第129章 有订单了
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魔都中心大厦酒店大包间，众人进来互相推让，最后方学齐教授坐了主位，他的右手边是吴子光，左手边是罗俪珺，周莹莹安排郑熠坐在罗俪珺身边，自己过去坐到吴子光右边，其余人依次落座。
郑熠从服务员手里接过菜单和一张单子，他将单子递给罗俪珺，开口说道：“我订了一个十人的团餐，不知各位还喜欢吃什么，尽管点，别客气，罗老师，给您加个冰糖燕窝？”
罗俪珺客气道：“团餐已经很好了，别加了。”
郑熠：“在座三位女士，那就加三份冰糖燕窝，方教授，您看您加个什么？”
方学齐也客气道：“我不用，我不用。”
郑熠：“我是周莹莹六哥，您别跟我客气，给您加个佛跳墙吧。”
方学齐：“小郑同学太客气了。”
博览会第二天，人更多，浙省大展台前人山人海，一位西装领带的中年人挤到展台前，掏出一张名片：“我是沃尔科技开发有限公司的市场部经理，我叫冯烁，你们哪位是负责人？”
罗俪珺：“请问您有什么事吗？”
冯烁：“是这样的，我们公司也在开发工业机器人，昨晚我把你们的机器人跳舞的视频发给我们的董事长，我们董事长很感兴趣，想跟你们合作研发，不知你们可有意向？”
罗俪珺：“请您稍等一下。”
罗俪珺走到里间，不一会儿方学齐和吴子光走过来，方学齐跟冯烁握手：“您好，我是浙省大机电系系主任方学齐，是我们机器人课题小组的指导老师，贵公司想怎么合作？”
冯烁：“我们公司想开发一款用于矿山的机器人，但传统机器人只是履带式的，在矿山使用受限，你们研发的这一款机器人装了机械腿，正是我们所需，咱们可以是合作开发的模式，也可以是订购机械腿的模式，看你们喜欢哪一种。”
方学齐：“您请进来吧，咱们详谈。”
“好。”
秦笑妍放冯烁进去。
一位三十来岁的职业女性挤过来递上名片：“您好，我是鼎信专利事务所的业务经理，我叫姜丽华，我们事务所专业代理各种专利申请事务，请问你们的这款机器人申请专利了吗？”
罗俪珺：“还没有，您留下名片，我们有需要会跟您联系。”
姜丽华：“我们事务所对各大专院校有优惠政策，先申请后付费，不成功不收费。”
罗俪珺：“真的吗？”
“当然是真的，博览会上已经有好几家委托我们事务所了。” 姜丽华说着打开文件夹，给罗俪珺看已经签订的意向书。
罗俪珺：“您进来，我们详细谈谈。”
隔间内，方学齐和冯烁聊得甚欢，冯烁说道：“那这次我能带个样品回去吗？”
方学齐：“这还真不好意思，我们没有备份，就这一个机器人身上装着的。”
罗俪珺带着姜丽华进来：“方教授，这位是专利事务所的，想跟您谈谈。”
方学齐：“罗老师你先接待着，我这边还没聊完。”
罗俪珺示意姜丽华：“咱们去那边。”
宾馆套间，方学齐坐在沙发上在翻看合同书，罗俪珺打横在整理专利申请材料，吴子光和周莹莹等人进来。
方学齐抬起头来：“人来齐了吗，来齐了咱们开个短会。”
众人各找位置或坐或站，周莹莹和秦笑妍还拿着笔记本。
方学齐开口说道：“经过这两天的演示，效果很理想，大家都看到了，校长已经知道了这边的情况，这次咱们是彻底压过了清大的风头，可喜可贺！”
众人鼓掌。
“这两天也接到了很多的合作意向，经过我和罗老师的整理，有两个事项明天就可以定下来，一个是和沃尔科技开发有限公司的合作，我来负责洽谈，一个是申报专利，由罗老师负责洽谈，和沃尔科技开发有限公司的合作经初步沟通，合作分三步走，第一步，对方支付伍拾万元的的首付款，在博览会结束后带走三胖的两条机械腿，第二步，如果对方自己能完成机械腿的安装调试，那我们就采用供货的方式，初期订货量为十双机械腿，每双价格为三十万元，第三步，如果对方自己完不成安装调试，那就采用合作研发的方式，他们将矿山机器人的上身部位运到咱们学校，咱们安装调试完交货，每台价格除去机械腿固定的三十万元之外，视安装调试的工作量而定，大家有什么建议和意见？”
