0048——心算
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0048——心算
“啊，这么便宜呀！”马小三假装惊讶地说，其实就他的观感来说，就这破烟别说一块五一块八，五毛钱一盒他都不会买，别说抽了，闻着就呛人。而且，你看这烟丝都跑边冒肚了，这工艺水平，还不如自己当年用作业本手卷的“老炮烟”呢。
“是呀，这个烟的售价不高，利润也不高，”单志远依然淡淡地说，“咱们的出厂价更便宜，也就八毛到一块。”并再次着重强调：“咱们是生产商，低档烟还是以走量为主！”
走量——这是他第二次引导了。
但遗憾的是马小三只是又哦一声，并没有跟进，而是转身将手里的烟抽出一支递给晋胖子说：“哥，来，给你抽一支单大哥的洋烟，这烟闻着可香了。”晋胖子伸手接了，但没抽，而是就手放在了自己的碗跟前，心里很为马小三的智商着急，这也是跟着自己混了好几年的江湖中人，怎么就这么不会聊天呢？老骟都他妈强调两遍了，走量，走量，走量，怎么就不知道接这茬呢？得，帮你吧——晋胖子一仰他的大下巴颏子直接问道：“三呀，你知道这烟老骟一天能生产多少吗？”
“能生产多少？……单大哥？”马小三并不是特别好奇，但既然晋胖子起头了，他只好假装好奇地问。单志远又先对晋胖子微笑了一下，这才据实回答马小三说：“咱们厂有两套滤嘴卷烟机，如果同时开机话，一天大概能生产三四百箱左右吧——但是，因为那个高速机的运转不是太稳定，所以目前我只启用了一台低速机，一天也就一百箱左右吧。”因为已经知道马小三的智商不是太高，所以他又解释了一句：“我说的这个箱是普通的烟箱，也就是我们平常说的一件，一件是五十条，不是烟草行业内部所说的那种大箱。”
马小三又哦了一声，他觉得这产量倒也不低，可就是这八毛钱一盒的出厂价实在是太丢人了。晋胖子怕他又不上道，又胡扯，忙抢在他开口之前又问他：“三呀，你知道这烟成本价是多少钱吗？”
“不知道啊……哎，对啦单大哥，这烟成本贵吗？”马小三只好再次假装好奇地问单志远。
单志远又先对晋胖子微笑了一下，然后说：“咱们的成本倒不贵，这个过滤嘴的一盒大概在四毛钱左右吧。咱们现在用的低速机，如果将来启用高速机话还能再降低一点，如果能再调整好一点，我想控制在三毛以下应该是没问题的。另外，咱们厂还有一套老式卷烟机，专门生产不带滤嘴的‘裸体烟’，那个成本更低，一盒大概在一毛钱左右。不过那个烟卖的也便宜，市场价五毛钱一盒，专门给当地人抽水烟筒的，劲大。”
单志远说完又笑了笑，便转头和晋胖子聊起了闲话，因为按常理，此时马小三应该进入暗自心算的程序了，他要留给他足够时间让他好好算算，等他把帐算明白了，后面的事情自然也就好谈了。
“老晋呀，回头找个时间我约一下小许，咱们一起吃个饭，我想让你听听他的想法，然后你帮我分析一下，看看他的船到底是窝在哪了。”单志远说。
“行，什么时间你定，到时候你跟我说一声就行了。”晋胖子说，他当然明白单志远扯这闲话的意图，而且他也相信，用不了两分钟后马小三就会把他的小眼睛瞪得贼亮，因为他自己算完那笔账以后也被吓了大跳，一大跳！那笔帐是这样算的：一盒烟按最低四角钱毛利润来算，十盒是一条，一条那就是四块，一箱五十条那就是两百块，两百块再乘以最低日产量一百箱，那一天的最低毛利润就是两万。而如果日产量达到老骟所说的四百箱，那一天的利润就有八万！一天就能赚八万，那确实比抢银行划算！但这还只是常规项目，是生产这像催泪弹一样恐怖的破玉石山烟，而如果按老骟的“年底计划”来计算的话，这个利润至少还要翻五倍以上，达到惊人的一天四十万！一天四十万，抢一般的银行都不够数，必须得去美国抢花旗的“刀勒”才行！
