第六策 反客为主 第十三回 杀价
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第十三回 杀价
听松轩做的是古董木器家具生意。
不像瓷器易碎，也不像佩戴古玉有许多禁忌，木器家具在欣赏把玩的同时，还兼有一定的实用价值，更能近距离体会其深厚的文化含量，贴合了藏家载道于器的理念，近年来受追捧的热度自然也越来越高。只可惜高义没有把握住风口的机会飞起来，反而把听松轩经营得一塌糊涂。
走进琳琅满目的家具之间，段明全有些惊讶，以前也来过两趟，但都是远远地看上几眼，直觉就是真少假多，现在走近细瞧才发现，除了那些一眼假的现代仿品，这里面原来大有乾坤。
古董家具价值的高低，可以从年代、材质、工艺、完整、造型及稀有等各个方面进行论定，简单来说，同大多数古玩一样，越老、越好、越少就越值钱。
比如眼前这件较为罕见的围棋桌，无论从印记和包浆上看，都是一个老物件，但如果从样式和大小上看，却透着一丝不对劲，分明就是用传世较多并且不太值钱的小方桌后改成，而这一改便增加了它数倍的价值。
再有这件多宝阁，尽管每一块木料都对，细看材质不一而同，颜色也深浅不均，如果没猜错，这是用一些老家具的残余构件，生拼硬凑成了现在的模样。
虽然主营是瓷器，但段明全对木器家具还是有一定的研究，他知道这些东西如果遇到那些一知半解的人，只要把故事讲好，说不定就能卖出个大价钱。
更不用说这里还真有几件货真价实的宝贝。
就像身边这个黄花梨独板平头案。
看着段明全在平头案旁驻足不前，高义想微笑一下，结果牵动得整个面部肌肉一阵抽搐：
“木器按材质可分为一黄、二黑、三红、四白，段老板还真是识货之人啊，这件清代的黄花梨独板平头案，一米八长，六十宽，还是厚板，就是找遍西京，恐怕也不一定能看到，当年有人出价二百万，我都没舍得卖。”
段明全点点头，他知道高义所言非虚，想当年黄花梨每斤一百块，现在已涨到每斤两万了。要不是有一个案角有些磕损，价格再高些也是值的。
举步向前，段明全来到一个古色古香的五斗厨前，高义在身后出言道：
“考考段老板眼力，给这个五斗厨断个代，再看看材质为何？”
仅从造型和外观上，一股沧桑古朴的气息便迎面而来，细看之下，木料纹理细密，色泽紫黑；段明全俯下身去，手掌轻轻抚过五斗厨的表面，细腻润滑得像绸缎一般，包浆厚实自然；拉开抽屉，内部细节做工精致，绝非寻常凡物所能比拟。
段明全站起身，即便是想要压价，可面对这样的物件，他依然发出由衷的感叹：
“如果没有看错的话，这应该是一件清乾隆时期民间大户人家的老物件，主体为小叶紫檀所制，抽屉、后板则是大叶紫檀，瑕不掩瑜，到现在依然能保存得这么好，不多见了，是个好东西啊！”
高义满意地点点头：“段老板说话还是很公道的，我这腿脚有点不方便，您先瞧着，我去坐会儿。”
这一看就是一个小时，段明全才回身落座。
续上了茶，高义问道：“段老板，看完了？”
段明全“嗯”了一声，没有多说话，皱起眉毛沉思不语。
他在算计，看了一圈下来，听松轩里真假家具的价格基本上已经心里有数，再加上这间大约二百平方米的房子，粗略算下来，按市场价恐怕八九百万也不止。
如果按照这个价格，自己哪怕砸锅卖铁也买不起，现在就要看高义上怎么想的，是待价而沽，还是低价抛售。
良久，段明全终于确定了一个自己可接受的价位，喝了口茶，开口说话却没有直奔主题：
“老诚斋也来过了吧？”
