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第九十五章 谈判(1)

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    正月十六,新年算真正地过去了。所有人也都开始了新一年的忙碌,苏雪也不例外。这天一早,苏雪便穿戴整齐,往刘桥镇去了。

    刘桥镇柳树胡同*沈员外家

    苏雪正和一个精明干练的老妈子说着话。

    如妈妈,沈大老爷的奶妈子,也是沈大夫人在渭南省府沈家的心腹老人。沈四老爷决定要来刘桥镇之后,沈大老爷苦劝无果,最后在大夫人的建议下,便让除了已逝的沈老夫人之外,他最信任和亲近的如妈妈跟过来照顾沈四老爷。

    苏雪看如妈妈不过五十多岁的年纪,由于不用操心生计,保养的不错,看起来也就四十出头的模样。此时,她正等着如妈妈开口说话。

    半晌,“苏小姐说的这事,大夫人走时并未交代,还请苏小姐等候片刻,容老奴去通禀四老爷一声。”如妈妈笑着对苏雪道。

    苏雪自然应是,眼见着如妈妈出了门子,便安心地等着。

    不大会儿功夫,如妈妈便回来了,将苏雪请去了中堂。沈四老爷已经端座在那里等着了,手中捧着杯热茶,正闭着眼慢慢品茶。

    苏雪环视了一周,还是见沈家大夫人那个中堂,只不过上座的却是她一直很好奇的沈四老爷。旁边也没有站着前两次见过的丫鬟,想来是沈大夫人从渭南沈家带来的心腹。

    “四老爷,苏小姐来了。”寂静中,如妈妈开口道。

    沈四老爷慢慢睁开了眼。并不急着说话,而是又喝了一口茶,才道:“是你这个小丫头要见我?”没有不耐,却也没有多大的兴致。

    苏雪不知道沈四老爷是不是就是这样的性格。只是见他脸色苍白,脖子上还戴着厚厚的毛领,猜测沈四老爷怕是身子不大好。

    “正是小女,冒然来访,还望沈四老爷见谅。”苏雪答道。

    沈四老爷上下打量了她几眼,却不叫坐,只道:“有什么事,说吧。”

    苏雪不相信如妈妈没有和他细说自己的来意,之所以再问,只是考考她罢了。

    “小女确有一事需要四老爷帮忙。”苏雪便道。“不知四老爷可否借给小女一千两银子?”她说的开门见山。并没有拐弯抹角地耍心眼子。也没有拍四老爷的马屁。

    苏雪知道,沈四老爷这样的人,想必是有见识的。自己倒不如直接说明来意,还能博得一丝好感。而且,自己的一个小女孩上门借钱,开口就是一千两,说啥都是白搭。沈四老爷若一开始就觉得借,那便是借,不借便是不借。

    昨晚的一番思量,让苏雪的心里不再那么坚信了。

    如果沈四老爷真的和渭南沈家不对路的话,这事能不能成又是两说,自己提前让徐爷爷租好了田地的事情怕是有了变数。

    她说完便看着沈四老爷。等着他开口。

    沈四老爷也在看她。

    他见苏雪虽然是个七八岁的小丫头,却口齿清晰,说话有条有理,举止也甚是得体,首先就有了几分好感。只是,再多的好感也掩饰不住他内心的震惊。

    一个七八岁的小丫头,朝人借钱,开口便是一千两,放到谁那里都不能相信。

    “你为什么要借一千两银子?我又如何相信你会还?”沈四老爷问道,他倒是想知道这小丫头那里来的胆量和魄力。

    苏志文一案他比谁都清楚其中内情,自己曾经不就是一个活生生的前车之鉴?只不过他比苏志文幸运,那时,还没有这么激烈啊!再加上,沈家打点了不少银钱,他才能毫发无伤地全身而退。如今,苏志文被流放,他的小女儿竟然朝他狮子大开口,他倒想好好听听。

    “小女只是代人跑着一趟罢了。因前段时间有人见小女与哥哥一同来了四老爷家贺喜,便误以为小女与四老爷家甚有渊源,这才托了小女跑这一趟。如此厚颜来借,还望四老爷莫要笑话。”苏雪便道,“那人想要在李家庄建一处游玩的庄子,也有了详细地计划,小女觉得若是四老爷也参一股,必然是个极好的生财路子,因此才厚颜来了。”

    苏雪一番话,有理有据,说的也都是实话。至于那人,若沈四老爷问起,她便推说是徐爷爷便是了。而让四老爷也加入进来,却是无奈之举。

    她的本意,是可以借沈家的财力,却万万不能和沈家牵扯太深,可是现在看来,不拉着沈四老爷一道,恐怕这件事就有了变数了。

    苏雪也不是不想一步步来,慢慢地攒钱,发家致富。

    可是,攒钱是那么容易的?在这里生活的一个多月,她深深地明白,科技如此落后的古代社会,你想要做小本生意或者另辟蹊径,何止千难万难?