现在马小三虽然还不知道“年底计划”，但两位大哥都认为一天八万利润就已经足够震撼他小心脏了，所以，他们一边放心地扯着闲篇，一边一起静候马小三心算后的瞳孔反应。单志远预留给他的心算时间是三到五分钟，但令人称奇的是马小三仅用二十秒就做出了反应，他的反应是吃！单志远刚和晋胖子刚说了上面那一句闲话，他就拿起筷子甩开腮帮子，然后左一筷子排骨，右一筷子辣子鸡，嘁里喀嚓，吃的那叫一个香。不光吃肉，怕噎着，他还给自己盛了一碗著名的蘸水苦菜汤，唏哩呼噜地喝有滋有味。
两位大哥一看都糊涂了，这是什么套路呀？一天八万的巨额利润他都能不动声色，难道这为兄弟还是一位隐士高人？
没错，有一种隐士高人叫着数学不及格，作为一个天才的文科男，马小三天生一见数字就犯迷糊，打上小学起他的数学就没及格过，最高纪录是在小学三年级时候考过一次惊天动地的五十九分，对中国人最拿手的心算，二十以内的单项加减他勉强还可以计算，超过二十绝对死机。他在广告公司做业务员时候，最常和客户说的话是：“你等会，我拿计算器算给你看，这绝对是最优惠的价格。”而现在，他没有背包，所以也就没有计算器——因此这高人根本就没有去算那笔账。
“汤——好喝吗？”晋胖子在马小三盛第二碗苦菜蘸水汤的时候，终于忍不住问他。
“嗯，还行，大苦菜下火——哥，你要来一碗不？”马小三回答并反问道，不等晋胖子回答，他又体贴地说：“不过这汤有点凉了，哥你等一会，我让服务员给你热一下。”说完他扭头朝柜台方向扯着脖子用昆明马普大喊道：“小姑娘，小姑娘——麻烦你给热一下汤嘛。”服务员应声而来，将那盆著名的大苦菜蘸水汤拿进厨房，加热后很快又给端了回来，马小三殷勤地给两位大哥盛热汤，并不觉得自己有什么失礼之处，然而两位大哥的神色似乎有点奇怪。尤其是晋胖子，那死胖子看自己眼神就像在看一个傻瓜一样，这让不禁疑惑，难道自己又错了？错哪了呀？——马小三真的想不出自己又错那了，好在这是在酒桌上，不管错在哪了，都可以用酒来化解，所以盛完汤之后，他把心一横端起酒杯说：“两位大哥，我再敬一次你们一次，谢谢二位大哥……有什么好事都想着我！为了表达我的心意，我喝一大口二位大哥随意就行——来，单大哥，晋大哥，咱们碰个杯，谢谢！”
单志远露出智者的笑容，欣然和马小三碰了一下杯。但晋胖子并不接招，他承认马小三的脑水是不多，但这老骟总憋着半截屁不放也他妈不地道，这酒也都喝的不老少，也该是时候让他把那个半截屁放出来了，所以他弹了弹烟灰说：“马小三，你他妈才知道有好事都想着你呀？简直就是猪脑子！——行啦，就你那点酒量就别逞能了，老实坐着，听老骟给你说更好的事——大事。”
“好！”这次，单志远一口答应了，“小马呀，今天请你来确实还有一件事，算是好事吧——是这样的，咱们这个玉石山虽然利润不错，但销售量并不是特别理想，生产这个产品也就是维持工厂的日常开销，赚不到什么大钱。而岙锥这个地方呢，虽然自由，但土瘦石头多，不宜长期扎根，你明白我的意思吗？我之所以去那边投资，主要想借助它的区域优势，利用他们已有的这个烟厂平台，整合国内的资源，做一个短平快的项目。”马小三忙坐直身子，他预感这个所谓“短平快”项目一定和违法乱纪有关的，否则天底下就哪有什么短平快的项目，比尔盖茨弄那个“瘟逗死”那也是弄了几十年才弄出名堂的，究竟这单老板怎么个违法乱纪，那就要洗耳恭听了。但这时单老板却突然把话题一转像跳频一样问他：“小马呀，你过去抽烟的时候，有一个大杜鹃你抽过没有？”马小三的心却忽地一跳，心想这大概就是所谓“短平快”的根子了。他认真地回忆了一下，大杜鹃？当兵的时候还真抽过，不过因为抽的少，没什么印象了，所以他反问单志远道：“单大哥，你说的是那个……红盒白花的大杜鹃吗？如果是那个我就抽过，但抽的不多……”单志远对他挤了一眼，鼓励他继续说下去，他第一次这么调皮，马小三吃不准他的行情，只好试探着继续说道：“大哥，那个烟……不是很好抽，有点烧嘴……应该中……中档烟吧，单大哥？”
