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第十四章 接受广告(求收藏)

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    林轩翻了翻私信,里面充斥着粉丝来信,有求助的,有说故事的,居然还有心骚扰的,二话不说就把果照过来,搞笑的是,居然还有男的,林轩早就表示过他不想和粉丝生点什么,没想到这种私信反而更加热烈,别人只当他说禁欲系,林轩索性就视而不见。≧

    除了粉丝过来的,居然还有零星的几个求合作。

    他大致扫了几眼,眼睛瞬间亮了起来。

    对了,我怎么忘了这茬,之前不想打广告,是怕流失粉丝,但现在粉丝数量多了,也不怕流失那么点,现在可是关乎生计问题,要是写个嵌入式软文,一周的饭钱就有了,他定了定神,点进去,用企鹅号加了那位江先生。

    大概是上班时间,申请没过三分钟就通过了,不禁感叹这效率。

    但是对方有点奇怪,头像用的是公司标志,个人资料一片空白,让人特别怀疑他的可信度,但是他又是年费会员,什么红钻,绿钻,黄钻一溜得VIp都充上了,感觉特别土豪的样子。

    “你好,江先生是吧?”林轩率先打问,掌握主动权。

    “是的,我想为我们公司的一下产品做广告。”他沉吟了一下:“因为公司还在起步阶段,没有太多资金投入宣传,广告牌又租不起,小广告效率太低,又耗费人力,时间,我下属建议我可以联系一下热门的帖人帖打广告,能以相对低的价格获得较大的知名度。”

    林轩但是理解他的困难,一般公司起步阶段,都没有太多资金投入宣传,但是不宣传又没有知名度。

    的确,利用网络红人的浏览量来打广告,是低投入高回报,性价比很高的一种做法,林轩也能理解,这个时候价钱还是比较低,要是到未来,一天微博广告十几万,看来这个人的下属挺有才能,有很高的网络敏感度。

    想了想,林轩开口道:“江先生,我打广告的方法可能和别人不太一样,我的方法比较潜移默化,举个例子,如果我个帖子,光是说你的产品有多么好,绝大部分网民就会知道这是广告,就会选择忽略,那么这样的广告实际效果并不大。”

    “所以,你的方法是怎样的?”

    “我的方法就是写篇文章,我把这个文章叫做软文,与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。”

    大学生谈生意,总是容易被坑,只觉得坑了也没关系,好歹获得了一顿教训,多么励志,即使被坑了,也乐观的认为能够获得工作经验,所以一些简单工作岗位总是喜欢频繁换新人,坑了还能自的喝心灵鸡汤。

    在私信里面想找林轩打广告的人不在少数,他的行事神秘,却有些巨大粉丝量,那些人眼里,这就是一个行走的广告牌。

    直白来讲,在这段交易关系中,他处于强势地位,如果江先生介意他的方法,他也不怕他另请高明。

    “可以!”

    出乎林轩的意料之外,江先生没过多久就来了回复:“既然你是专业的,我相信你!,现在我们来谈谈价钱吧。”

    相比起创意上的爽快同意,两人在价钱上扯了好一会儿,江先生不愧是商人,对于价钱,有些乎常人的耐心,但是因为这种广告方式还不流行,他也不知道行价是多少,还是林轩魔高一丈,将价格说高了,让他慢慢砍,最后磨破了嘴皮子,两人才达成共识,砍到五百元。

    五百元,对于这个价格林轩已经比较满意了,差不多这一个月的伙食费不用愁了。

    “先交订金二百五,一周后验验效果,你要将产品的资料和要表达的重点给我,放我鸽子后果自负。”今天隐晦的威胁道:“水能载舟亦能覆舟,我相信大公司老板江先生一定是个明白人。”

    “当然。”后面还加了个微笑的表情。

    说实话,林轩还不习惯现在这个时候的单纯表情,后世那颜文字,表情包,生动形象的表达出你的意思,经历过表情包荼毒的眼睛受不了这么干净的聊天界面,看来以后要找个机会,提前把这些出来了。

