第76章 屁股决定脑袋
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2005年2月13日，农历正月初五，星期天，是个黄道吉日。
阳江县一带一直有个传统，正月初五为财神日，零点刚过，全县城几乎都笼罩在鞭炮声中，远远听去，连绵起伏，毫无中断停歇的片刻，隆重程度比除夕之夜有过之而无不及，不熟悉情况的外人，还以为置身于某个战场，炮火连天。
足见在普罗大众的心中，不管这个神那个佛的，能让大家发财的才是最受欢迎的。
不管白猫黑猫，抓到老鼠的才是好猫。绝对是至理名言。
因此，阳江一带很多店铺都会选择在这一天开门营业，讨个好彩头，希望新的一年的经营能够蒸蒸日上，财源广进。
今年，对于很多阳江人而言，这一天除了要燃放鞭炮接财神之外，还有一个重要的事情，那就是到新区第一盘“大明·风华园”开盘的日子。
放在半年前，任谁也不会觉得这片荒地上开发的楼盘会有人掏钱来买，但这会儿形势已经发生了翻天覆地的变化，你不提前打招呼预定，都买不到一套房子。
县政府新的办公大楼要重建的事已经不再是秘密，而是公开的消息，目前正在走各种程序。而且，公检法等大部门也将从旧城区撤出，一并搬到新区来。
这些单位的搬迁，一下子给新区创造了很多刚需，而眼下新区的楼盘只有一家，造成了供不应求的局面。
高一的政治课上讲过，当商品供不应求的时候，价格就会大于价值。外界也开始传言，“大明·风华园”下一期就要涨价了！
消息灵通的人早就听到了风声，在开盘之前就找各种关系，向开发商预定了心仪的房子——当然，也需要缴纳一定的预购款。
“大明·风华园”第一期只有四栋楼一百户，除去预购的三十几户外，剩下不到七十户。
如果之前放开预购的话，只怕今天也用不着开盘了。
但如果看盘不能呈现出让全阳江人难忘的场景，对楼盘的后续开发和提升价格也不利，因此马光明和郑亚军之前也商量定了，除了那些来头很大的客户之外，其他人一概不允许预售。
楼盘售楼处建在楼盘的西北角，此刻已经是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。
前面的空地上已经是人满为患，保安们指引着前来的客户到指定地点去领号，然后等着摇号，摇到号的才有资格进到售楼处二楼的销售厅里去选择，摇不到的只能望楼兴叹。
“哈哈，抽到我了！”一个中年男人兴奋地挥舞着手上的号码，然后在一群人羡慕嫉妒的眼光中上了二楼。
“哎呀，之前我找了建委的一个科长，可惜还是没有能买到预购房。”也有人遗憾地摇着头，耳听着一个个号码被喊到，却始终不是他手头上的号。
“我是看他们这边的户型不错，才想来买一套的，没想到今天来了这么多人，我差点都没能挤进来。”
“这个楼盘的绿化也很好啊，哎呀其实旧城区生活挺方便的，就是绿化做得一般。”
“据说我们局就要建在对面，只隔了一条马路，能买到这里的房子，以后我就走着上班了。”
……
随着时间的推移，号码越来越少，剩下的没有能够抽到的人也越发焦急了起来。
“听说他们预售了一批房子，哼，凭什么预售？预售给了哪些人？”
“就是，还不是那些有权有势的。”
“这年头，没有关系，连个房子都买不到！”
讨论中已经有了怒气在蔓延。
终于，有个人喊了起来：“让黑心的开发商给我们一个说法！”
“让黑心的开发商给我们一个说法！”
声音由零散逐渐汇聚起来，眼看着就要形成大合唱的态势。
在一楼角落里旁观着的马光明和郑亚军也发现了不妙，两人一对眼，赶紧将负责销售的周玉娟喊了过来。
“我们之前预计的五月份二期开盘，这样，你带几个人去，用扩音器跟大家解释，就说我们二期将有两百户开盘，位置更好，今天没有买到的，可以预定，预定暂不要交钱，但要在一个月内缴纳预付款，不缴纳预付款的，预定名额自动失效。”马光明赶紧指挥道。
