第009章.洽谈方案
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其实对于奋斗的改编，周子航自己也觉得有点大，但必须为之。
就在两人相对沉默的时候，赵宝钢突然拍了下手掌，引得三人同时看向他。
“剧本非常不错，老伙计你刚才说不给他们版权吗？这可是一个好机会呀！”
石慷对他的话非常不解，问道：“好机会？你这话是什么意思？”
“你想呀，奋斗这么多年了，热度早就没了，如果这部电视剧面世，带动的将是你小说的进展，第二部奋斗可以考虑了。”
对于奋斗第二部的想法，其实两人早就有了，但是由于这样那样的原因，一直搁浅。
原班人马是一大问题。
出演过奋斗的人走红之后，身价倍增。想花同样的价钱，拍摄第二部基本不可能。
如果不是原班，可能投资会很难拉，回报率也不乐观，所以就没有拍摄的必要。
仔细一想，石慷马上就理解了赵宝钢的意思。
“小周，如果能答应我一个条件，版权不是问题。”
周子航刚才听到赵宝钢的话，就知道这件事情有戏，于是连忙说道：“您说，我尽量满足。”
“你签演员的时候，需要在合同中加上一条，演员得使用原始价位拍摄续集。”
“这个...”
对于这一点，确实有难度。
要知道如果有这样的条件，演员们恐怕都会有顾虑，除非用新人。
新人巴不得有多的机会，对于他们来说，钱倒是次要的。
不过按照周子航的想法，在主角中是没有准备用新人的，这不符合他的要求。
但是现在石慷提出了这个要求，又不得不答应，不然你就没有版权，两难。
周子航想了一会，又看了看赵宝钢，想到了一个主意。
“要不这样，我们弄一个合作。如果你们愿意。”
“说说，怎么个合作法？”
对于周子航说的，赵宝钢倒是很有兴趣的样子。
“你们两是一方，合资多少我不管，而我这边是2000万。我们成立一个奋斗项目，包括上下两部。”
周子航刚刚说完，赵宝钢就皱起了眉头，说道：“小周，你的意思，是不是说我们虽然在同一项目中，但是分开工作？”
周子航一听，点着头说道：“不错，演员一起签，一签两部。片酬我们对半支付，他们出现第一部也就是你们看到的剧本，而下一部我方不管，只是把演员移交过去，盈利双方不冲突。”
“不不不，小周这个方案是绝对不行的。”
周子航刚刚说完，赵宝钢连忙拒绝。
他还说到：“小周，第一点我们不知道你拍的这一部市场反应如何，而且按照你的方案，第二部必定会延续第一部的风格，这是我不能接受的。”
听到这句话，周子航非常奇怪，问道：“赵导你的意思，难道是用我使用的演员，来拍你导演奋斗的续集？”
赵宝钢一摊双手，看了一眼石慷说道：“就是这样，我们可以最大化的压缩成本，以换取足够的利润空间，相信这也是我这位老伙计把版权给你的条件。”
“你确定？石慷老师？”
石慷看着周子航点了点头，表示同意赵宝钢的说法。
周子航突然笑了起来，说道：“两位老师，我不得不提醒你们，这个想法太危险了。”
不顾两人的不解，周子航反倒问罗家乐道：“家乐，如果你看到我们拍出来的奋斗，觉得好看再看赵导他们拍的第二部，第一个反应是啥？”
罗家乐被周子航突然这么一问，完全没明白他的意思，但是还是把自己心里所想说了出来。
“肯定不适应，因为本来就不是一个风格的，很多价值观都改了，只是人物走势大致相同而已。接着会回头去看奋斗第一部，但不是这些人了。”
周子航点着头，接着问道：“那么假如你是个奋斗第一部的粉丝，看到我们拍的奋斗，第一个感觉什么？”
“当然会觉得是在乱搞，但是我可以保证他们会有兴趣看下去，接着就会喜欢上这部剧。”
周子航再次问道：“那么在这个前提下，看过我们的奋斗之后，再看奋斗第二部，会是什么感觉？”
听到这里，罗家乐如果还不知道周子航的意思，就不是同住4年的同学了。
“当然在风格跟人员配置上，会产生一个非常怪异的感觉。一样的剧情走向，不一样的价值观，很多人会选择放弃。顶多会回顾第一部，但是这时候又回到了那个问题上，演员不一样。”
