第67章 年秋季美博会2
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让等桑榆想出办法,张总那个客户就交了5000定金,刷卡了,路总那边的客户在听到又有人加盟了,犹豫了一会,也签了。
大清早的连爆三单,大家都开心极了,脸上都挂满了笑容,还有三个没有来单的美导,也更积极了,积极的结果就是,没停下来过。
晚上,酒店会客室,路总坐在主位上,桑榆坐在靠近门的这一端,客户冯总坐在里面。
冯总想谈的是云省的代理,手下有200多家店,目前公司有5个品牌,团队有50人(不确认)。
静悄悄的会客室,时不时传交谈声,笑声,看起来就很轻松愉快。
桑榆面带微笑怡然自得地认真仔细听着路总和意向代理冯总交谈,时不时地也会配合搭两句话,更多的时候是在听,瞅准时间促单。
看着两人的交谈也已经接近了尾声,路总已经把所有该讲的东西都讲的差不多,也没有其他的需要再讲,桑榆就开始发挥自己的作用了。
“冯总,那您这边还有什么不明白的地方?”桑榆面色轻松面带微笑问冯总。
“我还有一个问题就是,你们产品……”冯总想了一会,才开口说。
“我们的产品主要是……”桑榆很轻松回答客户的问题。
“桑榆老师讲的不错,我们集团公司的……”路总在桑榆的基础上又把中心思想再升华了一下。
“那你们公司没有模式,怎么样帮助店家出货……”冯总听完,看这两人配合默契,又继续提出自己的问题。
“关于模式,其实是有想过引进,只过不……”路总姿态轻松,谈笑风生聊着公司为什么不引进模式,公司又是怎么出货的,为什么这么做……
桑榆在路总聊到自己公司是怎么样帮美容院出货的时候,又快速拿出自己的手机,翻出对应的活动照片出来给客户看。
李礼老师站在一旁看手机,已经晚上9:30了,还不知道什么时候能下班,脚是真痛,已经水肿了。
看了一一眼旁边还在继续谈的三个人,她想下班。
来回交流了40多分钟,
“冯总,这次没有什么问题吧!我们合作愉快。”桑榆语气肯定,并且果断伸出右手示意。
冯总看着伸向自己面前的手,又看向人,笑盈盈的人畜无害的模样,眼睛里全是果敢和自信。
“合作愉快,桑榆老师会下店帮忙吗?”冯总试探问。
“怎么,冯总是看上我了,想让我到贵公司去。”桑榆开玩笑问,手上开始找代理商的合同和公章,刷卡机。
事情稳了,有心情开玩笑了,不过没刷款都是不稳的。
“是啊,想请桑榆老师去帮我们启动市场。”冯总也大大方方承认。
“那我努力争取了一下,毕竟太多人想我了,来,冯总,这边刷卡。”桑榆说着,就把输好收款金额的刷卡机递了过去。
“桑榆老师遭人喜欢,正常,就今天晚上短短四十分钟你想成交我的话术说了二十一遍,锲而不舍又敢于开口要钱。”冯总对公司的产品到对公司的人都很满意,就很爽快刷了卡。
“桑榆老师确实很厉害,特别多代理商都喜欢她。”
“遭人喜欢,我相信,不过我哪点功夫在两位老总面前不就是班门弄虎,关公面前耍大刀。”桑榆开玩笑谦虚道。
三个人说说笑笑签完合同之后,已经快23:30左右。
把冯总送走后。
“桑榆老师,你太会配合了,最后那句恭喜冯总拿到云省代理,合作愉快,这边刷卡,跟上的太好了。”
路总疲惫的脸上都是笑容,竖起了大大的拇指给桑榆比了一个赞的手势,今天收获很大,签了两个代理,累但也开心。
“那也是因为路总您前面谈的好,我这句话才会起作用。”桑榆见识到路总是怎么谈代理的,思路方向完全不一样,值得学习。
