第一百四十七章 竞标的形势
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“公交WiFi这边的事情，算是稳定了吧。嫂子带我去见的那个二把手，看起来是个挺正派的人。他也比较欣赏我，也答应我了，说只要验证资金这边没有问题的话，那就可以让我通过投标，进入竞标阶段。如果我这边的验证资金可以达到两千万的话，并且竞标中我这边的核心内容令他满意的话，他就会力荐，让我成为承包商。只不过，他跟我说过，蓝天传媒这边的人脉关系，是公交公司的一把手。而一把手拥有最多的票数，他们一共六个人，九张票。他有两票，一把手有三票，其他人各自有一票。我想了想，这六个人肯定都是在公交公司位高权重，有一定的说话分量的人。况且，公交WiFi这种肥肉，在中层的传媒公司里面，绝对是个香饽饽。所以一定会有很多人不惜代价的去找人脉。不说这六个人都有自己选定的公司吧，但至少应该大多数人都会有人找上门。所以，目前看来的话，我的支持者确定的，只有两票。那就是二把手手上这两票。我不确定还会不会有人投我，如果没有的话，那不论怎么说，蓝天公司的胜算还是比较大的。”
刘星叹了口气，说道。
“只不过呢，这个二把手跟我说了，他说像是这种市政建设，应该会比较公平公正的，而且一把手也不是一个纯看关系的人。再加上蓝天公司之前，再做公交车载电视时候的劣迹，应该也会有一定的减分，所以，我这边机会还是很大的。考虑到这些因素，为了让我这边能够更稳妥的得到这个中标的身份，所以我想要在竞标大会开始之前，把我的核心内容准备好。也就是说，我要把这个公交WiFi专用的APP给做好，这是我今天来找你的第三件事情。”
“现在就要做这个APP吗？”
刘星点了点头，说道。
“没错，现在就要做，虽然这拥有一定的风险。但是，我觉得这是值得的，毕竟这个，是在别人看来，我这个标书的核心内容，也是我跟别人相比，最大的优势。我想要在竞标大会的当天，把这个“pp拿出来进行展示，做最后的一个加分动作。”
李卿阳慢慢的点了点头，眉头也是慢慢的皱了起来。
“阿星，你可以要想好了，如果按照你之前那种说法。这个“pp是要添加板块功能，视频功能的，所以这个“pp的开发价格肯定低不了。况且，你不能做那些低廉价格的“pp你至少要保证你这个“pp的稳定性，不至于让十万二十万人一起上APP的话，立刻崩溃。所以，这又是一个最大的问题。况且，你这边绝不是十万二十万人同时登陆的问题。如果按照你这种说法，起码要一千万以上，甚至是几千万人同时登陆才行。毕竟，你最终的目的，是把这个“pp推向全国范围内的，这可绝对不是一个小价钱的。”
刘星笑了笑，说道。
“我知道这不是一个小价钱，但这是我必须做的事情。这是我手里目前最大的加分项目，如果没有它，我并不确定我就一定可以中标。而这个事情，对我来说，对我们来说，都是太重要太重要的事情了。万事开头难，这一步我必须这么走。况且，“pp不是可以升级的嘛。我目前来说，并不需要做那么大容量的“pp。我需要做的，就只是能够容纳的下T市内公交车流量人数就可以了。虽然我不是很清楚T市内的公交流量有多大，但T市现在一共三千辆公交车，就算是一千辆同时开出去，一个车上平均有三十人。这才多少？这才三万人。加上我APP内，留下的一些客户，同时在线人数应该不会超过二十万人。当然，后续我会把它当做一般“pp去推广的，因为毕竟，我这个“pp不止是链接WiFi的一个小工具。就像是头条“pp一样，我要把这个“pp做成一个大家日常回去关注，会去看的一个“pp。哪怕是不做公交的人，他也可以看。所以，就针对T市，目前的情况来说，我可能需要一个，能够同时容纳五十万个人登陆的“pp就应该是足够了的。五十万人的话……应该不会太贵吧。”
李卿阳摸了摸下巴，想了一会儿说道。
