第285章 内部竞争
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帅哥拍了拍身上的灰尘，回答：“我姓林。”
然后和程芳涵来到公司的二楼。
“林帅哥，你们是准备……”
“诶。”林帅哥打断了程芳涵说话。
“我不喜欢别人这样称呼我，干脆叫我林总吧。”
“哦，林总，你们这次公司去旅游，有没有一个初步的计划或者预算？因为泰国这地方有很多条经典线路，比如有单纯的海岛休闲游苏梅岛，还有城市清迈，也有城市和海岛搭配，当然还有一些小众的地方。”
程芳涵这么说主要在于体现自己的专业性，这个问题大部分顾客都回答不出来。
这个林总，基本上不知道泰国在地图上什么位置，要问他曼谷清迈普吉岛，他更是听都没听过。
所以他回答：“差不多一个人2000块差不多了，其他费用就由他们自己出，你推荐一下呢。”
程芳涵有些失望，原来还是来看便宜的。于是她在电脑里选了两个常规行程，给对方介绍了一下。
她知道这个客户主要不关心行程的问题，因为说了也不懂，所以切入口在其他地方。
“林总，价位是一方面，我看你的年纪和我们差不多大，甚至还要年轻一些，沟通起来比较方便。我就直说了，依你的身份和公司的规模，我觉得你们可以走一个稍微好一点的线路，因为价格便宜了，吃得一般，住得一般，玩得也一般，就体现不出你们公司的优势了。”
“公司优势也不在旅游这里来体现嘛。”
程芳涵听了这句话，心凉了半截，立刻在心里批判了一遍，再大的老板对员工也是抠的啊。
没有格局！
“哦，那林总，我就觉得我们刚才给你介绍的行程是性价比最好的，其实旅游在外头，吃那么好，住那么好没有必要，就几天时间，只要在山水之间，贵的、便宜的都是一样。”
这话术转换得太快，对方瘪了瘪嘴，起身准备走了：“那好，我回头再研究研究，可以的话我就联系你。”
程芳涵没想到对方这就准备走了，连忙说：“林总，茶都还没喝一口呢。”
“不了，我还有很多事忙，需要的话我自然会联系你。”
程芳涵挽留不住，只有上前掏出自己名片：“林总，这是我的名片，我就是程方旅游有限责任公司的董事长。”
“哦，好的。”
“你的名片有没有呢？我这人啊，有个怪癖，最喜欢收集成功人士的名片了。”
“哦，差点忘了。”对方也从精致的名片夹里掏出一张名片回赠。
程芳涵仔细看了看名片，感叹道：“林子俊，副董事长，想不到啊想不到，这么年轻就做了董事长，真是我们学习的榜样。”
林子俊被这一夸，当然有点飘飘然：“我这个副董事长比你这个董事长比如何？”
“哦呵呵呵……那我肯定是比不上啦。”
“嘿嘿，那我先走一步，有需要会联系你的。”
“好哒。”程芳涵把林子俊送出公司门口，待对方走远，脸一下变了。
“嘚瑟个什么？一看就是富二代，自己摸爬滚打的哪有那么装的？有钱人又不是只有你一个。”
林子俊出了公司，心想只看了这么一家公司，不可能在一棵树上吊死了，踩了两脚油门又看见街边有一家旅行社。
停好车，他又直接进去说：“我直接和你们老板谈吧。”
接待的销售员并不奇怪，扯起嗓子喊了一句：“龙哥。”
从里屋走出一个外形帅气高大的老板，正是龙政。
林子俊上下打量对方一番，心里呵呵两声，问：“你就是老板？”
“你好，是的，我是这个店的负责人。”龙政回答。
“你又是什么公司？”
“我们是程方旅行社。”
“嗯？我是穿越了吗？”林子俊一脸问号。
龙政也一脸问号：“嗯？”
“刚才我才从程方出来，怎么又到程方来了？”
“哦。”龙政明白了，这种情况时有发生。
“我们是同一家公司的连锁店。”
“那我就找你们董事长谈了。”林子俊起身准备走。
龙政一听董事长，就知道这顾客刚从程芳涵哪里过来，他当然不会就这么简单把客户放走了：“嘿嘿，我们虽然都是一个品牌，但都是自主经营的哈，价格、线路合同那些我都能自己决定。其实出国游我们都是和当地的旅行社合作，董不董事长的关系不大。”
“哦，你一说我就明白了，就像安心二手房产，都是连锁店嘛。”林子俊也不忘拿死对头的公司来装十三。
“只是你们的管理似乎跟不上，安心的价格都是统一的，而你们却能自主价格。”
“哈哈，你真是见多识广。”龙政夸道。
“那是一定的。”
趁着这个聊天的机会，龙政了解了一下林子俊的需求，也推荐了几条线路，和程芳涵的线路大同小异，价格也差不多。