桑榆谈单更多注重产品,案例,团队文化,对于公司未来规划谈的要少,简单通俗地讲,就是饼画得不够大。
而路总擅长画饼,还是90%的机会可以吃得到的,给人踏实的感觉。
别人怎么理解的,桑榆不知道,她就是这么理解的。
“李老师,今晚有没有学到什么?”路总又开始问李礼老师了。
“学到了,好多了,你和桑榆老师配合的太好了。”李礼突然被提问,立马精神回答道。
李礼心里有苦不能说啊,快12:00了,还不让她去睡觉,她困,她哪知道是怎么谈下这个客户的。
桑榆把自己的文件包,收拾好,“路总,那我先回去休息了。”
“嗯,去吧,李老师你多跟桑榆老师学习学习,也去休息吧。”
“好的,路总,我先走了。”听到可以休息,李礼立马转身出门。
桑榆出门等了一下李礼,刚想跟李礼说话。
“桑榆老师,我先回去了,明天见。”李礼说完就快速走了。
好吧,桑榆慢悠悠回自己的房间。
半夜,桑榆现在精神有点兴奋,今天她协助谈的两个代理都成交了。
她开心,虽然客户都不属于她,桑榆帮忙了就有她的提成。
桑榆觉得自己有点奇葩,怎么越工作越兴奋呢。
她感觉她现在能量满满,恨不得再谈几个客户。
不能谈客户,桑榆就拿出了手机计算一下自己这两天的提成。
今天一天有元的提成,她觉得她可以的,加上昨天的元,一共就有元,明天有一天,她觉得她可以再拼一下。
争取破个3万。
想到后天就可以拿美博会的现金提成了,10月发工资还有将近的工资。
真是愉快的一件事。
桑榆反复算10多遍,看已经快1点了,太晚了,才去洗澡睡觉。
最后一天基本都是散客,大家都在零售,这个桑榆擅长,一天下来也卖了差不多10万多嗯货,展架上的产品都卖得差不多了,也就不用运工厂了。
零星的捡漏3个客户,都是基础单的,不多。
桑榆自从突破自己独立成交29.8万的单之后,就有点看不上这种小单,更想挑战高金额的单。
呵呵。
开心。
让等桑榆想出办法,张总那个客户就交了5000定金,刷卡了,路总那边的客户在听到又有人加盟了,犹豫了一会,也签了。
大清早的连爆三单,大家都开心极了,脸上都挂满了笑容,还有三个没有来单的美导,也更积极了,积极的结果就是,没停下来过。
晚上,酒店会客室,路总坐在主位上,桑榆坐在靠近门的这一端,客户冯总坐在里面。
冯总想谈的是云省的代理,手下有200多家店,目前公司有5个品牌,团队有50人(不确认)。
静悄悄的会客室,时不时传交谈声,笑声,看起来就很轻松愉快。
桑榆面带微笑怡然自得地认真仔细听着路总和意向代理冯总交谈,时不时地也会配合搭两句话,更多的时候是在听,瞅准时间促单。
看着两人的交谈也已经接近了尾声,路总已经把所有该讲的东西都讲的差不多,也没有其他的需要再讲,桑榆就开始发挥自己的作用了。
“冯总,那您这边还有什么不明白的地方?”桑榆面色轻松面带微笑问冯总。
“我还有一个问题就是,你们产品……”冯总想了一会,才开口说。
“我们的产品主要是……”桑榆很轻松回答客户的问题。
“桑榆老师讲的不错,我们集团公司的……”路总在桑榆的基础上又把中心思想再升华了一下。
“那你们公司没有模式,怎么样帮助店家出货……”冯总听完,看这两人配合默契,又继续提出自己的问题。
“关于模式,其实是有想过引进,只过不……”路总姿态轻松,谈笑风生聊着公司为什么不引进模式,公司又是怎么出货的,为什么这么做……
桑榆在路总聊到自己公司是怎么样帮美容院出货的时候,又快速拿出自己的手机,翻出对应的活动照片出来给客户看。
李礼老师站在一旁看手机,已经晚上9:30了,还不知道什么时候能下班,脚是真痛,已经水肿了。