周玉娟也是见多识广的人，但就在刚才那一刹那，她也有过一丝紧张，在南都的时候，也曾遇到过类似的场面，但那时候的开发商采取的是让保安排成两排，将人群隔离开来。那时候她所在的是大公司，财大气粗，店大欺客。现在的大明房地产公司，家小业微，绝对不能惹出什么群体事件来。
她见马光明临阵不乱，处变不惊，说起话来就像是交代一件平常无比的事，倒是暗暗佩服这个学生娃一样的人，之前她觉得这个年轻的老板过于稚嫩，现在看来，人家能做老板，也不是没有道理的。
“好的，我这就去。”周玉娟不及细想，应了一声，转身就走。
“各位来宾，我是咱们大明房地产公司的销售主管，大家请安静，听我说一句。”周玉娟拿着扩音器，三下两下就站上了一楼的一张桌子，颇有大将之风。
众人听她这么一喊，都把注意力转移了过去，也渐渐安静了下来。
周玉娟缓了缓，说道：“今天是我们一期开盘，但不到三个月就是二期，二期房源更多，户型也不错，位置在楼盘中心地带，今天没有买到中意房子的客户，可以到我们这边工作人员这边来登记……也就是三个月的时间差距，相信好东西不怕晚，请大家在工作人员的引导下排好队……”
骚动的人群终于安静了下来，买期房不是买现房，多个三五个月对大家来说没有太大的影响，于是一个个自觉地排着队，到工作人员那边去登记身份以及联系方式。
一场看上去就要闹腾起来的事故，就这样轻而易举地消弭于无形，郑亚军也不由得冲着马光明叫好：“马老板，真有你的。”
马光明说道：“郑总这么说，我会骄傲的。”
郑亚军哈哈大笑起来，片刻之后，却问道：“如果，二期的人登记满了，还有人没登记到，怎么办？”
马光明指了指排队的人：“你看，来的人虽多，但一般都是一家两口、三四口一起的，目测一下也就是一百七八十户左右，应该足够，如果真不够了，也就只剩下二三十个人，这点人闹腾不起来。”
闹事的就怕人多，人一多往往就很难收拾，人少就好办多了，分化瓦解，各个击破。
“年纪不大，心眼挺多。”郑亚军憋了半天，冒出一句。
马光明笑道：“这是夸我呢，还是损我？”
半天的硝烟散尽，售楼处面前的空地上留下了一层红色的碎纸屑，这些鞭炮燃放后的包装纸像是给水泥地面铺上了红地毯，加上一些随手乱扔的广告纸、销售户型图，显得杂乱不堪。
这几乎是当下阳江县每个楼盘开盘后的常规场面，马光明不想增添环卫工人的负担，与几个工作人员一道，将地面清扫干净，将垃圾清理掉，很快又恢复了整洁的环境。
好的环境让人心情愉悦，就像好看的人一样。
周玉娟很快将今天的销售情况盘点一下，加上之前预售的部分房子，一期一百套房子半天功夫就销售完毕。
当初马光明和郑亚军定下的均价2000元一平的价格，让不少人持有怀疑的观点，现在，这样的疑惑早已烟消云散。即便是算上新开盘当天打折的价格，均价也在1800以上。
工作人员经过核算，一百套房子当中，十七套预售房源是支付的全款，合计三百一十四万，其余八十三套每套交付三万元定金，合计二百四十九万。两下相加一共是五百六十三万。
有了这么一笔现金流，眼下手中有粮心中不慌，一直有些不安的公司员工，也终于都放下心来。按照银行的放款速度，再慢三个月内也能全部到位，差不多有一千八百多万。
这样的成绩在阳江县的开发历史上也是响当当的一份。
郑亚军让马光明在下午的总结会上讲几句，马光明推辞掉，甚至没有参加总结会。
但是嘱托郑亚军了几点，一是要收好一期销售的尾，协助客户做好贷款等方面的工作；二是要加快一期工程的建设，让客户们尽快拿到房子；三是要开始联系各验收的部门，一旦建好后尽快组织验收；四是着手启动二期的开工……
郑亚军笑道：“真有领导的风范，一二三四，甲乙丙丁。”
马光明也笑了起来，他前世最讨厌领导在前面滔滔不绝地讲话，尤其讨厌最后再补充三点之类的废话，但换了一个位置之后，却又不得不考虑这些问题，倘若不提出来，心里又有些不放心。
所谓的屁股决定头脑，不是没有道理的。
“好了，你也是行家里手，知道这些，我的意思，是每一项工作都要抓紧一点，不能因为今天销售情况不错，就有所松懈。”马光明停顿了片刻，还是说道。
