第一百二十章 直播的那些事儿
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“那你这是真捡到富婆了......你俩买房反正是肯定没压力了。”
“不一样，她的是她的，我们的是我们的，还不是得买？倒是没你那么着急罢了。”
“苏酥也不急吧？”
李锐试探着对着苏酥说道。
他对苏酥的家世背景都很清楚，也知道现在云归的经济实力跟苏酥压根不在一条档次上，所以虽然知道两人感情很好，可是潜意识里还是会觉得这是一段困难重重的感情。
就跟自己和兰溪一样。
但是跟自己不同的是，在云归和苏酥的感情里，现在显然是苏酥的地位更高一些，他有点怀疑苏酥能不能顶住来自家庭的压力。
让他没想到的是，苏酥的回答很坚决。
“急，我可急了。反正我爸要是像你爸那样的话，我也去偷户口本了。”
“所以你俩......是定下来了？”
云归和苏酥对视一眼，云归还没有说话，苏酥便开口道：
“你要是敢说没定下来我把你的头摁到铁锅里面去炖。”
“......至于吗？我是那么狗的人吗？”
“你像。”
云归夹起一块鹅肉放到苏酥碗里，然后才回答道：
“我跟她属于是命中注定有这么一劫，谁也饶不了谁，所以打算就凑合过过，也别祸害别人了。”
“挺好，挺好，锁死吧你们两个。”
李锐笑着说道，心里的那一点担忧烟消云散。
随着锅里的汤汁翻腾起来，四人也终于动起来筷子，苏酥和云归其实根本就不饿，但还是那句话，来都来了，多少还是得吃点。
这一吃就吃得有点上头了。
东北菜的特色就是这样，口重，油脂多，第一筷子的时候略显得有些腻，但是吃进嘴里就收不住。
估计也是这种类型的食物才能扛得住那个地方的严寒天气。
等几人停下筷子的时候，云归惊讶地发现两个锅子居然真的都被吃得七七八八了。
李锐看着他的表情，有些得意地说道：
“你看，我就说了吧，这点菜也就是刚好够吃的程度，让你多点两个菜你还不点。”
“够吃不就得了，还要咋的？”
“我这不是怕招待不周嘛，你自己说的人苏酥是小富婆，我要是菜点的不好多露怯啊。”
云归笑了笑，回答道：
“下次让她带你去夜市上逛一圈你就知道她啥样了......对了，我得跟你聊聊直播的事情。”
刘锐正要接话，一直坐在他身边安静吃饭的兰溪突然拉了拉他的手臂，轻声说道：
“说好不聊这个的。”
李锐立刻收住了话头，对云归说道：
“今天不聊这个，纯叙旧，这事儿等你有空了咱们电话聊就行。”
“为啥啊？”
云归疑惑地看了兰溪一眼，然后继续问道：
“这不正好趁这个机会聊明白了多好，要不然我还得再找时间，可麻烦。”
李锐犹豫了片刻，回答道：
“说实话，当初约你吃饭本来是确实是想着借你的东风跟着发发财的，但是阿溪把我批评了，说我现在太急功近利，满脑子都是赚钱，没有人情味。”
“我想想也是，咱俩多少年没见的老同学了，好不容易凑一块吃顿饭还要聊工作上的事情，怪煞风景的。你听我的，改天再聊。实在不行多聚几次呗！总不至于这点时间都抽不出来吧？”
云归看着神色有些局促的兰溪，对方显然是在担心自己会对李锐心生不满，甚至紧张到手指都已经悄悄握了起来。
他端起杯子里的饮料跟李锐碰了一个，然后说道：
“嫂子是为你好，怕你没朋友。但是说实话，咱俩就别来这套了，该聊聊，我现在正创业呢，追求的就是一个效率最大化，咱们一次性把问题都解决。”
没等李锐回答，云归便单刀直入地切入了主题。
“上次你跟我说你对直播这块门儿清，我想先听听你的意见。这么说吧，我准备做的直播最终形态是带货，但是前期需要制造一些爆点先把主播运营起来，这方面你有什么建议吗？”
李锐先是看了看兰溪的表情，见对方没有阻拦后，才开口说道：
“如果你想要做带货，那就意味着你在一开始就要确定好主播的发展路径，绝对不能走秀场的路子了。”
