第342章 人脉术
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昝岗想了一会儿，走到台前收款的工作人员处问：“请问，我这里的钱不够，能不能先给定金，明天过来给全款？”
小甜老师站在旁边，温柔地说：“先生，没有问题的，不过一定要留下你的联系方式哦，到时候我们准时通知你过来上课。”
“好的。”
昝岗交了钱，拿到收据，心里七上八下地离开，不知道这一回，自己又能做到什么程度。
第二天，他就接到了电话，让他次日带上学费，在老地方参加会员课程。
昝岗如约参加，这一次就不是大会场了，而是只容纳得下几十个人的小厅。
他们就没有再搞什么开场白之类的话，而是直接每人发了一个实名的会员证，开门见山说：“今天在坐的各位，都是我们筛选出来能学得到干货的幸运儿，咱们也不拐弯抹角了，大家先互相认识一下吧。”
说话的就是昨天的女主持，安梓老师的弟子小甜。
她的记性确实不错，学员们挨个自我介绍一番，她都能对号入坐记得住名字。
“前面五节课就由我来给你们讲，首先你们要告诉我，来到我们这儿上课的目的是什么？这样才能对症下药，以最快的速度达成目标。”
几十个人的目标虽然有区别，但总的说来都有共同之处，就是遇到了创业中的难题。
这不废话么？没难题，谁还来听这个课？不创业，好好上班的人也不会来听这种课？
轮到昝岗说话的时候，诚实地向大家说：“我来听这个课的目的不为别的，就是给自己找一个出路。”
“哦？具体一点呢，告诉小甜老师。”
“我是一个毕业一年多的大学生。之前在浦城工作过，后来不慎网恋被骗欠了钱，回到锦城后工作了一段时间把欠款还了，但一心忘不了创业做老板，因为缺钱经历和知识，炒股又赔了好几万。听说安梓老师帮助过不少人走出困境，我也希望在这里得到指点，找到出口。”
小甜老师很认真地听昝岗说完，最后感慨地说：“小昝，你的经历坎坷，让我又想起了过去不堪回首的往事。但我在这里衷心地告诉你，不要灰心和泄气，既然你走到这里来了，大家就是一个温暖的大家庭，你要相信自己，也要相信我们好吗？”
看着仿佛闪了泪花的小甜老师，昝岗用力地点点头。
每个学员都说出了自己的目标，也简单说了一下自己的遭遇，老师都安抚了一番。
然后，她开始让大家把自己手机电话簿里的名字和想得到的所有人都写在笔记本上，包括这些人的姓名、联系方式和职业。
这样做是为了梳理自己的人脉，以后备用。
大家绞尽脑汁，前后都写了几十个。
“我们这叫人脉术，安梓老师前几天也讲过，就是为了让大家把这些人脉利用起来，左右互搏，最简单也最直接让你在自己的圈子里提高自己的位置，让大家认可你。”
“不过，这里有个小窍门儿，比如a朋友找到你，正好需要b朋友帮忙的时候，你千万不要偷懒，直接给出电话让他们俩去联系，因为这样就体现不到你的作用，人脉也就浪费了。一定要在他们之间游走，简单的事往复杂了去办，复杂的事装作很为难的样子去办，要把资源牢牢地掌握在自己手里。这也是我为你们上的第一堂课，你们明白了吗？”
“哦，原来是这样。”学员们恍然大悟，过去自己完全忽略了这一点啊。
“我们把人脉梳理出来了，再来进行分析，给这些人脉进行分类，暂且把他们分为abcd四个类型。很明显，a类就是我们最好的人脉，哪些条件符合a类呢？我们还是从几个方面考虑，分别为财富值，亲疏值，性格值三个方面进行打分。比如有钱，又和你关系好，性格不错，且直爽愿意分享，这样的人当然就属于a类。”
小甜老师在白板上画了一个表格，说：“按照这个分值，就可以看出你手里目前的人脉哪些最有用，哪些普普通通，哪些最没用。”
昝岗按照老师的方法，把每个人填进表格，打完分，心想回去录入电子表格再一排序，就一目了然了。
“小昝，你能说一下你a类人脉里，排在第一位的是谁吗？”老师问。
昝岗站了起来，润润嗓子说：“不分析不知道，一分析吓一跳，不过仔细想想，这个答案出来并不奇怪，因为我这位朋友财富值实在太高了一些。就算亲疏程度不如我的父母，他的分数也是最高的。”
“哦？那你一定要给我说说看。”
“这个人在锦城商界已经有些名气了，从大一时候就在自己创业，如今刚毕业手里已经有几家企业，而且经营得都不错。最有名的一家就是众程网，相信不管省内还是省外的朋友都知道这个网站。”
