第二十六章该出的真的一分也不少1
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赵可欣飞快无比地啃完了西瓜，将瓜皮一扔，抽张餐巾纸擦擦手，立即从包中拿出了合同：“三姑，你看看，这就是上次你和我说的给你儿子买的保险合同，你核对一下，今年要拿钱的数额对不对，若没问题，明天你就可以到公司支取了。”
九十年代保险迎来了一次井喷，保单上诱人的高额分红，令手上稍稍有点钱的人都趋之若鹜。相比其他人，三姑更是先行了一步，在儿子还在上小学时，就买了状元分红险，现在开始收获了。
程明读着保单上的条款，也不禁有些心动。不过，他有点想不明白，三姑的儿子学习成绩那样好，家里条件在当时也算不上有多富裕，怎么还替儿子花这种冤枉钱。
“三姑就是有眼光，早早地给孩子存下了一笔学习基金。小弟这几年上大学基本上用不到家里的钱吧？”赵可欣一边将东西收起来，一边不经意地问。
三姑却叹了口气：“别提了，当时买也是因为一个朋友在保险公司，拉不到保单来找的我。还是没有长远眼光，买得太少了。想想，这些年手上紧一紧，再买两份保单的钱也就省出来了。到时候别说是上大学，娶媳妇都不要花钱。”
说者无意，听者有心。程明想起在医院时，也有几个保险公司的人来推销，让他给孩子买保险，说了若干好处，但无一例外都被他拒绝了。
“三姑真是贪心。”赵可欣吃吃地笑。
苏宛在旁边问：“这给孩子买保险真的很好？”
“不敢说十分盈利，但总比你将钱在银行存个定期好得多。想一想，孩子将来上学肯定要花钱的呀，这些钱还不是慢慢存起来的？”赵可欣认真地回答，却又忽然想起来了似的，“不说了，不说了，说多了你家程大忙人又要以为我向他推销啦。”
程明故意板下个脸：“可欣，总是与姐夫没大没小的。你说为了苏苏敲你竹杠，都要喝西北风了，姐夫给你一点支持还不是应该的？”
“不用不用，真的不用，”赵可欣急忙拦住他的话头，“这点钱我还花得起。说实话，保单真的不要你们买，和三姑那样说，是因为她一个同事的女儿刚生了孩子，想买几份保险，已敲定了的事，夫妻二人就是在付款方式上有点纠结，所以想让三姑帮我催一催，不管怎么缴钱，都可以，早点将单子签了是正事。”最后一句是向三姑说的。
三姑笑呵呵的：“这小两口子算得太精，干财务的嘛，非要利润最大化才行。昨晚算了一夜，今天早上打电话给我，说是下午去缴钱，还是听女孩子的，一次缴清。两口子钱不够，上午在等爷爷奶奶送钱过来。可欣，下午缴不耽误吧？”
“不耽误不耽误，”赵可欣十分高兴，“那我下午可直接上她家去拿钱了，事成了，我给请三姑吃大餐。”一面说，一面站起来便要走。
苏宛拦住她：“急什么，说说什么新生儿保险，你干儿子也是新生儿呀！”
儿子生下来后，她就想买几份保险，可是婆婆与程明齐力反对，说有钱也不花这上面，十几年后谁知能不能拿得到钱。苏宛是个包子，也就没坚持自己的意见。方才听程明读保险条款，她又开始心动了。
赵可欣笑着让过她的手：“人家还有工作呢，这几天账还没记，哪有时间闲聊。”
“别假惺惺的了，有工作你上班时出来干嘛？”苏宛不屑。
赵可欣正色：“我出来也是为了工作，给客户送合同、核对发放款项，是吧，三姑？再说，还有刚发展的新客户呢。”她找了个帮手。
三姑笑笑：“你们的事我不管。”