“你对直播圈子不是完全没有了解，所以也应该清楚秀场主播最后的出路在哪，即使做到了头部，其实最终的结果不外乎两个：第一个，找到真爱大哥嫁人退网；第二个，赚够了钱去做点小生意。”
“这两条路子想要转到带货都是不可能的，因为他们的定位就不对，90%刷量都集中在10%的观众手里，活粉太少。”
云归点点头，这一块本身就是他第一个抛弃的选择。
李锐继续说道：
“另外，你要做带货的话，第二个要排除的就是类似游戏和音乐这样的小品类直播。这样的直播主要看点是内容，运营得好的话可以做得很大，但是一旦牵扯到带货，掉粉会掉得非常夸张。”
“所以综合来说，你能选择的无非就是短视频和直播结合的路子，无论风格是怎么样的，但是两条腿一起走路，都可以形成一批黏性和活跃度比较高的粉丝。”
“这一块，业界也是有成功案例的，比如什么子琪啊、什么怕屁啊，做的都不错。其他更小的我就不说了。”
见云归点头，李锐继续说道：
“反正直播风格这块咱们后面可以细聊，这是个很大的议题，一时半会儿也聊不明白。我先跟你谈谈具体的运营，纯技术层面的，看看你知道多少。”
“你了解每个平台的推荐算法吗？”
云归摇了摇头，回答道：
“大概听说过，但是了解得不多。”
“那我简单给你介绍一下吧。所有的平台推荐算法的核心其实只有一条，就是95%的刷量、也就是礼物流水量排行推荐，再加上5%官方随机的推荐。”
“举个例子，你现在打开Tik，可以看到在他们的首页上每隔几个短视频就会插入一条直播间的推荐，这些直播间的推荐实际上就是由刷量决定的。”
“但是同时，Tik还会根据你的浏览记录和互动记录，来给你推荐一些你可能会感兴趣的直播间，当然，这个推荐的数量就有点微不足道了。”
“基于这个算法，一个直播间想要做起来的关键就是打榜，只要榜打的足够高，你能获取到的推荐资源也会变高，成长的速度就会更快。”
听到这里，云归皱起了眉头。
李锐所说的推荐规则他是有所耳闻的，但是从来没有细想过。
如果真的按照他的说法，那么前期推广打榜的花费将是一笔巨大的数字，他自己是不可能承受的起的。
于是他开口问道：
“如果靠打榜来搏推荐的话，我感觉投入有点太高了......承受不了。能不能只靠短视频引流？”
李锐点点头，回答道：
“可以，但是实际上你要知道，刷短视频的人和看直播的人，这两个人群的重叠度实际上是很低的，引流的效果没有你想的那么好。”
“当然，该做还是得做，这个也是个很大的话题，我们暂时不讨论。我现在要跟你说一条邪道，怎么样用最少的钱去搏最大的曝光量。”
云归的眉头皱了起来，然后问道：
“说来听听，最好不要违规。”
“违规算不上违规吧，但是肯定擦边。你知不知道直播平台有一种说法，叫做军火。”
“军火？什么玩意？”
“说白了，就是收礼物----收购礼物。Tik的直播间经常会有一些不定期的活动，逢年过节的时候会组织直播间抽奖，送一个十块钱的福袋，就有可能抽到价值一万的礼物，这个礼物会直接发送到账号的礼物背包里。”
“有一部分主播会利用这种机制来进行赌博，也有大哥纯粹为了玩个爽会一直抽奖，他们的背包里都会存下很多这样的限时礼物。”
“倒卖背包礼物的人就叫做军火商，这些背包礼物就叫做军火。”
“所以你要做的就是，从直播军火商手里收购这些东西，然后用于给你自己的主播打赏。收购的价格一般在五折到六折左右浮动，如果你主播的分成高的话，那么你打榜的成本甚至可以压到5%以下。”
“花5万块钱，可以打100万的榜。”
很划算。
云归暗暗权衡了一下，发现这是一条切实可行的方案。
沉吟了片刻，他开口说道：
“我大概懂你的意思了，不过最近的一次活动应该就是过年了。如果要做的话，那么我们就需要在这半个月时间里，把公司和公会的框架全部都搭起来......”
