第二百二十九章 楚氏的选择
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“楚氏同样可以开拓属于自己的品牌，用茶粉什么的来成为第二个立顿？”楚惜玉的第一反应就是这个。
楚氏现在面临的是发展上面的选择，任何一个选择做出，都是楚氏未来道路的发展方向，不能够随便。
“立顿在自己的推广会议上，用立顿茶粉作为茶基先后调配出五中极具口感的奶茶类，亲自让集团客户的代表们品茶立顿茶粉作为茶基调配出成品的口味。楚氏如果可以效仿或者说采用相近的方式，是不是会事半功倍？”迟瑾宸适时提点楚惜玉。
迟瑾宸说完这句话以后，楚惜玉了解了茶基的具体意思。
有些话还是可以不问出来的，要不然问出来，迟瑾宸给她回答这么尴尬的问题，这么简单，指不定迟瑾宸又会笑一笑她。
现在楚惜玉学会了自己去理解一些东西，不管是迟瑾宸说的也好，别人说的也好，多听一点，总是能够懂得。
“茶基的存在是不是会让茶饮行业的竞争更加激烈。夫唯不争，故天下莫能与之争。”楚惜玉说着。
夫唯不争，故天下莫能与之争。这话说得很好。
这句话语出自《老子》。
全句为：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜；故长；夫唯不争，故天下莫能与之争。”
意思是说：不显示自己，不自以为是，因而更显耀突出；不夸耀自己，因而有功绩；不自以为贤能，因而受到尊重；只有那不与人相争的，世界上没有人能和他相争。
不争，国际c公司走的差不多就是这样的路线。
但是不争，不代表国际c公司没有竞争力，国际c公司发展的好，竞争都是一样的，你就在那里，别人怎样都不会放过你。
“我的公司，争也好，不争也好，都是一样的。”迟瑾宸也想到了国际c公司。
这难道是传说中的默契？
“我刚刚也是想到的国际c公司。”楚惜玉说着。
这就是承认了自己和迟瑾宸的默契咯。
“专心致志，把自己该做好的事，做到最好，炼出自己最好的武功。时长日久，比那些老是把精力用在“争”上的人，武功不知要高出多少倍。楚氏的竞争力也要这么体现出来。”争，不争，都要有能力。
楚惜玉跟迟瑾宸本来聊天聊的好好的，一说到这个，话题就有些跑偏了。
“争跟不争，都是有定数的。而且，我们控制不了，需要的是看当时的情境。”迟瑾宸还是说了最后一句。
你不想争，但是情况需要你争，你必须争。你想争，但是情况不需要你争，争起来就没有意思。
“跟谁也不争，大家都创造出自己的价值，谁也拿不走。”楚惜玉完美总结。“别跟我说那么多。待会儿怎么都有说不完的话题。”
楚惜玉倒不是不想跟迟瑾宸扯，而且说起来这么有意思，楚惜玉也不是嫌弃，她是担心这个样子，跟迟瑾宸一直都有说不完的话题。
楚惜玉很想和迟瑾宸聊天，难得有这样的想法，只是她还是没有忘记关注重点的。
“我都只是话题的延伸，你呀，没有必要在意这么一点小小的时间。”迟瑾宸笑着。
楚惜玉对于时间的精准把控，迟瑾宸是有所领教的。
“立顿茶粉作为“茶基”，刚好抢夺了这个市场需求漏斗的底部，无论你做什么调味茶，都可以用立顿的茶粉作为茶基，夫唯不争，故天下莫能与之争。”迟瑾宸把楚惜玉说的夫唯不争，故天下莫能与之争用上了。
立顿的茶粉出现，很大的为市场需求提供了有利的条件。
“很棒。”楚惜玉微笑着。
迟瑾宸继续说着立顿。“立顿这种操作方法一定会让立顿在我们看不见得情况下卖得更多。”
“为什么觉得立顿是无孔不入，无所不用其极的那种经营状态？”楚惜玉说出了自己的想法。
立顿无孔不入，确实是在市场饱和情况下占了不小的优势。
“本来就是无孔不入，茶包这样的主意，茶粉这样的想法，还有茶基这样的创意，都不是普通的企业能够想出来的，想必立顿也是非常有创新能力的企业。”楚惜玉笑着。
“你说的不错，立顿的确是非常棒的一家企业。我对于立顿的了解就是源于他的英式果茶，也是机缘巧合之下，我有机会去尝参加他们的招商研讨会，那次的会确实让我受益良多的。”迟瑾宸笑着。“所以我很希望如果楚氏真的是想要走茶饮这方面的路，可以适当的学一学立顿。”
立顿是全球最大的茶叶品牌。
“立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。这和我想为楚氏定的发展路线倒是不谋而合。”楚惜玉笑着。
“汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。也许他创立立顿的那个时候，就没有想到，立顿会有今天这么辉煌的时刻，而把他推到辉煌的顶峰的，是我们中国人。”迟瑾宸说着立顿发展的黄金时期就是在中国，然后开始为楚惜玉介绍立顿的发展史——
180年汤姆斯·立顿正式在英国推出立顿红茶。它的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Directfromteagardentotheteapot）。
182年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1
88年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
“你知道吗？本来立顿在中国的发展是非常好的，可是出现了一件事情，让立顿在中国的声誉受到了一定的影响，所以现在立顿一般走的都是果茶路线。”迟瑾宸慢慢为楚惜玉讲立顿的故事。
借助立顿为楚惜玉说了那么多关于茶叶经营领域的问题，然而真正了解一个企业才能真正将他的经营策略都学好。
树大招风，在中国发展的太好也并不是一件好事。
当利益蒙住了切的双眼，企业明辨是非的能力就会受到一定的影响，所以立顿走了弯路，这也让立顿在中国吃了不少的亏。
“你说的是2012年4月国际环保组织绿色和平调查发现立顿茶包含有禁用高毒农药吧。”楚惜玉居然了解这件事。
“对，没错，就是这件事情，2012年的4月对于立顿来说应该是一个四色岁月，不知道为什么在它的茶包里面发现了禁用高毒农药。这件事情差一点就让立顿在中国没有办法继续安身立命。”迟瑾宸笑了笑。
所以说，对于一个处在巅峰的企业来说，就是一种高处不胜寒的状态，任何一点打击都有可能让它万劫不复。
“那件事情好像当时在中国掀起了蛮大的风波，很多企业都在讨论这件事情，也有不少的企业被卷入了这件事情，那一次中国市场应该来了一场大洗牌吧。”楚惜玉说着。
市场的洗牌是必然发生的，市场洗牌之前中需要一个契机，而立顿作为当时的一个众矢之的，理所当然的为国家对于市场的清洗起到了推动作用。
“你怎么对这件事情了解的这么清楚？按道理这在商界来说是秘而不宣的。”迟瑾宸对楚惜玉是如何知道这件事情产生了浓厚的兴趣。
楚惜玉的确有趣。
“你可别忘记了，我是医生。”楚惜玉的嘴角勾起一抹笑。
对啊，怎么忘记了楚惜玉是医生啊。
当时立顿被查出有农药，肯定是有人在饮用立顿之后发生了什么事情。大概当时医院出具的证明就是楚惜玉的医院出示的吧。
“原来如此。你知道的还是挺多的。”迟瑾宸原本想着给楚惜玉讲一个故事，结果这两个故事是两个人共同完成的。
“在这个世界上呢，没有不透风的墙，也没有能包得住火的纸，哪怕这个秘密藏的再好，但总会不小心被人捅破，不小心被人发现。”楚惜玉笑着。
说的有理。
“其实看看国内的茶叶通常是怎么做茶基的，这让我想到了茶叶蛋。”迟瑾宸说着，接过楚惜玉的话。
不着痕迹的把楚惜玉说的话带过去了。
在商界，哪里有什么干净的人呢，每个人堆砌的高墙背后，都有些见不得人的手段和见不得光的东西作为支撑。
这些黑暗，楚惜玉还是不要太过清楚的好。慢慢的让她自己去发现，会比现在什么都跟她说要好一点，就让楚惜玉慢慢的亲手去把真相一点一点撕裂吧。
哪怕残酷。
“茶叶蛋？”楚惜玉小小的纳闷了一下。怎么好好的又开始说茶叶蛋了呢？
迟瑾宸没有过多停留，继续说着。
“茶叶蛋是煮制过程中加入茶叶的一种加味水煮蛋，作为一种风味小吃，是我国的传统食物之一。它的优点就是做法简单，携带方便。它也是典型的茶基模式。”迟瑾宸说道。
大家应该都吃过茶叶蛋，楚惜玉肯定对茶叶蛋不陌生。
“我们可以借鉴的东西很多啊。”楚惜玉笑着。
听迟瑾宸这么一说，哪哪儿都是可以借鉴的地方，哪哪儿都是机会。
“当然，有一双善于发现的眼睛，哪里都是属于你的机会。”迟瑾宸笑着。
楚惜玉喝了一口咖啡。脑海里面都是迟瑾宸今天对自己说过的那些东西，整理一下，好像很多东西都有了头绪。
茶叶，茶饮料，茶叶蛋，茶基。
楚氏，韩氏，国际c公司。