听着两人的对话，赵宝钢跟石慷分别在对方眼中看到了惊讶，说实话他们没有想这么多。
问题的结症，就在于周子航对奋斗的改编过大。
赵宝钢沉默了下来，石慷亦是如此。
这时候周子航说道：“其实这个比较好解决，就用刚才我们的方案，我跟罗家乐两人，会负责第二部的剧本。”
听到这个，赵宝钢还是摇了摇头，说道：“这个方案我不能接受，因为我根本不知道，你这部奋斗在市场的反应。而且最重要的一点，你刚才说过你拍的是要在网络平台播出，而我们绝对是要上星的，这其中相差不是一点，不能混为一谈。”
到了这一步，周子航显得很有自信，说道：“有了问题，我们协商解决，刚才我们不还有两个观点不一样吗？现在就是剩下一点了。”
赵宝钢同意这点说法，于是说道：“那么我倒是先想知道，对于这一点，你有什么看法？”
“其实很简单，平台问题就不是问题。如果我们在网络平台取得很好的成绩，第二部奋斗在网络平台播出，盈利不会比上星少吗？”
赵宝钢则不这样认为，说道：“话不能这样说，上星播出，我们可以谈到百万甚至数百万一集，而网络平台呢？达不到这个价格吧？”
“我的定价，是三百万的底价，不然我不会贸然启动这个项目。”
听到周子航的报价，赵宝钢显得非常的吃惊。
要知道300万一集，32集的奋斗，就可以卖到9600万，盈利5600万，回报率达到百分之百以上，这在业内应该可以被成为奇迹了。
“年轻人，你倒是很狂？我可以保证，没有人会为你买单，注意我说的是任何人。”
听到这里，石慷突然说道。
周子航微微一笑，说道：“这个是要看时机的，绝对不是偶然。目前就有一个很好的契机。”
“据我所知，目前网络平台基本就四家，爱奇异、樂视、优库、还有芒果TV，其余竞争力不强，更加不会出这样的高价买你的剧。”
赵宝钢不亏是公司的老板，对市场还是有一定了解的。
周子航此时说道：“赵导你说得不错，这四家的竞争力最大。爱奇异是老牌网站，樂视新近崛起，优库有着强大的资本，而芒果TV有着独家资源。看上去无懈可击，但是其中有一点，不知道您发现了没有。”
“哦？愿闻其详！”
赵宝钢对于这一些确实有一定了解，也不过是一个老板，对市场基本的了解。
而周子航呢，则是研究这个2年了，肯定有一定的想法。
“爱奇异有众多资源，有自己的制作部门。而樂视自制也在迎头赶上，优库吞并土逗之后，资源整合优人一筹。唯独芒果TV，主要依靠芒果卫视的一些独家资源，这是其他网站没有的。”
赵宝钢当然知道这些，说道：“这话只是把你刚才说得扩充了一下，能说明什么问题吗？”
周子航微微一笑，说道：“当然能，芒果TV是依靠芒果卫视的独家资源，而且是综艺独家。因为电视剧一般都是全网播出的。但是近年来，芒果卫视的综艺发展跟芒果TV的独播战略，从另一个方面来说，限制了它的发展。”
其实对于奋斗的改编，周子航自己也觉得有点大，但必须为之。
就在两人相对沉默的时候，赵宝钢突然拍了下手掌，引得三人同时看向他。
“剧本非常不错，老伙计你刚才说不给他们版权吗？这可是一个好机会呀！”
石慷对他的话非常不解，问道：“好机会？你这话是什么意思？”
“你想呀，奋斗这么多年了，热度早就没了，如果这部电视剧面世，带动的将是你小说的进展，第二部奋斗可以考虑了。”
对于奋斗第二部的想法，其实两人早就有了，但是由于这样那样的原因，一直搁浅。
原班人马是一大问题。
出演过奋斗的人走红之后，身价倍增。想花同样的价钱，拍摄第二部基本不可能。
如果不是原班，可能投资会很难拉，回报率也不乐观，所以就没有拍摄的必要。
仔细一想，石慷马上就理解了赵宝钢的意思。
“小周，如果能答应我一个条件，版权不是问题。”
周子航刚才听到赵宝钢的话，就知道这件事情有戏，于是连忙说道：“您说，我尽量满足。”
“你签演员的时候，需要在合同中加上一条，演员得使用原始价位拍摄续集。”
“这个...”
