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第36章 利益分配,商路筹划

作者:逍遥小老虎返回目录加入书签投票推荐

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    朱三眼神发狠,给身边一个人示意了一个眼神,然后笑眯眯的将地契拿了出来说到,我们最讲究信用,这些地契是你的,你拿走吧,希望李老板以后生意兴隆,王德龙,替我送一下李老板。

    暴躁男人冷哼一声,接过地契,扬长而去,场面顿时有些冷了下来,再起离开后,王强笑着说到,在座的都是聪明人,你们放心,砖厂的利润可远远大于种地的利润,这次我们老爷是看大家这次配合的都不错,想要成立一个联盟,大家一起发财,为表我们的诚意,我们老爷拿出了我们青州自己生产的粗布,你们两家可以按照六成的进货价来采买。

    其余俩家露出了微笑,六成的进货价然后转卖的利润虽然还是没有地契多,但至少拿的安心,纷纷朝着朱三拱手,朱三看氛围缓和了以后,笑着开口到,砖厂的地址,就定在新庄附近吧,烧制工具和设备全部由我们出,估计下个月就能从青海那里运输过来,初期建设规模,一日产一千块砖吧,计划招募劳工28人,管理运营全部由王强来负责,然后利润的话,六个村庄拿一成,我们拿七成,你们两家一人一成。

    二人点了点头,朱三笑着道,听王强说你们两家主要的贸易类型是粮食方面,你们粮食都是从哪里运来的呀?上路安全吗?

    彭掌柜开口到,我们的粮食大多来源于太原地区,商路不是很安全,会路过很多马匪之地,所以每次运输粮食都是整个天水城加上西安城哪里,由王家牵头,一路护送运输,虽然需要付出一些运输成本还有保护费,但十次运输,八次都是安全的,所以还能接受,怎么朱家主有意掺和一笔吗?

    朱三大笑一声,然后安慰道:“不必如此拘谨,其实也没什么大不了的事情。不瞒二位说,朱某近段时间一直在筹备一件大事——自行开拓一条连接青州与甘肃地区的商业通道!截至目前,此条商路已成功运营两个多月啦。通过这条路线,各类布匹、丝绸和粗盐源源不断地运输至此。此外,据我所知,江南一带的粮食价格相较于太原来讲更为实惠。恰巧,朱某经营的另一条从青州至江南的商路历经多年沉淀,根基稳固且效率颇高。所以呢,今日特来询问二位是否对此感兴趣呢?”

    二人呼吸急促,若是能从江南运粮而来,那么他们成本将会降低五分之一,相应的利润也会提高,而去江南的粮食要比太原充足太多,一般只有大商人才有这种手段,没想到眼前的朱老爷就有这般手段,若是可以的话,拿出目前三分之一的份额转到朱家的商路中试试水,也无不可。

    思索到此,两位开口到,我们最近正准备采购一万斤糙米,您看朱老爷,这个价钱如何计算呢?

    朱三微微一笑,那就得看是你们自己去采购粮食还是全权委托给我们进行采购,若是你们自行采购,只是交给我们运输的话,一斤粮食,我收运费三文钱,一万斤合计就是30两白银,若是全权委托我们采购的话,到甘肃的话,一斤糙米卖你15文钱,一万斤的话,你需要付我150两白银,具体价格你们自行核算。

    二人心中思复,太原采购一万斤加运费是192两白银,从朱三这里采买,节约了42两白银的成本,同时一斤糙米的进货价从19.2文压到了15文,目前市面上一斤糙米卖23文,这样的话,我可以卖20文,一下子把其他粮商的市场给竞争过来,这样的话一万斤粮食肯定不够卖的,得加大筹码才是。

    二人对视一眼到,那就直接从朱老爷这里采买吧,我们两人每人采购2万斤粮食,合计4万斤,一共是600两,我们回去筹集银钱然后交付于朱老爷您。

    朱三哈哈一笑,这个不急,我们这里还有其他业务呢,比如你们若是银钱不足的话,也可以采取在我们这里借贷的方式,拿你们现在有的资产抵押,比如拿砖厂的股份还有你们天水城中的粮店,抵押600两白银,然后用着六百两白银采买粮食,粮食售卖出去,你们偿还我本金和利息,这样的话,免除了你们本金的顾虑。

    张荣在旁边欲言又止,好像想制止朱三,但最后忍住了,一言不发,二人听此狂喜,这等于自己不需要出本钱,躺着赚钱呀,两人连忙提高了自己的采购数量,每人采购五万斤,一共十万斤,其中四万斤自行出钱,剩余六万斤贷款进行采购。

