第16章 九折优惠
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蔡全无继续道：“积分越多，顾客的身份越高，买东西的价格也越便宜，而且，偶尔还有小礼物赠送。”
徐慧真听的云里雾里，陈雪茹也没听太明白。“全无，你说具体一点。”
蔡全无解释道：“积分达到十点，就能成为我们店的青铜级客户。达到一百点为白银级顾客。三百点是黄金级顾客，五百点是铂金级顾客，一千点为钻石级顾客。三千点为星耀级顾客，五千点为星耀级顾客。”
徐慧真点点头：“不同的等级，客户有什么区别吗?”
“当然有。”
蔡全无笑道：“从白银级的客户开始，可享受九五折优惠，黄金级顾客九折优惠。以此类推，到最后的王者级客户，可享受本店七折优惠，而且，三个店铺三位一体，王府井和前门的两个店铺同样有优惠。”
“这…..”“好办法。”听完这些，徐慧真和陈雪茹深深的被震撼到。
积分越多，优惠越大，那么他们的回头客就会更多。
虽然，后面的打折力度有点大，但他们的衣服从布匹到染坊再到设计都是流水经营，利润本来就大，看似让出的利润多了，实际上薄利多销，反而盈利的更多。
徐慧真疑惑道：“把顾客分等级，会不会引起顾客的反感?”
“这…..”
蔡全无挠挠头，似乎没有想过这个问题。
杨木子说道：“当然不会，我们的服务宗旨，是微笑服务，每一个到来的客人，无论穷富，必须以最大的热情对待。否则，如果那个员工得罪了顾客，就等着被解雇吧。”
陈雪茹：“那么,把顾客分等级，具体有什么意义?”
杨木子笑道：“首先，我们有品牌，我们祥义号的品牌，保证是与众不同的，我们店里的新品服装，也是独树一帜别无分号的。
有了这个，我们才有资格对顾客分等级。
咱们这里的衣服，是京城样式最多，款式最多，而且款式最新颖的。
来这里的顾客，都是京城有名望的阔太太，都是富婆。
而这些富婆是什么心理，自然是希望高人一等。在祥义号的等级越要，自然就越有面子。越有面子，她们自然就越愿意花钱。这叫锦上添花。
当然，还是那句话，这些还得在有品牌的基础上。
要是一个卖臭豆腐的，你把等级定得再高，也没人会买账。”
“高啊，是在是高啊!”
陈雪茹竖起大拇指，杨木子的这套经营理念，连顾客的心理都照顾到了，她做生意这么久，从来没想过这么干，这简直是开辟一个新世界。
“厉害，太厉害了，我算是服了，木子简直是商业奇才，怪不得绸缎庄到他手里，生意会变的这么好。”徐慧真一脸的佩服。
这个谁也不服气的商界女强人，今天算是对杨木子刮目相看。
“木哥，你真厉害。”陈雪茹充满自豪。
以前，她经营绸缎庄的时候，凡事亲力亲为，每天累得要死要活，才把绸缎庄经营下去。
而杨木子经营绸缎庄根本不怎么管事，一天天的，他要么扛着鸟笼子瞎逛，要么在家陪自己，有时候几天都不来一次绸缎庄。
她本以为，杨木子不上心，绸缎庄能活下去就行，谁知杨木子给了她这么大的惊喜。
做甩手掌柜的同时，还能把绸缎庄的生意，经营的如此红火。
徐慧真压低声音问道：“全无，你们这一个点，一月能有多少的纯盈利。”
蔡全无伸出一根手指：“—千块，而且是，三个店平均每家一千块。”
“什么!!!”
徐慧真羡慕的眼珠子都红了，一个月一千块，三家店就是三千块。
她的酒馆，生意已经够火爆的了，可是每个月的纯盈利也就两三百块钱。
也就是说，她一年还没有人家一个月挣得多。
“这么多!”