高义的面目全非的脸上竟出现了一点怒意：“来了，想趁火打劫的，只想低价收几样东西，没有全部买下的打算。”
段明全心里一松，暗道难怪刚才进来时，没看到老诚斋的人，估计是被高义给赶跑了，这样也好，自己又少了一个竞争对手。
“高老弟出个价吧，如果合适，我把整个店盘下来。”
高义露出一个比鬼还难看的笑容，一只手挑起了大拇指：“段老板爽快，这才是成大事儿的人，比古玩街上的一般强了太多。我也不废话，一口价，七百万！”
这已经大大低于了段明全的预估，但他仍面露难色：“七百万太高了，我是真的出不起啊。”
高义伸手指向黄花梨平头案，口齿变得清晰了很多：
“先不提这个店，就那几样压堂货，以段老板的能耐，只要碰上对眼的人，每一件都能卖出个五、六百万，要不是被逼到了这个份儿上，我又怎么能只开出七百万的价格？”
段明全知道高义有些言过其实，但也不是全无道理，干笑了两声道：
“高老弟，七百万对有些人来说，比如赖四海、范守安他们，真心不高，人家有钱不是？可对于咱们这些坐商来说，手头上哪有什么活钱，都压在这些货上了，都说捧着金碗要饭，说的不就是咱们这些人吗？在行内多年，这些事情你我都心里有数，这么一大笔的买卖，你容我考虑考虑吧。”
吓唬谁呢？高义心道，又拿守安居说事儿，想趁机压价是吧，可我卖这个店和他们还真没关系。
不过说手里没有活钱，这他是信的，有了余钱马上就张罗着进点新货，花钱的时候如流水，可要把花出去的钱挣回来，就不知道要等到哪个猴年马月了。
想想在古玩行里摸爬滚打这么些年，最后却要以这种方式离开，高义心中充满了对自己的嘲讽，不免有些意兴阑珊，将后背向椅背上靠了靠，叹口气道：
“段老板，你有时间考虑，我却没有时间等了，诚心的话就回个价吧。”
有戏！段明全一喜，但仍苦着一张脸道：
“高老弟应该也清楚我的家底，七百万肯定是拿不出的，最高……我只能出到四百万。”
高义从鼻子里发出一声嗤笑，口中却只淡淡地回了句：
“段老板，再加点儿。”
段明全当然也明白这个出价低，但在亮出自己的底价之前，要先搞清楚高义的预期，便试探着说道：
“高老弟，要不你再降点？”
“六百万。”高义一张口便直降了一百万。
段明全知道这事基本成了，现在看来，两人在最终的底价上应该是一致的。
“五百万，高老弟也不要再报五百五了，这是我能出的最高价，行还是不行，就等你一句话。”
“行！”高义点头同意，毫不拖泥带水。
“但是，”在段明全还没反应过来的时候，高义接着说道，“段老板要答应我三个条件。”
段明全心头狂喜，连连点头。
高义看了他一眼，掰着手指头数道：
“第一，我要全款，第二，三天后晚八点在这里交款、签合同，第三，三天内，这件事儿不能告诉任何人。”
段明全从狂喜中冷静下来，看来三天后是高义还债的最后期限，所以他才会答应得如此干脆，可这么短的时间内要筹到五百万，难度实在太大，最后一条倒是简单，但为什么要保密？
见段明全没有点头，高义艰难地在椅子上换了个姿势，眼露愧色开口解释道：
“看得出段老板是诚心的，所以今天也给您说句实话，要是没有这笔钱，三天后我可能会没命，说起来惭愧啊，老弟我的债主并非只有一个，要是他们都知道了这件事，五百万也远远不够，如果觉得有困难，那这事儿就算了，只求老兄出门后能够守口如瓶。”
段明全可以做到秘而不宣，事后也不用去理会高义将如何应对其他债主，但三天内要拿到五百万，却像西京古城墙一样横亘在他的眼前，难以逾越。
