第八章 被冷落了
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吃过午饭之后，林青峰和周伟在一起合计，他把姚云答应参与的条件说给周伟听，这是之前就谈好的能接受的条件。
然后再一道商量明天要去富鸿公司遇到的各种问题以及个各种对策。
“伟哥，你谈成的上一单是如何公关的？”林青峰问道。
“那有啥啊，那时候不是天热吗，我去客户那里推销咱们的产品，每次去都带一些水果过去，西瓜、苹果、葡萄的，几十块钱的东西，前几次他们还客气，后来都习惯了。”
“啊？就几十块钱的水果把人家单子抢过来了？”
周伟笑道：“对啊，你不知道，那一阵子天气热，我天天下午去那个客户那边，带上一个大西瓜还有几串葡萄，后来他们办公室的小姑娘见到我就喊，大西瓜又来啦。”
“恩，吃人的嘴短，人家估计也不好意思拒绝你，这算得上最经济实惠的公关吧。”
“那是啊，换成上次陪富鸿电子的人吃饭唱歌一个晚上的花费，足够买二个月的水果了。”
“去富鸿见机行事吧，只要找到他们弱点，自然也能公关下来。”
第二天，林青峰去公司上班签到之后，和周伟一起请假领了公务车，去沪东谈富鸿的业务去了。
从苏城到沪东也就一个多小时，只不过十点前沪东的各主干道都是堵车的，周伟开到富鸿公司的时候快十一点了。
富鸿电子采购部经理鲍兴国是个四十出头的中年人，带着一副金丝眼镜，头发向后梳着背头，油光瓦亮。
周伟领着林青峰敲门进了鲍兴国的办公室，他正对着电脑看。
“你们坐一下，我有点文件先处理一下。”他客气地说完，便不理会林青峰和周伟二人。
林青峰坐下后看了看鲍兴国的办公室，有几件精美的工艺品摆放在橱窗里，增添了些许办公室的档次。
鲍兴国不时看着电脑，又低头看手中的纸质文件，还在上面用笔圈圈画画，时间很快过去十多分钟，他真的像工作得太入神了，忽略了办公室还有二位客人。
周伟等急了，咳嗽了一声，鲍兴国才缓过来，回头说道：
“老周，你们还真心急啊，下午我们公司有专门的人员对你们公司各方面资质进行评估，等结果出来我会转告你的，也不用你们特地跑过来。”
周伟小声地问道：“鲍总，也没有外人，您就直说，咱们需要做些什么，您上面哪位领导还需要打点一下，您看中午能否把他约出来，咱们好好聊聊。”
鲍兴国打着哈哈道：
“嗯，从我对你们华达公司的了解，你们通过咱们公司的初审应该是没问题的，不过，咱们这一次有一位特殊的专家，从宝岛那边过来的，我跟他也不熟，要是栽在他手里，只能怪你们运气不好。”
林青峰看他样子，见他没把话说满，语气中有七八分的把握，于是准备他看过来的时候盯着他的双眼，探探他内心。
鲍兴国看过周伟后又看了一眼林青峰，心里暗道：【上次听说他们华达的业务提成不低啊，这一单要是他们能成，最少也有几十万的收入，他们公司怎么就不重视呢？本想着和他们能做主的人里应外合，合作捞点小钱，他们怎么还是派两个小兵过来，会做销售吗？先晾在这里一会！】
林青峰一合计，这位经理确实有想法的，只要是钱能搞定的就好办。
“哦，只有一位不熟悉，其他的都熟悉了，要不鲍哥帮忙找个中间人，单独约一下这位宝岛来的专家？”
鲍兴国道：“下午就开始评审了，你们现在让我去找人，哪来得及，等结果出来之后再约吧，反正后面还有现场稽核呢。”
