第二十三章 专利授权
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送走了林局长，郭建军叫住了准备离开的苏云，“小苏，你对你这个专利的价值心里有底吗？”郭建军倒没有想分一杯的意思，只是怕苏云不懂行情，被企业坑了。
因为一般来说专利授权的谈判都是有专业的专利运营公司来打理，哪怕郭建军也不能准确的判断这个专利授权费应该收取多少，报高了企业也不干，低了自己亏，所以一般都是专利运营公司经过市场调查，确定一个大致的范围，然后就这个范围和企业进行磋商，当然从事该领域的企业肯定对行业很了解，但是指望他给你一个实在的价格，那就是异想天开了，资本都是逐利的，巴不得免费获得授权。
“有个大概，国内的专利，国内的独占权和二次授权都给了云天，5年1.5亿RMB，但是二次授权所得，要分我50%，国际的话，3亿美元3年吧，目前还没有哪家企业联系我，但是也就3M，日亚，科思创这几家有实力，因为我也是准备授予独占权，和给云天的一样，我没那么多精力去一家一家的谈，由他们去二次授权，并且处理相应的法务问题，我只管收钱。”苏云大概说了一下心里的想法，也想征求下教授的意见。
这些化工巨头相信非常有兴趣，同时这种不可替代的专利同时也会伴随着垄断，一旦不小心触碰到反垄断调查，苏云也会手忙脚乱，这需要一个专业的律师团队才能解决，一不小心就是一大笔罚款落在头上，而作为跨国巨头，对于这些规则内的东西，肯定比他熟悉，处理起这种事可以说是轻松加愉快，虽然会分一半给苏云，但是即便如此，为了自身的利益，这些巨头也会在合法的界限内疯狂试探，尽可能的提高授权费，让自己的公司在市场上具备优势，所以苏云也不担心授权独占会被坑。
哪怕会分一部分利益出去，但是自己会轻松很多，小艾那里的黑科技还一大把，只要有了启动资金，苏云就能一骑绝尘，他们连车尾灯都看不到。
这时候苏云才知道，系统商城里为什么会有武器可以购买，因为只要他拿出了足够黑的科技，必然引起觊觎，现在只是一个锂枝晶，一旦以后抽出诸如核聚变、量子计算机、生物芯片、这些连镁帝都眼热的东西，必然遭来打击，甚至毁灭，没有棒子保护的黑科技就像一个美女脱光了跑到一群大汉堆里，只有**XX的命。
“想法已经很全面了，对于专利的价格，你还可以咨询下专门的公司，我这边有一个人选，你可以联系试试，留你下来，主要就是说这个，”郭建军很满意苏云的回答，跟林为民的感觉一样，苏云年纪轻轻，能做到这个程度，想当优秀了，跟大部分科研人员都不一样，研究僧一般都是一群智商报表，情商可怜的人，让他们对着科研设备，可以滔滔不绝一天一夜都不带重样的，至于其他的大概是十问九不知。
说着给苏云拿了一张名片，苏云郑重的双手接过，“谢谢教授，那我就不打扰您了。”
“好，你去吧！”
。。。。。。。。
下午，云天的张总带队来到帝都，苏云如约赶到见面地点。
张总一行对苏云又是一番夸奖，以苏云的脸皮都觉臊得慌。
双方很快进入主题，主要的问题，之前都谈好了，今天是草签协议，正式的合同肯定需要双方律师协商起草。
晚上张总做东，在香记请苏云和傅雨诗一起吃了一顿，也没有多奢侈，一顿便饭，席间也向苏云发出邀请，毕业后到云天任职。
张总也是随口一说，知道苏云肯定不会去云天，凭这个专利，苏云也一辈子衣食无忧了，如果要想更大的发展，云天也给不了苏云需要的平台。
用餐结束，双方各自离去。
。。。。。。
第二天，3M公司的全球副总裁来到燕大，又是通过郭教授把苏云叫了去。
虽然现在苏云的名字在业界如雷贯耳，但也仅仅是知道他在燕大上学，并不知道他的联系方式，也只能通过郭教授引荐了，郭教授在国际上还是小有名气。
苏云也没有跟戴维斯总裁过多寒暄，直奔主题，“除华国地区的独占权及二次授权3亿美元3年，并且二次授权所得50%要分给我，并且贵方承担与之相对应的全部法律责任与义务，”大家都挺忙的，苏云也没有客气，现在是他握有主动权，业界求着上门来谈合作，只要有利可图，再高的价格也会接受。
