第7章 小中
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好几天没进小店，一大早李彬就开始搜索新房源，周边小区一个一个过，零零散散的几套出租房，不是楼高就是价高，吸引不了眼球。出售的还是老样子，二手房的房东们整体漠视了买房人的智商，心里依然抱着大希望，想高价位找个傻子接盘。附近的两三个新楼盘，明明已经停了好几个月的工，还在网上不停的发着这个那个的优惠。
房源没理完，顾客进门了，一位灰衣短袖、浅蓝色牛仔裤的三十六七的中年人，身材不高，头发稀疏略有点倦，皮肤较黑，给人灰扑扑的感觉。进门说话比较快，李彬前一下子没听懂，忙道“小哥，你说慢点，我没听明白你的意思”
“我前天过来，你们店里的另外一个男的给我介绍的房子，我想去看看；如果可以，今天就定下来，明天我要回老家。”这次客人把语速放慢，普通话也出来了。
另外一个男员工叫吴新，是个小炒家，在店里放了台电脑，算是他收房源的一个点，不常来，除了炒房，如果碰巧有上门业务也兼着做。了解清楚情况，李彬和小吴联系了一下，他母亲今天动手术，过不来，让李彬代，算是合作。来客姓黄，信阳人，口音很重，说话稍微快点，李彬就发呆了。带看的房源有四套，一套在下河，一楼的小三室，院子七八十个平方，面包车直接到门口，非常适合他们做羽绒服翻新，问价格，最低八百，接受不了。第二套在苗巷，到了那一看，已经有人入住。第三套在润河广场边上，价格五百，七八百米距离太远，不要。第四套在河边，和上次买房的老太太看的是一幢楼，一楼的房子二室一厅，院子三四十平，非常简单，没有冰箱洗衣机，床只有一张，主卧的灯还不亮。李彬也没和黄老板玩虚的，实实在在告诉他：“我们这个月有个客户要租，我们最低谈到五千一年，必须年付。房东不差钱，但不想烦，东西坏了自已解决。”
客户总是认为中介的话有水分，对李彬说道：“那你帮我再谈谈，半年租半年付2000块，行不行?”
李彬一听就头大了，客户不相信自己的话，忙解释道:“这房子以前七百块钱，前面的租客是做干货生意的了，没走几天;五千的价格是我们谈了又谈，房东才让步的。按你的要求去谈，百分百会谈崩！”，租客不信，催李彬谈。
“这样，我开免提，我谈你听听老板的态度”李彬说道。
全身汗粘粘的回到店里，李彬喝了口水，稍微调节了一下，打电话给房东，手机开着免提放在桌上。电话一通，李彬满脸热情，就像房东坐在眼前:“赵老板，我小李，打扰您了。是这样的，我刚刚又带了客户去看您运河边的房子;房子能行，就是价格和付款，您看还能商量一下不?“
“客户干什么的，他要想多少钱，怎么付?”房东的声音通过手机传来。
“就在我们小店对面，做羽绒服翻新，房子除了两口子住，就是当仓库用”缓了缓，李彬轻声试探着说道:“客户的意思是半年付，半年租金两千，您…”
李彬的话没说完，房东的咆哮已经传了过来“尽他妈想好事，七八十个平方的房子，五千块钱一年、车库都不只这点钱。还他妈谈，低于六百不租了。”
电话里随即传来“嘟、嘟、嘟“的盲音。李彬看向黄老板，“要不您回去再商量商量，房东已经被惹毛了，沟通不起来了。”
租客点点头说：“那行，我回去商量下”，说着出了门。
过了五六分钟，租客又走了进来，说道：“你和房东联系，我现在就定，你看他什么时候来?”