“那你这是真捡到富婆了......你俩买房反正是肯定没压力了。”
“不一样，她的是她的，我们的是我们的，还不是得买？倒是没你那么着急罢了。”
“苏酥也不急吧？”
李锐试探着对着苏酥说道。
他对苏酥的家世背景都很清楚，也知道现在云归的经济实力跟苏酥压根不在一条档次上，所以虽然知道两人感情很好，可是潜意识里还是会觉得这是一段困难重重的感情。
就跟自己和兰溪一样。
但是跟自己不同的是，在云归和苏酥的感情里，现在显然是苏酥的地位更高一些，他有点怀疑苏酥能不能顶住来自家庭的压力。
让他没想到的是，苏酥的回答很坚决。
“急，我可急了。反正我爸要是像你爸那样的话，我也去偷户口本了。”
“所以你俩......是定下来了？”
云归和苏酥对视一眼，云归还没有说话，苏酥便开口道：
“你要是敢说没定下来我把你的头摁到铁锅里面去炖。”
“......至于吗？我是那么狗的人吗？”
“你像。”
云归夹起一块鹅肉放到苏酥碗里，然后才回答道：
“我跟她属于是命中注定有这么一劫，谁也饶不了谁，所以打算就凑合过过，也别祸害别人了。”
“挺好，挺好，锁死吧你们两个。”
李锐笑着说道，心里的那一点担忧烟消云散。
随着锅里的汤汁翻腾起来，四人也终于动起来筷子，苏酥和云归其实根本就不饿，但还是那句话，来都来了，多少还是得吃点。
这一吃就吃得有点上头了。
东北菜的特色就是这样，口重，油脂多，第一筷子的时候略显得有些腻，但是吃进嘴里就收不住。
估计也是这种类型的食物才能扛得住那个地方的严寒天气。
等几人停下筷子的时候，云归惊讶地发现两个锅子居然真的都被吃得七七八八了。
李锐看着他的表情，有些得意地说道：
“你看，我就说了吧，这点菜也就是刚好够吃的程度，让你多点两个菜你还不点。”
“够吃不就得了，还要咋的？”
“我这不是怕招待不周嘛，你自己说的人苏酥是小富婆，我要是菜点的不好多露怯啊。”
云归笑了笑，回答道：
“下次让她带你去夜市上逛一圈你就知道她啥样了......对了，我得跟你聊聊直播的事情。”
刘锐正要接话，一直坐在他身边安静吃饭的兰溪突然拉了拉他的手臂，轻声说道：
“说好不聊这个的。”
李锐立刻收住了话头，对云归说道：
“今天不聊这个，纯叙旧，这事儿等你有空了咱们电话聊就行。”
“为啥啊？”
云归疑惑地看了兰溪一眼，然后继续问道：
“这不正好趁这个机会聊明白了多好，要不然我还得再找时间，可麻烦。”
李锐犹豫了片刻，回答道：
“说实话，当初约你吃饭本来是确实是想着借你的东风跟着发发财的，但是阿溪把我批评了，说我现在太急功近利，满脑子都是赚钱，没有人情味。”
“我想想也是，咱俩多少年没见的老同学了，好不容易凑一块吃顿饭还要聊工作上的事情，怪煞风景的。你听我的，改天再聊。实在不行多聚几次呗！总不至于这点时间都抽不出来吧？”
云归看着神色有些局促的兰溪，对方显然是在担心自己会对李锐心生不满，甚至紧张到手指都已经悄悄握了起来。
他端起杯子里的饮料跟李锐碰了一个，然后说道：
“嫂子是为你好，怕你没朋友。但是说实话，咱俩就别来这套了，该聊聊，我现在正创业呢，追求的就是一个效率最大化，咱们一次性把问题都解决。”
没等李锐回答，云归便单刀直入地切入了主题。
“上次你跟我说你对直播这块门儿清，我想先听听你的意见。这么说吧，我准备做的直播最终形态是带货，但是前期需要制造一些爆点先把主播运营起来，这方面你有什么建议吗？”
李锐先是看了看兰溪的表情，见对方没有阻拦后，才开口说道：
“如果你想要做带货，那就意味着你在一开始就要确定好主播的发展路径，绝对不能走秀场的路子了。”