“苏先生就没有想过出售专利？”亚当·戴维斯是带着任务来的，第一任务是谈专利收购。
“哦？你们准备出多少钱？华国地区的专利我已经授权出去了，其他地区还在我手上。”价格给的够高，也不是不能谈。
“10亿美元！”戴维斯笑眯眯的说出了这个数字。
“呵呵。。。”苏云轻笑了一下，随即看了看郭建军，这尼玛是个傻子？还是把我当傻子？
“看来苏先生并不满意这个报价，您不妨说说您的心理价位。”戴维斯深谙谈判之道，让苏云出价。
“咱们还是谈点实际的吧，如果你们能出到100亿美元以上，我可以考虑出售，但是相信你们应该拿不出这么多钱吧，所以我的授权方案，你要是同意的话，我也懒得麻烦去找日亚和优美科了，相信他们对于这个价格应该没有什么疑问。”苏云老气横秋道。
“可是，苏先生，您考虑过可替代性吗？我们都知道技术的发展是日新月异的，也许过几年有其他更具潜力的材料出现，您确定到时候您的专利还能卖这个价？”戴维斯故作轻松，听到日亚的时候，心里慌得一批，这几年日亚挥舞着钞票大事收购，3M日子也不好过。
“我愿意承担这个风险。”苏云把话封死，懒得跟他来回拉锯。
戴维斯：。。。。。。。。。
尼玛，你会谈判吗？谈判是门艺术，你个专利流氓！
这几十年，工业界在锂负极材料上砸了多少钱，自己心里没点笔数吗？现在技术已经突破，该领域的经费必然被砍掉，之前都没有解决这个问题，没有经费反而来个技术爆炸？用爱发电吗？
见苏云没有妥协的打算，戴维斯叹了口气，“好吧，但是三年太短了，5年的话倒是可以接受您的提议。”
“6亿刀。”授权几年，苏云根本不在意，只要钱给够。
戴维斯：。。。。。。。成交。。。。。。
“对了，我不接受分期付款，我要求合同生效之后立即到账。”苏云再往戴维斯胸口擦了一刀。
“苏先生，您是我见过的最精明的科学家，和我以往认识的搞研究的都不一样。”戴维斯嘴里说着赞美的话，心里早已把苏云家里的女性亲戚问候了个遍。
“过奖！”
。。。。。。。。
为了抓经时间回去汇报给董事会，戴维斯订了最快的航班飞回圣保罗市，公司总部所在地。
送走了林局长，郭建军叫住了准备离开的苏云，“小苏，你对你这个专利的价值心里有底吗？”郭建军倒没有想分一杯的意思，只是怕苏云不懂行情，被企业坑了。
因为一般来说专利授权的谈判都是有专业的专利运营公司来打理，哪怕郭建军也不能准确的判断这个专利授权费应该收取多少，报高了企业也不干，低了自己亏，所以一般都是专利运营公司经过市场调查，确定一个大致的范围，然后就这个范围和企业进行磋商，当然从事该领域的企业肯定对行业很了解，但是指望他给你一个实在的价格，那就是异想天开了，资本都是逐利的，巴不得免费获得授权。
“有个大概，国内的专利，国内的独占权和二次授权都给了云天，5年1.5亿RMB，但是二次授权所得，要分我50%，国际的话，3亿美元3年吧，目前还没有哪家企业联系我，但是也就3M，日亚，科思创这几家有实力，因为我也是准备授予独占权，和给云天的一样，我没那么多精力去一家一家的谈，由他们去二次授权，并且处理相应的法务问题，我只管收钱。”苏云大概说了一下心里的想法，也想征求下教授的意见。
这些化工巨头相信非常有兴趣，同时这种不可替代的专利同时也会伴随着垄断，一旦不小心触碰到反垄断调查，苏云也会手忙脚乱，这需要一个专业的律师团队才能解决，一不小心就是一大笔罚款落在头上，而作为跨国巨头，对于这些规则内的东西，肯定比他熟悉，处理起这种事可以说是轻松加愉快，虽然会分一半给苏云，但是即便如此，为了自身的利益，这些巨头也会在合法的界限内疯狂试探，尽可能的提高授权费，让自己的公司在市场上具备优势，所以苏云也不担心授权独占会被坑。
哪怕会分一部分利益出去，但是自己会轻松很多，小艾那里的黑科技还一大把，只要有了启动资金，苏云就能一骑绝尘，他们连车尾灯都看不到。
这时候苏云才知道，系统商城里为什么会有武器可以购买，因为只要他拿出了足够黑的科技，必然引起觊觎，现在只是一个锂枝晶，一旦以后抽出诸如核聚变、量子计算机、生物芯片、这些连镁帝都眼热的东西，必然遭来打击，甚至毁灭，没有棒子保护的黑科技就像一个美女脱光了跑到一群大汉堆里，只有**XX的命。
