第67章 年秋季美博会2
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让等桑榆想出办法，张总那个客户就交了5000定金，刷卡了，路总那边的客户在听到又有人加盟了，犹豫了一会，也签了。
大清早的连爆三单，大家都开心极了，脸上都挂满了笑容，还有三个没有来单的美导，也更积极了，积极的结果就是，没停下来过。
晚上，酒店会客室，路总坐在主位上，桑榆坐在靠近门的这一端，客户冯总坐在里面。
冯总想谈的是云省的代理，手下有200多家店，目前公司有5个品牌，团队有50人（不确认）。
静悄悄的会客室，时不时传交谈声，笑声，看起来就很轻松愉快。
桑榆面带微笑怡然自得地认真仔细听着路总和意向代理冯总交谈，时不时地也会配合搭两句话，更多的时候是在听，瞅准时间促单。
看着两人的交谈也已经接近了尾声，路总已经把所有该讲的东西都讲的差不多，也没有其他的需要再讲，桑榆就开始发挥自己的作用了。
“冯总，那您这边还有什么不明白的地方？”桑榆面色轻松面带微笑问冯总。
“我还有一个问题就是，你们产品……”冯总想了一会，才开口说。
“我们的产品主要是……”桑榆很轻松回答客户的问题。
“桑榆老师讲的不错，我们集团公司的……”路总在桑榆的基础上又把中心思想再升华了一下。
“那你们公司没有模式，怎么样帮助店家出货……”冯总听完，看这两人配合默契，又继续提出自己的问题。
“关于模式，其实是有想过引进，只过不……”路总姿态轻松，谈笑风生聊着公司为什么不引进模式，公司又是怎么出货的，为什么这么做……
桑榆在路总聊到自己公司是怎么样帮美容院出货的时候，又快速拿出自己的手机，翻出对应的活动照片出来给客户看。
李礼老师站在一旁看手机，已经晚上9:30了，还不知道什么时候能下班，脚是真痛，已经水肿了。
看了一一眼旁边还在继续谈的三个人，她想下班。
来回交流了40多分钟，
“冯总，这次没有什么问题吧！我们合作愉快。”桑榆语气肯定，并且果断伸出右手示意。
冯总看着伸向自己面前的手，又看向人，笑盈盈的人畜无害的模样，眼睛里全是果敢和自信。
“合作愉快，桑榆老师会下店帮忙吗？”冯总试探问。
“怎么，冯总是看上我了，想让我到贵公司去。”桑榆开玩笑问，手上开始找代理商的合同和公章，刷卡机。
事情稳了，有心情开玩笑了，不过没刷款都是不稳的。
“是啊，想请桑榆老师去帮我们启动市场。”冯总也大大方方承认。
“那我努力争取了一下，毕竟太多人想我了，来，冯总，这边刷卡。”桑榆说着，就把输好收款金额的刷卡机递了过去。
“桑榆老师遭人喜欢，正常，就今天晚上短短四十分钟你想成交我的话术说了二十一遍，锲而不舍又敢于开口要钱。”冯总对公司的产品到对公司的人都很满意，就很爽快刷了卡。
“桑榆老师确实很厉害，特别多代理商都喜欢她。”
“遭人喜欢，我相信，不过我哪点功夫在两位老总面前不就是班门弄虎，关公面前耍大刀。”桑榆开玩笑谦虚道。
三个人说说笑笑签完合同之后，已经快23:30左右。
把冯总送走后。
“桑榆老师，你太会配合了，最后那句恭喜冯总拿到云省代理，合作愉快，这边刷卡，跟上的太好了。”
路总疲惫的脸上都是笑容，竖起了大大的拇指给桑榆比了一个赞的手势，今天收获很大，签了两个代理，累但也开心。
“那也是因为路总您前面谈的好，我这句话才会起作用。”桑榆见识到路总是怎么谈代理的，思路方向完全不一样，值得学习。