“我不是太清楚这个方面的价格，我就简单给你介绍介绍我这个“pp吧。网站方面就不说了，因为这两边是同步的。只是说说“pp这个方面的问题，我这个“pp刚开始做的时候，那会儿网站已经有了一些流量了。我做的是两百万人同时在线的容量。再加上我这个“pp有直播功能，有商城功能，还有交易功能，所以价格本身就偏高一些。我做这个“pp的花费是一百八十万。这还是在“pp开发的团队，是我朋友的团队的情况之下的。如果说没有这一层关系，我估计很可能要两百大几十万。因为你这个“pp的功能相对少一些，所以初期的开发应该会便宜，再加上容量的问题。你这个“pp至少要五十万以上。至少至少要五十万以上，而且，这不是最大的问题。如果想开发一个这样的“pp的话……你什么时间竞标？”
“这个月的二十号。”
“这个时间是绝对不够的。我这个APP做了整整四十天，这还是他们全力给我做的情况下。你这个“pp的话，时间肯定要比我这个短的，但是，想要在半个月之内，把“pp做好，绝对是不可能的，最少也要二十天以上吧。”
刘星听后，耸了耸肩，说道。
“这个倒是无所谓的，还有不到半个月的时间，我现在需要的，只是在竞标之前，出来一个雏形就可以。我需要到那里给公交公司的人做一个示范就好。说白了，只需要一个自动连接WiFi的功能，以及“pp端口的模板就行。虽然我不是很懂这个方面的技术问题，但是我想，现在这么多免费链接WiFi的软件，这应该不是一个很难的问题吧。所以呢，我这边的要求也不高，我会买两个我准备给交车上安防的WiFi，因为这个WiFi的密码，以及里面的后台程序都是我们可以自己控制的，所以想要在这两个WiFi之间自由自动链接的话，这应该不是一个难题。我需要的，也只是这些。这些问题，在十天之内完成，应该问题不大吧？”
李卿阳听后皱了皱眉，想了一会儿说道。
“这样的话，应该问题就不打了，只不过……你真的想好了么？如果这次竞标不成功，这WiFi的作用就等于零。也就说，你会白白花费五十万的费用……虽然说五十万算不上什么太大的数目，只不过，我们现在的情况比较特殊，不得不精打细算。”
刘星听后，想都没想，笑着说道。
“大哥放心吧，我这边已经想的非常清楚了。这两天有关于WiFi这边的事情，我也查询过了不少了。虽然不能快速的取得全城WiFi的承包权，但实际上，我们能做的事情还很多。譬如医院里面的WiFi，大型会所里面的WiFi，大商场里面的WiFi。现在这些地方，大部分还都是空缺的呢。而这些地方的人数流量可不在少数。而且，这些地方的WiFi安装成本要比公交车这边便宜的多。唯一的问题就是，公交WiFi属于市政建设，但我说的这些WiFi，都属于普通的商业行为。所以，公交WiFi虽然耗资大，但依旧是我们的主线。况且，公交WiFi能拿的下来的话，我再去找这些大商场之类的，去谈的话，会比较轻松一线。但是，万一，我说的是万一，到时候公交WiFi拿不下来的话，这个“pp我照样可以去找那些大型的商场或者是医疗机构去谈。这同样不会浪费。”
刘星叹了口气，说道。
“只不过呢，这些只是最后最后，没了办法才回去做的事情。现在最主要的，还是要拿下公交WiFi，毕竟这属于市政建设。我们有了这方面的经验，才有机会去拿下别的城市的公交WiFi。甚至，我们这边做的好的话，上级领导很可能会看好我们，到了那时候，有了市政方面的支撑，我想这对于对付航大，也是一个非常有利的帮助。毕竟，就算航大再厉害，他也不敢与国家较劲吧？起码公交WiFi这一条渠道，是非常稳定的。是他无论做什么，也无法拿走的。所以说，我们必须必须，要拿下这个渠道，这实在是太重要了。”
李卿阳听后点了点头，说道。
“好吧，你说的也没错。那就这样吧，我晚上之前给你消息，或者是跟他打个招呼，然后把你电话给他，让他给你打电话。然后你们来商讨，这个APP的详细事情，咋样？”
