第2章 雪花
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其它的几个项目，李彬感兴趣的只有一个，啤酒生产线。以前曲县的曲州银龙雪花很有名，但现在很少提了，外地啤酒把银龙雪花市场给打得溃不成军，三十多亩的场地，两百多号工人，三四千万营收，这已经是妥妥的包袱。李彬是搞过企业经营的，知道要接这个包袱问题不大，有办法处理这些人事。但经营全靠现有人员肯定不行，现有的经营人员是政府派的居多，搞政工可以，做市场可能就差得多了点。
陈冬海带过来的是20万吨的生产线，投资不过三个亿，有点小。这不是问题，问题是李彬手上没有合适的人。把几人送上车，约好晚上望月楼给他们洗尘。回到办公室，李彬也想不到合适的人手，实在不行招聘吧!
程文坐到李彬对面，摸摸头，开口道:“叔，要不您把这项目给我”
李彬回过神来，问道:“是给你管，还是给你投?”
“让给我投“程文回道:“我想做实体”
李彬问道:“那金融这块了?你还忙得过来么?”
“叔，我知足了！“程文道:“这块本身就是跟在您身后抢钱。我搂了这么多，我知足了！”
“你也帮了我很多“李彬道:“让给你可以，我本来就没合适的牵头人，正头痛了。”
然后又问道:“你对这项目怎么想的?”
“我对这块不太熟悉，还得调研一下，不过20万吨的小了点，不能只盯着本市市场，至少要先在本省抢一口，邻省周边地市也要搏一搏。起码得准备个50万吨的，投入也不过八九个亿，前几年推品牌，亏几年也可以。”程文回道。
“那这样，我把他们喊回头，你自己和他们谈。”李彬道。
“那行，您帮我把他们喊回来，我和他们去会议室谈”程文回道。
一行几人还没回到宾馆，一个电话又回了头。李彬先正式介绍程文给陈县他们。
“这位是程文，我大姨姐儿子，润城大学毕业后在上海、澄州做过几年市场，这一段时间一直和我一起做金融。“李彬向陈冬海道:“今天听了几位的项目介绍，也对啤酒生产线感兴趣，所以让我请几位回来。”
又对程文道:“下面沟通是你自己的事了。”
程文跑业务的人，立马接话上场:“陈领导、龚主任，咱们会议室详谈，请!”
谈的时间很长，到吃晚饭时间还没结束，李彬去敲了门才暂停。吃过晚饭，陈领导他们没接受休闲的邀请，说要回宾馆有些事还要家里沟通，下次回县里，他来请李彬，李彬也不勉强，知道这协议不签下来心也静不下来，也就由他们自己安排。
程文倒是到办公室和李彬沟通谈判的进度，项目初步定在50万吨，八九个亿的投入，项目在经开区，二百亩土地，每亩5o万，位置已定好。政府负责三通一平，三个月保证可以入驻施工建厂。这些都没问题，问题出现在曲州啤酒厂身上。二百六十七名员工以及六千五百多万债务上。三十多亩地，虽然在较为繁华地段，地面太小，做不了大用，不值几个钱。但县里是把厂房、地块、品牌以及债务和人员安置捆在一起的，小问题是严重资不抵债，更头痛的是部分有编制的人员不能动，这在企业经营这一块，是万万不能答应的，李彬也知道这一点。
“大概缺口有多大?”李彬问程文。
“如果县里把编制人员调出，缺口大概在三千多万。如果不调出，那没办法算，不能下岗、不能降福利，这就一大麻烦。”程文回道。
李彬也头痛，估计县里也难受，本身在编就多，一个坑几个萝卜，这一下要安排五六十号人也难。在办公室转了几个圈，也想不到双方都能接受的方法。
想了想还是和陈冬海那边单独沟通一下，尽量促成这事。三千多万的缺口，估计程文不会太在意，这五六十号人不处理，那就是五六十号大爷。
打电话不一定说得清，找个地方喝茶。宾馆在火车站边上，茶楼多，和师兄约了一下，说来拜访领导，请他喝杯水。师兄说:“你过来，我到旁边茶楼订个雅座。”
三个人坐定，李彬主要想听陈冬海的想法，也直接就把来的目的说了。陈冬海也没推:“这几十号人，双方都头痛，我们也知道让小陈老板为难。可我们这边的确是处理不了。”
缓了下又说道:“以前也引资过，也是这事没谈成。”
“你们品牌资产估是多少钱?”李彬问道。
“品牌估了一千万，那生产线估了一千万，三十七亩地五千万。”龚师兄回道:“银行债务六千万，还有点应付五百万出头。”
“领导，您看这样行不行，我们分两块运作，品牌和生产线各一千万由程文收购;这厂房和地皮我来收购，我溢点价八千万收购。这样您有一个亿的收入，没有编制的咱们先量化，平均十万一个人差不多吧?”李彬说道。
