第八章 初心
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烤着活虾，林宇航开始向王京华请教道：“华姐，我的天马准备签一些新人演员进行着重培养，不过我确实对这方面没有太多的经验，比如说目前国内的经纪合约是怎么样的？”
“经纪新人需要挺大的投资，风险也会比较高，所以新人的经纪合约尽可能的签长一些，最少十年，具体的经纪合约当然是以公司、经纪人的利益为主，捧新人就好像是炒股，眼光一定要好，否则选错了就很容易大赔特赔。”
王京华很直接的说道，她看到林宇航脸上表情惊讶，笑道：“林总你可能不清楚这行的风险，我给你算一下，一个艺人一星期吃饭要花二百，一千块钱能拍艺人照片，四万块钱能出单曲，五十万能出专辑和拍MTV，一千万能拍电视剧、电影，捧一个新人假如是五十万，那十个艺人就是五百万，再还有很多的时间风险成本，经纪人也要买车买房吃饭养家糊口，所以细算下来，捧人的成本非常高，最让人担心的是艺人红了之后，也有变成白眼狼的，所以经纪合同在一开始不仅要选对人来签，其中的条件也必须是苛刻的，我们把新人捧红了，我们赚够了本，自然会再调整新的合同。”
林宇航认真点了点头，眼前这个女人很理性，从做生意的角度来讲，艺人经纪也必须如此执行。
“北漂二十多万群体，想出名的人太多了，这个行业是我们在做主，或者说是钱做主，新人想要出名就必须要付出一定的代价。”
“那新人的待遇一般会是多少？”
“在除去培养成本之后，给新人分百分之七、百分之八就行了。”
“这么少？”
“已经很多了，一个新人初期很难给你带来任何利益，如果你想自己亏一些也可以的……当然，如果说艺人愿意自己掏钱投入其中，合作就另说了，我现在讲的是捧红一个草根新人。”
王京华觉得眼前这位大作家很有意思，明明在写作上已经闻名世界，每年随便写一写就能赚一大堆钱，即便是不写，去做名人代言之类，一年收入N亿也不是不可能，却是非要跨界投资他不熟悉的娱乐行业。
做商人，可是不能心怀怜悯的。
“听君一席话，胜写十年书啊！”林宇航有些尴尬的笑了笑，他在开公司方面确实是一个新手。
“林总千万别这么说，我说的只不过是经纪新人，像是你拥有实力、资源，又识人，我相信你的天马能做强做大。”
“华姐过奖了，只可惜不能和华姐一起合作……不知道华姐能否帮我推荐一位对经纪行业比较有经验的人，我相信在华一一定有你的很多徒弟。”
林宇航讲出了约她过来的主要目的，没错，既然王京华挖不到，最起码让她推荐一位不如她的经纪精英也不错。
毕竟未来两人还是有很大几率在合作的。
王京华听到他这么说，也没有太惊讶，毕竟她在经纪圈内的地位使然，除了找她，也找不到别人。
“让我想一下。”
她沉吟了一会，开口说道：“华一确实有一个女孩的经纪能力很强，只不过她能不能跳槽到你公司，就看林总愿不愿意付出两个人的违约金。”
“两个人的违约金？”林宇航有些不明白了。
“是啊，我公司有一个经纪人叫李秀秀，她出身很好，传媒新闻本科毕业，有经纪人的意识和眼光，不过她加入华一是为了留在姐姐身边工作，她姐姐是我们华一目前热捧的女艺人，就是刚刚上映的《少年包青天》扮演凌楚楚的李兵兵。”
王京华很认真的说道，她之所以推荐这对姐妹花给林宇航，确实是因为这对姐妹足够的优秀，而其实眼前的大作家林宇航，只要捧一个李兵兵，就比捧十个新艺人要更强一些。
而李兵兵其实对于她们经纪圈而言，也是一个刚出道的新人。
“李兵兵……”林宇航的表情比较丰富，做梦都没有想到王京华会推荐这位未来女巨星给他。
“两人的违约金是多少？”他问道。
“每人五十万，一共一百万。”
“她们会来我这吗？”
“当然会，怎么不会，她过来就是一姐，以林总你的实力，加上姐妹俩的天分和勤奋，我敢保证不出两三年，她就会给你赚回来成本。”
王京华说的是实话，林宇航也是这么想的。
“行，那这几天抽空约她们出来谈一谈。”
“没问题，明天就可以，她们今天才刚从香江回来。”
“好，那就这样说定了。”