茶叶贸易。
一步一步，都是机会。
一点一点，都是机遇。
“楚氏同样可以开拓属于自己的品牌，用茶粉什么的来成为第二个立顿？”楚惜玉的第一反应就是这个。
楚氏现在面临的是发展上面的选择，任何一个选择做出，都是楚氏未来道路的发展方向，不能够随便。
“立顿在自己的推广会议上，用立顿茶粉作为茶基先后调配出五中极具口感的奶茶类，亲自让集团客户的代表们品茶立顿茶粉作为茶基调配出成品的口味。楚氏如果可以效仿或者说采用相近的方式，是不是会事半功倍？”迟瑾宸适时提点楚惜玉。
迟瑾宸说完这句话以后，楚惜玉了解了茶基的具体意思。
有些话还是可以不问出来的，要不然问出来，迟瑾宸给她回答这么尴尬的问题，这么简单，指不定迟瑾宸又会笑一笑她。
现在楚惜玉学会了自己去理解一些东西，不管是迟瑾宸说的也好，别人说的也好，多听一点，总是能够懂得。
“茶基的存在是不是会让茶饮行业的竞争更加激烈。夫唯不争，故天下莫能与之争。”楚惜玉说着。
夫唯不争，故天下莫能与之争。这话说得很好。
这句话语出自《老子》。
全句为：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜；故长；夫唯不争，故天下莫能与之争。”
意思是说：不显示自己，不自以为是，因而更显耀突出；不夸耀自己，因而有功绩；不自以为贤能，因而受到尊重；只有那不与人相争的，世界上没有人能和他相争。
不争，国际c公司走的差不多就是这样的路线。
但是不争，不代表国际c公司没有竞争力，国际c公司发展的好，竞争都是一样的，你就在那里，别人怎样都不会放过你。
“我的公司，争也好，不争也好，都是一样的。”迟瑾宸也想到了国际c公司。
这难道是传说中的默契？
“我刚刚也是想到的国际c公司。”楚惜玉说着。
这就是承认了自己和迟瑾宸的默契咯。
“专心致志，把自己该做好的事，做到最好，炼出自己最好的武功。时长日久，比那些老是把精力用在“争”上的人，武功不知要高出多少倍。楚氏的竞争力也要这么体现出来。”争，不争，都要有能力。
楚惜玉跟迟瑾宸本来聊天聊的好好的，一说到这个，话题就有些跑偏了。
“争跟不争，都是有定数的。而且，我们控制不了，需要的是看当时的情境。”迟瑾宸还是说了最后一句。
你不想争，但是情况需要你争，你必须争。你想争，但是情况不需要你争，争起来就没有意思。
“跟谁也不争，大家都创造出自己的价值，谁也拿不走。”楚惜玉完美总结。“别跟我说那么多。待会儿怎么都有说不完的话题。”
楚惜玉倒不是不想跟迟瑾宸扯，而且说起来这么有意思，楚惜玉也不是嫌弃，她是担心这个样子，跟迟瑾宸一直都有说不完的话题。
楚惜玉很想和迟瑾宸聊天，难得有这样的想法，只是她还是没有忘记关注重点的。
“我都只是话题的延伸，你呀，没有必要在意这么一点小小的时间。”迟瑾宸笑着。
楚惜玉对于时间的精准把控，迟瑾宸是有所领教的。
“立顿茶粉作为“茶基”，刚好抢夺了这个市场需求漏斗的底部，无论你做什么调味茶，都可以用立顿的茶粉作为茶基，夫唯不争，故天下莫能与之争。”迟瑾宸把楚惜玉说的夫唯不争，故天下莫能与之争用上了。
立顿的茶粉出现，很大的为市场需求提供了有利的条件。
“很棒。”楚惜玉微笑着。
迟瑾宸继续说着立顿。“立顿这种操作方法一定会让立顿在我们看不见得情况下卖得更多。”
“为什么觉得立顿是无孔不入，无所不用其极的那种经营状态？”楚惜玉说出了自己的想法。
立顿无孔不入，确实是在市场饱和情况下占了不小的优势。
“本来就是无孔不入，茶包这样的主意，茶粉这样的想法，还有茶基这样的创意，都不是普通的企业能够想出来的，想必立顿也是非常有创新能力的企业。”楚惜玉笑着。
“你说的不错，立顿的确是非常棒的一家企业。我对于立顿的了解就是源于他的英式果茶，也是机缘巧合之下，我有机会去尝参加他们的招商研讨会，那次的会确实让我受益良多的。”迟瑾宸笑着。“所以我很希望如果楚氏真的是想要走茶饮这方面的路，可以适当的学一学立顿。”
立顿是全球最大的茶叶品牌。
“立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。这和我想为楚氏定的发展路线倒是不谋而合。”楚惜玉笑着。
“汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。也许他创立立顿的那个时候，就没有想到，立顿会有今天这么辉煌的时刻，而把他推到辉煌的顶峰的，是我们中国人。”迟瑾宸说着立顿发展的黄金时期就是在中国，然后开始为楚惜玉介绍立顿的发展史——
180年汤姆斯·立顿正式在英国推出立顿红茶。它的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Directfromteagardentotheteapot）。
182年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1
88年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
“你知道吗？本来立顿在中国的发展是非常好的，可是出现了一件事情，让立顿在中国的声誉受到了一定的影响，所以现在立顿一般走的都是果茶路线。”迟瑾宸慢慢为楚惜玉讲立顿的故事。
借助立顿为楚惜玉说了那么多关于茶叶经营领域的问题，然而真正了解一个企业才能真正将他的经营策略都学好。
树大招风，在中国发展的太好也并不是一件好事。
当利益蒙住了切的双眼，企业明辨是非的能力就会受到一定的影响，所以立顿走了弯路，这也让立顿在中国吃了不少的亏。
“你说的是2012年4月国际环保组织绿色和平调查发现立顿茶包含有禁用高毒农药吧。”楚惜玉居然了解这件事。
“对，没错，就是这件事情，2012年的4月对于立顿来说应该是一个四色岁月，不知道为什么在它的茶包里面发现了禁用高毒农药。这件事情差一点就让立顿在中国没有办法继续安身立命。”迟瑾宸笑了笑。
所以说，对于一个处在巅峰的企业来说，就是一种高处不胜寒的状态，任何一点打击都有可能让它万劫不复。
“那件事情好像当时在中国掀起了蛮大的风波，很多企业都在讨论这件事情，也有不少的企业被卷入了这件事情，那一次中国市场应该来了一场大洗牌吧。”楚惜玉说着。
市场的洗牌是必然发生的，市场洗牌之前中需要一个契机，而立顿作为当时的一个众矢之的，理所当然的为国家对于市场的清洗起到了推动作用。
“你怎么对这件事情了解的这么清楚？按道理这在商界来说是秘而不宣的。”迟瑾宸对楚惜玉是如何知道这件事情产生了浓厚的兴趣。
楚惜玉的确有趣。
“你可别忘记了，我是医生。”楚惜玉的嘴角勾起一抹笑。
对啊，怎么忘记了楚惜玉是医生啊。
当时立顿被查出有农药，肯定是有人在饮用立顿之后发生了什么事情。大概当时医院出具的证明就是楚惜玉的医院出示的吧。
“原来如此。你知道的还是挺多的。”迟瑾宸原本想着给楚惜玉讲一个故事，结果这两个故事是两个人共同完成的。
“在这个世界上呢，没有不透风的墙，也没有能包得住火的纸，哪怕这个秘密藏的再好，但总会不小心被人捅破，不小心被人发现。”楚惜玉笑着。
说的有理。
“其实看看国内的茶叶通常是怎么做茶基的，这让我想到了茶叶蛋。”迟瑾宸说着，接过楚惜玉的话。
不着痕迹的把楚惜玉说的话带过去了。
在商界，哪里有什么干净的人呢，每个人堆砌的高墙背后，都有些见不得人的手段和见不得光的东西作为支撑。
这些黑暗，楚惜玉还是不要太过清楚的好。慢慢的让她自己去发现，会比现在什么都跟她说要好一点，就让楚惜玉慢慢的亲手去把真相一点一点撕裂吧。
哪怕残酷。
“茶叶蛋？”楚惜玉小小的纳闷了一下。怎么好好的又开始说茶叶蛋了呢？
迟瑾宸没有过多停留，继续说着。
“茶叶蛋是煮制过程中加入茶叶的一种加味水煮蛋，作为一种风味小吃，是我国的传统食物之一。它的优点就是做法简单，携带方便。它也是典型的茶基模式。”迟瑾宸说道。
大家应该都吃过茶叶蛋，楚惜玉肯定对茶叶蛋不陌生。
“我们可以借鉴的东西很多啊。”楚惜玉笑着。
听迟瑾宸这么一说，哪哪儿都是可以借鉴的地方，哪哪儿都是机会。
“当然，有一双善于发现的眼睛，哪里都是属于你的机会。”迟瑾宸笑着。
楚惜玉喝了一口咖啡。脑海里面都是迟瑾宸今天对自己说过的那些东西，整理一下，好像很多东西都有了头绪。
茶叶，茶饮料，茶叶蛋，茶基。
楚氏，韩氏，国际c公司。
茶叶贸易。
一步一步，都是机会。
一点一点，都是机遇。