正文 第六十三章 谈判
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饭后，苏泷玉便跟着苏博诚去了李员外的府上。
李员外先是和苏博诚唠了几句家常，很快便进入了正题。
“李兄，我苏家和贵府也是合作多年了，只是不知为何李兄突然提高价格？”苏博诚疑惑的问道，心中很是郁闷。
李员外放下手里的水杯，叹了一口气，一副无可奈何的样子，“苏兄，实不相瞒，此次提高价格也实在是无奈之举。想必苏兄也听闻青夷国和大夷国即将开战的消息，而这两国向以盛产纺织布料为名，我们东凌国大批的货源都是从那边进过来的。”
“时局动荡，最受牵连的就是老百姓，尤其是我们这些经商之人。最近听闻青夷国内部纷争不断很有可能改朝换代，国内百姓惶惶不可终日。我们每去一趟都是提心吊胆，就怕不慎惨遭歹人之手。”
又是叹了一口气，“青夷国离我们云门县最近，我李府不可能舍近求远绕去大夷国，所以为了减少去的次数，只要提高布料价格填补府中内外支出。”
青夷国和大夷国原本就是一个国家，二十年前因为左相叛变导致青夷国一分为二，由皇室正统继承的依旧还叫青夷国，左相势力另拟国号——大夷。
二十年来两方经常发生摩擦，小战乱也是家常便饭，这样的情况已经是司空见惯了。而李员外却拿这件事搪塞他们苏家，还真当他们苏家好欺负。
苏博诚明知道李员外是借口故意提高价格，赚取利润，但为了长期合作下去也不能当场点破。
“李兄在这云门县经商有道，也是颇有口碑。也正是因为这个原因，我苏家才和李兄合作了这么多年。当然你有你的难处，老夫也是能够理解。但理解归理解，生意上的事情还是一码归一码。这价格我们原先就商议好了，不管今后到底怎样，此次的价格还希望李兄能够按照之前的约定那样不变。”
顿了顿，苏博诚继续说道：“我苏家虽然不及在京都那时繁荣，可每次从李兄这里购置的货物也是一笔不小的数量。我相信以后苏李两家继续合作下去，一定能够互利互惠。”
李员外眉头皱的都要连在一起了，“苏兄所言甚是，只是价格方面我真的不能再让步了。也不瞒苏兄，百绣阁前几日也曾来过府上与我相商布料的事。我一视同仁，你们两家我是出的一样价格。”
原来如此，苏博诚和苏泷玉算是明白为什么李员外会突然提高价格。
此时苏博诚脸色十分难看，老脸拉的很长。虽然提高的价格他并非出不起，只是布料价格提上去了，他第衣坊的衣服相应价格就要上升。
做生意讲究的是诚信，要是突然将价格提了上去，必然会严重影响到第衣坊的生意和信誉。
就在苏博诚一脸为难的时候，苏泷玉的声音响在二人的耳畔。
“爷爷，以前您一直都是在这云门县进的货吗？”
听到这话，苏博诚一愣，她不是知道的吗？看着那水汪汪的眼睛，苏博诚虽然疑惑，可当下还是点了点头。
“爷爷，以后您还是不要来云门县了吧。”苏泷玉一把拉着苏博诚的手，语气中带着撒娇的味道。
看苏泷玉这个样子，苏博诚更是直接愣住。以前的苏泷玉总是低着头不敢说话，别说跟他撒娇了，就连多说一句都吓的浑身发抖。而现在的苏泷玉成熟稳重、精明强干，更不会对他撒娇了。
可——眼下是什么情况？而且还说让他不要来这个地方了。老谋深算的苏博诚可不认为苏泷玉只是简简单单的撒娇和无理取闹。
不如顺着她的意思，看看她到底是什么心思。“玉儿，这是为何？”
李员外也是愣住，看向苏博诚，“苏兄，这是——”
“哦，这是我的孙女苏泷玉，想出来跟我长长见识。玉儿，跟李员外打声招呼。”
苏泷玉站起身，朝着李员外福了福身子。
李员外见苏泷玉长相清秀，举止端庄，笑呵呵的点了点头。
苏泷玉坐下之后，拉着苏博诚的手回道：“爷爷，最近落景山的强盗出没频繁。上次我们来的时候遇到好像是什么寨的人，他们不是说做了一百多宗命案嘛。虽然云门县布料大多是从青夷运过来的，品质各方面都很好。可——我不想让爷爷以身犯险，万一再遇到个强盗山贼什么的人财两空怎么办？”
闻言，苏博诚和李员外皆是张了张嘴。