林宇航起身和她握了握手，带着笑容送王京华走出了餐厅店门。
回身，从口袋里摸出了一根中南海，笑眯眯的抽了起来。
他跟王京华聊了一会，感觉从她身上汲取到了不少的负能量，比如说在对待新人艺人方面的苛刻待遇，如果从老板的角度来想，确实是每捧一个新人的风险都很大，但是他林宇航又不是真正的商人，可就算是他是商人，他也拥有预知未来的能力，风险也许会有，但是在他这里绝对是最低最低的。
“百分之七八的分成比例，是有点低，不过当年我出版第一部小说的版税也是如此啊！”
林宇航想一想，哪个行业不都是如此，谁的成功不是经历过剥削，一个新人还想怎么着呢？
不过他转头一想，如果说他要剥削了新人，不等同于他又变成了当初剥削的他出版社老板？
如此一来，新人培养成了明星，恐怕她们成名之后第一件事情就是跳槽。
王京华传授给他的是经营好公司的经验，但是绝对不是她经纪艺人的方法。
所以，林宇航思考来去，他还是决定站在艺人的角度上制定一份相对公正的分成比例。
他觉得在天马影视公司艺人经纪当中，模仿美国好莱坞的演员等级制度比较好。
在好莱坞，一般就是分为【超级巨星】、【巨星】、【准巨星&顶级影星】、【著名影星】、【影星&知名演员】、【演员】一共6个等级。
区分这一个等级的标准，有三点，第一是片酬，第二是经典电影、电视剧作品，第四是作品获奖、演员获奖。
林宇航懒得创新，他决定直接用好莱坞的分级就行了。
至于合同分成比例，林宇航决定不改初心，坚定不剥削新人，他决定，还要颠覆性的提升新人的待遇。
最低级【演员】公司抽六成，到最高的【超级巨星】公司只抽一成，以此递减。
如下：【演员】六成
【影星&知名演员】五成
【著名影星】四成
【准巨星、顶级影星】三成
【巨星】二成
【超级巨星】一成
按照这个分级，天马一个签约新人演员一开始就可以抽四成，比同行分成待遇高出了57倍！
当然，这同时意味着，加入天马的演员门槛，也会比同行经纪公司高57倍的难度！
因为，每一位演员加入天马，都将是林宇航的亲自决策，而他也有信心让每一位天马演员，都能够至少成为【著名影星】。
烤着活虾，林宇航开始向王京华请教道：“华姐，我的天马准备签一些新人演员进行着重培养，不过我确实对这方面没有太多的经验，比如说目前国内的经纪合约是怎么样的？”
“经纪新人需要挺大的投资，风险也会比较高，所以新人的经纪合约尽可能的签长一些，最少十年，具体的经纪合约当然是以公司、经纪人的利益为主，捧新人就好像是炒股，眼光一定要好，否则选错了就很容易大赔特赔。”
王京华很直接的说道，她看到林宇航脸上表情惊讶，笑道：“林总你可能不清楚这行的风险，我给你算一下，一个艺人一星期吃饭要花二百，一千块钱能拍艺人照片，四万块钱能出单曲，五十万能出专辑和拍MTV，一千万能拍电视剧、电影，捧一个新人假如是五十万，那十个艺人就是五百万，再还有很多的时间风险成本，经纪人也要买车买房吃饭养家糊口，所以细算下来，捧人的成本非常高，最让人担心的是艺人红了之后，也有变成白眼狼的，所以经纪合同在一开始不仅要选对人来签，其中的条件也必须是苛刻的，我们把新人捧红了，我们赚够了本，自然会再调整新的合同。”
林宇航认真点了点头，眼前这个女人很理性，从做生意的角度来讲，艺人经纪也必须如此执行。
“北漂二十多万群体，想出名的人太多了，这个行业是我们在做主，或者说是钱做主，新人想要出名就必须要付出一定的代价。”
“那新人的待遇一般会是多少？”
“在除去培养成本之后，给新人分百分之七、百分之八就行了。”
“这么少？”
“已经很多了，一个新人初期很难给你带来任何利益，如果你想自己亏一些也可以的……当然，如果说艺人愿意自己掏钱投入其中，合作就另说了，我现在讲的是捧红一个草根新人。”
王京华觉得眼前这位大作家很有意思，明明在写作上已经闻名世界，每年随便写一写就能赚一大堆钱，即便是不写，去做名人代言之类，一年收入N亿也不是不可能，却是非要跨界投资他不熟悉的娱乐行业。
做商人，可是不能心怀怜悯的。