“公交WiFi这边的事情，算是稳定了吧。嫂子带我去见的那个二把手，看起来是个挺正派的人。他也比较欣赏我，也答应我了，说只要验证资金这边没有问题的话，那就可以让我通过投标，进入竞标阶段。如果我这边的验证资金可以达到两千万的话，并且竞标中我这边的核心内容令他满意的话，他就会力荐，让我成为承包商。只不过，他跟我说过，蓝天传媒这边的人脉关系，是公交公司的一把手。而一把手拥有最多的票数，他们一共六个人，九张票。他有两票，一把手有三票，其他人各自有一票。我想了想，这六个人肯定都是在公交公司位高权重，有一定的说话分量的人。况且，公交WiFi这种肥肉，在中层的传媒公司里面，绝对是个香饽饽。所以一定会有很多人不惜代价的去找人脉。不说这六个人都有自己选定的公司吧，但至少应该大多数人都会有人找上门。所以，目前看来的话，我的支持者确定的，只有两票。那就是二把手手上这两票。我不确定还会不会有人投我，如果没有的话，那不论怎么说，蓝天公司的胜算还是比较大的。”
刘星叹了口气，说道。
“只不过呢，这个二把手跟我说了，他说像是这种市政建设，应该会比较公平公正的，而且一把手也不是一个纯看关系的人。再加上蓝天公司之前，再做公交车载电视时候的劣迹，应该也会有一定的减分，所以，我这边机会还是很大的。考虑到这些因素，为了让我这边能够更稳妥的得到这个中标的身份，所以我想要在竞标大会开始之前，把我的核心内容准备好。也就是说，我要把这个公交WiFi专用的APP给做好，这是我今天来找你的第三件事情。”
“现在就要做这个APP吗？”
刘星点了点头，说道。
“没错，现在就要做，虽然这拥有一定的风险。但是，我觉得这是值得的，毕竟这个，是在别人看来，我这个标书的核心内容，也是我跟别人相比，最大的优势。我想要在竞标大会的当天，把这个“pp拿出来进行展示，做最后的一个加分动作。”
李卿阳慢慢的点了点头，眉头也是慢慢的皱了起来。
“阿星，你可以要想好了，如果按照你之前那种说法。这个“pp是要添加板块功能，视频功能的，所以这个“pp的开发价格肯定低不了。况且，你不能做那些低廉价格的“pp你至少要保证你这个“pp的稳定性，不至于让十万二十万人一起上APP的话，立刻崩溃。所以，这又是一个最大的问题。况且，你这边绝不是十万二十万人同时登陆的问题。如果按照你这种说法，起码要一千万以上，甚至是几千万人同时登陆才行。毕竟，你最终的目的，是把这个“pp推向全国范围内的，这可绝对不是一个小价钱的。”
刘星笑了笑，说道。
“我知道这不是一个小价钱，但这是我必须做的事情。这是我手里目前最大的加分项目，如果没有它，我并不确定我就一定可以中标。而这个事情，对我来说，对我们来说，都是太重要太重要的事情了。万事开头难，这一步我必须这么走。况且，“pp不是可以升级的嘛。我目前来说，并不需要做那么大容量的“pp。我需要做的，就只是能够容纳的下T市内公交车流量人数就可以了。虽然我不是很清楚T市内的公交流量有多大，但T市现在一共三千辆公交车，就算是一千辆同时开出去，一个车上平均有三十人。这才多少？这才三万人。加上我APP内，留下的一些客户，同时在线人数应该不会超过二十万人。当然，后续我会把它当做一般“pp去推广的，因为毕竟，我这个“pp不止是链接WiFi的一个小工具。就像是头条“pp一样，我要把这个“pp做成一个大家日常回去关注，会去看的一个“pp。哪怕是不做公交的人，他也可以看。所以，就针对T市，目前的情况来说，我可能需要一个，能够同时容纳五十万个人登陆的“pp就应该是足够了的。五十万人的话……应该不会太贵吧。”
李卿阳摸了摸下巴，想了一会儿说道。