李彬再次与租客确认租期租金和付款方式，5000元年付，坏了的设备自已解决，今天签合同付钱。确认无异，又和房东联系，房东这次没吵，只是说“今天没空，明天再说”。
租客逼李彬：“我明天上午十点的火车票都已买好，今天东西要搬进去。”
没办法，继续和房东磨，好说歹说房东同意李彬代签。把合同填好，又让双方加了微信，租客传了身份证给房东，房东传了身份证、房产证及水电气号给租客。李彬把合同传给房东，确认无异，才让租客转了五千四(五千的租金加四百押金)给房东，双方各自给自已转了两百。回过头李彬转了两百给小吴，自已留下两百，忙碌了一上午，终于是有进帐了。
心思转到自己以前的老本行后李彬没有以前那种成单的高兴。等赵三妹到店后，拿了烟和火到河边公园过瘾。昨天睡觉时迷迷糊糊中听老婆说好象有人中了奖，等下去看看。
远远的就看见彩票店门口的红绸横幅上粘贴着'恭喜我店彩民高中双色球二等奖156万’。进了店里，人流比往多了好些，以往这个时候人最少，大猫小猫两三只，今天很热闹，福、体两边合计过十，中奖带旺了人气。没人关注李彬进来，连侧头的都没有。李彬按贯例拿起彩票对起来，中间出去几天，周日的没打，对的是上周四那一期。对着对着，李彬的手就抖起来，好象中奖的是自已。也不知抖了多久，李彬眼睛都红了，一把年纪的人了竞然想哭!也不知怎样出的彩票店，高一脚低一脚的回到店里，木木的对赵三妹说“你昨天说的那个走狗屎运的人好像是我。”
赵三妹随声接了一句“什么走狗屎运?”，旋即反应过来“中奖的是你?”
“好像是我”李彬回道。
“快给我看看，把彩票给我看看”。李彬的手还没抬起，手中的彩票已经被扑过来的老婆抢走，一阵“啪啪啪”的声音后，天地间好象都静了下来，然后就是一阵呜咽的哭声，陡然变成了嚎啕大哭。哭声惊醒了李彬，走上前去摸着老婆头，“哭什么了?好事啊!”
“老娘高兴，不要你管。”嚎啕声变成抽泣声，慢慢静了下来，“走，兑奖去！”赵三妹道，李彬已经冷静了许多，看了看手机上的时间，十二点多钟，彩票中心已经下班。
李彬拦住道：“来不及，等下午2点上班再过去”
中午赵三妹捏着彩票走进走出，也坐不下来，连中午饭都没吃两口。李彬的心己经完全静下来，连汤带水把两个人的饭菜一个人吃了个干干净净。硬是顶着老婆的催促，拖到两点才动身前往福彩中心。福彩中心不远，同一条街，只不过这条街道贯穿整个市区南北，小店在这条街的南端，福彩中心在这条街的北端，五六个红绿灯，骑车十来分钟就到。兑奖简单，对票填表拍照打卡，很快就好，比银行柜台取钱复杂不了多少。回头的路上，看着风一样往前冲的老婆，李彬有点心酸，两边四个七十多的老都在农村，加上小孩读书，眼看着就要结婚买房买车。而两个人收不抵支，心里的压力别提有多大。
钱没有一百五十六万，一百五十五过一点，扣税后一百二十四万一千多。赵三妹留了一百二十万，四万一千多转给了李彬，说是烟钱。下午李彬还想继续守店，老婆不同意，要关门打佯，买菜回去庆祝庆祝，李彬也由得她指挥，夫妻二人第一次这么早关门回家。这种事不能对小孩提，钱多钱少是一方面，主要怕影响小孩的上进心。但父母亲的高兴他也感受得到，告诉他签了个大单。手上多了这一百多万，感觉老婆整个人都轻松了不少。以往每年暑假都会让儿子回老家陪陪老人，这几年囊中羞涩，暑期都是逼着儿子去打零工，今年因为要准备考研，才让他在家学习。晚上两人商量让儿子回老家呆个十天半个月的，两边都呆几天。李彬建议老婆带儿子一起回去，赵三妹不同意，两个人回去不如错开回去，等到十月份她再回去，春节全家再回，这样给家里的老人多添几次“堵”，让他们多烦几次更好。李彬也没什么，老婆的安排更合理。这几年都只一家三口春节时回去，两边匆匆忙忙加一块不超过一周，老人也察觉到了后人的不如意，总是推辞着他们生日和节日时后人给的孝敬。
没有拖延，第二天赵三妹没去小店，在家做儿子回老家的准备:采购给老人带的小礼物、收拾儿子回家的行李。晚上李彬回去的时侯，客厅躺着两个大拖箱，都放得满满的。
李彬笑道:“扬扬拖得动吗?”
