第193章 核心竞争力
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35%的降幅！
他突然明白了唐求所说的规模的意义。
也终于知道，为什么爱得能够在短短一年时间便在珠三角站稳了脚根。
只要形成惊人的规模，店大欺客这种事就不可避免。有着原材料成本的巨大优势，再有量大的规模效应，生产成本比万烟低是正常的。
他也明白为什么唐求敢说低价生产了，光这材料成本一块对方都能把万烟甩落尘埃。
然而这还不是最可气的。
“对方的销售经理承诺，如果我们的需求持续递增的话，他会向厂里申请给我们更大的优惠…”
这还能降？
“机壳厂也一样。虽然价格尚未谈拢，他们承诺可以双月结，并允许我们低库存生产，就是把材料放在他们家仓库，随用随调。”
这是丰田零库存的招数，好处是可以减少占用的库存，从而减少了对仓库管理人员的工作量并且避免了因储存等产生的质量影响；不好的地方是压力转嫁到厂商端去了。
要知道VCD的机壳占地面积太大，晶讯公司里现有的仓库唐求准备大部分另作他用，所以能不运来的材料就晚一点运，这是一种变相的福利。
好在万烟公司仓库很大，孟总目前倒没有仓库方面的压力，所以感觉不大。至于双月结，给万烟的待遇也是一样。
只是唐求接下来的话就气人了：“只要我们要生产，他们那边会特意留一组模具专供我们使用，随时切入。如果孟总签署完合同，我这边就会安排对方提前生产，至于单价么，上次已经谈到47.5元了。”
楚海益对这个没概念，但看到孟万江一脸便秘的样子，便知道又戳到了对方的痛处了。
她不知道，作为同一家供应商，对方给万烟的报价一直以来都是66元，还经常哭穷说亏本。现在竟然直接给晶讯降价28%…
如果材料都这么玩，光是原材料这一块，晶讯就能省出三成左右的利润----这可都是纯利润！
当然这中间有很多曲折和隐秘，暂时唐求不准备与他分享。但是有这样的成本管控，1700元的出厂价，晶讯就不会亏！
终于明白唐求的底气从哪里来了。
如果唐求能够做出符合万烟需求的产品，他无论如何会在七月底前让投资落地。
但是还有一个问题，那就是晶讯工厂的成本管控是如何进行的？他不相信这么精明的唐求会只在原材上下功夫。
“唐总，贵公司的产能规划是多少？”他知道试产已经结束，相关的技术指标、生产数据都已经基本开成，此时问产能比之前预估的要精确许多。
“一条线，10个小时，22人，每个班的产能是600台。”
这些东西是明面的，参观过了，内行的人都懂的，根本藏不住，唐求也不需要藏。
那比万烟也少不了多少啊？后者一条线要24人。当然效率差一些，一个班大概能做到450台，这是不加班的情况下。
“这22人包含了领料员、一个机动工和一个领班，下一步要减到17人。”
嗯？
不会影响产能吧？
不会，因为唐求接着说了：
“经过工序改进和动作提升，我们认为60台每小时的产能还是有些低了。如果时间都有限地利用起来，每小时做到65到66台是完全可行的。下一步，我会继续充实工艺部的力量，继续挖掘潜力。”
还有天理吗？
减人还要增量，什么时候这位年轻的唐总把资本家压榨员工劳动力的方法都学会了？但是不能不说，真做到这样，工厂绝对不会亏本了！
孟万江终于记起来，方才在车间里参观时，看到几位穿着蓝厂服的技术人员熬红的眼睛了，原来最辛苦的还是他们！
明明万烟厂的技术能力更强，怎么表现出来的效果这么不一般？
“我很好奇，唐总公司的核心技术到底是什么？”孟万江现在真是报着学习的心态来问的。一个能在原材料上、在制程能力和效率管控上做到极致的企业家，值得他尊敬，哪怕对方的年龄很小。
那又怎么啦？三人行必有我师，孔融三岁让梨、甘罗十二岁成宰相，他只重结果。