“你对直播圈子不是完全没有了解，所以也应该清楚秀场主播最后的出路在哪，即使做到了头部，其实最终的结果不外乎两个：第一个，找到真爱大哥嫁人退网；第二个，赚够了钱去做点小生意。”
“这两条路子想要转到带货都是不可能的，因为他们的定位就不对，90%刷量都集中在10%的观众手里，活粉太少。”
云归点点头，这一块本身就是他第一个抛弃的选择。
李锐继续说道：
“另外，你要做带货的话，第二个要排除的就是类似游戏和音乐这样的小品类直播。这样的直播主要看点是内容，运营得好的话可以做得很大，但是一旦牵扯到带货，掉粉会掉得非常夸张。”
“所以综合来说，你能选择的无非就是短视频和直播结合的路子，无论风格是怎么样的，但是两条腿一起走路，都可以形成一批黏性和活跃度比较高的粉丝。”
“这一块，业界也是有成功案例的，比如什么子琪啊、什么怕屁啊，做的都不错。其他更小的我就不说了。”
见云归点头，李锐继续说道：
“反正直播风格这块咱们后面可以细聊，这是个很大的议题，一时半会儿也聊不明白。我先跟你谈谈具体的运营，纯技术层面的，看看你知道多少。”
“你了解每个平台的推荐算法吗？”
云归摇了摇头，回答道：
“大概听说过，但是了解得不多。”
“那我简单给你介绍一下吧。所有的平台推荐算法的核心其实只有一条，就是95%的刷量、也就是礼物流水量排行推荐，再加上5%官方随机的推荐。”
“举个例子，你现在打开Tik，可以看到在他们的首页上每隔几个短视频就会插入一条直播间的推荐，这些直播间的推荐实际上就是由刷量决定的。”
“但是同时，Tik还会根据你的浏览记录和互动记录，来给你推荐一些你可能会感兴趣的直播间，当然，这个推荐的数量就有点微不足道了。”
“基于这个算法，一个直播间想要做起来的关键就是打榜，只要榜打的足够高，你能获取到的推荐资源也会变高，成长的速度就会更快。”
听到这里，云归皱起了眉头。
李锐所说的推荐规则他是有所耳闻的，但是从来没有细想过。
如果真的按照他的说法，那么前期推广打榜的花费将是一笔巨大的数字，他自己是不可能承受的起的。
于是他开口问道：
“如果靠打榜来搏推荐的话，我感觉投入有点太高了......承受不了。能不能只靠短视频引流？”
李锐点点头，回答道：
“可以，但是实际上你要知道，刷短视频的人和看直播的人，这两个人群的重叠度实际上是很低的，引流的效果没有你想的那么好。”
“当然，该做还是得做，这个也是个很大的话题，我们暂时不讨论。我现在要跟你说一条邪道，怎么样用最少的钱去搏最大的曝光量。”
云归的眉头皱了起来，然后问道：
“说来听听，最好不要违规。”
“违规算不上违规吧，但是肯定擦边。你知不知道直播平台有一种说法，叫做军火。”
“军火？什么玩意？”
“说白了，就是收礼物----收购礼物。Tik的直播间经常会有一些不定期的活动，逢年过节的时候会组织直播间抽奖，送一个十块钱的福袋，就有可能抽到价值一万的礼物，这个礼物会直接发送到账号的礼物背包里。”
“有一部分主播会利用这种机制来进行赌博，也有大哥纯粹为了玩个爽会一直抽奖，他们的背包里都会存下很多这样的限时礼物。”
“倒卖背包礼物的人就叫做军火商，这些背包礼物就叫做军火。”
“所以你要做的就是，从直播军火商手里收购这些东西，然后用于给你自己的主播打赏。收购的价格一般在五折到六折左右浮动，如果你主播的分成高的话，那么你打榜的成本甚至可以压到5%以下。”
“花5万块钱，可以打100万的榜。”
很划算。
云归暗暗权衡了一下，发现这是一条切实可行的方案。
沉吟了片刻，他开口说道：
“我大概懂你的意思了，不过最近的一次活动应该就是过年了。如果要做的话，那么我们就需要在这半个月时间里，把公司和公会的框架全部都搭起来......”