单志远点头说：“是，你说的很对，大杜鹃确实是中低档的，也确实有点烧嘴——不过，你现在想抽也抽不着了，这个烟去年就停产了！”又用指头敲自己脑袋说：“嗨，我又忘了，你已经戒烟了，所以不管它停不停产你都不会再抽了！”
马小三笑，他知道单志远是在卖关子，他没想到这成熟睿智的单老板也好这小女人的调调，他怎么跟跟妮可一个德行——天，怎么又想起她了！——马小三忙在心里狠狠地抽了自己两巴掌，为了掩饰因妮可而引起短暂慌乱，他伸手端起茶杯喝了一口茶。
“小马呀，你还记得大杜鹃是哪个烟厂生产的吗？”单志远微笑着又问，还是小娘们卖关子的调调，马小三一愣，他确实不记得了，但又不肯老实地承认，就根据那烟的包装特色瞎蒙道：“我记得……好像是……是楚雄的吧？”
“老晋，你看连小马也不知道大杜鹃是在哪儿生产的！”单志远面露得色对晋胖子说。
“是，老骟你说的对，大杜鹃毕竟不是主流烟，确实很少有人注意它的厂家，上次要不是你提醒我，我也以为是云南哪个烟厂生产的呢！”晋胖子用佩服的语气对单志远说，然后又用最不屑的语气对马小三说：“你知道吗你就瞎胡扯！——那烟是外省的。”
啊！外省的？那你不早说！——马小三只好老实地道歉道：“单大哥，不好意思，我刚才是……瞎猜的，那烟我抽的不多，所以就……记不清了。”
单志远笑，摆手说道：“嗨，没事小马，我就是随便一问。”说完，他端起酒杯和马小三碰了一下，率先小啜一口酒后，这才收敛起刚才的顽皮和得意，换了一个颇为严肃的表情，招招手示意马小三附耳过去，然后轻快地对他说出了，他那极其阴险狡诈的年底计划。（未完待续）
0048——心算
“啊，这么便宜呀！”马小三假装惊讶地说，其实就他的观感来说，就这破烟别说一块五一块八，五毛钱一盒他都不会买，别说抽了，闻着就呛人。而且，你看这烟丝都跑边冒肚了，这工艺水平，还不如自己当年用作业本手卷的“老炮烟”呢。
“是呀，这个烟的售价不高，利润也不高，”单志远依然淡淡地说，“咱们的出厂价更便宜，也就八毛到一块。”并再次着重强调：“咱们是生产商，低档烟还是以走量为主！”
走量——这是他第二次引导了。
但遗憾的是马小三只是又哦一声，并没有跟进，而是转身将手里的烟抽出一支递给晋胖子说：“哥，来，给你抽一支单大哥的洋烟，这烟闻着可香了。”晋胖子伸手接了，但没抽，而是就手放在了自己的碗跟前，心里很为马小三的智商着急，这也是跟着自己混了好几年的江湖中人，怎么就这么不会聊天呢？老骟都他妈强调两遍了，走量，走量，走量，怎么就不知道接这茬呢？得，帮你吧——晋胖子一仰他的大下巴颏子直接问道：“三呀，你知道这烟老骟一天能生产多少吗？”
“能生产多少？……单大哥？”马小三并不是特别好奇，但既然晋胖子起头了，他只好假装好奇地问。单志远又先对晋胖子微笑了一下，这才据实回答马小三说：“咱们厂有两套滤嘴卷烟机，如果同时开机话，一天大概能生产三四百箱左右吧——但是，因为那个高速机的运转不是太稳定，所以目前我只启用了一台低速机，一天也就一百箱左右吧。”因为已经知道马小三的智商不是太高，所以他又解释了一句：“我说的这个箱是普通的烟箱，也就是我们平常说的一件，一件是五十条，不是烟草行业内部所说的那种大箱。”
马小三又哦了一声，他觉得这产量倒也不低，可就是这八毛钱一盒的出厂价实在是太丢人了。晋胖子怕他又不上道，又胡扯，忙抢在他开口之前又问他：“三呀，你知道这烟成本价是多少钱吗？”