一听众程网很多人都来了兴趣，尤其是锦城人开始议论纷纷。
“哦？”小甜老师的眼睛一亮，“想不到小昝还有这样的优势资源，那么你过去怎么没有好好利用呢？”
昝岗摸了摸额头：“说来惭愧，我也是机缘巧合和他认识的，过去和他是劳动雇佣关系，应该不是最铁的朋友，而属于员工和朋友之间。”
“那就对了，有了这么一位朋友在身边，而小昝你却老是在创业的道路上掉坑，说明你没有利用好这个资源，这一点老师请你有空的时候回去反省反省。”
昝岗惭愧地低下了头，他也不明白为什么，和严思凡的关系就处成了一直借钱与还钱的关系。
接下来各位学员都说出了a类人脉，小甜老师也一一作了点评。
第一堂课下课之前，每个学员都收到了几本书，包括《商务礼仪》，《沟通与口才》，《西点二十一条军规》。
“这些书都很有用，希望同学们有空的时候好好研读，你将受益匪浅。当然，书上的知识都是精华的浓缩，最关键的还是按照这些指示行动，没有行动所有的都是零。”
大家收拾好书本笔记，正准备离开，小甜老师叫住了昝岗要他留下，似乎有私密的话对他说。
昝岗略微紧张，看了看小甜老师，虽然她比自己大很多岁，但风韵犹存。
他这个人面对女人比较木讷，不知如何是好。
事实上是他想多了，老师等其他人走了，坐在他的对面说：“小昝，因为你的情况比较特殊，我才把你单独留下来沟通沟通，我先问你，你觉得咱们这种财富课程怎么样？”
“很好，过去学校里的老师没有任何人教我这些，要不然也不会连续吃亏。”
“嗯，这也是我们这种课的意义，教科书嘛，有的内容不能说，全是正能量，呵呵。小昝，我统计了一下，我这个班只有你一个大学生，你过去是学什么专业的？”
“计算机。”
“哦，是个流行的专业，不知道以后安梓老师的网站你以后能不能帮忙管理。”
管一个个人网站，对昝岗来说问题不大，他很快就答应了。
“嗯，不错，我就觉得你是一个肯付出肯帮忙的小伙子。你很有天赋，希望你以后能融入到我们的团队里。”
“希望如此吧。”
“对了，你说的那位严思凡我去网上查了查，比你轻描淡写地描述更强悍一些，你准备怎么利用这一层关系呢？”
“我暂时也没有想明白。”昝岗没有头绪，就等老师指点迷津了。
昝岗想了一会儿，走到台前收款的工作人员处问：“请问，我这里的钱不够，能不能先给定金，明天过来给全款？”
小甜老师站在旁边，温柔地说：“先生，没有问题的，不过一定要留下你的联系方式哦，到时候我们准时通知你过来上课。”
“好的。”
昝岗交了钱，拿到收据，心里七上八下地离开，不知道这一回，自己又能做到什么程度。
第二天，他就接到了电话，让他次日带上学费，在老地方参加会员课程。
昝岗如约参加，这一次就不是大会场了，而是只容纳得下几十个人的小厅。
他们就没有再搞什么开场白之类的话，而是直接每人发了一个实名的会员证，开门见山说：“今天在坐的各位，都是我们筛选出来能学得到干货的幸运儿，咱们也不拐弯抹角了，大家先互相认识一下吧。”
说话的就是昨天的女主持，安梓老师的弟子小甜。
她的记性确实不错，学员们挨个自我介绍一番，她都能对号入坐记得住名字。
“前面五节课就由我来给你们讲，首先你们要告诉我，来到我们这儿上课的目的是什么？这样才能对症下药，以最快的速度达成目标。”
几十个人的目标虽然有区别，但总的说来都有共同之处，就是遇到了创业中的难题。
这不废话么？没难题，谁还来听这个课？不创业，好好上班的人也不会来听这种课？
轮到昝岗说话的时候，诚实地向大家说：“我来听这个课的目的不为别的，就是给自己找一个出路。”
“哦？具体一点呢，告诉小甜老师。”
“我是一个毕业一年多的大学生。之前在浦城工作过，后来不慎网恋被骗欠了钱，回到锦城后工作了一段时间把欠款还了，但一心忘不了创业做老板，因为缺钱经历和知识，炒股又赔了好几万。听说安梓老师帮助过不少人走出困境，我也希望在这里得到指点，找到出口。”
小甜老师很认真地听昝岗说完，最后感慨地说：“小昝，你的经历坎坷，让我又想起了过去不堪回首的往事。但我在这里衷心地告诉你，不要灰心和泄气，既然你走到这里来了，大家就是一个温暖的大家庭，你要相信自己，也要相信我们好吗？”
看着仿佛闪了泪花的小甜老师，昝岗用力地点点头。