“可欣，你怎么就肯定我们不能成为你的新客户？”程明忽然插了一句嘴，扶着妻子的肩挤过来坐下，探身将赵可欣拿在手中的包夺了下来，“当心，我们客户去投诉你。”
苏宛有点惊讶，怎么，今天他也不反对买保险了？这样更好，免得自己后面还要多费口舌。
赵可欣双手一摊，显得有点无奈：“好吧，顾客是上帝。”又恶狠狠地一瞪眼，“要说完了你们两口子不买，可别怪我不客气，非敲一顿大餐不可。天天姐夫姐夫的，请小姨子吃顿饭总没问题吧？”
“别说一顿，十顿都行，只要小姨子你高兴。”程明十分爽快。
赵可欣从包中取出一份新保单，也是状元分红，不过这是新的，因为程明读下来后，发现又增添了许多新的优惠。如果说三姑那份旧合同令他开些动心的话，这份则是相当动心了。
三姑听得直向赵可欣撇嘴：“瞧瞧，我是九一年买的，现在才九八年，变化就这么大，你们公司太不公平了。”
赵可欣做了个鬼脸：“三姑别急，你也没吃亏，等你有了孙子的时候更优惠，到时别忘记保单给我做。”
程明读完了，决心也下定了。如果现在给臭蛋买，一份一年只要交九百元，相对于小两口不菲的收入，这真是一笔可以忽略不计的支出。
“可欣，别说姐夫不关照你，现在我就买一份。”程明十分得意。
赵可欣手中正拿了片西瓜埋头吃，听了他的话，头也没有抬：“拜托，有人给孩子只买一份吗？三姑当年买了三份还说自己买少了呢。”
程明愣了一下，随即又笑了：“三份五份都不是问题。”——就算三份也不过两人一月的收入，再说年终还有大笔的年终福利，依旧不成问题。
回答得如此痛快，不仅苏宛，赵可欣也惊讶了。她终于将注意力从西瓜上转移了出来，对着程明一坚树大拇指：“行，就冲你这样支持妹妹的工作，我就叫你一声姐夫！那我就给客户好好的解释一下细节？”她俏皮地向三姑做了个鬼脸。
放下手中的东西，她进入了工作状态。
赵可欣飞快无比地啃完了西瓜，将瓜皮一扔，抽张餐巾纸擦擦手，立即从包中拿出了合同：“三姑，你看看，这就是上次你和我说的给你儿子买的保险合同，你核对一下，今年要拿钱的数额对不对，若没问题，明天你就可以到公司支取了。”
九十年代保险迎来了一次井喷，保单上诱人的高额分红，令手上稍稍有点钱的人都趋之若鹜。相比其他人，三姑更是先行了一步，在儿子还在上小学时，就买了状元分红险，现在开始收获了。
程明读着保单上的条款，也不禁有些心动。不过，他有点想不明白，三姑的儿子学习成绩那样好，家里条件在当时也算不上有多富裕，怎么还替儿子花这种冤枉钱。
“三姑就是有眼光，早早地给孩子存下了一笔学习基金。小弟这几年上大学基本上用不到家里的钱吧？”赵可欣一边将东西收起来，一边不经意地问。
三姑却叹了口气：“别提了，当时买也是因为一个朋友在保险公司，拉不到保单来找的我。还是没有长远眼光，买得太少了。想想，这些年手上紧一紧，再买两份保单的钱也就省出来了。到时候别说是上大学，娶媳妇都不要花钱。”
说者无意，听者有心。程明想起在医院时，也有几个保险公司的人来推销，让他给孩子买保险，说了若干好处，但无一例外都被他拒绝了。
“三姑真是贪心。”赵可欣吃吃地笑。
苏宛在旁边问：“这给孩子买保险真的很好？”
“不敢说十分盈利，但总比你将钱在银行存个定期好得多。想一想，孩子将来上学肯定要花钱的呀，这些钱还不是慢慢存起来的？”赵可欣认真地回答，却又忽然想起来了似的，“不说了，不说了，说多了你家程大忙人又要以为我向他推销啦。”