吴子光说道：“咱们现在就三胖身上的两条机械腿，他们要拿走了，咱们可就连样品都没有了。”
方学齐：“我也是这么跟对方说的，可对方很坚持，所以这不开会商量嘛。”
吴子光：“咱们回去后尽快给他生产两条呢？”
方学齐：“对方是想越早拿到样品越好，这我理解，如果把样品给对方，你有没有把握再制作生产出一样的机械腿来，你要是没把握，我就给对方回话样品不能拿走，当然了，这次咱们也拿不到首付款。”
吴子光：“把握是有的，机械腿的每一个细节都在我脑子里。”
方学齐：“那就行了，咱们拿着首付款回学校，祁校长要合不拢嘴的。”
吴子光看向罗俪珺：“罗老师，说说申请专利的事呗。”
罗俪珺清清嗓子，说道：“我下午问了一下祁校长，祁校长说咱们学校以往申请专利也都是委托专利事务所办理的，后来我又跟姜丽华联系，她说咱们的机械腿可以申请发明专利，先办理后付费，不成功不收费，这是她们事务所给的优惠条件，所以今晚开会听听你们的意见。”
吴子光：“专利申请的事我们也不懂，罗老师看着办吧。”
罗俪珺：“专利申请所需的材料我已经在准备，你那儿需要给我提供设计图和零配件材料表。”
吴子光：“好，我回房间马上给你准备。”
方学齐：“明天博览会最后一天，基本上是普通观众，我就不跟你们去了，我去敲定这份合同。”
周莹莹：“方老师、罗老师您们辛苦了，两位学长和同学们也辛苦了，明天博览会结束后，后天，我请大家去黄山旅游。”
方学齐：“博览会结束后我得赶紧回去汇报工作，我就不去了。”
罗俪珺：“我要跟进专利申报，我也不去了。”
周莹莹：“两位学长、同学们不会不赏脸吧？”
吴子光：“回去还得抓紧生产呢。”
陈灿良和单向阳不好意思地笑笑，秦笑妍捅捅吴子光，说道：“我们跟你去。”
魔都中心大厦酒店大包间，众人进来互相推让，最后方学齐教授坐了主位，他的右手边是吴子光，左手边是罗俪珺，周莹莹安排郑熠坐在罗俪珺身边，自己过去坐到吴子光右边，其余人依次落座。
郑熠从服务员手里接过菜单和一张单子，他将单子递给罗俪珺，开口说道：“我订了一个十人的团餐，不知各位还喜欢吃什么，尽管点，别客气，罗老师，给您加个冰糖燕窝？”
罗俪珺客气道：“团餐已经很好了，别加了。”
郑熠：“在座三位女士，那就加三份冰糖燕窝，方教授，您看您加个什么？”
方学齐也客气道：“我不用，我不用。”
郑熠：“我是周莹莹六哥，您别跟我客气，给您加个佛跳墙吧。”
方学齐：“小郑同学太客气了。”
博览会第二天，人更多，浙省大展台前人山人海，一位西装领带的中年人挤到展台前，掏出一张名片：“我是沃尔科技开发有限公司的市场部经理，我叫冯烁，你们哪位是负责人？”
罗俪珺：“请问您有什么事吗？”
冯烁：“是这样的，我们公司也在开发工业机器人，昨晚我把你们的机器人跳舞的视频发给我们的董事长，我们董事长很感兴趣，想跟你们合作研发，不知你们可有意向？”
罗俪珺：“请您稍等一下。”
罗俪珺走到里间，不一会儿方学齐和吴子光走过来，方学齐跟冯烁握手：“您好，我是浙省大机电系系主任方学齐，是我们机器人课题小组的指导老师，贵公司想怎么合作？”
冯烁：“我们公司想开发一款用于矿山的机器人，但传统机器人只是履带式的，在矿山使用受限，你们研发的这一款机器人装了机械腿，正是我们所需，咱们可以是合作开发的模式，也可以是订购机械腿的模式，看你们喜欢哪一种。”
方学齐：“您请进来吧，咱们详谈。”
“好。”
秦笑妍放冯烁进去。
一位三十来岁的职业女性挤过来递上名片：“您好，我是鼎信专利事务所的业务经理，我叫姜丽华，我们事务所专业代理各种专利申请事务，请问你们的这款机器人申请专利了吗？”
