第66章 送上门的客户2
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“好饿。”
会议一开始，大家就开始换班吃饭。
一个个穿着人模人样的，全部没有形象的坐在地上，分着盒饭开吃。
“你今天怎么样？”吴嘉欣问桑榆。
“还行，目标客户都成交了，其他待跟进的客户也不少，今晚应该还有三个客户。”桑榆咕噜咕噜灌了一口水才开口说话。
她这次美博会不用派单，但是谈单更累，嘴基本没停过，金嗓子也不管用。
嗓子不疼了，她已经学会用气息说话了，就是有种说不出来的疲惫感，不想说话。
“羡慕，开门红又是你的。”
“这有啥的，运气好而已。”桑榆觉得这开门红确实是运气。
“运气也是实力的一种，我不比你差，运气就比不过。”说话的是公司常年的冠军美导张梓萌，做这个行业做了8年多了，一直不愿意上升，只做美导，每次美博会都是签店最多的，负责的是浙苏两省市场。
桑榆微微一笑，谦虚说:“那你是实力型，我这那天运气差了，就不如你了。”
“你不会，你也有实力，你才进公司一年，就做到这样就很厉害了。”张梓萌瘫在地上，拍着桑榆的腿说。
大家胡扯了几句，就默默吃饭了，实在不想再开口，就互相按按老累的肩膀小腿，继续战斗去。
……
第二天是重复的流程，遇到不同的客人。
桑榆的第一个客户总是那么意外。
“咦，张姐，好久不见啊。”一开始人流不多，桑榆站在展位旁就看到了熟人，立马热情招呼。
张姐是成一家店的老客户，家里做餐饮，一年前刚离婚，已经在桑榆手上消费得有30万左右。
“桑榆老师，好久不见，你这么久都没有去店里。”
“哪里有多久，两个月前不是才见过吗？”
“你都会说是个两个月前了，一日不见，如隔三秋，这都多少岁月了。”
“进来坐坐，张姐。”桑榆说着就把人招呼进来坐一下。
“你不是在做《梵》吗？换公司了？”
“哪里舍得《梵》……姐，你来是看什么项目？”桑榆两句话把《素》和《梵》的关系解释清楚。
“是同厂家同原料不同配方？”张家感兴趣追问。
“是啊，要不我带你去《梵》的展位看看。”
“不用，就在这里就行，我可以试一下产品吗？”
“可以啊，随便试。”桑榆说着就打开了一瓶产品，用中指抹了一点面霜在掌心乳化来开，轻托着张姐的手就开始给她试用。
“姐，这个就是你经常用的那款面霜，这个做了成分上的调整，肤感变化不大。你可以感受一下。”
张姐摸了一下手背，感受了一下，确实如此忍不住点了点头。
“桑榆老师，不怕跟你说实话，这次过来我就是想找个产品，自己开一家店的。”张姐性格爽朗，直接把自己的目的说了出来。
张姐每年在美送上就要花了七八十万，就想着自己开一家店，省钱的同时，还能赚钱，反正都是投资，美容的前景都是挺好的。
“那有没有找到心仪的产品。”桑榆面上不急不躁问，心里在想着，估计是想做《素》，就是不知道是不是整店输出方案了。
“还找啥，我想拿《素》的加盟权。《梵》的拿不到，拿《素》也行。”
“可以啊，不过我要去看看你的那个地方有没有加盟店了。”
“可以，你快去吧。”
“行，那姐你坐着休息一下，我去看看。”
桑榆说着就去翻看资料，看资料是假，桑榆是在盘算张姐能吃那个方案。
桑榆是想谈29.8万的形象店，公司全程帮扶开店。
重点预览了方案，心里有数之后，桑榆就笑着向张姐走了过去。
“张姐，你还真是幸运，这个地方的还没有加盟店。”
“桑榆老师，我加盟了，以后就是你带店吗？”
“这个要看公司安排，姐，您这边店的地址选好了吗？员工招的怎么样？”桑榆跟张姐熟，就直接开口问了。
接下来桑榆借着登记店家的信息，把张姐的情况摸得清清楚楚。
张姐是半年前想自己开店的，有自己的门面，最近这半年一直在了解美容行业，也在其他美容院挖了几个熟手美容师，就等门店装修好，找好产品，准备开店。
好消息是门面没有开始装修。