或许能从唐求这里得到一些启示，光走马观花似的参观接触不了实质内涵。
“我们工厂有核心，但不单单是技术。如果硬要加上的话，大概就是能够配合公司需求的人才了。
之所以说核心技术是人才的利用，是因为在一些看不到或者想不通的地方，我们硬是通过人力来完成了。比如减员增效，比如动作管理，比如走动管理，比如目视管理…这些办法都是我提出后，我们的人员在最短的时间里就达成我的需求的。
代工厂最大的竞争来源其实是使命必达和低成本。所有的技术都要围绕这两个原则来办，所谓的高精尖目前对我们是没有意义的。在这个方面，我们其实是有优势的。
不要笑话说，一个代工厂有什么核心技术了？在这里我需要向孟总、楚…总灌输一个观点，那就是什么叫创新。并不是一定要发明创造才叫创新，只要原来没有而现在有了、只要现在的改变会比原来更高效更节约更方便，这都叫创新。
流水线制度绝对是人类工业历史上最伟大的发明创造之一，它的诞生，让生产无缝对接，因此可以很好的进行生产管理，生产效率非常高，直接帮助人类提升了几个等级。
但严格意义上讲，它不是发明，而只是创新。
我们晶讯公司的创新，准备着眼点在用IE的方法提升产能、效率与减少浪费，所以每一个动作只要能为制程节省时间、让员工工作起来更轻松、让产品的质量更能得到保证，就是值得的。等生产线稳定以后，我会设立‘金点子奖’，用来给那些在工作中主动贡献办法的人重奖，培养员工主动探索改善的精神。
其它的还会有‘工匠奖’、绩效奖、优秀员工奖…我相信重奖之下，必有勇夫！只要给我们的员工一个舞台，他们就能够跳出靓丽的舞蹈。
另外，我们还将招聘更多的IE和精益方面的优秀干部，我在七月份还将亲赴广东寻找良材，为将来的扩线打造管理团队。只要我们的管理和技术人员保持积极努力的姿态，只要我们的员工保持认真负责的敬业风范，我们的进步指日可期。我对此深有信心！”
35%的降幅！
他突然明白了唐求所说的规模的意义。
也终于知道，为什么爱得能够在短短一年时间便在珠三角站稳了脚根。
只要形成惊人的规模，店大欺客这种事就不可避免。有着原材料成本的巨大优势，再有量大的规模效应，生产成本比万烟低是正常的。
他也明白为什么唐求敢说低价生产了，光这材料成本一块对方都能把万烟甩落尘埃。
然而这还不是最可气的。
“对方的销售经理承诺，如果我们的需求持续递增的话，他会向厂里申请给我们更大的优惠…”
这还能降？
“机壳厂也一样。虽然价格尚未谈拢，他们承诺可以双月结，并允许我们低库存生产，就是把材料放在他们家仓库，随用随调。”
这是丰田零库存的招数，好处是可以减少占用的库存，从而减少了对仓库管理人员的工作量并且避免了因储存等产生的质量影响；不好的地方是压力转嫁到厂商端去了。
要知道VCD的机壳占地面积太大，晶讯公司里现有的仓库唐求准备大部分另作他用，所以能不运来的材料就晚一点运，这是一种变相的福利。
好在万烟公司仓库很大，孟总目前倒没有仓库方面的压力，所以感觉不大。至于双月结，给万烟的待遇也是一样。
只是唐求接下来的话就气人了：“只要我们要生产，他们那边会特意留一组模具专供我们使用，随时切入。如果孟总签署完合同，我这边就会安排对方提前生产，至于单价么，上次已经谈到47.5元了。”
楚海益对这个没概念，但看到孟万江一脸便秘的样子，便知道又戳到了对方的痛处了。
她不知道，作为同一家供应商，对方给万烟的报价一直以来都是66元，还经常哭穷说亏本。现在竟然直接给晶讯降价28%…
如果材料都这么玩，光是原材料这一块，晶讯就能省出三成左右的利润----这可都是纯利润！