“行啊，我们听鲍哥的，那中午还是老地方？”
“不用了，下午就评审了，我和你们中午出去不合适，我也是评审专家之一，你们到我办公室来正常谈业务交流没关系，我人正不怕影子斜。”
林青峰见周伟还想劝，立马开口说道：“好的好的，鲍经理，那就初步定晚上好了，不管成不成咱们晚上一醉方休。”
鲍兴国稍微转头看了看林青峰道：“再说吧，现在我还有点事情要忙，就不能陪你们二位，不好意思啊。”
“好的好的，那就不打扰鲍经理了，等您好消息。”
【脑子转得挺快，小伙子有潜力。】
鲍兴国高兴地说道：“哈哈，我就喜欢和你这样直来直去的年轻人打交道。下午的事情你们放心了，我会尽力的，等初审完成之后，咱们再详谈。”
林青峰谦虚地回道：“谢谢鲍经理费心，咱们肯定期待能与贵方合作，不对，能和鲍哥您合作。”
“好好好！”鲍兴国一连说了三个好，本来他准备冷落一下他们二人，事实上，现在就在冷落他们，他根本没有什么重要的文件要对照，只是做做样子而已，听林青峰随便说了几句，让鲍兴国感觉到小伙子比周伟还要上道呢。
最后鲍兴国告诉他俩，下午总的有十几家供应商一道评审，结果最迟也就是明天了，到时候不管怎么样，有了结果再约时间细聊。
林青峰说那就不影响鲍哥办公了，拉起周伟就告辞了。
出了富鸿公司，周伟问林青峰，这个鲍兴国是不是耍滑头，既想拿钱又不想尽责任？
林青峰道：“伟哥，你真是傻了吧，生意场上谁会把话给你说满，合作是站在双方互利的基础上，咱们没有好处给他，他凭什么帮你？”
“现在能给他什么好处？”
“现在是给不了太大的好处，但是可以把将来的利益当做筹码和他谈的啊！”
“你的意思是……咱们的提成？”
“见机行事吧，我觉得和这姓鲍的能谈得下来。”
周伟看了看林青峰好像很有把握的样子，问他现在怎么办。
“先找个地方吃饭，然后下午随便逛逛，再把晚上的地方安排好了，说不定结果出来后要请他们吃饭。”
二人出了富鸿电子公司，周伟开着车拉着林青峰去找小饭店吃饭。
富鸿电子公司的位置在松江区，这一片都是工厂，连小饭店都很难找到，
好不容易找到一个小饭店，马马虎虎吃了午饭，下午时间怎么安排，周伟也不知道，这深秋的季节，天气不冷不热，正是适合游山玩水。
沪东基本上都没有山，水到不少，离这里不远就有一个古镇，林青峰提议去转转。
周伟立马反对，他说在苏城几年了，什么样的古镇没见过，还不如去爬爬前面不远处的余山呢。
林青峰无所谓，爬山就爬山，打发时间而已。
吃好饭，周伟开着车往余山进发。
这里是AAAA级旅游景区，极具影响力的森林公园，关键是门票免费，况且今天是工作日，来玩的人不是太多。
在余山森林公园停车场停好车，周伟和林青峰一人拿起一瓶矿泉水开始逛公园了。
他俩一路走走停停，经过恐龙园，走过竹林栈道，爬上了南高峰。
林青峰提议休息一下，从这东余山的最高处，能看到北边月湖，以及不远处天文观测站球形建筑。
“这里算是沪东最高的地方了，海拔不到百米，这几百公顷的森林公园是沪东的绿肺，绿化率达到了98%以上，刚刚看了那介绍，是沪东人的后花园呢。”
周伟同意这个说法：“这里的空气确实不错，刚才那竹林，风吹哗啦啦，给人感觉就是恬静。”
“有山有水真是好地方，要是在这半山腰有套别墅，那不是神仙的日子。”