“嗯……你们都说得差不多。”林子俊说。
“一个地方，不管形式如何变，地方和建筑就是那些变不了的，主要的差异还是价格和服务这方面。”龙政知道林子俊是公司出游，舍不得花多少钱，所以还是要从价格入手。
“那价格你最多能给我怎么优惠呢？”
“这样吧，我看我们年纪都差不多，就不拐弯抹角了，我推荐的这款行程，可以给你优惠150元一个人，这在我们行业是很大的优惠了。”
“嗯，那好，我回去和董事长商量一下，有需要我就给你打电话。”
“好。”龙政也是先拿出了名片，然后客气地要林子俊的名片。
龙政当然也要夸赞一番对方，什么年轻有为，青年才俊只管输出，最后送顾客出了店门。
林子俊本想再去找两家旅行社问问，但这时手机响了，又是一个刚认识的学妹想和他一起出去吃饭。
“算了，到处都差不多。”林子俊也没了心思再咨询旅游，开车回了学校。
第二天，程芳涵就打电话进行客户跟单，毕竟现在的旅行社挺多，不跟得勤快一点，就被其他人截胡了。
“林总，你好，我是小程。”
“小程？”林子俊想了几秒，真没有想起小程是谁。
“就是程方旅行社的负责人程芳涵啊。”
“哦，程董事长你好。”正好林子俊身边有个学妹，他故意把董事长说得很大声，表示自己交往得人都是董事长级别的人物。
“哎哟，林总还记得我呀。我就是想问一下，你们公司的泰国游商量得怎么样了？”
“那事儿啊？还没有决定下来。”
“嘿，林总，我说实话，这事不能临近了才来定，到时候机票价格涨了，同样的线路和服务就贵在机票上，划不来嘛。”
“哦，原来是这样。不过，你这里的报价和龙总比起来要贵一些，他直接可以给我少150一个人。”
“哪个龙总？”程芳涵一听到龙总脸色就变了。
“就是你们一个公司的龙总，好像叫什么龙政。”林子俊倒对龙政的记忆比较深刻，因为稍微引起了他的容貌嫉妒。
“哦，我知道了。他什么龙总呀？现在真是什么人都是总，我这里才是总部，他们分店都是归我管的。”
“他给我解释过，你们加盟店我也懂，都是挂牌单独经营的。”
程芳涵有些不淡定了，这个龙政不光和她抢生意，还不承认她这个领导，太过分了。
“林总，你可不要信他的。今年马上就要过去了，下一年我想让他加盟就加盟，想让他退出就退出，看他怎么做老总！”
帅哥拍了拍身上的灰尘，回答：“我姓林。”
然后和程芳涵来到公司的二楼。
“林帅哥，你们是准备……”
“诶。”林帅哥打断了程芳涵说话。
“我不喜欢别人这样称呼我，干脆叫我林总吧。”
“哦，林总，你们这次公司去旅游，有没有一个初步的计划或者预算？因为泰国这地方有很多条经典线路，比如有单纯的海岛休闲游苏梅岛，还有城市清迈，也有城市和海岛搭配，当然还有一些小众的地方。”
程芳涵这么说主要在于体现自己的专业性，这个问题大部分顾客都回答不出来。
这个林总，基本上不知道泰国在地图上什么位置，要问他曼谷清迈普吉岛，他更是听都没听过。
所以他回答：“差不多一个人2000块差不多了，其他费用就由他们自己出，你推荐一下呢。”
程芳涵有些失望，原来还是来看便宜的。于是她在电脑里选了两个常规行程，给对方介绍了一下。
她知道这个客户主要不关心行程的问题，因为说了也不懂，所以切入口在其他地方。
“林总，价位是一方面，我看你的年纪和我们差不多大，甚至还要年轻一些，沟通起来比较方便。我就直说了，依你的身份和公司的规模，我觉得你们可以走一个稍微好一点的线路，因为价格便宜了，吃得一般，住得一般，玩得也一般，就体现不出你们公司的优势了。”
“公司优势也不在旅游这里来体现嘛。”
程芳涵听了这句话，心凉了半截，立刻在心里批判了一遍，再大的老板对员工也是抠的啊。
没有格局！
“哦，那林总，我就觉得我们刚才给你介绍的行程是性价比最好的，其实旅游在外头，吃那么好，住那么好没有必要，就几天时间，只要在山水之间，贵的、便宜的都是一样。”
这话术转换得太快，对方瘪了瘪嘴，起身准备走了：“那好，我回头再研究研究，可以的话我就联系你。”
程芳涵没想到对方这就准备走了，连忙说：“林总，茶都还没喝一口呢。”
“不了，我还有很多事忙，需要的话我自然会联系你。”
程芳涵挽留不住，只有上前掏出自己名片：“林总，这是我的名片，我就是程方旅游有限责任公司的董事长。”
“哦，好的。”
“你的名片有没有呢？我这人啊，有个怪癖，最喜欢收集成功人士的名片了。”