    朱三点点头计算到,那么你们一共借府上900两白银,然后利息收你们10点,那就是到时候合计需还我们府上990两白银,因为我们是合作伙伴关系,给你们减免一部分,给我945两白银就行。

    二人点头因为900两采购进来,售卖可得1200两白银,哪怕算上损耗最少也有1100两,等于不需要出本钱白的100多两的收入,二人没有拒绝的理由。

    等跟二人敲定好,商路的合作后,朱三对着六位族老说到,你们六位都是各个村庄德高望重之辈,之前土匪纵横,你们这里的安全和生存都得不到保障,如今我将土地租给你们各家耕种,每年给我上缴土地十分之一的收成作为地租就行,你们看这样是否可以接受。

    六人疯狂点头,因为土匪那时候,是缺粮就让他们给,不管是否还有余粮,搞得六个村庄民不聊生,端端十年,人口从最开始的多人,锐减到如今的多人,如今有了明确的地租还能安稳的种地生存,就像从地狱直接来到天堂一样,端没有拒绝的道理。

    朱三看事情已经谈妥,扭头吩咐王强到,去准备酒席,我要跟众人一醉方休,祝我们以后财源广进,哈哈哈。

    在酒席之上,朱三热情地邀请了八位一同饮酒作乐。众人围坐在桌前,谈笑风生,气氛融洽。

    酒过三巡,王强站起身来,他手持长剑,身姿矫健,开始表演起精彩的舞剑。他的动作如行云流水,剑势凌厉而不失优雅,引得众人阵阵喝彩。

    与此同时,六位妙龄少女也轻盈地进入场地。她们身着华丽的舞衣,翩翩起舞,如同仙女下凡。她们的舞姿优美动人,配合着王强的剑舞,相得益彰,令人陶醉其中。

    整个场面充满了欢乐和热闹的氛围,人们尽情享受着这美好的时光。酒席上的欢声笑语、王强精湛的剑术以及少女们婀娜的舞姿,共同构成了一幅令人难忘的画面。

    第二天,众人陆续离开后,张荣来到了朱三身边。他面带忧虑,眼神中透露出一丝疑惑,开口问道:“老爷,咱们府上哪里有那么多空余的银钱来支撑这笔贷款呢?”

    朱三的脸色有些沉重,他微微皱起眉头,思索片刻后回答道:“府上的财政状况确实有些紧张,但这笔贷款对我们的生意至关重要。我们需要想办法筹集资金,只有将第一笔贷款生意还有商路的好处给开通了,带给他们实实在在的好处,剩余的商贾,才会涌入我们的商队,依靠我们的商队生存,到时候我们其他的计划才能按计划逐步进行,所以这笔贷款或者说这笔业务关乎着我们商队以后的发展,哪怕倾其所有,我们也得将其支撑起来。”

    张荣焦急地说道:“可是,老爷,我们已经倾尽所有了,哪里还能找到更多的钱呢?”他的声音中带着无奈,双手微微握拳。

    朱三深吸一口气,镇定地说:“我们回到青州后,问一下袁弘看看有没有其他办法吧,这是一个艰难的时期,但我们必须想办法度过难关,只要能度过去,甘肃这里基本盘就算稳定了。”

    张荣点点头,脸上露出坚定的神情:“好吧,老爷。我会尽力协助您的。我也坚信府上的困难是暂时的。”

    朱三拍了拍张荣的肩膀,鼓励道:“放心吧,我们一起努力。只要我们团结一致,就没有克服不了的困难。”

    两人对视一眼,然后转身一同朝着府内走去,他们的身影在阳光下显得坚定而执着。虽然面临着资金的压力,但他们决心同舟共济,没有任何困难可以阻挡住朱三的雄心。

    朱三回到书房,掏出纸笔,不断的演算着,商路的成本还有收益,十万斤粮食,共计1500两白银的大买卖,共计可以收入1500加45两白银的收入,其中采购糙米的成本一斤八文钱,大批量采购可能价格还能压得更低一些到7.6文,那么十万斤的成本就是760两白银,至少需要两个月路程,一百二十骑兵护送,400人参与押运,那么工钱,两个月就得1200文*2*120+400*200*2合计488两白银,一路上吃喝需要120两,共计成本608两,这还算这一路上人员死亡后的抚恤赔偿等。