“十万够了，二百人那就是二千万支出”陈冬海回道:“还掉债务6500万，还余一千五百万”
“这一千五百万能不能把六十几人的身份先置换，然后量化？”李彬问道。身份置换补偿和工龄量化差不多，这样就是双倍量化补偿。
陈冬海琢磨了会，对李彬道:“李先生，这样您损失就大了。”
“没事，我刚想找点地皮盖个小酒店。“李彬道:“咱们这也算一个小项目。”
回去和程文一说，程文说：“要不地皮还是我来买，没必要把您牵进去。”
“不用，我是真想找个地方，建个小酒楼；不对外营业，回去在县城好有地方住”李彬回道。
第二天就简单了，先是和程文签了个八点六个亿的啤酒厂的投资协议，然后又和李彬签了个一点二个亿的酒店投资协议。加上汽车交易市场二期、三期的六个亿的落实，这次到访算是满载而归了。
协议签订，师兄他们吃过庆功饭，下午就走了。程文也没停留，第二天也离开润城回曲县，他还要实地考察，搭建班子。唯一没想到是，他不是一个人回去的，还带了个李彬熟悉的人，楼上的姓丁的小姑娘，李彬做中介时的八百元上帝。程文带她进来，一声“叔叔”喊出的时候着实让李彬惊讶了一阵子，李彬问道：“你们两什么时候在一起的？”
程文回道：“我们是您牵的线，您怎么能忘了？”
“我什么时候给...”李彬反应过来了：“不是，程文啊，我只是让你上去买点理财，还还小丁的情谊，这怎么就把自己搭进去”
程文笑道：“我这是买了点理财，这业务员丁雪凤把自己搭给我了，这生意不亏，赚大发了！”
然后就是一阵龇牙裂嘴，估计腰后软肉被捏得不轻。
程文离开，两个外甥就得自己来带，李彬还真没这耐心看他俩玩，每天把市场上适合他们两人操作的股选了几个，画了个折线图，让他们自己操作。到收盘，看看成绩，好的一顿小臭，差的就是一顿大臭。看他们耷拉着脸，心里还是很舒服的，估计这两二货现在会经常回忆程刷子的好。不管怎么说，这两人现在看账面上人民币也是五千万出头的资产，估计还得咬牙忍住，都是在茅沟里滚过，哪有不知道屎难吃，赚钱难，为了钱得忍。也不再在李彬面前嘚瑟了，再也不说这个点线那个共识。除了操盘，其它时间就是看书查资料，补充自己那点皮毛。李彬自己也不再频繁操作，基本就是看到三四天的连涨趋势就放进去，差不多就跑，绝不给别人堵自己的机会，一个月下来账面又多了不少，也没放账户上，一部分转进外卡，还有部分汇了进来。
其它的几个项目，李彬感兴趣的只有一个，啤酒生产线。以前曲县的曲州银龙雪花很有名，但现在很少提了，外地啤酒把银龙雪花市场给打得溃不成军，三十多亩的场地，两百多号工人，三四千万营收，这已经是妥妥的包袱。李彬是搞过企业经营的，知道要接这个包袱问题不大，有办法处理这些人事。但经营全靠现有人员肯定不行，现有的经营人员是政府派的居多，搞政工可以，做市场可能就差得多了点。
陈冬海带过来的是20万吨的生产线，投资不过三个亿，有点小。这不是问题，问题是李彬手上没有合适的人。把几人送上车，约好晚上望月楼给他们洗尘。回到办公室，李彬也想不到合适的人手，实在不行招聘吧!
程文坐到李彬对面，摸摸头，开口道:“叔，要不您把这项目给我”
李彬回过神来，问道:“是给你管，还是给你投?”
“让给我投“程文回道:“我想做实体”
李彬问道:“那金融这块了?你还忙得过来么?”
“叔，我知足了！“程文道:“这块本身就是跟在您身后抢钱。我搂了这么多，我知足了！”
“你也帮了我很多“李彬道:“让给你可以，我本来就没合适的牵头人，正头痛了。”
然后又问道:“你对这项目怎么想的?”
“我对这块不太熟悉，还得调研一下，不过20万吨的小了点，不能只盯着本市市场，至少要先在本省抢一口，邻省周边地市也要搏一搏。起码得准备个50万吨的，投入也不过八九个亿，前几年推品牌，亏几年也可以。”程文回道。
“那这样，我把他们喊回头，你自己和他们谈。”李彬道。
“那行，您帮我把他们喊回来，我和他们去会议室谈”程文回道。
一行几人还没回到宾馆，一个电话又回了头。李彬先正式介绍程文给陈县他们。
“这位是程文，我大姨姐儿子，润城大学毕业后在上海、澄州做过几年市场，这一段时间一直和我一起做金融。“李彬向陈冬海道:“今天听了几位的项目介绍，也对啤酒生产线感兴趣，所以让我请几位回来。”
又对程文道:“下面沟通是你自己的事了。”
程文跑业务的人，立马接话上场:“陈领导、龚主任，咱们会议室详谈，请!”