对于这一点，确实有难度。
要知道如果有这样的条件，演员们恐怕都会有顾虑，除非用新人。
新人巴不得有多的机会，对于他们来说，钱倒是次要的。
不过按照周子航的想法，在主角中是没有准备用新人的，这不符合他的要求。
但是现在石慷提出了这个要求，又不得不答应，不然你就没有版权，两难。
周子航想了一会，又看了看赵宝钢，想到了一个主意。
“要不这样，我们弄一个合作。如果你们愿意。”
“说说，怎么个合作法？”
对于周子航说的，赵宝钢倒是很有兴趣的样子。
“你们两是一方，合资多少我不管，而我这边是2000万。我们成立一个奋斗项目，包括上下两部。”
周子航刚刚说完，赵宝钢就皱起了眉头，说道：“小周，你的意思，是不是说我们虽然在同一项目中，但是分开工作？”
周子航一听，点着头说道：“不错，演员一起签，一签两部。片酬我们对半支付，他们出现第一部也就是你们看到的剧本，而下一部我方不管，只是把演员移交过去，盈利双方不冲突。”
“不不不，小周这个方案是绝对不行的。”
周子航刚刚说完，赵宝钢连忙拒绝。
他还说到：“小周，第一点我们不知道你拍的这一部市场反应如何，而且按照你的方案，第二部必定会延续第一部的风格，这是我不能接受的。”
听到这句话，周子航非常奇怪，问道：“赵导你的意思，难道是用我使用的演员，来拍你导演奋斗的续集？”
赵宝钢一摊双手，看了一眼石慷说道：“就是这样，我们可以最大化的压缩成本，以换取足够的利润空间，相信这也是我这位老伙计把版权给你的条件。”
“你确定？石慷老师？”
石慷看着周子航点了点头，表示同意赵宝钢的说法。
周子航突然笑了起来，说道：“两位老师，我不得不提醒你们，这个想法太危险了。”
不顾两人的不解，周子航反倒问罗家乐道：“家乐，如果你看到我们拍出来的奋斗，觉得好看再看赵导他们拍的第二部，第一个反应是啥？”
罗家乐被周子航突然这么一问，完全没明白他的意思，但是还是把自己心里所想说了出来。
“肯定不适应，因为本来就不是一个风格的，很多价值观都改了，只是人物走势大致相同而已。接着会回头去看奋斗第一部，但不是这些人了。”
周子航点着头，接着问道：“那么假如你是个奋斗第一部的粉丝，看到我们拍的奋斗，第一个感觉什么？”
“当然会觉得是在乱搞，但是我可以保证他们会有兴趣看下去，接着就会喜欢上这部剧。”
周子航再次问道：“那么在这个前提下，看过我们的奋斗之后，再看奋斗第二部，会是什么感觉？”
听到这里，罗家乐如果还不知道周子航的意思，就不是同住4年的同学了。
“当然在风格跟人员配置上，会产生一个非常怪异的感觉。一样的剧情走向，不一样的价值观，很多人会选择放弃。顶多会回顾第一部，但是这时候又回到了那个问题上，演员不一样。”
听着两人的对话，赵宝钢跟石慷分别在对方眼中看到了惊讶，说实话他们没有想这么多。
问题的结症，就在于周子航对奋斗的改编过大。
赵宝钢沉默了下来，石慷亦是如此。
这时候周子航说道：“其实这个比较好解决，就用刚才我们的方案，我跟罗家乐两人，会负责第二部的剧本。”
听到这个，赵宝钢还是摇了摇头，说道：“这个方案我不能接受，因为我根本不知道，你这部奋斗在市场的反应。而且最重要的一点，你刚才说过你拍的是要在网络平台播出，而我们绝对是要上星的，这其中相差不是一点，不能混为一谈。”
到了这一步，周子航显得很有自信，说道：“有了问题，我们协商解决，刚才我们不还有两个观点不一样吗？现在就是剩下一点了。”
赵宝钢同意这点说法，于是说道：“那么我倒是先想知道，对于这一点，你有什么看法？”
“其实很简单，平台问题就不是问题。如果我们在网络平台取得很好的成绩，第二部奋斗在网络平台播出，盈利不会比上星少吗？”
赵宝钢则不这样认为，说道：“话不能这样说，上星播出，我们可以谈到百万甚至数百万一集，而网络平台呢？达不到这个价格吧？”
“我的定价，是三百万的底价，不然我不会贸然启动这个项目。”
听到周子航的报价，赵宝钢显得非常的吃惊。
要知道300万一集，32集的奋斗，就可以卖到9600万，盈利5600万，回报率达到百分之百以上，这在业内应该可以被成为奇迹了。
“年轻人，你倒是很狂？我可以保证，没有人会为你买单，注意我说的是任何人。”
听到这里，石慷突然说道。
周子航微微一笑，说道：“这个是要看时机的，绝对不是偶然。目前就有一个很好的契机。”
“据我所知，目前网络平台基本就四家，爱奇异、樂视、优库、还有芒果TV，其余竞争力不强，更加不会出这样的高价买你的剧。”
赵宝钢不亏是公司的老板，对市场还是有一定了解的。
周子航此时说道：“赵导你说得不错，这四家的竞争力最大。爱奇异是老牌网站，樂视新近崛起，优库有着强大的资本，而芒果TV有着独家资源。看上去无懈可击，但是其中有一点，不知道您发现了没有。”
“哦？愿闻其详！”
赵宝钢对于这一些确实有一定了解，也不过是一个老板，对市场基本的了解。
而周子航呢，则是研究这个2年了，肯定有一定的想法。
“爱奇异有众多资源，有自己的制作部门。而樂视自制也在迎头赶上，优库吞并土逗之后，资源整合优人一筹。唯独芒果TV，主要依靠芒果卫视的一些独家资源，这是其他网站没有的。”
赵宝钢当然知道这些，说道：“这话只是把你刚才说得扩充了一下，能说明什么问题吗？”
周子航微微一笑，说道：“当然能，芒果TV是依靠芒果卫视的独家资源，而且是综艺独家。因为电视剧一般都是全网播出的。但是近年来，芒果卫视的综艺发展跟芒果TV的独播战略，从另一个方面来说，限制了它的发展。”