“你就异想天开吧，你看南边，那里确实有几栋别墅，但不是你能住得上的，下辈子也别想。”
周伟打击人很彻底，不过按照他的思维，市区的房子也要好几万一平，这别墅不得几千万？确实不是他能痴想的。
林青峰呵呵笑道：“那也不一定哦，咱们努力点，拿下富鸿这一单，最少一人有个二三十万的提成吧，要是一年谈下好几个这样的业务，年入百万不是梦想耶！”
“说你胖你就喘起来了，还年入百万，那还得加上迎娶白富美，走上人生巅峰呢。”
“总要有点希望吧，你看采购部的林天奎不就是海归高材生，开着宝马，年收入百万也差不多吧。”
“那是人家有关系，在那个位置能搞到钱，咱们只能靠努力谈业务拿提成了，反正年入百万我是想都没想过。”
林青峰看着周围稀疏没几个人，说道：“今天来爬山是爬对了，我们现在就站住沪东的至高点，希望以后咱们的事业也能登上沪东的至高点。”
周伟喝了一口水说道：“我看你还没睡醒，休息好了走了。”
林青峰起身准备走，从侧面山道上走来一老一少二人，老人约莫60多岁，花白的头发，手里拿着登山杖，穿着唐装，旁边年轻的小姑娘二十岁不到，穿着一身劲装，高帮皮靴配着露出白花花大腿的皮裤，上身也是薄皮衣。
老人拄着登山杖，费力地往林青峰他们坐着的地方走，手扶着旁边的小姑娘胳膊，大口地喘着气。
正好林青峰和周伟起身了，他们刚才坐着的那块平整大石头，就是这二人的目标。
最后二步，老人终于松了一口气，瘫坐在石块上。
皮衣皮裤的小姑娘也坐在老人旁边。
林青峰回头还想看看这漂亮的小姑娘，特别是那白花花的大腿，刹是惹眼。
老人长出一口气之后，突然喘起来，嘴里咳咳的响着，手里的登山杖也滑落在地，双手抱着心脏部位，痛苦地歪倒在小姑娘身上。
吃过午饭之后，林青峰和周伟在一起合计，他把姚云答应参与的条件说给周伟听，这是之前就谈好的能接受的条件。
然后再一道商量明天要去富鸿公司遇到的各种问题以及个各种对策。
“伟哥，你谈成的上一单是如何公关的？”林青峰问道。
“那有啥啊，那时候不是天热吗，我去客户那里推销咱们的产品，每次去都带一些水果过去，西瓜、苹果、葡萄的，几十块钱的东西，前几次他们还客气，后来都习惯了。”
“啊？就几十块钱的水果把人家单子抢过来了？”
周伟笑道：“对啊，你不知道，那一阵子天气热，我天天下午去那个客户那边，带上一个大西瓜还有几串葡萄，后来他们办公室的小姑娘见到我就喊，大西瓜又来啦。”
“恩，吃人的嘴短，人家估计也不好意思拒绝你，这算得上最经济实惠的公关吧。”
“那是啊，换成上次陪富鸿电子的人吃饭唱歌一个晚上的花费，足够买二个月的水果了。”
“去富鸿见机行事吧，只要找到他们弱点，自然也能公关下来。”
第二天，林青峰去公司上班签到之后，和周伟一起请假领了公务车，去沪东谈富鸿的业务去了。
从苏城到沪东也就一个多小时，只不过十点前沪东的各主干道都是堵车的，周伟开到富鸿公司的时候快十一点了。
富鸿电子采购部经理鲍兴国是个四十出头的中年人，带着一副金丝眼镜，头发向后梳着背头，油光瓦亮。
周伟领着林青峰敲门进了鲍兴国的办公室，他正对着电脑看。
“你们坐一下，我有点文件先处理一下。”他客气地说完，便不理会林青峰和周伟二人。
林青峰坐下后看了看鲍兴国的办公室，有几件精美的工艺品摆放在橱窗里，增添了些许办公室的档次。
