第一百二十二章 需要竞标
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电话很快被接通，里面传来了李卿阳爽朗的声音。
“阿星，应该回来了吧？”
刘星的嘴角有些不自觉的上扬，笑着说道。
“嗯，回来了大哥。”
“嗯……下午我要出去一趟，晚上你和弟妹上我家里来，咱们聊聊？”
“行，那晚上我去找你，回头你把地址给我发过来。”
“好的，我这就给你发位置。晚上几点过去都行，我让你嫂子早点儿回家。”
刘星笑了笑，说道。
“行，大哥，我想问问你……公交公司这边有没有熟人？”
“公交公司？我想想啊……”
电话那边沉吟了一会儿，李卿阳说道。
“暂时想不起来，这样吧，我好好琢磨琢磨，晚上咱见面儿了我告诉你，公交公司……你嫂子好像跟他们有点儿联系，晚上再说。”
“嗯，行，那就晚上再说。”
挂断了电话，刘星长长的出了口气。
对于他来说，现在公交公司这边的人脉着实是很重要的，如果这边能够顺利的话，那就能给他省很多很多的额时间。
况且，这个东西本来就是耗费时间的东西，就算公交车公司这边很快的能签订合同。
但设备的运输以及逐一安装，这都是麻烦事儿，人家公交公司也不可能因为安装WiFi的事情，让所有公交车停车一天……
况且，招人、“pp开发、设备的调试以及试用等等，这些都是耗费时间的事情。
刘星来到电脑旁边，打开了电脑，开始查询跟公交WiFi有关的事情。
无论是公交WiFi广告的投放、公交WiFi的设备销售、公交WiFi的适用群体以及客户粘性，这些都是刘星要去查询的东西。
毕竟，这是昨天才蹦出来的想法，畅想一直都是美好的，但实际效应问题也是个不可忽视的存在。
半天儿的时间，刘星一直都坐在电脑面前，而他的内心却是喜忧参半。
喜的是，尽管其他城市的公交WiFi运营一般，但效果还是很不错的，不论是客户粘性，还是广告商的投放程度，都比较令刘星满意。
毕竟，现在的市场推广已经接近饱和，各种各样的推广模式也都被各大商户所熟知，如果想要激起广告商的兴趣，这种城市内新兴的推广手段，将会是一个不错的方法。
至于这个客户粘度问题，新闻里或是贴吧里，经常会有人吐槽，说因为公交WiFi的原因，而做过了站……
当然，尽管是吐槽，但这些对于刘星可绝对是个好消息。
而忧的是，公交WiFi的承包并不容易，不仅需要公关公交公司，还需要当地城市有增添公交WiFi的文。
同时，公交WiFi几乎全部都是以竞标的形势进行商户的选取，但凡是有能力去承包，经营公交WiFi的公司，都有竞标的权利，而在竞标过程中，大多数的中标者，都是当地的公交车在媒体的承包者。
也就是说，T市的公交车电视的承包者，蓝天传媒，将会是他最大的竞争对手。
而巧的是，T市增添公交WiFi的文，已经在上个星期被批准下来。
而竞标时间已经确定，十一月二十号，投标时间被截止在了十一月十五号。
这次竞标的方式，与其他竞标的手段大概相同，因为属于市政建设的范围内，所以这边的规矩以及限制多了一些。
首先，并非所有投标的企业都有最后竞标的资格，而具体谁能参与到最后的竞标，和能参与竞标的条件限制，并没有任何的描述。
也就是说，谁能继续参加竞标，谁会在投标以后被驳回，完全是公交公司自己说的算……
刘星叹了口气，看来有没有这个竞标的过程，意义实在是不大。
现在需要做的，依旧是公关公交公司，以及摸清竞争对手的底牌。
目前看来，刘星这边明面上的竞争对手，最大的，还是蓝天传媒。
蓝天传媒是T市的老牌传媒，一开始做的，是T市内，超市里面的电视广告，赚了一大笔钱后，直接将公交车的车载电视给承包了下来。
只不过，蓝天传媒现在的情况并不是很好。
应该说，蓝天传媒所承包的，车载电视的情况并不是很好。
刘星因为之前给客户上过这个车载电视的广告，所以他对这方面也有过一定的了解。