“爷爷，玉儿不懂生意之道，可就算是给爷爷承欢膝下。依玉儿拙见，爷爷倒不如退而求其次与临县的周记布坊定下合同。虽说品质差上不少，可价格还算公道。而且最重要的是听说周老爷做生意很讲诚信，不管是对谁，都不会降下半个铜子。”
说到这，苏博诚算是逐渐明白苏泷玉的意思了。原来她是扮红脸，要他扮白脸。
“那个玉儿，虽说云门县离苏家路途遥远，可李员外也是我们苏家合作了几十年的生意伙伴，这——”苏博诚一脸为难。
演得好，真是个老狐狸。苏泷玉心中给他点了三十二个赞，“爷爷，路途遥远虽然运费要花上不少，那都是小事。要是一不小心着了强盗的道，那后果简直不堪设想啊。”顿了顿，继续说道，“而且人家李员外已经说了，最近青夷国动荡不安，今后都会减少前往去进货的次数。这次只是涨价，当然人家是冒着生命危险涨价是应该的，可照这样的形式发展下去，价格是小，以后货源跟不上会严重影响我苏家的生意。”
“嗯——”苏博诚皱着眉头一脸沉思。见苏博诚这个样子，李员外的额头开始渗出了细汗。刚想说些什么，又被苏泷玉再次抢先说道。
“爷爷，你就别犹豫不决了。你也不是不知道咱们苏家虽然不及当年在京都时的昌盛，可家底也算殷实，在白溪县城也算是成衣店的龙头。每年所售出的成衣在附近几个县城虽不敢自称是第一，但我们要是说是第二，也没有哪家敢说是第一。当然这就需要大量的布料。李员外也已经尽力，怎奈货源不充足。所以为了今后的考虑，我们还是稳稳当当的选择可以提供稳定货源的上家。”苏泷玉头头是道，听到苏博诚瞠目结舌。
“玉儿，你说的也有道理。毕竟我们苏家每次进货都是一笔不小的数量，想必不管是谁，都乐意接我苏家的生意。”苏博诚一边说一边点着头。
此时李员外额头上的汗越冒越多，随后直接拿出帕子擦了起来。
“李兄，你怎么出了那么多的汗，是不是身子不舒服。”说着苏博诚便站了起来，苏泷玉也跟着站到苏博诚的身后。
“没——没事——”李员外虽然这样说，可额头上的汗还是停不住往外冒。就像苏博诚和苏泷玉所说的那样，苏家每次进货都是一笔大数目，而他们李家最大的收入就是来自于苏家。
这是年合作下来让他们李家获益不少，不过之所以苏家回和他们合作，也是因为他们李家在青夷国有人，这才弄到那么多的货物。说是垄断了附近几个县城都不为过，前几日百绣阁来找他们谈生意，说是愿意以高出苏家以往采购的价格买下这匹货源。当然他并没有一口答应，毕竟他们也和苏家合作多年了。
所以这才对他们苏家提出这样的价格，眼下想来，他是被一时的利益给蒙蔽了双眼。
虽然百绣阁最近几年发展迅速，可苏家毕竟在十几年前名震整个东凌。所谓瘦死的骆驼比马大，他切不可因小失大。
苏博诚清了清嗓子，“李兄要是身体不适，我也不便打扰，待过两日我也要回白溪县了，再此就先和李兄告辞了。”
他们这就要走？订单呢？
“玉儿，我们走吧。”苏博诚说完刚要转身随即便被李员外拦了下来。
“李兄，何必那么着急，你难得亲自来一趟这里。我们怎么说也是多年的老朋友，这地主之谊我怎么也要尽的。”接着不等苏博诚说话，直接吩咐下人准备酒宴款待他们爷孙俩。
夕阳西下，苏博诚带着苏泷玉回到院子里，老脸都笑开了花。直到吃饭的时候，苏博诚依旧是笑的开怀。
“老爷，什么事这么高兴？”黄管家从未见过苏博诚高兴成这样，当下好奇的闻出声。
“哈哈哈……”苏博诚忍不住哈哈的笑出口，“今天能谈成这笔生意多亏了玉儿。”说着又看向苏泷玉，“玉儿，以前爷爷真是小看你了，没想到你竟有这般谈判手腕。”
苏泷玉淡淡一笑，“爷爷，我那只是上不了台面的小把戏，怎能和爷爷相比。”
“玉儿，你真是太谦虚了。这次要不是你，我们会白白损失不少银两。”苏博诚一脸的认真，也许让玉儿管理主店会更能发挥她的才能，只是这样就真的太苦了她。
苏泷玉给苏博诚夹了一块肉，“好了，爷爷，菜都凉了，你快吃吧。”
说完朝着旁边的紫玖寒瞥了一眼，这货不吃饭低着头在想什么呢。
“你也吃吧。”苏泷玉夹了一根芹菜放在紫玖寒的碗里。