“没事，我让他试过了，没问题”赵三妹意气风发，手一罢回道。一米八五的大个，长得又壮实，问题估计真不大。票是明天早上八点半，五个多小时的动车，下午两点钟到站；下了动车出站就有到曲县的大巴，三十分钟一趟，六十元的车票，走高速九十多公里一个小时就到了。到了县城可以到汽车西站坐乡镇小巴回李彬老家草头坡，也可以到汽车东站坐车回三妹娘家余台;两边距离差不多，离县城三十几公里，小巴一个小时出头的路程。就是时间有点紧，在高铁和县城下车后都要快点，乡下小巴一般到四五点就不多了。如果顺畅，回家刚好赶上晚饭。
晚饭后，李彬避着老婆，带着儿子到河边散步，先转了两万块钱给他，让他回家后避着奶奶给爷爷。儿子小时候由奶奶带了好几年，和奶奶的感情很好，有点生气问李彬:“为什么避着奶奶?”
李彬没有隐瞒儿子，直接道:“你爷爷的性格你不知道?春节回去的时候，私下找我要钱，说是借了两万块的债，我那时手上没钱就没给。你回去偷偷给爷爷，你要盯着爷爷把钱给还了。”
“爷爷不是每个月有两千多的退休工资吗?”
“爷爷的事，你不要多问，我也不问，七十岁的人，他高兴就行。奶奶这边的生活费我平常会给，外公外婆那边妈妈会安排好。”
三妹给儿子的安排是来回半个月，两边来回的路费一千块钱，每天的开支预算是一百块钱，一起给了儿子三千，开支预算多给了点，要儿子省着点，花不完的进他个人的小金库。李彬又转了五千给他，叮嘱他:“回去后不要让爷爷奶奶外公外婆花钱，有什么日常开支你尽量出，不够我补给你。不要收红包，谁的红包都不要收。”
“知道了！”
好几天没进小店，一大早李彬就开始搜索新房源，周边小区一个一个过，零零散散的几套出租房，不是楼高就是价高，吸引不了眼球。出售的还是老样子，二手房的房东们整体漠视了买房人的智商，心里依然抱着大希望，想高价位找个傻子接盘。附近的两三个新楼盘，明明已经停了好几个月的工，还在网上不停的发着这个那个的优惠。
房源没理完，顾客进门了，一位灰衣短袖、浅蓝色牛仔裤的三十六七的中年人，身材不高，头发稀疏略有点倦，皮肤较黑，给人灰扑扑的感觉。进门说话比较快，李彬前一下子没听懂，忙道“小哥，你说慢点，我没听明白你的意思”
“我前天过来，你们店里的另外一个男的给我介绍的房子，我想去看看；如果可以，今天就定下来，明天我要回老家。”这次客人把语速放慢，普通话也出来了。
另外一个男员工叫吴新，是个小炒家，在店里放了台电脑，算是他收房源的一个点，不常来，除了炒房，如果碰巧有上门业务也兼着做。了解清楚情况，李彬和小吴联系了一下，他母亲今天动手术，过不来，让李彬代，算是合作。来客姓黄，信阳人，口音很重，说话稍微快点，李彬就发呆了。带看的房源有四套，一套在下河，一楼的小三室，院子七八十个平方，面包车直接到门口，非常适合他们做羽绒服翻新，问价格，最低八百，接受不了。第二套在苗巷，到了那一看，已经有人入住。第三套在润河广场边上，价格五百，七八百米距离太远，不要。第四套在河边，和上次买房的老太太看的是一幢楼，一楼的房子二室一厅，院子三四十平，非常简单，没有冰箱洗衣机，床只有一张，主卧的灯还不亮。李彬也没和黄老板玩虚的，实实在在告诉他：“我们这个月有个客户要租，我们最低谈到五千一年，必须年付。房东不差钱，但不想烦，东西坏了自已解决。”
客户总是认为中介的话有水分，对李彬说道：“那你帮我再谈谈，半年租半年付2000块，行不行?”