陈雪茹也被震惊了，以前，她经营的时候一家店的时候，每个月的纯利润大概是两百多块。
后来开了两家分店，加在一起大概是五百块每月。
绸缎庄在杨木子的手里，利润居然增加了五六倍。
这简直太恐怖了，一个月三千块，她以前像也不敢想。
“木子，你快救救我，怎么让我的酒馆生意变好一些?”徐慧真眼睛放光的看着杨木子，仿佛看到什么绝世珍宝一般。
杨木子：“你的酒馆不是挺红火的吗?”“红火什么。”
徐慧真抱怨道：“现在是夏天，酒馆的生意是淡季。冬天的时候，客人来酒馆喝酒，是为了取暖，顺便要点下酒菜，生意自然红火。
可是一到夏天，烈酒下肚如同烈火，人本来热，喝了白酒更觉得热。
没人喝白酒，酒馆人少，生意自然冷清。”
“你快帮我想个办法，让我的酒馆生意红火起来。”徐慧真眨眨眼睛。
杨木子苦笑：“我想让它红火他就红火，你以为我是神啊。”
“木子，你帮帮我。”徐慧真苦苦哀求。
“木哥，你就帮帮她吧，咱们结婚的时候，慧真可没少帮咱们。”
“好吧，让我想想!”
杨木子陷入思考，后世的饭店，一到夏天，卖的最好的就是啤酒节。
炎炎夏日，一杯冰冻啤酒下肚，简直不要太爽。
想到这里，杨木子有了主意，说道：“慧真，我觉得你应该换酒。”
“换酒，换什么酒?”“换啤酒。”
这个年代，也是有啤酒的。
早在十九世纪末，啤酒就进入了东方。只不过，国人不习惯和啤酒。
一直到后世有了冰箱，有了冰冻啤酒，啤酒才逐渐走入人们的世界。
这时候，京城就有几家啤酒厂，不过，都处于惨淡经营状况。
啤酒?
徐慧真皱眉：“杨木子，你不愿意帮忙就明说，出的什么馊主意，啤酒比马尿都难喝，谁愿意和啤酒。”
徐慧真说的不错，以前她也进过啤酒，可是根本没人买账，后来直接下架了。
原因很简单，啤酒的味道，大家本来就不喜欢，特别是一到夏天，啤酒的味道污浊，更没人愿意喝。
陈雪茹也皱眉道：“木哥，你这办法恐怕不行，啤酒我喝过，很难喝的。”
杨木子笑道：“我说的可不是一般的啤酒。
慧真，你要是相信我，明天你弄点啤酒，然后找个密封的坛子。
头一天晚上，把啤酒用绳子放进水井。
第二天中午捞出来，继续用井拔凉水泡着，记住，水一定要勤换，热了就换。
有客人来了，每个客人送一杯啤酒。连送三天，然后开始卖啤酒。”“就这么简单?”“就这么简单!”
徐慧真还是一脸的不相信：“啤酒被井水泡了之后，就不一样了吗?”
杨木子神秘一笑：“到时候你就知道了。”“行，我听你的，我回去试试!”
徐慧真跑了出去，随手拦了一辆人力三轮：“师傅，师傅，送我去东直门的啤酒厂。”
徐慧真做事风风火火，迫不及待的要去啤酒厂。“木哥，这办法真行吗?”