公交车载电视，一天的广告条目大概是三十条左右，每一条的广告时间大概是十五秒，每一条广告的日播放频率是三十次。
也就是说，一个公交车载电视，一天的广告播放时间是13500秒，225分钟，3。75个小时……
一辆公交车，从发车开始，到收车结束，平均是十二个小时左右。
一个公交车两个司机倒着开，以城市公交2路来说，平均每辆车一天要跑六个来回，而一个来回要在一个小时零十分钟左右。
也就是说，一辆2路汽车，一天的行驶时间，一共才七个小时。
车载电视的播放时间也是七个小时，其中广告占去了多一半，在这种情况下，车载电视的受喜爱程度直线下降，现在的公交车上，几乎每个人都是低头玩儿手机，谁会去看车载电视？
这也让车载电视的情况有些尴尬，尤其是在广告商面前……
车载电视最火的时候，一个月一条广告的正常费用是五万多，三十条一个月就是一百五十多万。
当然，这是全T市所有公交都上的价格，并非某一辆公交车，但这个价格依旧是不低了……
只不过，现在这边的对外报价，最高也不会超过一万块了，如果有熟人，或者是长期合作的话，一条广告下来可能也就四五千块钱。
但这还不是最尴尬的，最尴尬的是，现在公交车载电视的广告位已经被大多数广告商所拉黑了。
少有的一部分广告商，为了完成推广的花销，几乎都把公交车载电视这边，当成了捞金的地方。
要不就是给五千，要两三万的单子，要不就是直接用物品置换。
刘星之前就知道一件事情，一个卖清真牛羊肉的食品企业，上了一个月的车载电视广告，而代价是两头价值三千块的羊……
所以，在刘星看来，这个机会，也许蓝天传媒会万分的看重。
尽管现在车载电视的市场不好，但人家也是风光过的，底子还是十分丰厚的。
况且，也许蓝天传媒会把这次的机会，当做最后的机会，拼命一搏也说不定。
刘星叹了口气，看来没有任何一件事是可以轻松的，站起身来，来到了一楼。
王磊和晴晴已经回到了公司，见刘星下来，两人都是笑着打招呼。
刘星点了点头，先是朝着晴晴问道。
“晴晴，他们都在人才市场那边儿吗？”
“嗯，艾婷姐陈晨哥他们都在呢，不过陈晨哥中途离开了，应该是有业务。”
刘星听后点了点头，看来这个陈晨确实是不错，虽然第一次见面的时候，给刘星的感觉很不稳重，但到了现在，刘星却并没有这么想了。
随后，刘星走向了要去厨房的王磊，拍了拍他的肩膀说道。
“胖子，活动那边怎么样了？”
王磊听后叹了口气，说道。
“活动这边，我估计我最起码这连续三天都不一定有空闲了，前两天连着接了五六个活动，我这边现在也没有可以用的人，所以就只能我自己去。现场的管理也就只有我自己，还好有个经常合作的大学生兼职管理还不错，他那边儿可以帮忙看着点儿。我也好想去调查一下市场，或者是去人才市场找找人。只不过……唉。虽然艾婷答应我了，给我留意这点儿销售，回头帮我招进来。不过，有陈晨在那儿呢，啥人还不得都被他先抢了……”
刘星笑了笑，拍着他的肩膀说道。
“招人这东西，其实就跟相亲一样，得看对眼儿了。并不是谁先去谁就能一定找到好的员工。否则，那些老牌的企业还不都得是人才济济？更何况，招人不一定非要找那种理论性非常强的那种，经验理论固然重要，但实际上，你才来唐星多长时间？可你已经都是销售组组长了。虽然我没注意过你的工资，但这一个多余，你赚了起码十几万了吧？”
“嗯……星哥，说实在的，这个数目是我之前连想都不敢想的，一个月赚十几万，我甚至都不敢去相信这个事情。甚至在我来到了唐星以后，我都没觉得我能赚这么多，这都是因为星哥的培养。”
王磊的样子看上去有点儿激动，刘星笑了笑，说道。
“跟我的培养当然是有一定的关系了，不过呢，也不全是因为我的原因。毕竟，你知道努力，你有动力，在这种情况下呢，人的进步是会非常快的。所以呢，在你招人的过程中，也不能忘记这个原则。要知道，自己培养出来的人，是最受到自己信任的，明白了吗？”