紫玖寒刚回过神就看到碗里的芹菜，顿时忍不住嘴角一抽。
饭后，苏泷玉便跟着苏博诚去了李员外的府上。
李员外先是和苏博诚唠了几句家常，很快便进入了正题。
“李兄，我苏家和贵府也是合作多年了，只是不知为何李兄突然提高价格？”苏博诚疑惑的问道，心中很是郁闷。
李员外放下手里的水杯，叹了一口气，一副无可奈何的样子，“苏兄，实不相瞒，此次提高价格也实在是无奈之举。想必苏兄也听闻青夷国和大夷国即将开战的消息，而这两国向以盛产纺织布料为名，我们东凌国大批的货源都是从那边进过来的。”
“时局动荡，最受牵连的就是老百姓，尤其是我们这些经商之人。最近听闻青夷国内部纷争不断很有可能改朝换代，国内百姓惶惶不可终日。我们每去一趟都是提心吊胆，就怕不慎惨遭歹人之手。”
又是叹了一口气，“青夷国离我们云门县最近，我李府不可能舍近求远绕去大夷国，所以为了减少去的次数，只要提高布料价格填补府中内外支出。”
青夷国和大夷国原本就是一个国家，二十年前因为左相叛变导致青夷国一分为二，由皇室正统继承的依旧还叫青夷国，左相势力另拟国号——大夷。
二十年来两方经常发生摩擦，小战乱也是家常便饭，这样的情况已经是司空见惯了。而李员外却拿这件事搪塞他们苏家，还真当他们苏家好欺负。
苏博诚明知道李员外是借口故意提高价格，赚取利润，但为了长期合作下去也不能当场点破。
“李兄在这云门县经商有道，也是颇有口碑。也正是因为这个原因，我苏家才和李兄合作了这么多年。当然你有你的难处，老夫也是能够理解。但理解归理解，生意上的事情还是一码归一码。这价格我们原先就商议好了，不管今后到底怎样，此次的价格还希望李兄能够按照之前的约定那样不变。”
顿了顿，苏博诚继续说道：“我苏家虽然不及在京都那时繁荣，可每次从李兄这里购置的货物也是一笔不小的数量。我相信以后苏李两家继续合作下去，一定能够互利互惠。”
李员外眉头皱的都要连在一起了，“苏兄所言甚是，只是价格方面我真的不能再让步了。也不瞒苏兄，百绣阁前几日也曾来过府上与我相商布料的事。我一视同仁，你们两家我是出的一样价格。”
原来如此，苏博诚和苏泷玉算是明白为什么李员外会突然提高价格。
此时苏博诚脸色十分难看，老脸拉的很长。虽然提高的价格他并非出不起，只是布料价格提上去了，他第衣坊的衣服相应价格就要上升。
做生意讲究的是诚信，要是突然将价格提了上去，必然会严重影响到第衣坊的生意和信誉。
就在苏博诚一脸为难的时候，苏泷玉的声音响在二人的耳畔。
“爷爷，以前您一直都是在这云门县进的货吗？”
听到这话，苏博诚一愣，她不是知道的吗？看着那水汪汪的眼睛，苏博诚虽然疑惑，可当下还是点了点头。
“爷爷，以后您还是不要来云门县了吧。”苏泷玉一把拉着苏博诚的手，语气中带着撒娇的味道。
看苏泷玉这个样子，苏博诚更是直接愣住。以前的苏泷玉总是低着头不敢说话，别说跟他撒娇了，就连多说一句都吓的浑身发抖。而现在的苏泷玉成熟稳重、精明强干，更不会对他撒娇了。
可——眼下是什么情况？而且还说让他不要来这个地方了。老谋深算的苏博诚可不认为苏泷玉只是简简单单的撒娇和无理取闹。
不如顺着她的意思，看看她到底是什么心思。“玉儿，这是为何？”
李员外也是愣住，看向苏博诚，“苏兄，这是——”
“哦，这是我的孙女苏泷玉，想出来跟我长长见识。玉儿，跟李员外打声招呼。”
苏泷玉站起身，朝着李员外福了福身子。
李员外见苏泷玉长相清秀，举止端庄，笑呵呵的点了点头。
苏泷玉坐下之后，拉着苏博诚的手回道：“爷爷，最近落景山的强盗出没频繁。上次我们来的时候遇到好像是什么寨的人，他们不是说做了一百多宗命案嘛。虽然云门县布料大多是从青夷运过来的，品质各方面都很好。可——我不想让爷爷以身犯险，万一再遇到个强盗山贼什么的人财两空怎么办？”
闻言，苏博诚和李员外皆是张了张嘴。