“哦，差点忘了。”对方也从精致的名片夹里掏出一张名片回赠。
程芳涵仔细看了看名片，感叹道：“林子俊，副董事长，想不到啊想不到，这么年轻就做了董事长，真是我们学习的榜样。”
林子俊被这一夸，当然有点飘飘然：“我这个副董事长比你这个董事长比如何？”
“哦呵呵呵……那我肯定是比不上啦。”
“嘿嘿，那我先走一步，有需要会联系你的。”
“好哒。”程芳涵把林子俊送出公司门口，待对方走远，脸一下变了。
“嘚瑟个什么？一看就是富二代，自己摸爬滚打的哪有那么装的？有钱人又不是只有你一个。”
林子俊出了公司，心想只看了这么一家公司，不可能在一棵树上吊死了，踩了两脚油门又看见街边有一家旅行社。
停好车，他又直接进去说：“我直接和你们老板谈吧。”
接待的销售员并不奇怪，扯起嗓子喊了一句：“龙哥。”
从里屋走出一个外形帅气高大的老板，正是龙政。
林子俊上下打量对方一番，心里呵呵两声，问：“你就是老板？”
“你好，是的，我是这个店的负责人。”龙政回答。
“你又是什么公司？”
“我们是程方旅行社。”
“嗯？我是穿越了吗？”林子俊一脸问号。
龙政也一脸问号：“嗯？”
“刚才我才从程方出来，怎么又到程方来了？”
“哦。”龙政明白了，这种情况时有发生。
“我们是同一家公司的连锁店。”
“那我就找你们董事长谈了。”林子俊起身准备走。
龙政一听董事长，就知道这顾客刚从程芳涵哪里过来，他当然不会就这么简单把客户放走了：“嘿嘿，我们虽然都是一个品牌，但都是自主经营的哈，价格、线路合同那些我都能自己决定。其实出国游我们都是和当地的旅行社合作，董不董事长的关系不大。”
“哦，你一说我就明白了，就像安心二手房产，都是连锁店嘛。”林子俊也不忘拿死对头的公司来装十三。
“只是你们的管理似乎跟不上，安心的价格都是统一的，而你们却能自主价格。”
“哈哈，你真是见多识广。”龙政夸道。
“那是一定的。”
趁着这个聊天的机会，龙政了解了一下林子俊的需求，也推荐了几条线路，和程芳涵的线路大同小异，价格也差不多。
“嗯……你们都说得差不多。”林子俊说。
“一个地方，不管形式如何变，地方和建筑就是那些变不了的，主要的差异还是价格和服务这方面。”龙政知道林子俊是公司出游，舍不得花多少钱，所以还是要从价格入手。
“那价格你最多能给我怎么优惠呢？”
“这样吧，我看我们年纪都差不多，就不拐弯抹角了，我推荐的这款行程，可以给你优惠150元一个人，这在我们行业是很大的优惠了。”
“嗯，那好，我回去和董事长商量一下，有需要我就给你打电话。”
“好。”龙政也是先拿出了名片，然后客气地要林子俊的名片。
龙政当然也要夸赞一番对方，什么年轻有为，青年才俊只管输出，最后送顾客出了店门。
林子俊本想再去找两家旅行社问问，但这时手机响了，又是一个刚认识的学妹想和他一起出去吃饭。
“算了，到处都差不多。”林子俊也没了心思再咨询旅游，开车回了学校。
第二天，程芳涵就打电话进行客户跟单，毕竟现在的旅行社挺多，不跟得勤快一点，就被其他人截胡了。
“林总，你好，我是小程。”
“小程？”林子俊想了几秒，真没有想起小程是谁。
“就是程方旅行社的负责人程芳涵啊。”
“哦，程董事长你好。”正好林子俊身边有个学妹，他故意把董事长说得很大声，表示自己交往得人都是董事长级别的人物。
“哎哟，林总还记得我呀。我就是想问一下，你们公司的泰国游商量得怎么样了？”
“那事儿啊？还没有决定下来。”
“嘿，林总，我说实话，这事不能临近了才来定，到时候机票价格涨了，同样的线路和服务就贵在机票上，划不来嘛。”
“哦，原来是这样。不过，你这里的报价和龙总比起来要贵一些，他直接可以给我少150一个人。”
“哪个龙总？”程芳涵一听到龙总脸色就变了。
“就是你们一个公司的龙总，好像叫什么龙政。”林子俊倒对龙政的记忆比较深刻，因为稍微引起了他的容貌嫉妒。
“哦，我知道了。他什么龙总呀？现在真是什么人都是总，我这里才是总部，他们分店都是归我管的。”
“他给我解释过，你们加盟店我也懂，都是挂牌单独经营的。”
程芳涵有些不淡定了，这个龙政不光和她抢生意，还不承认她这个领导，太过分了。
“林总，你可不要信他的。今年马上就要过去了，下一年我想让他加盟就加盟，想让他退出就退出，看他怎么做老总！”