“到时候就知道了。”
“我总觉得不靠谱。”
陈雪茹还是充满怀疑，啤酒不好喝是大家公认的。
在井水里泡一夜就能变好喝?这简直是天方夜谭。
花开两朵，各表一枝。再说徐慧真，真到啤酒厂弄了两大坛子啤酒。
啤酒厂是国人制造的，这时候的啤酒可没有啤酒瓶子，啤酒罐子，使用的是坛装，并且密封性很好，徐慧真找来店里的伙计，把其中的一坛子酒放进水井里。
另外一坛子没放进去，她要留着对对比。
杨木子不是说井水泡过的啤酒好喝吗，我先对比一样，如果真好喝，说明他说得对。
如果两种啤酒味道是一样的，杨木子就是骗人，明天找他算账。
按照杨木子的吩咐，一直到第二天中午，徐慧真才把啤酒取出来。
一大坛子啤酒好几十斤，小伙计累的够呛，热的浑身是汗。
取出来之后，徐慧真马上把坛子放在水缸里，水缸里的水，也是刚换的井拔凉水。
打开坛子的风口，徐慧真用酒肆打了一杯，递给小伙计：“三子，你尝尝。”
小伙计连忙摇头：“老板，我不爱和啤酒。”
“让你喝你就喝。”“好吧!”小伙计拿起杯子，抿了一口。
只觉得一口甘甜下肚，伴着淡淡的麦芽糖味道，竟然非常的好喝。
“怎么样?”徐慧真追问道。“我先喝完。”
咕咚!咕咚!咕咚!小伙计一阵豪饮，一杯酒灌进肚子里。
只觉得通体舒泰，说不出的凉爽，先前燥热的感觉，一下子消失的无影无踪。
人的体质是一样的，无论是这时代还是后世，无论那个年代的人，在出了一身汗的情况下，喝一杯冰凉的啤酒，都是非常舒服的，身体的感觉骗不了人。
“小三子，味道怎么样?”
“好好好，太好了，老板，这一坛子我能喝完。”小伙计意犹未尽。
“你再尝尝这个。”
徐慧真拿出没有冰冻的啤酒，给小伙计打了一杯。
小伙计一口喝了一大半，然后脸色大变，直接吐了出来：“老板，这啤酒过期了。”
喝过冰凉的啤酒，再喝常温的啤酒，那味道大家
都知道，这里不多解释。
徐慧真当然不信是啤酒过期，小伙计的反应说明杨木子说对了，井水泡过的啤酒，肯定是不一样。
蔡全无继续道：“积分越多，顾客的身份越高，买东西的价格也越便宜，而且，偶尔还有小礼物赠送。”
徐慧真听的云里雾里，陈雪茹也没听太明白。“全无，你说具体一点。”
蔡全无解释道：“积分达到十点，就能成为我们店的青铜级客户。达到一百点为白银级顾客。三百点是黄金级顾客，五百点是铂金级顾客，一千点为钻石级顾客。三千点为星耀级顾客，五千点为星耀级顾客。”
徐慧真点点头：“不同的等级，客户有什么区别吗?”
“当然有。”
蔡全无笑道：“从白银级的客户开始，可享受九五折优惠，黄金级顾客九折优惠。以此类推，到最后的王者级客户，可享受本店七折优惠，而且，三个店铺三位一体，王府井和前门的两个店铺同样有优惠。”
“这…..”“好办法。”听完这些，徐慧真和陈雪茹深深的被震撼到。
积分越多，优惠越大，那么他们的回头客就会更多。
虽然，后面的打折力度有点大，但他们的衣服从布匹到染坊再到设计都是流水经营，利润本来就大，看似让出的利润多了，实际上薄利多销，反而盈利的更多。
徐慧真疑惑道：“把顾客分等级，会不会引起顾客的反感?”
“这…..”
蔡全无挠挠头，似乎没有想过这个问题。
杨木子说道：“当然不会，我们的服务宗旨，是微笑服务，每一个到来的客人，无论穷富，必须以最大的热情对待。否则，如果那个员工得罪了顾客，就等着被解雇吧。”
陈雪茹：“那么,把顾客分等级，具体有什么意义?”