罗俪珺：“还没有，您留下名片，我们有需要会跟您联系。”
姜丽华：“我们事务所对各大专院校有优惠政策，先申请后付费，不成功不收费。”
罗俪珺：“真的吗？”
“当然是真的，博览会上已经有好几家委托我们事务所了。” 姜丽华说着打开文件夹，给罗俪珺看已经签订的意向书。
罗俪珺：“您进来，我们详细谈谈。”
隔间内，方学齐和冯烁聊得甚欢，冯烁说道：“那这次我能带个样品回去吗？”
方学齐：“这还真不好意思，我们没有备份，就这一个机器人身上装着的。”
罗俪珺带着姜丽华进来：“方教授，这位是专利事务所的，想跟您谈谈。”
方学齐：“罗老师你先接待着，我这边还没聊完。”
罗俪珺示意姜丽华：“咱们去那边。”
宾馆套间，方学齐坐在沙发上在翻看合同书，罗俪珺打横在整理专利申请材料，吴子光和周莹莹等人进来。
方学齐抬起头来：“人来齐了吗，来齐了咱们开个短会。”
众人各找位置或坐或站，周莹莹和秦笑妍还拿着笔记本。
方学齐开口说道：“经过这两天的演示，效果很理想，大家都看到了，校长已经知道了这边的情况，这次咱们是彻底压过了清大的风头，可喜可贺！”
众人鼓掌。
“这两天也接到了很多的合作意向，经过我和罗老师的整理，有两个事项明天就可以定下来，一个是和沃尔科技开发有限公司的合作，我来负责洽谈，一个是申报专利，由罗老师负责洽谈，和沃尔科技开发有限公司的合作经初步沟通，合作分三步走，第一步，对方支付伍拾万元的的首付款，在博览会结束后带走三胖的两条机械腿，第二步，如果对方自己能完成机械腿的安装调试，那我们就采用供货的方式，初期订货量为十双机械腿，每双价格为三十万元，第三步，如果对方自己完不成安装调试，那就采用合作研发的方式，他们将矿山机器人的上身部位运到咱们学校，咱们安装调试完交货，每台价格除去机械腿固定的三十万元之外，视安装调试的工作量而定，大家有什么建议和意见？”
吴子光说道：“咱们现在就三胖身上的两条机械腿，他们要拿走了，咱们可就连样品都没有了。”
方学齐：“我也是这么跟对方说的，可对方很坚持，所以这不开会商量嘛。”
吴子光：“咱们回去后尽快给他生产两条呢？”
方学齐：“对方是想越早拿到样品越好，这我理解，如果把样品给对方，你有没有把握再制作生产出一样的机械腿来，你要是没把握，我就给对方回话样品不能拿走，当然了，这次咱们也拿不到首付款。”
吴子光：“把握是有的，机械腿的每一个细节都在我脑子里。”
方学齐：“那就行了，咱们拿着首付款回学校，祁校长要合不拢嘴的。”
吴子光看向罗俪珺：“罗老师，说说申请专利的事呗。”
罗俪珺清清嗓子，说道：“我下午问了一下祁校长，祁校长说咱们学校以往申请专利也都是委托专利事务所办理的，后来我又跟姜丽华联系，她说咱们的机械腿可以申请发明专利，先办理后付费，不成功不收费，这是她们事务所给的优惠条件，所以今晚开会听听你们的意见。”
吴子光：“专利申请的事我们也不懂，罗老师看着办吧。”
罗俪珺：“专利申请所需的材料我已经在准备，你那儿需要给我提供设计图和零配件材料表。”
吴子光：“好，我回房间马上给你准备。”
方学齐：“明天博览会最后一天，基本上是普通观众，我就不跟你们去了，我去敲定这份合同。”
周莹莹：“方老师、罗老师您们辛苦了，两位学长和同学们也辛苦了，明天博览会结束后，后天，我请大家去黄山旅游。”
方学齐：“博览会结束后我得赶紧回去汇报工作，我就不去了。”
罗俪珺：“我要跟进专利申报，我也不去了。”
周莹莹：“两位学长、同学们不会不赏脸吧？”
吴子光：“回去还得抓紧生产呢。”
陈灿良和单向阳不好意思地笑笑，秦笑妍捅捅吴子光，说道：“我们跟你去。”