“姐，您的情况我这边已经了解了，结合您的情况，我建议您……”桑榆拿出29.8万方案一条一条解释说明，声音温柔，说话声不紧不慢的，让人听着就很舒服。
“照你这么说确实是比较好，省心，签了合同后是怎么启动流程呢？”张姐心里看中美容师培训，到时候招到新手美容师，有人帮忙培训，她不动。只会享受，有人能做这个事是最好的。
“姐，从我们签订合同后，我们公司就会安排市场经理到……”桑榆把整个门店从选址到开业的整个流程详细说了一遍，一边说一边在纸上写着，确保客户听得懂，看的明白。
“姐，您还有哪里不明白的吗？”说完后，桑榆等了一分钟左右才开口问张姐。
“没，你讲的很清楚，写得也很明白。”
“那您这边还有其他问题吗？”
“有的，就是……”
经过反复沟通确认之后。
“那行，就这个方案吧。”把自己想了解的都了解清楚后，张姐就拍板决定了。
“好。那张姐您这边刷卡。”桑榆伸手从旁边把刷卡机拿了过来，快速输入数字，确认两遍。
刷卡机是桑榆习惯性的先放在手能拿的到的地方，客户又注意不到，这样成交的时候就能快速刷卡，而又不会给客户太大的压力。
没有人喜欢别人盯着自己的钱袋子，但成交刷卡最好是1分钟能搞定。
为了这，桑榆还是花了挺多心思去做处理。
前后不用一分钟，卡刷完，张姐也签了字，桑榆立马就开心恭喜张姐:“恭喜张姐成为《素》的一份子，签约形象店。”
这句恭喜的话，说的有点大声，路总和张总看了一下过来，又继续谈了。
“林殊老师，麻烦你帮我拿一下形象店的加盟合同，给张姐签一下。”
林殊听到了，就去找加盟合同去了。
桑榆这边热热闹闹的在签合同，桑榆分了两分心思听路总和张总那里谈的怎么样了。
跟五位导师配合了一天，大概也互相了解了一下，王燕老师和李礼老师不太会配合，把人拉给路总张总后，就看她们聊，也不会说一句话。
她刚刚说话那么大声其实也是想刺激一下，没准就破局了。
这两个客户已经坐下来有一个多小时了，还在了解，说明是有意向有兴趣的，缺了一个突破口。
她也不能贸然插进去。
心里在想着有什么方法能推一把，不求全款，5000的定金也行。
“好饿。”
会议一开始，大家就开始换班吃饭。
一个个穿着人模人样的，全部没有形象的坐在地上，分着盒饭开吃。
“你今天怎么样？”吴嘉欣问桑榆。
“还行，目标客户都成交了，其他待跟进的客户也不少，今晚应该还有三个客户。”桑榆咕噜咕噜灌了一口水才开口说话。
她这次美博会不用派单，但是谈单更累，嘴基本没停过，金嗓子也不管用。
嗓子不疼了，她已经学会用气息说话了，就是有种说不出来的疲惫感，不想说话。
“羡慕，开门红又是你的。”
“这有啥的，运气好而已。”桑榆觉得这开门红确实是运气。
“运气也是实力的一种，我不比你差，运气就比不过。”说话的是公司常年的冠军美导张梓萌，做这个行业做了8年多了，一直不愿意上升，只做美导，每次美博会都是签店最多的，负责的是浙苏两省市场。
桑榆微微一笑，谦虚说:“那你是实力型，我这那天运气差了，就不如你了。”
“你不会，你也有实力，你才进公司一年，就做到这样就很厉害了。”张梓萌瘫在地上，拍着桑榆的腿说。
大家胡扯了几句，就默默吃饭了，实在不想再开口，就互相按按老累的肩膀小腿，继续战斗去。
……
第二天是重复的流程，遇到不同的客人。
桑榆的第一个客户总是那么意外。
“咦，张姐，好久不见啊。”一开始人流不多，桑榆站在展位旁就看到了熟人，立马热情招呼。
张姐是成一家店的老客户，家里做餐饮，一年前刚离婚，已经在桑榆手上消费得有30万左右。
“桑榆老师，好久不见，你这么久都没有去店里。”
“哪里有多久，两个月前不是才见过吗？”
“你都会说是个两个月前了，一日不见，如隔三秋，这都多少岁月了。”
“进来坐坐，张姐。”桑榆说着就把人招呼进来坐一下。
“你不是在做《梵》吗？换公司了？”
“哪里舍得《梵》……姐，你来是看什么项目？”桑榆两句话把《素》和《梵》的关系解释清楚。
“是同厂家同原料不同配方？”张家感兴趣追问。