郑亚军点点头：“你的意思我明白，我会盯着的，毕竟，我们要在上半年筹到足够的钱，下半年还要支付下一个地块的费用。”
2005年2月13日，农历正月初五，星期天，是个黄道吉日。
阳江县一带一直有个传统，正月初五为财神日，零点刚过，全县城几乎都笼罩在鞭炮声中，远远听去，连绵起伏，毫无中断停歇的片刻，隆重程度比除夕之夜有过之而无不及，不熟悉情况的外人，还以为置身于某个战场，炮火连天。
足见在普罗大众的心中，不管这个神那个佛的，能让大家发财的才是最受欢迎的。
不管白猫黑猫，抓到老鼠的才是好猫。绝对是至理名言。
因此，阳江一带很多店铺都会选择在这一天开门营业，讨个好彩头，希望新的一年的经营能够蒸蒸日上，财源广进。
今年，对于很多阳江人而言，这一天除了要燃放鞭炮接财神之外，还有一个重要的事情，那就是到新区第一盘“大明·风华园”开盘的日子。
放在半年前，任谁也不会觉得这片荒地上开发的楼盘会有人掏钱来买，但这会儿形势已经发生了翻天覆地的变化，你不提前打招呼预定，都买不到一套房子。
县政府新的办公大楼要重建的事已经不再是秘密，而是公开的消息，目前正在走各种程序。而且，公检法等大部门也将从旧城区撤出，一并搬到新区来。
这些单位的搬迁，一下子给新区创造了很多刚需，而眼下新区的楼盘只有一家，造成了供不应求的局面。
高一的政治课上讲过，当商品供不应求的时候，价格就会大于价值。外界也开始传言，“大明·风华园”下一期就要涨价了！
消息灵通的人早就听到了风声，在开盘之前就找各种关系，向开发商预定了心仪的房子——当然，也需要缴纳一定的预购款。
“大明·风华园”第一期只有四栋楼一百户，除去预购的三十几户外，剩下不到七十户。
如果之前放开预购的话，只怕今天也用不着开盘了。
但如果看盘不能呈现出让全阳江人难忘的场景，对楼盘的后续开发和提升价格也不利，因此马光明和郑亚军之前也商量定了，除了那些来头很大的客户之外，其他人一概不允许预售。
楼盘售楼处建在楼盘的西北角，此刻已经是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。
前面的空地上已经是人满为患，保安们指引着前来的客户到指定地点去领号，然后等着摇号，摇到号的才有资格进到售楼处二楼的销售厅里去选择，摇不到的只能望楼兴叹。
“哈哈，抽到我了！”一个中年男人兴奋地挥舞着手上的号码，然后在一群人羡慕嫉妒的眼光中上了二楼。
“哎呀，之前我找了建委的一个科长，可惜还是没有能买到预购房。”也有人遗憾地摇着头，耳听着一个个号码被喊到，却始终不是他手头上的号。
“我是看他们这边的户型不错，才想来买一套的，没想到今天来了这么多人，我差点都没能挤进来。”
“这个楼盘的绿化也很好啊，哎呀其实旧城区生活挺方便的，就是绿化做得一般。”
“据说我们局就要建在对面，只隔了一条马路，能买到这里的房子，以后我就走着上班了。”
……
随着时间的推移，号码越来越少，剩下的没有能够抽到的人也越发焦急了起来。
“听说他们预售了一批房子，哼，凭什么预售？预售给了哪些人？”
“就是，还不是那些有权有势的。”
“这年头，没有关系，连个房子都买不到！”
讨论中已经有了怒气在蔓延。
终于，有个人喊了起来：“让黑心的开发商给我们一个说法！”
“让黑心的开发商给我们一个说法！”
声音由零散逐渐汇聚起来，眼看着就要形成大合唱的态势。
在一楼角落里旁观着的马光明和郑亚军也发现了不妙，两人一对眼，赶紧将负责销售的周玉娟喊了过来。
“我们之前预计的五月份二期开盘，这样，你带几个人去，用扩音器跟大家解释，就说我们二期将有两百户开盘，位置更好，今天没有买到的，可以预定，预定暂不要交钱，但要在一个月内缴纳预付款，不缴纳预付款的，预定名额自动失效。”马光明赶紧指挥道。
周玉娟也是见多识广的人，但就在刚才那一刹那，她也有过一丝紧张，在南都的时候，也曾遇到过类似的场面，但那时候的开发商采取的是让保安排成两排，将人群隔离开来。那时候她所在的是大公司，财大气粗，店大欺客。现在的大明房地产公司，家小业微，绝对不能惹出什么群体事件来。