“不知道啊……哎，对啦单大哥，这烟成本贵吗？”马小三只好再次假装好奇地问单志远。
单志远又先对晋胖子微笑了一下，然后说：“咱们的成本倒不贵，这个过滤嘴的一盒大概在四毛钱左右吧。咱们现在用的低速机，如果将来启用高速机话还能再降低一点，如果能再调整好一点，我想控制在三毛以下应该是没问题的。另外，咱们厂还有一套老式卷烟机，专门生产不带滤嘴的‘裸体烟’，那个成本更低，一盒大概在一毛钱左右。不过那个烟卖的也便宜，市场价五毛钱一盒，专门给当地人抽水烟筒的，劲大。”
单志远说完又笑了笑，便转头和晋胖子聊起了闲话，因为按常理，此时马小三应该进入暗自心算的程序了，他要留给他足够时间让他好好算算，等他把帐算明白了，后面的事情自然也就好谈了。
“老晋呀，回头找个时间我约一下小许，咱们一起吃个饭，我想让你听听他的想法，然后你帮我分析一下，看看他的船到底是窝在哪了。”单志远说。
“行，什么时间你定，到时候你跟我说一声就行了。”晋胖子说，他当然明白单志远扯这闲话的意图，而且他也相信，用不了两分钟后马小三就会把他的小眼睛瞪得贼亮，因为他自己算完那笔账以后也被吓了大跳，一大跳！那笔帐是这样算的：一盒烟按最低四角钱毛利润来算，十盒是一条，一条那就是四块，一箱五十条那就是两百块，两百块再乘以最低日产量一百箱，那一天的最低毛利润就是两万。而如果日产量达到老骟所说的四百箱，那一天的利润就有八万！一天就能赚八万，那确实比抢银行划算！但这还只是常规项目，是生产这像催泪弹一样恐怖的破玉石山烟，而如果按老骟的“年底计划”来计算的话，这个利润至少还要翻五倍以上，达到惊人的一天四十万！一天四十万，抢一般的银行都不够数，必须得去美国抢花旗的“刀勒”才行！
现在马小三虽然还不知道“年底计划”，但两位大哥都认为一天八万利润就已经足够震撼他小心脏了，所以，他们一边放心地扯着闲篇，一边一起静候马小三心算后的瞳孔反应。单志远预留给他的心算时间是三到五分钟，但令人称奇的是马小三仅用二十秒就做出了反应，他的反应是吃！单志远刚和晋胖子刚说了上面那一句闲话，他就拿起筷子甩开腮帮子，然后左一筷子排骨，右一筷子辣子鸡，嘁里喀嚓，吃的那叫一个香。不光吃肉，怕噎着，他还给自己盛了一碗著名的蘸水苦菜汤，唏哩呼噜地喝有滋有味。
两位大哥一看都糊涂了，这是什么套路呀？一天八万的巨额利润他都能不动声色，难道这为兄弟还是一位隐士高人？
没错，有一种隐士高人叫着数学不及格，作为一个天才的文科男，马小三天生一见数字就犯迷糊，打上小学起他的数学就没及格过，最高纪录是在小学三年级时候考过一次惊天动地的五十九分，对中国人最拿手的心算，二十以内的单项加减他勉强还可以计算，超过二十绝对死机。他在广告公司做业务员时候，最常和客户说的话是：“你等会，我拿计算器算给你看，这绝对是最优惠的价格。”而现在，他没有背包，所以也就没有计算器——因此这高人根本就没有去算那笔账。
“汤——好喝吗？”晋胖子在马小三盛第二碗苦菜蘸水汤的时候，终于忍不住问他。
“嗯，还行，大苦菜下火——哥，你要来一碗不？”马小三回答并反问道，不等晋胖子回答，他又体贴地说：“不过这汤有点凉了，哥你等一会，我让服务员给你热一下。”说完他扭头朝柜台方向扯着脖子用昆明马普大喊道：“小姑娘，小姑娘——麻烦你给热一下汤嘛。”服务员应声而来，将那盆著名的大苦菜蘸水汤拿进厨房，加热后很快又给端了回来，马小三殷勤地给两位大哥盛热汤，并不觉得自己有什么失礼之处，然而两位大哥的神色似乎有点奇怪。尤其是晋胖子，那死胖子看自己眼神就像在看一个傻瓜一样，这让不禁疑惑，难道自己又错了？错哪了呀？——马小三真的想不出自己又错那了，好在这是在酒桌上，不管错在哪了，都可以用酒来化解，所以盛完汤之后，他把心一横端起酒杯说：“两位大哥，我再敬一次你们一次，谢谢二位大哥……有什么好事都想着我！为了表达我的心意，我喝一大口二位大哥随意就行——来，单大哥，晋大哥，咱们碰个杯，谢谢！”
