第40章 续作谈判
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圣诞节过后的第二天，卡齐尔返回洛杉矶，准备将《大人物拿破仑》的版权出售给电影公司。与那些在海外为这部电影做宣传的演员不同，卡齐尔选择留在美国，着手开展他的新项目。尽管尚未与埃德·赫尔姆斯和佩德罗·帕斯卡正式签约，但他已与他们谈论过参演他的下一部电影的事宜。当然，他们仍需经过试镜的考验。然而，与其他演员不同的是，他们有更多的时间来做好准备。卡齐尔已将剧本交给他们，并签署了保密协议。
“卡齐尔，我很高兴再次见到你。”
“恩里科。”
卡齐尔对着眼前的男人点了点头。刚一离开机场，华纳兄弟的制片人恩里科·普西就联系他进行谈判。
“恩里科，我只是想澄清一下情况。福克斯探照灯影业和我签有合同。是福克斯探照灯影业首先取得了《大人物拿破仑》的版权。”
“我明白。但如果和福克斯探照灯影业的谈判失败了，你可以考虑华纳兄弟。只要条件合适，我们很乐意与你合作。”
卡齐尔同意了。这就是好莱坞通常的运作方式。在他看来，福克斯探照灯影业会尽力和他谈判，《大人物拿破仑》是一头他们想要挤出奶来的健康奶牛。
“我猜你还有另一件原因想要和我谈谈吧？”
“其实是这样的，卡齐尔。我读了你的新剧本。我只想说，华纳兄弟会接受你的提议，但我们有一些条件。”
萨尔瓦多·巴洛首先将剧本提交给了20世纪福克斯和华纳兄弟）。这两家电影公司给卡齐尔留下了深刻的印象。
也许在两位cEo参加他的小放映会后，他感受到了他们的诚意。
在某种程度上，20世纪福克斯和华纳兄弟在卡齐尔的下一部电影中处于领先地位。
当华纳兄弟收到剧本时，他们非常仔细地研究了它。他们认为它不逊色于《大人物拿破仑》。这次特里·塞梅尔大手一挥，批准了这个项目。
卡齐尔刚刚开始他的职业生涯，他的创造力仍在蓬勃发展。像他这样的导演可能会连续有三四部电影大获成功。
他的下一个项目预算为3500万美元。与《大人物拿破仑》的预算相比，它可能算是一个“天价”，但在这个预期的预算下，华纳兄弟完全有能力投资这部电影。
“恩里科，麻烦你回去告诉华纳兄弟，就说我接受了他们的条件。”
“那太好了，卡齐尔。我们想再确认一下另一件事。我们希望签署一家保险公司来监督拍摄的过程。你知道3500万美元的预算并不小。”
“我明白，恩里科。这些细节我完全明白。”卡齐尔微笑着回答道。
“好的，最后一个事项。我们希望你能减少你的票房份额。卡齐尔，说句实话，像你这样的大导演本来是不可能有票房份额的。但我们觉得应该给你一个机会。如果北美的票房达到了1亿美元，你将获得3%的分成；如果票房达到了1.5亿美元，你将获得5%的分成；如果票房达到了1.7亿美元，你将获得7%的分成；如果票房突破了10亿美元大关，你将获得10%的票房分成。”
制片人恩里科·普西在解释这些票房分成的具体比例时，声音中充满了咬牙切齿的不满。在他看来，这简直太过分了！
与卡梅隆、斯皮尔伯格这些大牌导演相比，卡齐尔还只是一个初出茅庐的新人。
然而，与他们所付出的投资相比，这个合同的条件其实相当合理。
事实上，卡齐尔的条件远比他们所想象的还要糟糕！
“恩里科，关于这些条件，我还有一些细节需要和我的经纪人谈谈。稍后我会给你一个明确的答复。”卡齐尔冲着电话那头的恩里科·普西笑道。
恩里科的眼睛抽搐了一下，他强忍着怒气，但笑容依旧，“该死的贪心！”
他答应了一声，“好的。”第一次谈判进展顺利，双方都有明确的合作意向，他便将谈判接下来的一切都交给萨尔瓦多·巴洛。这是经纪人的职责。
卡齐尔抵达洛杉矶后的第一个小时谈判就开始了。接下来的几个小时也将继续谈判。