每个学员都说出了自己的目标，也简单说了一下自己的遭遇，老师都安抚了一番。
然后，她开始让大家把自己手机电话簿里的名字和想得到的所有人都写在笔记本上，包括这些人的姓名、联系方式和职业。
这样做是为了梳理自己的人脉，以后备用。
大家绞尽脑汁，前后都写了几十个。
“我们这叫人脉术，安梓老师前几天也讲过，就是为了让大家把这些人脉利用起来，左右互搏，最简单也最直接让你在自己的圈子里提高自己的位置，让大家认可你。”
“不过，这里有个小窍门儿，比如a朋友找到你，正好需要b朋友帮忙的时候，你千万不要偷懒，直接给出电话让他们俩去联系，因为这样就体现不到你的作用，人脉也就浪费了。一定要在他们之间游走，简单的事往复杂了去办，复杂的事装作很为难的样子去办，要把资源牢牢地掌握在自己手里。这也是我为你们上的第一堂课，你们明白了吗？”
“哦，原来是这样。”学员们恍然大悟，过去自己完全忽略了这一点啊。
“我们把人脉梳理出来了，再来进行分析，给这些人脉进行分类，暂且把他们分为abcd四个类型。很明显，a类就是我们最好的人脉，哪些条件符合a类呢？我们还是从几个方面考虑，分别为财富值，亲疏值，性格值三个方面进行打分。比如有钱，又和你关系好，性格不错，且直爽愿意分享，这样的人当然就属于a类。”
小甜老师在白板上画了一个表格，说：“按照这个分值，就可以看出你手里目前的人脉哪些最有用，哪些普普通通，哪些最没用。”
昝岗按照老师的方法，把每个人填进表格，打完分，心想回去录入电子表格再一排序，就一目了然了。
“小昝，你能说一下你a类人脉里，排在第一位的是谁吗？”老师问。
昝岗站了起来，润润嗓子说：“不分析不知道，一分析吓一跳，不过仔细想想，这个答案出来并不奇怪，因为我这位朋友财富值实在太高了一些。就算亲疏程度不如我的父母，他的分数也是最高的。”
“哦？那你一定要给我说说看。”
“这个人在锦城商界已经有些名气了，从大一时候就在自己创业，如今刚毕业手里已经有几家企业，而且经营得都不错。最有名的一家就是众程网，相信不管省内还是省外的朋友都知道这个网站。”
一听众程网很多人都来了兴趣，尤其是锦城人开始议论纷纷。
“哦？”小甜老师的眼睛一亮，“想不到小昝还有这样的优势资源，那么你过去怎么没有好好利用呢？”
昝岗摸了摸额头：“说来惭愧，我也是机缘巧合和他认识的，过去和他是劳动雇佣关系，应该不是最铁的朋友，而属于员工和朋友之间。”
“那就对了，有了这么一位朋友在身边，而小昝你却老是在创业的道路上掉坑，说明你没有利用好这个资源，这一点老师请你有空的时候回去反省反省。”
昝岗惭愧地低下了头，他也不明白为什么，和严思凡的关系就处成了一直借钱与还钱的关系。
接下来各位学员都说出了a类人脉，小甜老师也一一作了点评。
第一堂课下课之前，每个学员都收到了几本书，包括《商务礼仪》，《沟通与口才》，《西点二十一条军规》。
“这些书都很有用，希望同学们有空的时候好好研读，你将受益匪浅。当然，书上的知识都是精华的浓缩，最关键的还是按照这些指示行动，没有行动所有的都是零。”
大家收拾好书本笔记，正准备离开，小甜老师叫住了昝岗要他留下，似乎有私密的话对他说。
昝岗略微紧张，看了看小甜老师，虽然她比自己大很多岁，但风韵犹存。
他这个人面对女人比较木讷，不知如何是好。
事实上是他想多了，老师等其他人走了，坐在他的对面说：“小昝，因为你的情况比较特殊，我才把你单独留下来沟通沟通，我先问你，你觉得咱们这种财富课程怎么样？”
“很好，过去学校里的老师没有任何人教我这些，要不然也不会连续吃亏。”
“嗯，这也是我们这种课的意义，教科书嘛，有的内容不能说，全是正能量，呵呵。小昝，我统计了一下，我这个班只有你一个大学生，你过去是学什么专业的？”
“计算机。”
“哦，是个流行的专业，不知道以后安梓老师的网站你以后能不能帮忙管理。”
管一个个人网站，对昝岗来说问题不大，他很快就答应了。
“嗯，不错，我就觉得你是一个肯付出肯帮忙的小伙子。你很有天赋，希望你以后能融入到我们的团队里。”
“希望如此吧。”
“对了，你说的那位严思凡我去网上查了查，比你轻描淡写地描述更强悍一些，你准备怎么利用这一层关系呢？”
“我暂时也没有想明白。”昝岗没有头绪，就等老师指点迷津了。