“爷爷，玉儿不懂生意之道，可就算是给爷爷承欢膝下。依玉儿拙见，爷爷倒不如退而求其次与临县的周记布坊定下合同。虽说品质差上不少，可价格还算公道。而且最重要的是听说周老爷做生意很讲诚信，不管是对谁，都不会降下半个铜子。”
说到这，苏博诚算是逐渐明白苏泷玉的意思了。原来她是扮红脸，要他扮白脸。
“那个玉儿，虽说云门县离苏家路途遥远，可李员外也是我们苏家合作了几十年的生意伙伴，这——”苏博诚一脸为难。
演得好，真是个老狐狸。苏泷玉心中给他点了三十二个赞，“爷爷，路途遥远虽然运费要花上不少，那都是小事。要是一不小心着了强盗的道，那后果简直不堪设想啊。”顿了顿，继续说道，“而且人家李员外已经说了，最近青夷国动荡不安，今后都会减少前往去进货的次数。这次只是涨价，当然人家是冒着生命危险涨价是应该的，可照这样的形式发展下去，价格是小，以后货源跟不上会严重影响我苏家的生意。”
“嗯——”苏博诚皱着眉头一脸沉思。见苏博诚这个样子，李员外的额头开始渗出了细汗。刚想说些什么，又被苏泷玉再次抢先说道。
“爷爷，你就别犹豫不决了。你也不是不知道咱们苏家虽然不及当年在京都时的昌盛，可家底也算殷实，在白溪县城也算是成衣店的龙头。每年所售出的成衣在附近几个县城虽不敢自称是第一，但我们要是说是第二，也没有哪家敢说是第一。当然这就需要大量的布料。李员外也已经尽力，怎奈货源不充足。所以为了今后的考虑，我们还是稳稳当当的选择可以提供稳定货源的上家。”苏泷玉头头是道，听到苏博诚瞠目结舌。
“玉儿，你说的也有道理。毕竟我们苏家每次进货都是一笔不小的数量，想必不管是谁，都乐意接我苏家的生意。”苏博诚一边说一边点着头。
此时李员外额头上的汗越冒越多，随后直接拿出帕子擦了起来。
“李兄，你怎么出了那么多的汗，是不是身子不舒服。”说着苏博诚便站了起来，苏泷玉也跟着站到苏博诚的身后。
“没——没事——”李员外虽然这样说，可额头上的汗还是停不住往外冒。就像苏博诚和苏泷玉所说的那样，苏家每次进货都是一笔大数目，而他们李家最大的收入就是来自于苏家。
这是年合作下来让他们李家获益不少，不过之所以苏家回和他们合作，也是因为他们李家在青夷国有人，这才弄到那么多的货物。说是垄断了附近几个县城都不为过，前几日百绣阁来找他们谈生意，说是愿意以高出苏家以往采购的价格买下这匹货源。当然他并没有一口答应，毕竟他们也和苏家合作多年了。
所以这才对他们苏家提出这样的价格，眼下想来，他是被一时的利益给蒙蔽了双眼。
虽然百绣阁最近几年发展迅速，可苏家毕竟在十几年前名震整个东凌。所谓瘦死的骆驼比马大，他切不可因小失大。
苏博诚清了清嗓子，“李兄要是身体不适，我也不便打扰，待过两日我也要回白溪县了，再此就先和李兄告辞了。”
他们这就要走？订单呢？
“玉儿，我们走吧。”苏博诚说完刚要转身随即便被李员外拦了下来。
“李兄，何必那么着急，你难得亲自来一趟这里。我们怎么说也是多年的老朋友，这地主之谊我怎么也要尽的。”接着不等苏博诚说话，直接吩咐下人准备酒宴款待他们爷孙俩。
夕阳西下，苏博诚带着苏泷玉回到院子里，老脸都笑开了花。直到吃饭的时候，苏博诚依旧是笑的开怀。
“老爷，什么事这么高兴？”黄管家从未见过苏博诚高兴成这样，当下好奇的闻出声。
“哈哈哈……”苏博诚忍不住哈哈的笑出口，“今天能谈成这笔生意多亏了玉儿。”说着又看向苏泷玉，“玉儿，以前爷爷真是小看你了，没想到你竟有这般谈判手腕。”
苏泷玉淡淡一笑，“爷爷，我那只是上不了台面的小把戏，怎能和爷爷相比。”
“玉儿，你真是太谦虚了。这次要不是你，我们会白白损失不少银两。”苏博诚一脸的认真，也许让玉儿管理主店会更能发挥她的才能，只是这样就真的太苦了她。
苏泷玉给苏博诚夹了一块肉，“好了，爷爷，菜都凉了，你快吃吧。”
说完朝着旁边的紫玖寒瞥了一眼，这货不吃饭低着头在想什么呢。
“你也吃吧。”苏泷玉夹了一根芹菜放在紫玖寒的碗里。
紫玖寒刚回过神就看到碗里的芹菜，顿时忍不住嘴角一抽。