看了一一眼旁边还在继续谈的三个人,她想下班。
来回交流了40多分钟,
“冯总,这次没有什么问题吧!我们合作愉快。”桑榆语气肯定,并且果断伸出右手示意。
冯总看着伸向自己面前的手,又看向人,笑盈盈的人畜无害的模样,眼睛里全是果敢和自信。
“合作愉快,桑榆老师会下店帮忙吗?”冯总试探问。
“怎么,冯总是看上我了,想让我到贵公司去。”桑榆开玩笑问,手上开始找代理商的合同和公章,刷卡机。
事情稳了,有心情开玩笑了,不过没刷款都是不稳的。
“是啊,想请桑榆老师去帮我们启动市场。”冯总也大大方方承认。
“那我努力争取了一下,毕竟太多人想我了,来,冯总,这边刷卡。”桑榆说着,就把输好收款金额的刷卡机递了过去。
“桑榆老师遭人喜欢,正常,就今天晚上短短四十分钟你想成交我的话术说了二十一遍,锲而不舍又敢于开口要钱。”冯总对公司的产品到对公司的人都很满意,就很爽快刷了卡。
“桑榆老师确实很厉害,特别多代理商都喜欢她。”
“遭人喜欢,我相信,不过我哪点功夫在两位老总面前不就是班门弄虎,关公面前耍大刀。”桑榆开玩笑谦虚道。
三个人说说笑笑签完合同之后,已经快23:30左右。
把冯总送走后。
“桑榆老师,你太会配合了,最后那句恭喜冯总拿到云省代理,合作愉快,这边刷卡,跟上的太好了。”
路总疲惫的脸上都是笑容,竖起了大大的拇指给桑榆比了一个赞的手势,今天收获很大,签了两个代理,累但也开心。
“那也是因为路总您前面谈的好,我这句话才会起作用。”桑榆见识到路总是怎么谈代理的,思路方向完全不一样,值得学习。
桑榆谈单更多注重产品,案例,团队文化,对于公司未来规划谈的要少,简单通俗地讲,就是饼画得不够大。
而路总擅长画饼,还是90%的机会可以吃得到的,给人踏实的感觉。
别人怎么理解的,桑榆不知道,她就是这么理解的。
“李老师,今晚有没有学到什么?”路总又开始问李礼老师了。
“学到了,好多了,你和桑榆老师配合的太好了。”李礼突然被提问,立马精神回答道。
李礼心里有苦不能说啊,快12:00了,还不让她去睡觉,她困,她哪知道是怎么谈下这个客户的。
桑榆把自己的文件包,收拾好,“路总,那我先回去休息了。”
“嗯,去吧,李老师你多跟桑榆老师学习学习,也去休息吧。”
“好的,路总,我先走了。”听到可以休息,李礼立马转身出门。
桑榆出门等了一下李礼,刚想跟李礼说话。
“桑榆老师,我先回去了,明天见。”李礼说完就快速走了。
好吧,桑榆慢悠悠回自己的房间。
半夜,桑榆现在精神有点兴奋,今天她协助谈的两个代理都成交了。
她开心,虽然客户都不属于她,桑榆帮忙了就有她的提成。
桑榆觉得自己有点奇葩,怎么越工作越兴奋呢。
她感觉她现在能量满满,恨不得再谈几个客户。
不能谈客户,桑榆就拿出了手机计算一下自己这两天的提成。
今天一天有元的提成,她觉得她可以的,加上昨天的元,一共就有元,明天有一天,她觉得她可以再拼一下。
争取破个3万。
想到后天就可以拿美博会的现金提成了,10月发工资还有将近的工资。
真是愉快的一件事。
桑榆反复算10多遍,看已经快1点了,太晚了,才去洗澡睡觉。
最后一天基本都是散客,大家都在零售,这个桑榆擅长,一天下来也卖了差不多10万多嗯货,展架上的产品都卖得差不多了,也就不用运工厂了。
零星的捡漏3个客户,都是基础单的,不多。
桑榆自从突破自己独立成交29.8万的单之后,就有点看不上这种小单,更想挑战高金额的单。
呵呵。
开心。