“想法已经很全面了，对于专利的价格，你还可以咨询下专门的公司，我这边有一个人选，你可以联系试试，留你下来，主要就是说这个，”郭建军很满意苏云的回答，跟林为民的感觉一样，苏云年纪轻轻，能做到这个程度，想当优秀了，跟大部分科研人员都不一样，研究僧一般都是一群智商报表，情商可怜的人，让他们对着科研设备，可以滔滔不绝一天一夜都不带重样的，至于其他的大概是十问九不知。
说着给苏云拿了一张名片，苏云郑重的双手接过，“谢谢教授，那我就不打扰您了。”
“好，你去吧！”
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下午，云天的张总带队来到帝都，苏云如约赶到见面地点。
张总一行对苏云又是一番夸奖，以苏云的脸皮都觉臊得慌。
双方很快进入主题，主要的问题，之前都谈好了，今天是草签协议，正式的合同肯定需要双方律师协商起草。
晚上张总做东，在香记请苏云和傅雨诗一起吃了一顿，也没有多奢侈，一顿便饭，席间也向苏云发出邀请，毕业后到云天任职。
张总也是随口一说，知道苏云肯定不会去云天，凭这个专利，苏云也一辈子衣食无忧了，如果要想更大的发展，云天也给不了苏云需要的平台。
用餐结束，双方各自离去。
。。。。。。
第二天，3M公司的全球副总裁来到燕大，又是通过郭教授把苏云叫了去。
虽然现在苏云的名字在业界如雷贯耳，但也仅仅是知道他在燕大上学，并不知道他的联系方式，也只能通过郭教授引荐了，郭教授在国际上还是小有名气。
苏云也没有跟戴维斯总裁过多寒暄，直奔主题，“除华国地区的独占权及二次授权3亿美元3年，并且二次授权所得50%要分给我，并且贵方承担与之相对应的全部法律责任与义务，”大家都挺忙的，苏云也没有客气，现在是他握有主动权，业界求着上门来谈合作，只要有利可图，再高的价格也会接受。
“苏先生就没有想过出售专利？”亚当·戴维斯是带着任务来的，第一任务是谈专利收购。
“哦？你们准备出多少钱？华国地区的专利我已经授权出去了，其他地区还在我手上。”价格给的够高，也不是不能谈。
“10亿美元！”戴维斯笑眯眯的说出了这个数字。
“呵呵。。。”苏云轻笑了一下，随即看了看郭建军，这尼玛是个傻子？还是把我当傻子？
“看来苏先生并不满意这个报价，您不妨说说您的心理价位。”戴维斯深谙谈判之道，让苏云出价。
“咱们还是谈点实际的吧，如果你们能出到100亿美元以上，我可以考虑出售，但是相信你们应该拿不出这么多钱吧，所以我的授权方案，你要是同意的话，我也懒得麻烦去找日亚和优美科了，相信他们对于这个价格应该没有什么疑问。”苏云老气横秋道。
“可是，苏先生，您考虑过可替代性吗？我们都知道技术的发展是日新月异的，也许过几年有其他更具潜力的材料出现，您确定到时候您的专利还能卖这个价？”戴维斯故作轻松，听到日亚的时候，心里慌得一批，这几年日亚挥舞着钞票大事收购，3M日子也不好过。
“我愿意承担这个风险。”苏云把话封死，懒得跟他来回拉锯。
戴维斯：。。。。。。。。。
尼玛，你会谈判吗？谈判是门艺术，你个专利流氓！
这几十年，工业界在锂负极材料上砸了多少钱，自己心里没点笔数吗？现在技术已经突破，该领域的经费必然被砍掉，之前都没有解决这个问题，没有经费反而来个技术爆炸？用爱发电吗？
见苏云没有妥协的打算，戴维斯叹了口气，“好吧，但是三年太短了，5年的话倒是可以接受您的提议。”
“6亿刀。”授权几年，苏云根本不在意，只要钱给够。
戴维斯：。。。。。。。成交。。。。。。
“对了，我不接受分期付款，我要求合同生效之后立即到账。”苏云再往戴维斯胸口擦了一刀。
“苏先生，您是我见过的最精明的科学家，和我以往认识的搞研究的都不一样。”戴维斯嘴里说着赞美的话，心里早已把苏云家里的女性亲戚问候了个遍。
“过奖！”
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