杨木子笑道：“首先，我们有品牌，我们祥义号的品牌，保证是与众不同的，我们店里的新品服装，也是独树一帜别无分号的。
有了这个，我们才有资格对顾客分等级。
咱们这里的衣服，是京城样式最多，款式最多，而且款式最新颖的。
来这里的顾客，都是京城有名望的阔太太，都是富婆。
而这些富婆是什么心理，自然是希望高人一等。在祥义号的等级越要，自然就越有面子。越有面子，她们自然就越愿意花钱。这叫锦上添花。
当然，还是那句话，这些还得在有品牌的基础上。
要是一个卖臭豆腐的，你把等级定得再高，也没人会买账。”
“高啊，是在是高啊!”
陈雪茹竖起大拇指，杨木子的这套经营理念，连顾客的心理都照顾到了，她做生意这么久，从来没想过这么干，这简直是开辟一个新世界。
“厉害，太厉害了，我算是服了，木子简直是商业奇才，怪不得绸缎庄到他手里，生意会变的这么好。”徐慧真一脸的佩服。
这个谁也不服气的商界女强人，今天算是对杨木子刮目相看。
“木哥，你真厉害。”陈雪茹充满自豪。
以前，她经营绸缎庄的时候，凡事亲力亲为，每天累得要死要活，才把绸缎庄经营下去。
而杨木子经营绸缎庄根本不怎么管事，一天天的，他要么扛着鸟笼子瞎逛，要么在家陪自己，有时候几天都不来一次绸缎庄。
她本以为，杨木子不上心，绸缎庄能活下去就行，谁知杨木子给了她这么大的惊喜。
做甩手掌柜的同时，还能把绸缎庄的生意，经营的如此红火。
徐慧真压低声音问道：“全无，你们这一个点，一月能有多少的纯盈利。”
蔡全无伸出一根手指：“—千块，而且是，三个店平均每家一千块。”
“什么!!!”
徐慧真羡慕的眼珠子都红了，一个月一千块，三家店就是三千块。
她的酒馆，生意已经够火爆的了，可是每个月的纯盈利也就两三百块钱。
也就是说，她一年还没有人家一个月挣得多。
“这么多!”
陈雪茹也被震惊了，以前，她经营的时候一家店的时候，每个月的纯利润大概是两百多块。
后来开了两家分店，加在一起大概是五百块每月。
绸缎庄在杨木子的手里，利润居然增加了五六倍。
这简直太恐怖了，一个月三千块，她以前像也不敢想。
“木子，你快救救我，怎么让我的酒馆生意变好一些?”徐慧真眼睛放光的看着杨木子，仿佛看到什么绝世珍宝一般。
杨木子：“你的酒馆不是挺红火的吗?”“红火什么。”
徐慧真抱怨道：“现在是夏天，酒馆的生意是淡季。冬天的时候，客人来酒馆喝酒，是为了取暖，顺便要点下酒菜，生意自然红火。
可是一到夏天，烈酒下肚如同烈火，人本来热，喝了白酒更觉得热。
没人喝白酒，酒馆人少，生意自然冷清。”
“你快帮我想个办法，让我的酒馆生意红火起来。”徐慧真眨眨眼睛。
杨木子苦笑：“我想让它红火他就红火，你以为我是神啊。”
“木子，你帮帮我。”徐慧真苦苦哀求。
“木哥，你就帮帮她吧，咱们结婚的时候，慧真可没少帮咱们。”
“好吧，让我想想!”
杨木子陷入思考，后世的饭店，一到夏天，卖的最好的就是啤酒节。
炎炎夏日，一杯冰冻啤酒下肚，简直不要太爽。
想到这里，杨木子有了主意，说道：“慧真，我觉得你应该换酒。”
“换酒，换什么酒?”“换啤酒。”
这个年代，也是有啤酒的。
早在十九世纪末，啤酒就进入了东方。只不过，国人不习惯和啤酒。
一直到后世有了冰箱，有了冰冻啤酒，啤酒才逐渐走入人们的世界。
这时候，京城就有几家啤酒厂，不过，都处于惨淡经营状况。
啤酒?