程明故意板下个脸：“可欣，总是与姐夫没大没小的。你说为了苏苏敲你竹杠，都要喝西北风了，姐夫给你一点支持还不是应该的？”
“不用不用，真的不用，”赵可欣急忙拦住他的话头，“这点钱我还花得起。说实话，保单真的不要你们买，和三姑那样说，是因为她一个同事的女儿刚生了孩子，想买几份保险，已敲定了的事，夫妻二人就是在付款方式上有点纠结，所以想让三姑帮我催一催，不管怎么缴钱，都可以，早点将单子签了是正事。”最后一句是向三姑说的。
三姑笑呵呵的：“这小两口子算得太精，干财务的嘛，非要利润最大化才行。昨晚算了一夜，今天早上打电话给我，说是下午去缴钱，还是听女孩子的，一次缴清。两口子钱不够，上午在等爷爷奶奶送钱过来。可欣，下午缴不耽误吧？”
“不耽误不耽误，”赵可欣十分高兴，“那我下午可直接上她家去拿钱了，事成了，我给请三姑吃大餐。”一面说，一面站起来便要走。
苏宛拦住她：“急什么，说说什么新生儿保险，你干儿子也是新生儿呀！”
儿子生下来后，她就想买几份保险，可是婆婆与程明齐力反对，说有钱也不花这上面，十几年后谁知能不能拿得到钱。苏宛是个包子，也就没坚持自己的意见。方才听程明读保险条款，她又开始心动了。
赵可欣笑着让过她的手：“人家还有工作呢，这几天账还没记，哪有时间闲聊。”
“别假惺惺的了，有工作你上班时出来干嘛？”苏宛不屑。
赵可欣正色：“我出来也是为了工作，给客户送合同、核对发放款项，是吧，三姑？再说，还有刚发展的新客户呢。”她找了个帮手。
三姑笑笑：“你们的事我不管。”
“可欣，你怎么就肯定我们不能成为你的新客户？”程明忽然插了一句嘴，扶着妻子的肩挤过来坐下，探身将赵可欣拿在手中的包夺了下来，“当心，我们客户去投诉你。”
苏宛有点惊讶，怎么，今天他也不反对买保险了？这样更好，免得自己后面还要多费口舌。
赵可欣双手一摊，显得有点无奈：“好吧，顾客是上帝。”又恶狠狠地一瞪眼，“要说完了你们两口子不买，可别怪我不客气，非敲一顿大餐不可。天天姐夫姐夫的，请小姨子吃顿饭总没问题吧？”
“别说一顿，十顿都行，只要小姨子你高兴。”程明十分爽快。
赵可欣从包中取出一份新保单，也是状元分红，不过这是新的，因为程明读下来后，发现又增添了许多新的优惠。如果说三姑那份旧合同令他开些动心的话，这份则是相当动心了。
三姑听得直向赵可欣撇嘴：“瞧瞧，我是九一年买的，现在才九八年，变化就这么大，你们公司太不公平了。”
赵可欣做了个鬼脸：“三姑别急，你也没吃亏，等你有了孙子的时候更优惠，到时别忘记保单给我做。”
程明读完了，决心也下定了。如果现在给臭蛋买，一份一年只要交九百元，相对于小两口不菲的收入，这真是一笔可以忽略不计的支出。
“可欣，别说姐夫不关照你，现在我就买一份。”程明十分得意。
赵可欣手中正拿了片西瓜埋头吃，听了他的话，头也没有抬：“拜托，有人给孩子只买一份吗？三姑当年买了三份还说自己买少了呢。”
程明愣了一下，随即又笑了：“三份五份都不是问题。”——就算三份也不过两人一月的收入，再说年终还有大笔的年终福利，依旧不成问题。
回答得如此痛快，不仅苏宛，赵可欣也惊讶了。她终于将注意力从西瓜上转移了出来，对着程明一坚树大拇指：“行，就冲你这样支持妹妹的工作，我就叫你一声姐夫！那我就给客户好好的解释一下细节？”她俏皮地向三姑做了个鬼脸。
放下手中的东西，她进入了工作状态。