    就拿她曾经看过的一本小说来说,女主通过做一些吃食发家致富,苏雪就觉得扯淡。第一,在调味品几乎只要油盐酱醋的现在,靠她这只会煮泡面的手艺,别把人吃毒死才好。

    或者经商致富?苏雪本身就是商人,照理来说是很容易的。

    她没有本钱,这可以借,像现在这样。但是有一个事实不能忽略,那就是所以的重要商品的交易,都是被士绅土豪们垄断的,一般人根本不要想插手进去。至于小本生意,早已经饱和了。由于生产力低下,出了日常必需品,没有多少人会买多少东西。而且如果像杜货郎那样,估计要几辈人的努力才能做到发家和致富。

    只是家底厚实的话,苏雨考了府试乡试就会被掏空了。

    再说刘桥镇,光杂货铺就有三家,她要怎么抢到市场?那些进货的路子她到哪里去找?

    另外金玉首饰一类,不说被背景雄厚的人家霸占,就说苏雪有没有那个眼力劲分辨出真假都难说,但凡是个正常的现代人,她都不会觉得那人能有这个本事。虽然这个时空的人和中国古代一样,你说没有多少人会造假,但是所以高利润高回报的产业,都或多或少的存在造假的现象,这是毋庸置疑的事实。

    至于米粮,这可是政府严格控制的生意,她这个罪人之女还是算了,别被人打残出来了。

    所以思索良久,苏雪决定走高端人群路线,而且是不用什么技术活,只需要坐镇指挥发挥智商就可以发财的高端路线。她可不想整日里跑来跑去累死累活,就她和苏雨这个小身板,三天就能死翘翘。

    这般想来,路就变窄了,苏雪也是想了好久才想出这么个法子。

    想起前世,各种农家乐如雨后春笋般冒了出来,虽然处处可见,可每家的生意都相当不错,总有那么些钱多人傻的土豪来捧场。

    虽然这个时代的通讯不够发达,不过她有沈家这个活招牌,还怕没人来?

    如果沈家真的掺和了也好,哪怕就是他们每年带些官老爷钱老爷过来吃喝玩乐,那也多的吓人吧?大不了把合约书写清楚了,大家划清界限......

    其实苏雪心中并不确定这样做时好时坏,只好用这些话说服自己。

    沈四老爷也在沉吟。

    苏雪一说出这个主意的时候,他就心动了。

    他在刘桥镇,乃至吉德县周边的确有几个庄子不假,可那都是为了置办田地建造的,平时只派官家去收租,他并不去。地方也很是简陋,都是撵了不听话的下人去的地方,能有多好?也没什么娱乐,和乡下是一样的,并没有区别。

    唯有一两个庄子,是为了夏日避暑或者平时住着玩建的,也谈不上有多豪富。他平日里可以清静些读书,所以每年都去住一两个月。

    想来,大多数的人家和自己是差不多的?沈四老爷想。

    自从搬到这里之后,与本家的联系就少了,家中的产业自然也与他无关。

    沈四老爷从前不过一介书生,在钱财方面向来没什么概念,这个家也没有女主人许久了,不曾有人管理这些。又加上沈敏出嫁的时候,嫁妆实在丰厚。一来二去的,只凭着几个庄子的出产早已供应不上支出了。他又多爱交往那些穷酸书生,哪有不缺钱的时候?

    现在看着还好,总还能挤出不少银钱了,等再过些年,他若是要为晋大将军幕僚,自古哪有不出钱出力,便能劳苦功高的臣子?他沈家不就是这么发的家致的富?

    沈四老爷越想越觉得苏雪的主意实在是妙极,心里已然同意,只是面上还只是微笑着,并不急着开口说话。

    苏雪见他依旧不说同意还是不同意,心中暗骂一声“老狐狸”!

    “不知沈四老爷作何想?”苏雪便问道。

    沈四老爷摸了摸并不存在的胡须,笑而不语。

    其实沈四老爷面相很是年轻,脸皮白净,眉目俊朗,只是脸色发白,嘴唇微紫,一看便不是长寿的相,还是不是地捂嘴咳嗽几声。

    “咳咳。”良久,沈四老爷猜开口说话,“你的想法倒是不错,只是我如何相信你一个小丫头?”他目露怀疑地看着苏雪。

    “沈四老爷此言差矣,小女之前便说过,是带人跑这一趟,不过得两个糖果点心罢了,沈四老爷自然不必相信我一个小丫头的话。”苏雪急忙撇清干系。

    只是,沈四老爷却不是那么好糊弄的,“那为何,他不和你一同来见我?我也好问个清楚明白。

    苏雪瞧着沈四老爷。

    沈四老爷目光透彻地盯着苏雪,显然是什么都明白的。