鲍兴国不时看着电脑，又低头看手中的纸质文件，还在上面用笔圈圈画画，时间很快过去十多分钟，他真的像工作得太入神了，忽略了办公室还有二位客人。
周伟等急了，咳嗽了一声，鲍兴国才缓过来，回头说道：
“老周，你们还真心急啊，下午我们公司有专门的人员对你们公司各方面资质进行评估，等结果出来我会转告你的，也不用你们特地跑过来。”
周伟小声地问道：“鲍总，也没有外人，您就直说，咱们需要做些什么，您上面哪位领导还需要打点一下，您看中午能否把他约出来，咱们好好聊聊。”
鲍兴国打着哈哈道：
“嗯，从我对你们华达公司的了解，你们通过咱们公司的初审应该是没问题的，不过，咱们这一次有一位特殊的专家，从宝岛那边过来的，我跟他也不熟，要是栽在他手里，只能怪你们运气不好。”
林青峰看他样子，见他没把话说满，语气中有七八分的把握，于是准备他看过来的时候盯着他的双眼，探探他内心。
鲍兴国看过周伟后又看了一眼林青峰，心里暗道：【上次听说他们华达的业务提成不低啊，这一单要是他们能成，最少也有几十万的收入，他们公司怎么就不重视呢？本想着和他们能做主的人里应外合，合作捞点小钱，他们怎么还是派两个小兵过来，会做销售吗？先晾在这里一会！】
林青峰一合计，这位经理确实有想法的，只要是钱能搞定的就好办。
“哦，只有一位不熟悉，其他的都熟悉了，要不鲍哥帮忙找个中间人，单独约一下这位宝岛来的专家？”
鲍兴国道：“下午就开始评审了，你们现在让我去找人，哪来得及，等结果出来之后再约吧，反正后面还有现场稽核呢。”
“行啊，我们听鲍哥的，那中午还是老地方？”
“不用了，下午就评审了，我和你们中午出去不合适，我也是评审专家之一，你们到我办公室来正常谈业务交流没关系，我人正不怕影子斜。”
林青峰见周伟还想劝，立马开口说道：“好的好的，鲍经理，那就初步定晚上好了，不管成不成咱们晚上一醉方休。”
鲍兴国稍微转头看了看林青峰道：“再说吧，现在我还有点事情要忙，就不能陪你们二位，不好意思啊。”
“好的好的，那就不打扰鲍经理了，等您好消息。”
【脑子转得挺快，小伙子有潜力。】
鲍兴国高兴地说道：“哈哈，我就喜欢和你这样直来直去的年轻人打交道。下午的事情你们放心了，我会尽力的，等初审完成之后，咱们再详谈。”
林青峰谦虚地回道：“谢谢鲍经理费心，咱们肯定期待能与贵方合作，不对，能和鲍哥您合作。”
“好好好！”鲍兴国一连说了三个好，本来他准备冷落一下他们二人，事实上，现在就在冷落他们，他根本没有什么重要的文件要对照，只是做做样子而已，听林青峰随便说了几句，让鲍兴国感觉到小伙子比周伟还要上道呢。
最后鲍兴国告诉他俩，下午总的有十几家供应商一道评审，结果最迟也就是明天了，到时候不管怎么样，有了结果再约时间细聊。
林青峰说那就不影响鲍哥办公了，拉起周伟就告辞了。
出了富鸿公司，周伟问林青峰，这个鲍兴国是不是耍滑头，既想拿钱又不想尽责任？
林青峰道：“伟哥，你真是傻了吧，生意场上谁会把话给你说满，合作是站在双方互利的基础上，咱们没有好处给他，他凭什么帮你？”
“现在能给他什么好处？”
“现在是给不了太大的好处，但是可以把将来的利益当做筹码和他谈的啊！”
“你的意思是……咱们的提成？”