“是啊，要不我带你去《梵》的展位看看。”
“不用，就在这里就行，我可以试一下产品吗？”
“可以啊，随便试。”桑榆说着就打开了一瓶产品，用中指抹了一点面霜在掌心乳化来开，轻托着张姐的手就开始给她试用。
“姐，这个就是你经常用的那款面霜，这个做了成分上的调整，肤感变化不大。你可以感受一下。”
张姐摸了一下手背，感受了一下，确实如此忍不住点了点头。
“桑榆老师，不怕跟你说实话，这次过来我就是想找个产品，自己开一家店的。”张姐性格爽朗，直接把自己的目的说了出来。
张姐每年在美送上就要花了七八十万，就想着自己开一家店，省钱的同时，还能赚钱，反正都是投资，美容的前景都是挺好的。
“那有没有找到心仪的产品。”桑榆面上不急不躁问，心里在想着，估计是想做《素》，就是不知道是不是整店输出方案了。
“还找啥，我想拿《素》的加盟权。《梵》的拿不到，拿《素》也行。”
“可以啊，不过我要去看看你的那个地方有没有加盟店了。”
“可以，你快去吧。”
“行，那姐你坐着休息一下，我去看看。”
桑榆说着就去翻看资料，看资料是假，桑榆是在盘算张姐能吃那个方案。
桑榆是想谈29.8万的形象店，公司全程帮扶开店。
重点预览了方案，心里有数之后，桑榆就笑着向张姐走了过去。
“张姐，你还真是幸运，这个地方的还没有加盟店。”
“桑榆老师，我加盟了，以后就是你带店吗？”
“这个要看公司安排，姐，您这边店的地址选好了吗？员工招的怎么样？”桑榆跟张姐熟，就直接开口问了。
接下来桑榆借着登记店家的信息，把张姐的情况摸得清清楚楚。
张姐是半年前想自己开店的，有自己的门面，最近这半年一直在了解美容行业，也在其他美容院挖了几个熟手美容师，就等门店装修好，找好产品，准备开店。
好消息是门面没有开始装修。
“姐，您的情况我这边已经了解了，结合您的情况，我建议您……”桑榆拿出29.8万方案一条一条解释说明，声音温柔，说话声不紧不慢的，让人听着就很舒服。
“照你这么说确实是比较好，省心，签了合同后是怎么启动流程呢？”张姐心里看中美容师培训，到时候招到新手美容师，有人帮忙培训，她不动。只会享受，有人能做这个事是最好的。
“姐，从我们签订合同后，我们公司就会安排市场经理到……”桑榆把整个门店从选址到开业的整个流程详细说了一遍，一边说一边在纸上写着，确保客户听得懂，看的明白。
“姐，您还有哪里不明白的吗？”说完后，桑榆等了一分钟左右才开口问张姐。
“没，你讲的很清楚，写得也很明白。”
“那您这边还有其他问题吗？”
“有的，就是……”
经过反复沟通确认之后。
“那行，就这个方案吧。”把自己想了解的都了解清楚后，张姐就拍板决定了。
“好。那张姐您这边刷卡。”桑榆伸手从旁边把刷卡机拿了过来，快速输入数字，确认两遍。
刷卡机是桑榆习惯性的先放在手能拿的到的地方，客户又注意不到，这样成交的时候就能快速刷卡，而又不会给客户太大的压力。
没有人喜欢别人盯着自己的钱袋子，但成交刷卡最好是1分钟能搞定。
为了这，桑榆还是花了挺多心思去做处理。
前后不用一分钟，卡刷完，张姐也签了字，桑榆立马就开心恭喜张姐:“恭喜张姐成为《素》的一份子，签约形象店。”
这句恭喜的话，说的有点大声，路总和张总看了一下过来，又继续谈了。
“林殊老师，麻烦你帮我拿一下形象店的加盟合同，给张姐签一下。”
林殊听到了，就去找加盟合同去了。
桑榆这边热热闹闹的在签合同，桑榆分了两分心思听路总和张总那里谈的怎么样了。
跟五位导师配合了一天，大概也互相了解了一下，王燕老师和李礼老师不太会配合，把人拉给路总张总后，就看她们聊，也不会说一句话。
她刚刚说话那么大声其实也是想刺激一下，没准就破局了。
这两个客户已经坐下来有一个多小时了，还在了解，说明是有意向有兴趣的，缺了一个突破口。
她也不能贸然插进去。
心里在想着有什么方法能推一把，不求全款，5000的定金也行。