当然这中间有很多曲折和隐秘，暂时唐求不准备与他分享。但是有这样的成本管控，1700元的出厂价，晶讯就不会亏！
终于明白唐求的底气从哪里来了。
如果唐求能够做出符合万烟需求的产品，他无论如何会在七月底前让投资落地。
但是还有一个问题，那就是晶讯工厂的成本管控是如何进行的？他不相信这么精明的唐求会只在原材上下功夫。
“唐总，贵公司的产能规划是多少？”他知道试产已经结束，相关的技术指标、生产数据都已经基本开成，此时问产能比之前预估的要精确许多。
“一条线，10个小时，22人，每个班的产能是600台。”
这些东西是明面的，参观过了，内行的人都懂的，根本藏不住，唐求也不需要藏。
那比万烟也少不了多少啊？后者一条线要24人。当然效率差一些，一个班大概能做到450台，这是不加班的情况下。
“这22人包含了领料员、一个机动工和一个领班，下一步要减到17人。”
嗯？
不会影响产能吧？
不会，因为唐求接着说了：
“经过工序改进和动作提升，我们认为60台每小时的产能还是有些低了。如果时间都有限地利用起来，每小时做到65到66台是完全可行的。下一步，我会继续充实工艺部的力量，继续挖掘潜力。”
还有天理吗？
减人还要增量，什么时候这位年轻的唐总把资本家压榨员工劳动力的方法都学会了？但是不能不说，真做到这样，工厂绝对不会亏本了！
孟万江终于记起来，方才在车间里参观时，看到几位穿着蓝厂服的技术人员熬红的眼睛了，原来最辛苦的还是他们！
明明万烟厂的技术能力更强，怎么表现出来的效果这么不一般？
“我很好奇，唐总公司的核心技术到底是什么？”孟万江现在真是报着学习的心态来问的。一个能在原材料上、在制程能力和效率管控上做到极致的企业家，值得他尊敬，哪怕对方的年龄很小。
那又怎么啦？三人行必有我师，孔融三岁让梨、甘罗十二岁成宰相，他只重结果。
或许能从唐求这里得到一些启示，光走马观花似的参观接触不了实质内涵。
“我们工厂有核心，但不单单是技术。如果硬要加上的话，大概就是能够配合公司需求的人才了。
之所以说核心技术是人才的利用，是因为在一些看不到或者想不通的地方，我们硬是通过人力来完成了。比如减员增效，比如动作管理，比如走动管理，比如目视管理…这些办法都是我提出后，我们的人员在最短的时间里就达成我的需求的。
代工厂最大的竞争来源其实是使命必达和低成本。所有的技术都要围绕这两个原则来办，所谓的高精尖目前对我们是没有意义的。在这个方面，我们其实是有优势的。
不要笑话说，一个代工厂有什么核心技术了？在这里我需要向孟总、楚…总灌输一个观点，那就是什么叫创新。并不是一定要发明创造才叫创新，只要原来没有而现在有了、只要现在的改变会比原来更高效更节约更方便，这都叫创新。
流水线制度绝对是人类工业历史上最伟大的发明创造之一，它的诞生，让生产无缝对接，因此可以很好的进行生产管理，生产效率非常高，直接帮助人类提升了几个等级。
但严格意义上讲，它不是发明，而只是创新。
我们晶讯公司的创新，准备着眼点在用IE的方法提升产能、效率与减少浪费，所以每一个动作只要能为制程节省时间、让员工工作起来更轻松、让产品的质量更能得到保证，就是值得的。等生产线稳定以后，我会设立‘金点子奖’，用来给那些在工作中主动贡献办法的人重奖，培养员工主动探索改善的精神。
其它的还会有‘工匠奖’、绩效奖、优秀员工奖…我相信重奖之下，必有勇夫！只要给我们的员工一个舞台，他们就能够跳出靓丽的舞蹈。
另外，我们还将招聘更多的IE和精益方面的优秀干部，我在七月份还将亲赴广东寻找良材，为将来的扩线打造管理团队。只要我们的管理和技术人员保持积极努力的姿态，只要我们的员工保持认真负责的敬业风范，我们的进步指日可期。我对此深有信心！”