“听君一席话，胜写十年书啊！”林宇航有些尴尬的笑了笑，他在开公司方面确实是一个新手。
“林总千万别这么说，我说的只不过是经纪新人，像是你拥有实力、资源，又识人，我相信你的天马能做强做大。”
“华姐过奖了，只可惜不能和华姐一起合作……不知道华姐能否帮我推荐一位对经纪行业比较有经验的人，我相信在华一一定有你的很多徒弟。”
林宇航讲出了约她过来的主要目的，没错，既然王京华挖不到，最起码让她推荐一位不如她的经纪精英也不错。
毕竟未来两人还是有很大几率在合作的。
王京华听到他这么说，也没有太惊讶，毕竟她在经纪圈内的地位使然，除了找她，也找不到别人。
“让我想一下。”
她沉吟了一会，开口说道：“华一确实有一个女孩的经纪能力很强，只不过她能不能跳槽到你公司，就看林总愿不愿意付出两个人的违约金。”
“两个人的违约金？”林宇航有些不明白了。
“是啊，我公司有一个经纪人叫李秀秀，她出身很好，传媒新闻本科毕业，有经纪人的意识和眼光，不过她加入华一是为了留在姐姐身边工作，她姐姐是我们华一目前热捧的女艺人，就是刚刚上映的《少年包青天》扮演凌楚楚的李兵兵。”
王京华很认真的说道，她之所以推荐这对姐妹花给林宇航，确实是因为这对姐妹足够的优秀，而其实眼前的大作家林宇航，只要捧一个李兵兵，就比捧十个新艺人要更强一些。
而李兵兵其实对于她们经纪圈而言，也是一个刚出道的新人。
“李兵兵……”林宇航的表情比较丰富，做梦都没有想到王京华会推荐这位未来女巨星给他。
“两人的违约金是多少？”他问道。
“每人五十万，一共一百万。”
“她们会来我这吗？”
“当然会，怎么不会，她过来就是一姐，以林总你的实力，加上姐妹俩的天分和勤奋，我敢保证不出两三年，她就会给你赚回来成本。”
王京华说的是实话，林宇航也是这么想的。
“行，那这几天抽空约她们出来谈一谈。”
“没问题，明天就可以，她们今天才刚从香江回来。”
“好，那就这样说定了。”
林宇航起身和她握了握手，带着笑容送王京华走出了餐厅店门。
回身，从口袋里摸出了一根中南海，笑眯眯的抽了起来。
他跟王京华聊了一会，感觉从她身上汲取到了不少的负能量，比如说在对待新人艺人方面的苛刻待遇，如果从老板的角度来想，确实是每捧一个新人的风险都很大，但是他林宇航又不是真正的商人，可就算是他是商人，他也拥有预知未来的能力，风险也许会有，但是在他这里绝对是最低最低的。
“百分之七八的分成比例，是有点低，不过当年我出版第一部小说的版税也是如此啊！”
林宇航想一想，哪个行业不都是如此，谁的成功不是经历过剥削，一个新人还想怎么着呢？
不过他转头一想，如果说他要剥削了新人，不等同于他又变成了当初剥削的他出版社老板？
如此一来，新人培养成了明星，恐怕她们成名之后第一件事情就是跳槽。
王京华传授给他的是经营好公司的经验，但是绝对不是她经纪艺人的方法。
所以，林宇航思考来去，他还是决定站在艺人的角度上制定一份相对公正的分成比例。
他觉得在天马影视公司艺人经纪当中，模仿美国好莱坞的演员等级制度比较好。
在好莱坞，一般就是分为【超级巨星】、【巨星】、【准巨星&顶级影星】、【著名影星】、【影星&知名演员】、【演员】一共6个等级。
区分这一个等级的标准，有三点，第一是片酬，第二是经典电影、电视剧作品，第四是作品获奖、演员获奖。
林宇航懒得创新，他决定直接用好莱坞的分级就行了。
至于合同分成比例，林宇航决定不改初心，坚定不剥削新人，他决定，还要颠覆性的提升新人的待遇。
最低级【演员】公司抽六成，到最高的【超级巨星】公司只抽一成，以此递减。
如下：【演员】六成
【影星&知名演员】五成
【著名影星】四成
【准巨星、顶级影星】三成
【巨星】二成
【超级巨星】一成
按照这个分级，天马一个签约新人演员一开始就可以抽四成，比同行分成待遇高出了57倍！
当然，这同时意味着，加入天马的演员门槛，也会比同行经纪公司高57倍的难度！
因为，每一位演员加入天马，都将是林宇航的亲自决策，而他也有信心让每一位天马演员，都能够至少成为【著名影星】。