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欲知后事如何，且看下回《筹款》
第十三回 杀价
听松轩做的是古董木器家具生意。
不像瓷器易碎，也不像佩戴古玉有许多禁忌，木器家具在欣赏把玩的同时，还兼有一定的实用价值，更能近距离体会其深厚的文化含量，贴合了藏家载道于器的理念，近年来受追捧的热度自然也越来越高。只可惜高义没有把握住风口的机会飞起来，反而把听松轩经营得一塌糊涂。
走进琳琅满目的家具之间，段明全有些惊讶，以前也来过两趟，但都是远远地看上几眼，直觉就是真少假多，现在走近细瞧才发现，除了那些一眼假的现代仿品，这里面原来大有乾坤。
古董家具价值的高低，可以从年代、材质、工艺、完整、造型及稀有等各个方面进行论定，简单来说，同大多数古玩一样，越老、越好、越少就越值钱。
比如眼前这件较为罕见的围棋桌，无论从印记和包浆上看，都是一个老物件，但如果从样式和大小上看，却透着一丝不对劲，分明就是用传世较多并且不太值钱的小方桌后改成，而这一改便增加了它数倍的价值。
再有这件多宝阁，尽管每一块木料都对，细看材质不一而同，颜色也深浅不均，如果没猜错，这是用一些老家具的残余构件，生拼硬凑成了现在的模样。
虽然主营是瓷器，但段明全对木器家具还是有一定的研究，他知道这些东西如果遇到那些一知半解的人，只要把故事讲好，说不定就能卖出个大价钱。
更不用说这里还真有几件货真价实的宝贝。
就像身边这个黄花梨独板平头案。
看着段明全在平头案旁驻足不前，高义想微笑一下，结果牵动得整个面部肌肉一阵抽搐：
“木器按材质可分为一黄、二黑、三红、四白，段老板还真是识货之人啊，这件清代的黄花梨独板平头案，一米八长，六十宽，还是厚板，就是找遍西京，恐怕也不一定能看到，当年有人出价二百万，我都没舍得卖。”
段明全点点头，他知道高义所言非虚，想当年黄花梨每斤一百块，现在已涨到每斤两万了。要不是有一个案角有些磕损，价格再高些也是值的。
举步向前，段明全来到一个古色古香的五斗厨前，高义在身后出言道：
“考考段老板眼力，给这个五斗厨断个代，再看看材质为何？”
仅从造型和外观上，一股沧桑古朴的气息便迎面而来，细看之下，木料纹理细密，色泽紫黑；段明全俯下身去，手掌轻轻抚过五斗厨的表面，细腻润滑得像绸缎一般，包浆厚实自然；拉开抽屉，内部细节做工精致，绝非寻常凡物所能比拟。
段明全站起身，即便是想要压价，可面对这样的物件，他依然发出由衷的感叹：
“如果没有看错的话，这应该是一件清乾隆时期民间大户人家的老物件，主体为小叶紫檀所制，抽屉、后板则是大叶紫檀，瑕不掩瑜，到现在依然能保存得这么好，不多见了，是个好东西啊！”
高义满意地点点头：“段老板说话还是很公道的，我这腿脚有点不方便，您先瞧着，我去坐会儿。”
这一看就是一个小时，段明全才回身落座。
续上了茶，高义问道：“段老板，看完了？”
段明全“嗯”了一声，没有多说话，皱起眉毛沉思不语。
他在算计，看了一圈下来，听松轩里真假家具的价格基本上已经心里有数，再加上这间大约二百平方米的房子，粗略算下来，按市场价恐怕八九百万也不止。
如果按照这个价格，自己哪怕砸锅卖铁也买不起，现在就要看高义上怎么想的，是待价而沽，还是低价抛售。
良久，段明全终于确定了一个自己可接受的价位，喝了口茶，开口说话却没有直奔主题：
“老诚斋也来过了吧？”
高义的面目全非的脸上竟出现了一点怒意：“来了，想趁火打劫的，只想低价收几样东西，没有全部买下的打算。”