    过了几分钟,林轩就收到了江先生的产品介绍,看过一遍,他对于怎么写已经心里有数了。

    健康枕头,资料里写的天花乱坠,反正林轩是不信的,但毕竟接了订金,还是要好好办事的。

    【19年,在历史长河中只是一瞬。

    19年,对于婚姻来讲,却不是短暂的时光。

    结婚19周年,让她感动的不是丰盛的菜肴,不是热烈的场面,不是真诚的祝福,而是丈夫那让她泪流满面的安慰,那一份说小不小说大不大的圣诞礼物。】

    用生活来加深读者对这篇文章的印象,这样的片段,也能够拉进与读者的距离,让人感到贴近生活。

    【这几天来,她一直头疼,失眠,心情特别郁闷。食堂的工作太繁杂,整天忙乎得焦头烂额,她简直不想再做了。工业区食堂几千号人,财务帐目一团乱,经常有漏洞,员工管理也复杂,售票时人员不够用,闲时人多没处用,双休日几乎没有休息过。】

    以工作的压力来引起读者的共鸣,很多人都要上班,都有压力,都很疲劳。

    【结婚19年还要全方位地照顾一家老小,尤其是父母去世之后,她更在家里,与其说她是他的老婆,不如说她在当他老婆的同时,还在当保姆。

    怎么会有这么大的转变呢?他当初结婚时还说要对我好的?是不是我有什么地方做错了吗?正当她在无头绪的想着这些东西的时候,老公出来了。手里还那个包裹。她心里一惊,蓦地明白了什么似的,转过头去用疑惑而幸福的目光注视着老公。】

    【他笑着解释:“看你做生意起早贪黑,太辛苦,就给你买了一个慢回弹保健枕头和床垫,枕头是今天到的,床垫还没有到,据听说这种材质的枕头含有温感粒子,能因体温及压力而造形,有效把人体压力化解为零压,抵消反作用力,为身体提供最均匀、真实的支撑,使身体长时间接触的部位处于无压力状态,不阻碍血液循环,不易产生疲劳及酸痛,比我们传统的枕头科学,既然这么健康科学,为什么不试试呢?本来是准备送你一个圣诞惊喜。以后,你再也不用睡不着觉而烦心了,劳累后它都可以帮助你缓解压力。”】

    以高大上的内容来给读者造成很高端的样子,而且很科学。

    【但她精明的生意头脑又转了起来:“你怎么挑厂家的?生产厂家挺多啊,到底哪家最好?呃,共花了多少钱?”

    他笑着拍拍她的肩:“你永远改不了追根究底的毛病,我是为你解决烦恼,又不是给你添麻烦,当然要选最省心的品牌,xxx公司九年的畅销经验,得到了诚信认证,你还担心什么?只要你轻松快乐起来,花多少钱又有什么关系呢?”

    她再也忍不住了,将头埋在老公的胸前抽泣起来,一时感动得语塞。老公原来一直深爱着她——这是她结婚周年收到的最好礼物,也是圣诞节最惊喜的礼物。】

    直播就是有这点好处,只要写的够真,叙事能力好,观众就会感兴趣。

    硬广,是强硬的打出品牌,而软广,林轩能生动的写活。

    没几个小时林轩就写完了,在江先生收货的时候,他平实的夸赞了一下林轩的文笔,说看了他都特别想买回去。

    江先生非常满意,钱很快就到账,林轩愉快的决定晚餐多加点肉,连带着看向江先生的头像都满意了很多:“如果满意的话,欢迎下次光临!”

    “嗯,你怎么称呼?”

    他一怔,随即明白过来,总有刁民想害朕的确不适合作为私底下的称呼,看这江先生的严肃样子,让他叫他皇帝估计也是难为他:“看你年纪应该比我大,叫我小林好了。”

    “好的,小林。”

    然后就来一个表情,纯蓝色背景,然后渐变出几个字——感谢网络让我们相聚。

    片刻,江先生便收到一个啤酒的表情,还附上一句话——为我们的友谊干杯。