谈的时间很长，到吃晚饭时间还没结束，李彬去敲了门才暂停。吃过晚饭，陈领导他们没接受休闲的邀请，说要回宾馆有些事还要家里沟通，下次回县里，他来请李彬，李彬也不勉强，知道这协议不签下来心也静不下来，也就由他们自己安排。
程文倒是到办公室和李彬沟通谈判的进度，项目初步定在50万吨，八九个亿的投入，项目在经开区，二百亩土地，每亩5o万，位置已定好。政府负责三通一平，三个月保证可以入驻施工建厂。这些都没问题，问题出现在曲州啤酒厂身上。二百六十七名员工以及六千五百多万债务上。三十多亩地，虽然在较为繁华地段，地面太小，做不了大用，不值几个钱。但县里是把厂房、地块、品牌以及债务和人员安置捆在一起的，小问题是严重资不抵债，更头痛的是部分有编制的人员不能动，这在企业经营这一块，是万万不能答应的，李彬也知道这一点。
“大概缺口有多大?”李彬问程文。
“如果县里把编制人员调出，缺口大概在三千多万。如果不调出，那没办法算，不能下岗、不能降福利，这就一大麻烦。”程文回道。
李彬也头痛，估计县里也难受，本身在编就多，一个坑几个萝卜，这一下要安排五六十号人也难。在办公室转了几个圈，也想不到双方都能接受的方法。
想了想还是和陈冬海那边单独沟通一下，尽量促成这事。三千多万的缺口，估计程文不会太在意，这五六十号人不处理，那就是五六十号大爷。
打电话不一定说得清，找个地方喝茶。宾馆在火车站边上，茶楼多，和师兄约了一下，说来拜访领导，请他喝杯水。师兄说:“你过来，我到旁边茶楼订个雅座。”
三个人坐定，李彬主要想听陈冬海的想法，也直接就把来的目的说了。陈冬海也没推:“这几十号人，双方都头痛，我们也知道让小陈老板为难。可我们这边的确是处理不了。”
缓了下又说道:“以前也引资过，也是这事没谈成。”
“你们品牌资产估是多少钱?”李彬问道。
“品牌估了一千万，那生产线估了一千万，三十七亩地五千万。”龚师兄回道:“银行债务六千万，还有点应付五百万出头。”
“领导，您看这样行不行，我们分两块运作，品牌和生产线各一千万由程文收购;这厂房和地皮我来收购，我溢点价八千万收购。这样您有一个亿的收入，没有编制的咱们先量化，平均十万一个人差不多吧?”李彬说道。
“十万够了，二百人那就是二千万支出”陈冬海回道:“还掉债务6500万，还余一千五百万”
“这一千五百万能不能把六十几人的身份先置换，然后量化？”李彬问道。身份置换补偿和工龄量化差不多，这样就是双倍量化补偿。
陈冬海琢磨了会，对李彬道:“李先生，这样您损失就大了。”
“没事，我刚想找点地皮盖个小酒店。“李彬道:“咱们这也算一个小项目。”
回去和程文一说，程文说：“要不地皮还是我来买，没必要把您牵进去。”
“不用，我是真想找个地方，建个小酒楼；不对外营业，回去在县城好有地方住”李彬回道。
第二天就简单了，先是和程文签了个八点六个亿的啤酒厂的投资协议，然后又和李彬签了个一点二个亿的酒店投资协议。加上汽车交易市场二期、三期的六个亿的落实，这次到访算是满载而归了。
协议签订，师兄他们吃过庆功饭，下午就走了。程文也没停留，第二天也离开润城回曲县，他还要实地考察，搭建班子。唯一没想到是，他不是一个人回去的，还带了个李彬熟悉的人，楼上的姓丁的小姑娘，李彬做中介时的八百元上帝。程文带她进来，一声“叔叔”喊出的时候着实让李彬惊讶了一阵子，李彬问道：“你们两什么时候在一起的？”
程文回道：“我们是您牵的线，您怎么能忘了？”
“我什么时候给...”李彬反应过来了：“不是，程文啊，我只是让你上去买点理财，还还小丁的情谊，这怎么就把自己搭进去”
程文笑道：“我这是买了点理财，这业务员丁雪凤把自己搭给我了，这生意不亏，赚大发了！”
然后就是一阵龇牙裂嘴，估计腰后软肉被捏得不轻。
程文离开，两个外甥就得自己来带，李彬还真没这耐心看他俩玩，每天把市场上适合他们两人操作的股选了几个，画了个折线图，让他们自己操作。到收盘，看看成绩，好的一顿小臭，差的就是一顿大臭。看他们耷拉着脸，心里还是很舒服的，估计这两二货现在会经常回忆程刷子的好。不管怎么说，这两人现在看账面上人民币也是五千万出头的资产，估计还得咬牙忍住，都是在茅沟里滚过，哪有不知道屎难吃，赚钱难，为了钱得忍。也不再在李彬面前嘚瑟了，再也不说这个点线那个共识。除了操盘，其它时间就是看书查资料，补充自己那点皮毛。李彬自己也不再频繁操作，基本就是看到三四天的连涨趋势就放进去，差不多就跑，绝不给别人堵自己的机会，一个月下来账面又多了不少，也没放账户上，一部分转进外卡，还有部分汇了进来。