“我不是太清楚这个方面的价格，我就简单给你介绍介绍我这个“pp吧。网站方面就不说了，因为这两边是同步的。只是说说“pp这个方面的问题，我这个“pp刚开始做的时候，那会儿网站已经有了一些流量了。我做的是两百万人同时在线的容量。再加上我这个“pp有直播功能，有商城功能，还有交易功能，所以价格本身就偏高一些。我做这个“pp的花费是一百八十万。这还是在“pp开发的团队，是我朋友的团队的情况之下的。如果说没有这一层关系，我估计很可能要两百大几十万。因为你这个“pp的功能相对少一些，所以初期的开发应该会便宜，再加上容量的问题。你这个“pp至少要五十万以上。至少至少要五十万以上，而且，这不是最大的问题。如果想开发一个这样的“pp的话……你什么时间竞标？”
“这个月的二十号。”
“这个时间是绝对不够的。我这个APP做了整整四十天，这还是他们全力给我做的情况下。你这个“pp的话，时间肯定要比我这个短的，但是，想要在半个月之内，把“pp做好，绝对是不可能的，最少也要二十天以上吧。”
刘星听后，耸了耸肩，说道。
“这个倒是无所谓的，还有不到半个月的时间，我现在需要的，只是在竞标之前，出来一个雏形就可以。我需要到那里给公交公司的人做一个示范就好。说白了，只需要一个自动连接WiFi的功能，以及“pp端口的模板就行。虽然我不是很懂这个方面的技术问题，但是我想，现在这么多免费链接WiFi的软件，这应该不是一个很难的问题吧。所以呢，我这边的要求也不高，我会买两个我准备给交车上安防的WiFi，因为这个WiFi的密码，以及里面的后台程序都是我们可以自己控制的，所以想要在这两个WiFi之间自由自动链接的话，这应该不是一个难题。我需要的，也只是这些。这些问题，在十天之内完成，应该问题不大吧？”
李卿阳听后皱了皱眉，想了一会儿说道。
“这样的话，应该问题就不打了，只不过……你真的想好了么？如果这次竞标不成功，这WiFi的作用就等于零。也就说，你会白白花费五十万的费用……虽然说五十万算不上什么太大的数目，只不过，我们现在的情况比较特殊，不得不精打细算。”
刘星听后，想都没想，笑着说道。
“大哥放心吧，我这边已经想的非常清楚了。这两天有关于WiFi这边的事情，我也查询过了不少了。虽然不能快速的取得全城WiFi的承包权，但实际上，我们能做的事情还很多。譬如医院里面的WiFi，大型会所里面的WiFi，大商场里面的WiFi。现在这些地方，大部分还都是空缺的呢。而这些地方的人数流量可不在少数。而且，这些地方的WiFi安装成本要比公交车这边便宜的多。唯一的问题就是，公交WiFi属于市政建设，但我说的这些WiFi，都属于普通的商业行为。所以，公交WiFi虽然耗资大，但依旧是我们的主线。况且，公交WiFi能拿的下来的话，我再去找这些大商场之类的，去谈的话，会比较轻松一线。但是，万一，我说的是万一，到时候公交WiFi拿不下来的话，这个“pp我照样可以去找那些大型的商场或者是医疗机构去谈。这同样不会浪费。”
刘星叹了口气，说道。
“只不过呢，这些只是最后最后，没了办法才回去做的事情。现在最主要的，还是要拿下公交WiFi，毕竟这属于市政建设。我们有了这方面的经验，才有机会去拿下别的城市的公交WiFi。甚至，我们这边做的好的话，上级领导很可能会看好我们，到了那时候，有了市政方面的支撑，我想这对于对付航大，也是一个非常有利的帮助。毕竟，就算航大再厉害，他也不敢与国家较劲吧？起码公交WiFi这一条渠道，是非常稳定的。是他无论做什么，也无法拿走的。所以说，我们必须必须，要拿下这个渠道，这实在是太重要了。”
李卿阳听后点了点头，说道。
“好吧，你说的也没错。那就这样吧，我晚上之前给你消息，或者是跟他打个招呼，然后把你电话给他，让他给你打电话。然后你们来商讨，这个APP的详细事情，咋样？”