桑榆谈单更多注重产品，案例，团队文化，对于公司未来规划谈的要少，简单通俗地讲，就是饼画得不够大。
而路总擅长画饼，还是90%的机会可以吃得到的，给人踏实的感觉。
别人怎么理解的，桑榆不知道，她就是这么理解的。
“李老师，今晚有没有学到什么？”路总又开始问李礼老师了。
“学到了，好多了，你和桑榆老师配合的太好了。”李礼突然被提问，立马精神回答道。
李礼心里有苦不能说啊，快12:00了，还不让她去睡觉，她困，她哪知道是怎么谈下这个客户的。
桑榆把自己的文件包，收拾好，“路总，那我先回去休息了。”
“嗯，去吧，李老师你多跟桑榆老师学习学习，也去休息吧。”
“好的，路总，我先走了。”听到可以休息，李礼立马转身出门。
桑榆出门等了一下李礼，刚想跟李礼说话。
“桑榆老师，我先回去了，明天见。”李礼说完就快速走了。
好吧，桑榆慢悠悠回自己的房间。
半夜，桑榆现在精神有点兴奋，今天她协助谈的两个代理都成交了。
她开心，虽然客户都不属于她，桑榆帮忙了就有她的提成。
桑榆觉得自己有点奇葩，怎么越工作越兴奋呢。
她感觉她现在能量满满，恨不得再谈几个客户。
不能谈客户，桑榆就拿出了手机计算一下自己这两天的提成。
今天一天有元的提成，她觉得她可以的，加上昨天的元，一共就有元，明天有一天，她觉得她可以再拼一下。
争取破个3万。
想到后天就可以拿美博会的现金提成了，10月发工资还有将近的工资。
真是愉快的一件事。
桑榆反复算10多遍，看已经快1点了，太晚了，才去洗澡睡觉。
最后一天基本都是散客，大家都在零售，这个桑榆擅长，一天下来也卖了差不多10万多嗯货，展架上的产品都卖得差不多了，也就不用运工厂了。
零星的捡漏3个客户，都是基础单的，不多。
桑榆自从突破自己独立成交29.8万的单之后，就有点看不上这种小单，更想挑战高金额的单。
呵呵。
开心。
让等桑榆想出办法，张总那个客户就交了5000定金，刷卡了，路总那边的客户在听到又有人加盟了，犹豫了一会，也签了。
大清早的连爆三单，大家都开心极了，脸上都挂满了笑容，还有三个没有来单的美导，也更积极了，积极的结果就是，没停下来过。
晚上，酒店会客室，路总坐在主位上，桑榆坐在靠近门的这一端，客户冯总坐在里面。
冯总想谈的是云省的代理，手下有200多家店，目前公司有5个品牌，团队有50人（不确认）。
静悄悄的会客室，时不时传交谈声，笑声，看起来就很轻松愉快。
桑榆面带微笑怡然自得地认真仔细听着路总和意向代理冯总交谈，时不时地也会配合搭两句话，更多的时候是在听，瞅准时间促单。
看着两人的交谈也已经接近了尾声，路总已经把所有该讲的东西都讲的差不多，也没有其他的需要再讲，桑榆就开始发挥自己的作用了。
“冯总，那您这边还有什么不明白的地方？”桑榆面色轻松面带微笑问冯总。
“我还有一个问题就是，你们产品……”冯总想了一会，才开口说。
“我们的产品主要是……”桑榆很轻松回答客户的问题。
“桑榆老师讲的不错，我们集团公司的……”路总在桑榆的基础上又把中心思想再升华了一下。
“那你们公司没有模式，怎么样帮助店家出货……”冯总听完，看这两人配合默契，又继续提出自己的问题。
“关于模式，其实是有想过引进，只过不……”路总姿态轻松，谈笑风生聊着公司为什么不引进模式，公司又是怎么出货的，为什么这么做……
桑榆在路总聊到自己公司是怎么样帮美容院出货的时候，又快速拿出自己的手机，翻出对应的活动照片出来给客户看。
李礼老师站在一旁看手机，已经晚上9:30了，还不知道什么时候能下班，脚是真痛，已经水肿了。