她见马光明临阵不乱，处变不惊，说起话来就像是交代一件平常无比的事，倒是暗暗佩服这个学生娃一样的人，之前她觉得这个年轻的老板过于稚嫩，现在看来，人家能做老板，也不是没有道理的。
“好的，我这就去。”周玉娟不及细想，应了一声，转身就走。
“各位来宾，我是咱们大明房地产公司的销售主管，大家请安静，听我说一句。”周玉娟拿着扩音器，三下两下就站上了一楼的一张桌子，颇有大将之风。
众人听她这么一喊，都把注意力转移了过去，也渐渐安静了下来。
周玉娟缓了缓，说道：“今天是我们一期开盘，但不到三个月就是二期，二期房源更多，户型也不错，位置在楼盘中心地带，今天没有买到中意房子的客户，可以到我们这边工作人员这边来登记……也就是三个月的时间差距，相信好东西不怕晚，请大家在工作人员的引导下排好队……”
骚动的人群终于安静了下来，买期房不是买现房，多个三五个月对大家来说没有太大的影响，于是一个个自觉地排着队，到工作人员那边去登记身份以及联系方式。
一场看上去就要闹腾起来的事故，就这样轻而易举地消弭于无形，郑亚军也不由得冲着马光明叫好：“马老板，真有你的。”
马光明说道：“郑总这么说，我会骄傲的。”
郑亚军哈哈大笑起来，片刻之后，却问道：“如果，二期的人登记满了，还有人没登记到，怎么办？”
马光明指了指排队的人：“你看，来的人虽多，但一般都是一家两口、三四口一起的，目测一下也就是一百七八十户左右，应该足够，如果真不够了，也就只剩下二三十个人，这点人闹腾不起来。”
闹事的就怕人多，人一多往往就很难收拾，人少就好办多了，分化瓦解，各个击破。
“年纪不大，心眼挺多。”郑亚军憋了半天，冒出一句。
马光明笑道：“这是夸我呢，还是损我？”
半天的硝烟散尽，售楼处面前的空地上留下了一层红色的碎纸屑，这些鞭炮燃放后的包装纸像是给水泥地面铺上了红地毯，加上一些随手乱扔的广告纸、销售户型图，显得杂乱不堪。
这几乎是当下阳江县每个楼盘开盘后的常规场面，马光明不想增添环卫工人的负担，与几个工作人员一道，将地面清扫干净，将垃圾清理掉，很快又恢复了整洁的环境。
好的环境让人心情愉悦，就像好看的人一样。
周玉娟很快将今天的销售情况盘点一下，加上之前预售的部分房子，一期一百套房子半天功夫就销售完毕。
当初马光明和郑亚军定下的均价2000元一平的价格，让不少人持有怀疑的观点，现在，这样的疑惑早已烟消云散。即便是算上新开盘当天打折的价格，均价也在1800以上。
工作人员经过核算，一百套房子当中，十七套预售房源是支付的全款，合计三百一十四万，其余八十三套每套交付三万元定金，合计二百四十九万。两下相加一共是五百六十三万。
有了这么一笔现金流，眼下手中有粮心中不慌，一直有些不安的公司员工，也终于都放下心来。按照银行的放款速度，再慢三个月内也能全部到位，差不多有一千八百多万。
这样的成绩在阳江县的开发历史上也是响当当的一份。
郑亚军让马光明在下午的总结会上讲几句，马光明推辞掉，甚至没有参加总结会。
但是嘱托郑亚军了几点，一是要收好一期销售的尾，协助客户做好贷款等方面的工作；二是要加快一期工程的建设，让客户们尽快拿到房子；三是要开始联系各验收的部门，一旦建好后尽快组织验收；四是着手启动二期的开工……
郑亚军笑道：“真有领导的风范，一二三四，甲乙丙丁。”
马光明也笑了起来，他前世最讨厌领导在前面滔滔不绝地讲话，尤其讨厌最后再补充三点之类的废话，但换了一个位置之后，却又不得不考虑这些问题，倘若不提出来，心里又有些不放心。
所谓的屁股决定头脑，不是没有道理的。
“好了，你也是行家里手，知道这些，我的意思，是每一项工作都要抓紧一点，不能因为今天销售情况不错，就有所松懈。”马光明停顿了片刻，还是说道。
郑亚军点点头：“你的意思我明白，我会盯着的，毕竟，我们要在上半年筹到足够的钱，下半年还要支付下一个地块的费用。”