徐慧真皱眉：“杨木子，你不愿意帮忙就明说，出的什么馊主意，啤酒比马尿都难喝，谁愿意和啤酒。”
徐慧真说的不错，以前她也进过啤酒，可是根本没人买账，后来直接下架了。
原因很简单，啤酒的味道，大家本来就不喜欢，特别是一到夏天，啤酒的味道污浊，更没人愿意喝。
陈雪茹也皱眉道：“木哥，你这办法恐怕不行，啤酒我喝过，很难喝的。”
杨木子笑道：“我说的可不是一般的啤酒。
慧真，你要是相信我，明天你弄点啤酒，然后找个密封的坛子。
头一天晚上，把啤酒用绳子放进水井。
第二天中午捞出来，继续用井拔凉水泡着，记住，水一定要勤换，热了就换。
有客人来了，每个客人送一杯啤酒。连送三天，然后开始卖啤酒。”“就这么简单?”“就这么简单!”
徐慧真还是一脸的不相信：“啤酒被井水泡了之后，就不一样了吗?”
杨木子神秘一笑：“到时候你就知道了。”“行，我听你的，我回去试试!”
徐慧真跑了出去，随手拦了一辆人力三轮：“师傅，师傅，送我去东直门的啤酒厂。”
徐慧真做事风风火火，迫不及待的要去啤酒厂。“木哥，这办法真行吗?”
“到时候就知道了。”
“我总觉得不靠谱。”
陈雪茹还是充满怀疑，啤酒不好喝是大家公认的。
在井水里泡一夜就能变好喝?这简直是天方夜谭。
花开两朵，各表一枝。再说徐慧真，真到啤酒厂弄了两大坛子啤酒。
啤酒厂是国人制造的，这时候的啤酒可没有啤酒瓶子，啤酒罐子，使用的是坛装，并且密封性很好，徐慧真找来店里的伙计，把其中的一坛子酒放进水井里。
另外一坛子没放进去，她要留着对对比。
杨木子不是说井水泡过的啤酒好喝吗，我先对比一样，如果真好喝，说明他说得对。
如果两种啤酒味道是一样的，杨木子就是骗人，明天找他算账。
按照杨木子的吩咐，一直到第二天中午，徐慧真才把啤酒取出来。
一大坛子啤酒好几十斤，小伙计累的够呛，热的浑身是汗。
取出来之后，徐慧真马上把坛子放在水缸里，水缸里的水，也是刚换的井拔凉水。
打开坛子的风口，徐慧真用酒肆打了一杯，递给小伙计：“三子，你尝尝。”
小伙计连忙摇头：“老板，我不爱和啤酒。”
“让你喝你就喝。”“好吧!”小伙计拿起杯子，抿了一口。
只觉得一口甘甜下肚，伴着淡淡的麦芽糖味道，竟然非常的好喝。
“怎么样?”徐慧真追问道。“我先喝完。”
咕咚!咕咚!咕咚!小伙计一阵豪饮，一杯酒灌进肚子里。
只觉得通体舒泰，说不出的凉爽，先前燥热的感觉，一下子消失的无影无踪。
人的体质是一样的，无论是这时代还是后世，无论那个年代的人，在出了一身汗的情况下，喝一杯冰凉的啤酒，都是非常舒服的，身体的感觉骗不了人。
“小三子，味道怎么样?”
“好好好，太好了，老板，这一坛子我能喝完。”小伙计意犹未尽。
“你再尝尝这个。”
徐慧真拿出没有冰冻的啤酒，给小伙计打了一杯。
小伙计一口喝了一大半，然后脸色大变，直接吐了出来：“老板，这啤酒过期了。”
喝过冰凉的啤酒，再喝常温的啤酒，那味道大家
都知道，这里不多解释。
徐慧真当然不信是啤酒过期，小伙计的反应说明杨木子说对了，井水泡过的啤酒，肯定是不一样。