李彬一听就头大了，客户不相信自己的话，忙解释道:“这房子以前七百块钱，前面的租客是做干货生意的了，没走几天;五千的价格是我们谈了又谈，房东才让步的。按你的要求去谈，百分百会谈崩！”，租客不信，催李彬谈。
“这样，我开免提，我谈你听听老板的态度”李彬说道。
全身汗粘粘的回到店里，李彬喝了口水，稍微调节了一下，打电话给房东，手机开着免提放在桌上。电话一通，李彬满脸热情，就像房东坐在眼前:“赵老板，我小李，打扰您了。是这样的，我刚刚又带了客户去看您运河边的房子;房子能行，就是价格和付款，您看还能商量一下不?“
“客户干什么的，他要想多少钱，怎么付?”房东的声音通过手机传来。
“就在我们小店对面，做羽绒服翻新，房子除了两口子住，就是当仓库用”缓了缓，李彬轻声试探着说道:“客户的意思是半年付，半年租金两千，您…”
李彬的话没说完，房东的咆哮已经传了过来“尽他妈想好事，七八十个平方的房子，五千块钱一年、车库都不只这点钱。还他妈谈，低于六百不租了。”
电话里随即传来“嘟、嘟、嘟“的盲音。李彬看向黄老板，“要不您回去再商量商量，房东已经被惹毛了，沟通不起来了。”
租客点点头说：“那行，我回去商量下”，说着出了门。
过了五六分钟，租客又走了进来，说道：“你和房东联系，我现在就定，你看他什么时候来?”
李彬再次与租客确认租期租金和付款方式，5000元年付，坏了的设备自已解决，今天签合同付钱。确认无异，又和房东联系，房东这次没吵，只是说“今天没空，明天再说”。
租客逼李彬：“我明天上午十点的火车票都已买好，今天东西要搬进去。”
没办法，继续和房东磨，好说歹说房东同意李彬代签。把合同填好，又让双方加了微信，租客传了身份证给房东，房东传了身份证、房产证及水电气号给租客。李彬把合同传给房东，确认无异，才让租客转了五千四(五千的租金加四百押金)给房东，双方各自给自已转了两百。回过头李彬转了两百给小吴，自已留下两百，忙碌了一上午，终于是有进帐了。
心思转到自己以前的老本行后李彬没有以前那种成单的高兴。等赵三妹到店后，拿了烟和火到河边公园过瘾。昨天睡觉时迷迷糊糊中听老婆说好象有人中了奖，等下去看看。
远远的就看见彩票店门口的红绸横幅上粘贴着'恭喜我店彩民高中双色球二等奖156万’。进了店里，人流比往多了好些，以往这个时候人最少，大猫小猫两三只，今天很热闹，福、体两边合计过十，中奖带旺了人气。没人关注李彬进来，连侧头的都没有。李彬按贯例拿起彩票对起来，中间出去几天，周日的没打，对的是上周四那一期。对着对着，李彬的手就抖起来，好象中奖的是自已。也不知抖了多久，李彬眼睛都红了，一把年纪的人了竞然想哭!也不知怎样出的彩票店，高一脚低一脚的回到店里，木木的对赵三妹说“你昨天说的那个走狗屎运的人好像是我。”
赵三妹随声接了一句“什么走狗屎运?”，旋即反应过来“中奖的是你?”
“好像是我”李彬回道。
“快给我看看，把彩票给我看看”。李彬的手还没抬起，手中的彩票已经被扑过来的老婆抢走，一阵“啪啪啪”的声音后，天地间好象都静了下来，然后就是一阵呜咽的哭声，陡然变成了嚎啕大哭。哭声惊醒了李彬，走上前去摸着老婆头，“哭什么了?好事啊!”