电话很快被接通，里面传来了李卿阳爽朗的声音。
“阿星，应该回来了吧？”
刘星的嘴角有些不自觉的上扬，笑着说道。
“嗯，回来了大哥。”
“嗯……下午我要出去一趟，晚上你和弟妹上我家里来，咱们聊聊？”
“行，那晚上我去找你，回头你把地址给我发过来。”
“好的，我这就给你发位置。晚上几点过去都行，我让你嫂子早点儿回家。”
刘星笑了笑，说道。
“行，大哥，我想问问你……公交公司这边有没有熟人？”
“公交公司？我想想啊……”
电话那边沉吟了一会儿，李卿阳说道。
“暂时想不起来，这样吧，我好好琢磨琢磨，晚上咱见面儿了我告诉你，公交公司……你嫂子好像跟他们有点儿联系，晚上再说。”
“嗯，行，那就晚上再说。”
挂断了电话，刘星长长的出了口气。
对于他来说，现在公交公司这边的人脉着实是很重要的，如果这边能够顺利的话，那就能给他省很多很多的额时间。
况且，这个东西本来就是耗费时间的东西，就算公交车公司这边很快的能签订合同。
但设备的运输以及逐一安装，这都是麻烦事儿，人家公交公司也不可能因为安装WiFi的事情，让所有公交车停车一天……
况且，招人、“pp开发、设备的调试以及试用等等，这些都是耗费时间的事情。
刘星来到电脑旁边，打开了电脑，开始查询跟公交WiFi有关的事情。
无论是公交WiFi广告的投放、公交WiFi的设备销售、公交WiFi的适用群体以及客户粘性，这些都是刘星要去查询的东西。
毕竟，这是昨天才蹦出来的想法，畅想一直都是美好的，但实际效应问题也是个不可忽视的存在。
半天儿的时间，刘星一直都坐在电脑面前，而他的内心却是喜忧参半。
喜的是，尽管其他城市的公交WiFi运营一般，但效果还是很不错的，不论是客户粘性，还是广告商的投放程度，都比较令刘星满意。
毕竟，现在的市场推广已经接近饱和，各种各样的推广模式也都被各大商户所熟知，如果想要激起广告商的兴趣，这种城市内新兴的推广手段，将会是一个不错的方法。
至于这个客户粘度问题，新闻里或是贴吧里，经常会有人吐槽，说因为公交WiFi的原因，而做过了站……
当然，尽管是吐槽，但这些对于刘星可绝对是个好消息。
而忧的是，公交WiFi的承包并不容易，不仅需要公关公交公司，还需要当地城市有增添公交WiFi的文。
同时，公交WiFi几乎全部都是以竞标的形势进行商户的选取，但凡是有能力去承包，经营公交WiFi的公司，都有竞标的权利，而在竞标过程中，大多数的中标者，都是当地的公交车在媒体的承包者。
也就是说，T市的公交车电视的承包者，蓝天传媒，将会是他最大的竞争对手。
而巧的是，T市增添公交WiFi的文，已经在上个星期被批准下来。
而竞标时间已经确定，十一月二十号，投标时间被截止在了十一月十五号。
这次竞标的方式，与其他竞标的手段大概相同，因为属于市政建设的范围内，所以这边的规矩以及限制多了一些。
首先，并非所有投标的企业都有最后竞标的资格，而具体谁能参与到最后的竞标，和能参与竞标的条件限制，并没有任何的描述。
也就是说，谁能继续参加竞标，谁会在投标以后被驳回，完全是公交公司自己说的算……
刘星叹了口气，看来有没有这个竞标的过程，意义实在是不大。
现在需要做的，依旧是公关公交公司，以及摸清竞争对手的底牌。
目前看来，刘星这边明面上的竞争对手，最大的，还是蓝天传媒。
蓝天传媒是T市的老牌传媒，一开始做的，是T市内，超市里面的电视广告，赚了一大笔钱后，直接将公交车的车载电视给承包了下来。
只不过，蓝天传媒现在的情况并不是很好。
应该说，蓝天传媒所承包的，车载电视的情况并不是很好。
刘星因为之前给客户上过这个车载电视的广告，所以他对这方面也有过一定的了解。