单志远露出智者的笑容，欣然和马小三碰了一下杯。但晋胖子并不接招，他承认马小三的脑水是不多，但这老骟总憋着半截屁不放也他妈不地道，这酒也都喝的不老少，也该是时候让他把那个半截屁放出来了，所以他弹了弹烟灰说：“马小三，你他妈才知道有好事都想着你呀？简直就是猪脑子！——行啦，就你那点酒量就别逞能了，老实坐着，听老骟给你说更好的事——大事。”
“好！”这次，单志远一口答应了，“小马呀，今天请你来确实还有一件事，算是好事吧——是这样的，咱们这个玉石山虽然利润不错，但销售量并不是特别理想，生产这个产品也就是维持工厂的日常开销，赚不到什么大钱。而岙锥这个地方呢，虽然自由，但土瘦石头多，不宜长期扎根，你明白我的意思吗？我之所以去那边投资，主要想借助它的区域优势，利用他们已有的这个烟厂平台，整合国内的资源，做一个短平快的项目。”马小三忙坐直身子，他预感这个所谓“短平快”项目一定和违法乱纪有关的，否则天底下就哪有什么短平快的项目，比尔盖茨弄那个“瘟逗死”那也是弄了几十年才弄出名堂的，究竟这单老板怎么个违法乱纪，那就要洗耳恭听了。但这时单老板却突然把话题一转像跳频一样问他：“小马呀，你过去抽烟的时候，有一个大杜鹃你抽过没有？”马小三的心却忽地一跳，心想这大概就是所谓“短平快”的根子了。他认真地回忆了一下，大杜鹃？当兵的时候还真抽过，不过因为抽的少，没什么印象了，所以他反问单志远道：“单大哥，你说的是那个……红盒白花的大杜鹃吗？如果是那个我就抽过，但抽的不多……”单志远对他挤了一眼，鼓励他继续说下去，他第一次这么调皮，马小三吃不准他的行情，只好试探着继续说道：“大哥，那个烟……不是很好抽，有点烧嘴……应该中……中档烟吧，单大哥？”
单志远点头说：“是，你说的很对，大杜鹃确实是中低档的，也确实有点烧嘴——不过，你现在想抽也抽不着了，这个烟去年就停产了！”又用指头敲自己脑袋说：“嗨，我又忘了，你已经戒烟了，所以不管它停不停产你都不会再抽了！”
马小三笑，他知道单志远是在卖关子，他没想到这成熟睿智的单老板也好这小女人的调调，他怎么跟跟妮可一个德行——天，怎么又想起她了！——马小三忙在心里狠狠地抽了自己两巴掌，为了掩饰因妮可而引起短暂慌乱，他伸手端起茶杯喝了一口茶。
“小马呀，你还记得大杜鹃是哪个烟厂生产的吗？”单志远微笑着又问，还是小娘们卖关子的调调，马小三一愣，他确实不记得了，但又不肯老实地承认，就根据那烟的包装特色瞎蒙道：“我记得……好像是……是楚雄的吧？”
“老晋，你看连小马也不知道大杜鹃是在哪儿生产的！”单志远面露得色对晋胖子说。
“是，老骟你说的对，大杜鹃毕竟不是主流烟，确实很少有人注意它的厂家，上次要不是你提醒我，我也以为是云南哪个烟厂生产的呢！”晋胖子用佩服的语气对单志远说，然后又用最不屑的语气对马小三说：“你知道吗你就瞎胡扯！——那烟是外省的。”
啊！外省的？那你不早说！——马小三只好老实地道歉道：“单大哥，不好意思，我刚才是……瞎猜的，那烟我抽的不多，所以就……记不清了。”
单志远笑，摆手说道：“嗨，没事小马，我就是随便一问。”说完，他端起酒杯和马小三碰了一下，率先小啜一口酒后，这才收敛起刚才的顽皮和得意，换了一个颇为严肃的表情，招招手示意马小三附耳过去，然后轻快地对他说出了，他那极其阴险狡诈的年底计划。（未完待续）