜玉用发散性思维想到了香烟。
……
茶叶和香烟。
茶叶烟酒。
“如果我们在做茶叶生意的同时也做香烟或者酒类产品，是不是会更加赚钱？”思维和灵感一来，根本就停不下来。
楚惜玉这个思维还真是，独特。
“听起来倒是有那么一点意思。”韩以墨很感兴趣，但是没有表现出特别的想要那么做。
楚惜玉继续说着。“如果说茶叶可以是标准化的，那么我们的香烟不正是对“农副产品”的标准化吗？”
很有道理。
韩以墨在认真思考楚惜玉说的话，她说的话都很有道理，
我们知道最早的抽烟方式，是自己制作烟丝，用烟袋抽，而当香烟变成20支包装后，口感得到了“标准化”，这一点我们的“烟民”最有体验。
“如果是茶叶生意和香烟生意一起的话，那么我们的企业规模就要相应的大一些。”韩以墨认真思索出来的结果是企业的规模需要扩大。“喔，对了，投入的资金也要相对加一些预算。”
这思维的跳跃程度完全跟得上楚惜玉的步伐。
楚惜玉很喜欢。
“没错，这对我们来说是好的机会，如果可以好好把握的话，绝对会是一笔不菲的收入。好比今年的中华烟与去年的中华烟，口味上并没有什么变化，一包的软中华（50元一包）相当于5包红双喜（10元一包），香烟之间不只是品质上的差异，甚至可以精确到象货币一样自由交换。那么香烟可以的东西，茶叶也同样可以。两者同时的话，更加可以创收。”跃跃欲试，楚惜玉对于合作充满了期待。
但愿不要只是停留在空想的阶段。
“这个我们可以考虑。在正式讨论的事情可以作为重点。我之前对香烟没有很多的了解，而且烟草国家监管的会相对严格，恐怕要好好的计划一下。”韩以墨说道。
楚惜玉点点头。
做事情要成熟稳重，一步一步精打细算，大概韩以墨把这个道理践行的很好。
“对了，你刚刚除了说标准性问题，还是便捷性问题，那又是什么？”
你的好友好奇宝宝已上线。
楚惜玉眨巴着眼睛，一副求知好学的模样看着韩以墨。
韩以墨只是微微一笑。
对于给楚惜玉解释问题这个事情嘛，他还是挺有耐心的。
当然，也有信心可以让楚惜玉理解。
“所谓的便捷性问题，就是说传统的喝茶方式，主要有两种，一种是北方式的“大碗茶”方式，一种是南方式的“功夫茶”方式。”韩以墨喝了一口茶润润喉。
喝茶方式都是这么多讲究……
“继续说啊。”楚惜玉听故事听上瘾了。
“前一种较为简便，但通常是那些对喝茶不太讲究的北人人所采用的方式，并且受茶种限制，比如大碗茶比较适合花茶、绿茶的喝法，而如果是铁观音或者单枞类的，那就必须采取“功夫茶”式的喝法。”韩以墨又停顿了一下。
楚惜玉自觉的为韩以墨斟茶。
这样说几句话，喝几口茶再说话的方式特别像是古代文人墨客在一起讨论诗词歌赋时的样子，闲情逸致。
文人墨客一起讨论诗词歌赋，谈古论今是历史上的佳话，是文学史上浓墨重彩的一笔。
楚惜玉斟茶结束，又看着韩以墨品完茶。韩以墨才继续慢悠悠的开口。
不知道的人真的会以为他们在谈论文学和有深度的知识，这个氛围不像是在谈生意。
“早知道这么好的氛围适合看书，我就应该捧本书来，或者说，知道要谈茶叶的生意，我们就应该去茶居。”楚惜玉笑着。
“没必要那么麻烦。我继续跟你说，让你涨涨知识。”说到涨涨知识，韩以墨嘴角勾起一抹笑。
韩以墨仍旧是温和的笑着。
如沐春风。
“好啊，活到老学到老。”楚惜玉笑着。
聊天很愉快，两个人一直都在笑。
“我们知道“功夫茶”是种比较麻烦的喝茶方法，便捷性是个大问题，当然对于已经有喝功夫茶习惯的人来说，没有什么方式能取代功夫茶的饮用方式（这里我们说的是多数不太懂茶的人群）。”韩以墨特地解释了一下。
楚惜玉点点头，这个还是可以理解的。
“其实对于这些不太懂茶的人群来说，喝茶的便捷性成了他们选择的重要决策标准，就以在写字楼的办公白领和在机关单位的公职人员来说，他们通常在办公桌上有一个简单的茶杯，而茶包的饮用便捷性便发挥了其应有的价值。”韩以墨讲述故事的时候，很多打比方啊。
不过很好让人理解。好评。
“这就是茶包最重要的作用吧，方便，便捷。”楚惜玉喝了一口茶。
韩以墨简单的一个比喻，楚惜玉明白了全部。
“如果我们是做茶包的话，难免会和立顿有所冲突，但是如果不做茶包，我们用怎样的方式才最好呢？”楚惜玉听完韩以墨的陈述以后有问题。
同样的竞争手段，如果做的不好，如果有一方实力赶超，都是有一定的风险的。
楚惜玉不想冒险。
“世上安得双全法。舍得舍得，尚且有舍才有得，我们不能因为不想冒险就不去尝试，我已经想好了，茶包这个竞争方法，我们可以用。”韩以墨信心满满。
楚惜玉疑惑的看着韩以墨。
他哪里来的自信？