公交车载电视，一天的广告条目大概是三十条左右，每一条的广告时间大概是十五秒，每一条广告的日播放频率是三十次。
也就是说，一个公交车载电视，一天的广告播放时间是13500秒，225分钟，3。75个小时……
一辆公交车，从发车开始，到收车结束，平均是十二个小时左右。
一个公交车两个司机倒着开，以城市公交2路来说，平均每辆车一天要跑六个来回，而一个来回要在一个小时零十分钟左右。
也就是说，一辆2路汽车，一天的行驶时间，一共才七个小时。
车载电视的播放时间也是七个小时，其中广告占去了多一半，在这种情况下，车载电视的受喜爱程度直线下降，现在的公交车上，几乎每个人都是低头玩儿手机，谁会去看车载电视？
这也让车载电视的情况有些尴尬，尤其是在广告商面前……
车载电视最火的时候，一个月一条广告的正常费用是五万多，三十条一个月就是一百五十多万。
当然，这是全T市所有公交都上的价格，并非某一辆公交车，但这个价格依旧是不低了……
只不过，现在这边的对外报价，最高也不会超过一万块了，如果有熟人，或者是长期合作的话，一条广告下来可能也就四五千块钱。
但这还不是最尴尬的，最尴尬的是，现在公交车载电视的广告位已经被大多数广告商所拉黑了。
少有的一部分广告商，为了完成推广的花销，几乎都把公交车载电视这边，当成了捞金的地方。
要不就是给五千，要两三万的单子，要不就是直接用物品置换。
刘星之前就知道一件事情，一个卖清真牛羊肉的食品企业，上了一个月的车载电视广告，而代价是两头价值三千块的羊……
所以，在刘星看来，这个机会，也许蓝天传媒会万分的看重。
尽管现在车载电视的市场不好，但人家也是风光过的，底子还是十分丰厚的。
况且，也许蓝天传媒会把这次的机会，当做最后的机会，拼命一搏也说不定。
刘星叹了口气，看来没有任何一件事是可以轻松的，站起身来，来到了一楼。
王磊和晴晴已经回到了公司，见刘星下来，两人都是笑着打招呼。
刘星点了点头，先是朝着晴晴问道。
“晴晴，他们都在人才市场那边儿吗？”
“嗯，艾婷姐陈晨哥他们都在呢，不过陈晨哥中途离开了，应该是有业务。”
刘星听后点了点头，看来这个陈晨确实是不错，虽然第一次见面的时候，给刘星的感觉很不稳重，但到了现在，刘星却并没有这么想了。
随后，刘星走向了要去厨房的王磊，拍了拍他的肩膀说道。
“胖子，活动那边怎么样了？”
王磊听后叹了口气，说道。
“活动这边，我估计我最起码这连续三天都不一定有空闲了，前两天连着接了五六个活动，我这边现在也没有可以用的人，所以就只能我自己去。现场的管理也就只有我自己，还好有个经常合作的大学生兼职管理还不错，他那边儿可以帮忙看着点儿。我也好想去调查一下市场，或者是去人才市场找找人。只不过……唉。虽然艾婷答应我了，给我留意这点儿销售，回头帮我招进来。不过，有陈晨在那儿呢，啥人还不得都被他先抢了……”
刘星笑了笑，拍着他的肩膀说道。
“招人这东西，其实就跟相亲一样，得看对眼儿了。并不是谁先去谁就能一定找到好的员工。否则，那些老牌的企业还不都得是人才济济？更何况，招人不一定非要找那种理论性非常强的那种，经验理论固然重要，但实际上，你才来唐星多长时间？可你已经都是销售组组长了。虽然我没注意过你的工资，但这一个多余，你赚了起码十几万了吧？”
“嗯……星哥，说实在的，这个数目是我之前连想都不敢想的，一个月赚十几万，我甚至都不敢去相信这个事情。甚至在我来到了唐星以后，我都没觉得我能赚这么多，这都是因为星哥的培养。”
王磊的样子看上去有点儿激动，刘星笑了笑，说道。
“跟我的培养当然是有一定的关系了，不过呢，也不全是因为我的原因。毕竟，你知道努力，你有动力，在这种情况下呢，人的进步是会非常快的。所以呢，在你招人的过程中，也不能忘记这个原则。要知道，自己培养出来的人，是最受到自己信任的，明白了吗？”