“老娘高兴，不要你管。”嚎啕声变成抽泣声，慢慢静了下来，“走，兑奖去！”赵三妹道，李彬已经冷静了许多，看了看手机上的时间，十二点多钟，彩票中心已经下班。
李彬拦住道：“来不及，等下午2点上班再过去”
中午赵三妹捏着彩票走进走出，也坐不下来，连中午饭都没吃两口。李彬的心己经完全静下来，连汤带水把两个人的饭菜一个人吃了个干干净净。硬是顶着老婆的催促，拖到两点才动身前往福彩中心。福彩中心不远，同一条街，只不过这条街道贯穿整个市区南北，小店在这条街的南端，福彩中心在这条街的北端，五六个红绿灯，骑车十来分钟就到。兑奖简单，对票填表拍照打卡，很快就好，比银行柜台取钱复杂不了多少。回头的路上，看着风一样往前冲的老婆，李彬有点心酸，两边四个七十多的老都在农村，加上小孩读书，眼看着就要结婚买房买车。而两个人收不抵支，心里的压力别提有多大。
钱没有一百五十六万，一百五十五过一点，扣税后一百二十四万一千多。赵三妹留了一百二十万，四万一千多转给了李彬，说是烟钱。下午李彬还想继续守店，老婆不同意，要关门打佯，买菜回去庆祝庆祝，李彬也由得她指挥，夫妻二人第一次这么早关门回家。这种事不能对小孩提，钱多钱少是一方面，主要怕影响小孩的上进心。但父母亲的高兴他也感受得到，告诉他签了个大单。手上多了这一百多万，感觉老婆整个人都轻松了不少。以往每年暑假都会让儿子回老家陪陪老人，这几年囊中羞涩，暑期都是逼着儿子去打零工，今年因为要准备考研，才让他在家学习。晚上两人商量让儿子回老家呆个十天半个月的，两边都呆几天。李彬建议老婆带儿子一起回去，赵三妹不同意，两个人回去不如错开回去，等到十月份她再回去，春节全家再回，这样给家里的老人多添几次“堵”，让他们多烦几次更好。李彬也没什么，老婆的安排更合理。这几年都只一家三口春节时回去，两边匆匆忙忙加一块不超过一周，老人也察觉到了后人的不如意，总是推辞着他们生日和节日时后人给的孝敬。
没有拖延，第二天赵三妹没去小店，在家做儿子回老家的准备:采购给老人带的小礼物、收拾儿子回家的行李。晚上李彬回去的时侯，客厅躺着两个大拖箱，都放得满满的。
李彬笑道:“扬扬拖得动吗?”
“没事，我让他试过了，没问题”赵三妹意气风发，手一罢回道。一米八五的大个，长得又壮实，问题估计真不大。票是明天早上八点半，五个多小时的动车，下午两点钟到站；下了动车出站就有到曲县的大巴，三十分钟一趟，六十元的车票，走高速九十多公里一个小时就到了。到了县城可以到汽车西站坐乡镇小巴回李彬老家草头坡，也可以到汽车东站坐车回三妹娘家余台;两边距离差不多，离县城三十几公里，小巴一个小时出头的路程。就是时间有点紧，在高铁和县城下车后都要快点，乡下小巴一般到四五点就不多了。如果顺畅，回家刚好赶上晚饭。
晚饭后，李彬避着老婆，带着儿子到河边散步，先转了两万块钱给他，让他回家后避着奶奶给爷爷。儿子小时候由奶奶带了好几年，和奶奶的感情很好，有点生气问李彬:“为什么避着奶奶?”
李彬没有隐瞒儿子，直接道:“你爷爷的性格你不知道?春节回去的时候，私下找我要钱，说是借了两万块的债，我那时手上没钱就没给。你回去偷偷给爷爷，你要盯着爷爷把钱给还了。”
“爷爷不是每个月有两千多的退休工资吗?”
“爷爷的事，你不要多问，我也不问，七十岁的人，他高兴就行。奶奶这边的生活费我平常会给，外公外婆那边妈妈会安排好。”
三妹给儿子的安排是来回半个月，两边来回的路费一千块钱，每天的开支预算是一百块钱，一起给了儿子三千，开支预算多给了点，要儿子省着点，花不完的进他个人的小金库。李彬又转了五千给他，叮嘱他:“回去后不要让爷爷奶奶外公外婆花钱，有什么日常开支你尽量出，不够我补给你。不要收红包，谁的红包都不要收。”
“知道了！”