萨尔瓦多·巴洛在20世纪福克斯总部的入口处接见卡齐尔，他的律师泰伦斯·唐尼也在场。如果他的直觉是正确的，那么《大人物拿破仑》版权谈判的第一次也是最后一次。
奇怪的是，他们谈判的地点定在了20世纪福克斯的大楼，而不是福克斯探照灯电影公司？
“或许汤姆·罗斯曼会参加今天的谈判吧？”
果不其然，汤姆·罗斯曼也在会议室里。
“汤姆。”
“卡齐尔。”
两人笑着握手，第一次合作取得了成功。不过既然是谈判，就不得不慎重对待了。毕竟这关系到他们的钱财利益。
“到了一九九五年十二月二十六日，《大人物拿破仑》在北美的票房已经累积到了1.2亿美元。坦白说，这个成绩有点超出了我的预期。不过我也没什么好后悔的，毕竟我们已经开始了合作，只是我到现在都还讨厌没有买断你的全部版权。天哪，我甚至还把票房分成了给你一部分……卡齐尔，你说吧，你的条件是什么？只要不是太离谱，福克斯探照灯影业都会尽量满足你的。
汤姆·罗斯曼率先开口打破了僵局。
“我们出3000万买断《拿破仑炸药》的所有版权。
“福克斯探照灯影业出3000万，买断续集优先权。
“2000万。”
“2900万。”
汤姆和卡齐尔开始就买断版权的价格讨价还价起来。
最终价格逐渐被压到了2700万。
“2700万，但福克斯探照灯影业得到续集优先权和你的电影新项目。”
“成交！不过你要执导续集。”
“汤姆，说句实话，我不能保证一定会再执导《大人物拿破仑》。”卡齐尔的回答十分认真。
“啧，你是那些不喜欢执导续集的导演之一吗？”
“是的。”
“那好吧，就2500万。”汤姆手指在桌子上敲了敲。
“……”
卡齐尔没反驳什么就接受了福克斯探照灯影业的2500万报价。这个价格其实还不错，仅仅是凭借这一部电影，卡齐尔就顺利成为了货真价实的百万富翁。
之后卡齐尔便将《大人物拿破仑》的海外发行权、录像带发行权、续集优先权和其他版权等统统卖给了福克斯探照灯影业。
圣诞节过后的第二天，卡齐尔返回洛杉矶，准备将《大人物拿破仑》的版权出售给电影公司。与那些在海外为这部电影做宣传的演员不同，卡齐尔选择留在美国，着手开展他的新项目。尽管尚未与埃德·赫尔姆斯和佩德罗·帕斯卡正式签约，但他已与他们谈论过参演他的下一部电影的事宜。当然，他们仍需经过试镜的考验。然而，与其他演员不同的是，他们有更多的时间来做好准备。卡齐尔已将剧本交给他们，并签署了保密协议。
“卡齐尔，我很高兴再次见到你。”
“恩里科。”
卡齐尔对着眼前的男人点了点头。刚一离开机场，华纳兄弟的制片人恩里科·普西就联系他进行谈判。
“恩里科，我只是想澄清一下情况。福克斯探照灯影业和我签有合同。是福克斯探照灯影业首先取得了《大人物拿破仑》的版权。”
“我明白。但如果和福克斯探照灯影业的谈判失败了，你可以考虑华纳兄弟。只要条件合适，我们很乐意与你合作。”
卡齐尔同意了。这就是好莱坞通常的运作方式。在他看来，福克斯探照灯影业会尽力和他谈判，《大人物拿破仑》是一头他们想要挤出奶来的健康奶牛。
“我猜你还有另一件原因想要和我谈谈吧？”
“其实是这样的，卡齐尔。我读了你的新剧本。我只想说，华纳兄弟会接受你的提议，但我们有一些条件。”
萨尔瓦多·巴洛首先将剧本提交给了20世纪福克斯和华纳兄弟）。这两家电影公司给卡齐尔留下了深刻的印象。
也许在两位cEo参加他的小放映会后，他感受到了他们的诚意。
在某种程度上，20世纪福克斯和华纳兄弟在卡齐尔的下一部电影中处于领先地位。
当华纳兄弟收到剧本时，他们非常仔细地研究了它。他们认为它不逊色于《大人物拿破仑》。这次特里·塞梅尔大手一挥，批准了这个项目。
卡齐尔刚刚开始他的职业生涯，他的创造力仍在蓬勃发展。像他这样的导演可能会连续有三四部电影大获成功。