段明全心里一松，暗道难怪刚才进来时，没看到老诚斋的人，估计是被高义给赶跑了，这样也好，自己又少了一个竞争对手。
“高老弟出个价吧，如果合适，我把整个店盘下来。”
高义露出一个比鬼还难看的笑容，一只手挑起了大拇指：“段老板爽快，这才是成大事儿的人，比古玩街上的一般强了太多。我也不废话，一口价，七百万！”
这已经大大低于了段明全的预估，但他仍面露难色：“七百万太高了，我是真的出不起啊。”
高义伸手指向黄花梨平头案，口齿变得清晰了很多：
“先不提这个店，就那几样压堂货，以段老板的能耐，只要碰上对眼的人，每一件都能卖出个五、六百万，要不是被逼到了这个份儿上，我又怎么能只开出七百万的价格？”
段明全知道高义有些言过其实，但也不是全无道理，干笑了两声道：
“高老弟，七百万对有些人来说，比如赖四海、范守安他们，真心不高，人家有钱不是？可对于咱们这些坐商来说，手头上哪有什么活钱，都压在这些货上了，都说捧着金碗要饭，说的不就是咱们这些人吗？在行内多年，这些事情你我都心里有数，这么一大笔的买卖，你容我考虑考虑吧。”
吓唬谁呢？高义心道，又拿守安居说事儿，想趁机压价是吧，可我卖这个店和他们还真没关系。
不过说手里没有活钱，这他是信的，有了余钱马上就张罗着进点新货，花钱的时候如流水，可要把花出去的钱挣回来，就不知道要等到哪个猴年马月了。
想想在古玩行里摸爬滚打这么些年，最后却要以这种方式离开，高义心中充满了对自己的嘲讽，不免有些意兴阑珊，将后背向椅背上靠了靠，叹口气道：
“段老板，你有时间考虑，我却没有时间等了，诚心的话就回个价吧。”
有戏！段明全一喜，但仍苦着一张脸道：
“高老弟应该也清楚我的家底，七百万肯定是拿不出的，最高……我只能出到四百万。”
高义从鼻子里发出一声嗤笑，口中却只淡淡地回了句：
“段老板，再加点儿。”
段明全当然也明白这个出价低，但在亮出自己的底价之前，要先搞清楚高义的预期，便试探着说道：
“高老弟，要不你再降点？”
“六百万。”高义一张口便直降了一百万。
段明全知道这事基本成了，现在看来，两人在最终的底价上应该是一致的。
“五百万，高老弟也不要再报五百五了，这是我能出的最高价，行还是不行，就等你一句话。”
“行！”高义点头同意，毫不拖泥带水。
“但是，”在段明全还没反应过来的时候，高义接着说道，“段老板要答应我三个条件。”
段明全心头狂喜，连连点头。
高义看了他一眼，掰着手指头数道：
“第一，我要全款，第二，三天后晚八点在这里交款、签合同，第三，三天内，这件事儿不能告诉任何人。”
段明全从狂喜中冷静下来，看来三天后是高义还债的最后期限，所以他才会答应得如此干脆，可这么短的时间内要筹到五百万，难度实在太大，最后一条倒是简单，但为什么要保密？
见段明全没有点头，高义艰难地在椅子上换了个姿势，眼露愧色开口解释道：
“看得出段老板是诚心的，所以今天也给您说句实话，要是没有这笔钱，三天后我可能会没命，说起来惭愧啊，老弟我的债主并非只有一个，要是他们都知道了这件事，五百万也远远不够，如果觉得有困难，那这事儿就算了，只求老兄出门后能够守口如瓶。”
段明全可以做到秘而不宣，事后也不用去理会高义将如何应对其他债主，但三天内要拿到五百万，却像西京古城墙一样横亘在他的眼前，难以逾越。
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欲知后事如何，且看下回《筹款》