“见机行事吧，我觉得和这姓鲍的能谈得下来。”
周伟看了看林青峰好像很有把握的样子，问他现在怎么办。
“先找个地方吃饭，然后下午随便逛逛，再把晚上的地方安排好了，说不定结果出来后要请他们吃饭。”
二人出了富鸿电子公司，周伟开着车拉着林青峰去找小饭店吃饭。
富鸿电子公司的位置在松江区，这一片都是工厂，连小饭店都很难找到，
好不容易找到一个小饭店，马马虎虎吃了午饭，下午时间怎么安排，周伟也不知道，这深秋的季节，天气不冷不热，正是适合游山玩水。
沪东基本上都没有山，水到不少，离这里不远就有一个古镇，林青峰提议去转转。
周伟立马反对，他说在苏城几年了，什么样的古镇没见过，还不如去爬爬前面不远处的余山呢。
林青峰无所谓，爬山就爬山，打发时间而已。
吃好饭，周伟开着车往余山进发。
这里是AAAA级旅游景区，极具影响力的森林公园，关键是门票免费，况且今天是工作日，来玩的人不是太多。
在余山森林公园停车场停好车，周伟和林青峰一人拿起一瓶矿泉水开始逛公园了。
他俩一路走走停停，经过恐龙园，走过竹林栈道，爬上了南高峰。
林青峰提议休息一下，从这东余山的最高处，能看到北边月湖，以及不远处天文观测站球形建筑。
“这里算是沪东最高的地方了，海拔不到百米，这几百公顷的森林公园是沪东的绿肺，绿化率达到了98%以上，刚刚看了那介绍，是沪东人的后花园呢。”
周伟同意这个说法：“这里的空气确实不错，刚才那竹林，风吹哗啦啦，给人感觉就是恬静。”
“有山有水真是好地方，要是在这半山腰有套别墅，那不是神仙的日子。”
“你就异想天开吧，你看南边，那里确实有几栋别墅，但不是你能住得上的，下辈子也别想。”
周伟打击人很彻底，不过按照他的思维，市区的房子也要好几万一平，这别墅不得几千万？确实不是他能痴想的。
林青峰呵呵笑道：“那也不一定哦，咱们努力点，拿下富鸿这一单，最少一人有个二三十万的提成吧，要是一年谈下好几个这样的业务，年入百万不是梦想耶！”
“说你胖你就喘起来了，还年入百万，那还得加上迎娶白富美，走上人生巅峰呢。”
“总要有点希望吧，你看采购部的林天奎不就是海归高材生，开着宝马，年收入百万也差不多吧。”
“那是人家有关系，在那个位置能搞到钱，咱们只能靠努力谈业务拿提成了，反正年入百万我是想都没想过。”
林青峰看着周围稀疏没几个人，说道：“今天来爬山是爬对了，我们现在就站住沪东的至高点，希望以后咱们的事业也能登上沪东的至高点。”
周伟喝了一口水说道：“我看你还没睡醒，休息好了走了。”
林青峰起身准备走，从侧面山道上走来一老一少二人，老人约莫60多岁，花白的头发，手里拿着登山杖，穿着唐装，旁边年轻的小姑娘二十岁不到，穿着一身劲装，高帮皮靴配着露出白花花大腿的皮裤，上身也是薄皮衣。
老人拄着登山杖，费力地往林青峰他们坐着的地方走，手扶着旁边的小姑娘胳膊，大口地喘着气。
正好林青峰和周伟起身了，他们刚才坐着的那块平整大石头，就是这二人的目标。
最后二步，老人终于松了一口气，瘫坐在石块上。
皮衣皮裤的小姑娘也坐在老人旁边。
林青峰回头还想看看这漂亮的小姑娘，特别是那白花花的大腿，刹是惹眼。
老人长出一口气之后，突然喘起来，嘴里咳咳的响着，手里的登山杖也滑落在地，双手抱着心脏部位，痛苦地歪倒在小姑娘身上。