他的下一个项目预算为3500万美元。与《大人物拿破仑》的预算相比，它可能算是一个“天价”，但在这个预期的预算下，华纳兄弟完全有能力投资这部电影。
“恩里科，麻烦你回去告诉华纳兄弟，就说我接受了他们的条件。”
“那太好了，卡齐尔。我们想再确认一下另一件事。我们希望签署一家保险公司来监督拍摄的过程。你知道3500万美元的预算并不小。”
“我明白，恩里科。这些细节我完全明白。”卡齐尔微笑着回答道。
“好的，最后一个事项。我们希望你能减少你的票房份额。卡齐尔，说句实话，像你这样的大导演本来是不可能有票房份额的。但我们觉得应该给你一个机会。如果北美的票房达到了1亿美元，你将获得3%的分成；如果票房达到了1.5亿美元，你将获得5%的分成；如果票房达到了1.7亿美元，你将获得7%的分成；如果票房突破了10亿美元大关，你将获得10%的票房分成。”
制片人恩里科·普西在解释这些票房分成的具体比例时，声音中充满了咬牙切齿的不满。在他看来，这简直太过分了！
与卡梅隆、斯皮尔伯格这些大牌导演相比，卡齐尔还只是一个初出茅庐的新人。
然而，与他们所付出的投资相比，这个合同的条件其实相当合理。
事实上，卡齐尔的条件远比他们所想象的还要糟糕！
“恩里科，关于这些条件，我还有一些细节需要和我的经纪人谈谈。稍后我会给你一个明确的答复。”卡齐尔冲着电话那头的恩里科·普西笑道。
恩里科的眼睛抽搐了一下，他强忍着怒气，但笑容依旧，“该死的贪心！”
他答应了一声，“好的。”第一次谈判进展顺利，双方都有明确的合作意向，他便将谈判接下来的一切都交给萨尔瓦多·巴洛。这是经纪人的职责。
卡齐尔抵达洛杉矶后的第一个小时谈判就开始了。接下来的几个小时也将继续谈判。
萨尔瓦多·巴洛在20世纪福克斯总部的入口处接见卡齐尔，他的律师泰伦斯·唐尼也在场。如果他的直觉是正确的，那么《大人物拿破仑》版权谈判的第一次也是最后一次。
奇怪的是，他们谈判的地点定在了20世纪福克斯的大楼，而不是福克斯探照灯电影公司？
“或许汤姆·罗斯曼会参加今天的谈判吧？”
果不其然，汤姆·罗斯曼也在会议室里。
“汤姆。”
“卡齐尔。”
两人笑着握手，第一次合作取得了成功。不过既然是谈判，就不得不慎重对待了。毕竟这关系到他们的钱财利益。
“到了一九九五年十二月二十六日，《大人物拿破仑》在北美的票房已经累积到了1.2亿美元。坦白说，这个成绩有点超出了我的预期。不过我也没什么好后悔的，毕竟我们已经开始了合作，只是我到现在都还讨厌没有买断你的全部版权。天哪，我甚至还把票房分成了给你一部分……卡齐尔，你说吧，你的条件是什么？只要不是太离谱，福克斯探照灯影业都会尽量满足你的。
汤姆·罗斯曼率先开口打破了僵局。
“我们出3000万买断《拿破仑炸药》的所有版权。
“福克斯探照灯影业出3000万，买断续集优先权。
“2000万。”
“2900万。”
汤姆和卡齐尔开始就买断版权的价格讨价还价起来。
最终价格逐渐被压到了2700万。
“2700万，但福克斯探照灯影业得到续集优先权和你的电影新项目。”
“成交！不过你要执导续集。”
“汤姆，说句实话，我不能保证一定会再执导《大人物拿破仑》。”卡齐尔的回答十分认真。
“啧，你是那些不喜欢执导续集的导演之一吗？”
“是的。”
“那好吧，就2500万。”汤姆手指在桌子上敲了敲。
“……”
卡齐尔没反驳什么就接受了福克斯探照灯影业的2500万报价。这个价格其实还不错，仅仅是凭借这一部电影，卡齐尔就顺利成为了货真价实的百万富翁。
之后卡齐尔便将《大人物拿破仑》的海外发行权、录像带发行权、续集优先权和其他版权等统统卖给了福克斯探照灯影业。