看了一一眼旁边还在继续谈的三个人，她想下班。
来回交流了40多分钟，
“冯总，这次没有什么问题吧！我们合作愉快。”桑榆语气肯定，并且果断伸出右手示意。
冯总看着伸向自己面前的手，又看向人，笑盈盈的人畜无害的模样，眼睛里全是果敢和自信。
“合作愉快，桑榆老师会下店帮忙吗？”冯总试探问。
“怎么，冯总是看上我了，想让我到贵公司去。”桑榆开玩笑问，手上开始找代理商的合同和公章，刷卡机。
事情稳了，有心情开玩笑了，不过没刷款都是不稳的。
“是啊，想请桑榆老师去帮我们启动市场。”冯总也大大方方承认。
“那我努力争取了一下，毕竟太多人想我了，来，冯总，这边刷卡。”桑榆说着，就把输好收款金额的刷卡机递了过去。
“桑榆老师遭人喜欢，正常，就今天晚上短短四十分钟你想成交我的话术说了二十一遍，锲而不舍又敢于开口要钱。”冯总对公司的产品到对公司的人都很满意，就很爽快刷了卡。
“桑榆老师确实很厉害，特别多代理商都喜欢她。”
“遭人喜欢，我相信，不过我哪点功夫在两位老总面前不就是班门弄虎，关公面前耍大刀。”桑榆开玩笑谦虚道。
三个人说说笑笑签完合同之后，已经快23:30左右。
把冯总送走后。
“桑榆老师，你太会配合了，最后那句恭喜冯总拿到云省代理，合作愉快，这边刷卡，跟上的太好了。”
路总疲惫的脸上都是笑容，竖起了大大的拇指给桑榆比了一个赞的手势，今天收获很大，签了两个代理，累但也开心。
“那也是因为路总您前面谈的好，我这句话才会起作用。”桑榆见识到路总是怎么谈代理的，思路方向完全不一样，值得学习。
桑榆谈单更多注重产品，案例，团队文化，对于公司未来规划谈的要少，简单通俗地讲，就是饼画得不够大。
而路总擅长画饼，还是90%的机会可以吃得到的，给人踏实的感觉。
别人怎么理解的，桑榆不知道，她就是这么理解的。
“李老师，今晚有没有学到什么？”路总又开始问李礼老师了。
“学到了，好多了，你和桑榆老师配合的太好了。”李礼突然被提问，立马精神回答道。
李礼心里有苦不能说啊，快12:00了，还不让她去睡觉，她困，她哪知道是怎么谈下这个客户的。
桑榆把自己的文件包，收拾好，“路总，那我先回去休息了。”
“嗯，去吧，李老师你多跟桑榆老师学习学习，也去休息吧。”
“好的，路总，我先走了。”听到可以休息，李礼立马转身出门。
桑榆出门等了一下李礼，刚想跟李礼说话。
“桑榆老师，我先回去了，明天见。”李礼说完就快速走了。
好吧，桑榆慢悠悠回自己的房间。
半夜，桑榆现在精神有点兴奋，今天她协助谈的两个代理都成交了。
她开心，虽然客户都不属于她，桑榆帮忙了就有她的提成。
桑榆觉得自己有点奇葩，怎么越工作越兴奋呢。
她感觉她现在能量满满，恨不得再谈几个客户。
不能谈客户，桑榆就拿出了手机计算一下自己这两天的提成。
今天一天有元的提成，她觉得她可以的，加上昨天的元，一共就有元，明天有一天，她觉得她可以再拼一下。
争取破个3万。
想到后天就可以拿美博会的现金提成了，10月发工资还有将近的工资。
真是愉快的一件事。
桑榆反复算10多遍，看已经快1点了，太晚了，才去洗澡睡觉。
最后一天基本都是散客，大家都在零售，这个桑榆擅长，一天下来也卖了差不多10万多嗯货，展架上的产品都卖得差不多了，也就不用运工厂了。
零星的捡漏3个客户，都是基础单的，不多。
桑榆自从突破自己独立成交29.8万的单之后，就有点看不上这种小单，更想挑战高金额的单。
呵呵。
开心。