第229章 讨价还价
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，重生之逆袭芳华
“那不知道郑总还想了解什么呢？”陆华西尽量表露出友好的神色，将自己内心深处的愤懑与不满隐藏住。
郑亚军打了个哈哈，说道：“陆总是个年轻人，我也是个年轻人，我们做事不要像那些老前辈们，拖泥带水，不爽快，这样，陆总，不管什么原因，你现在是要将新阳打包出售转让，之前的报价是六千六百万，我们也不能不还价，五千六百万，怎么样？”
刚开始听到郑亚军说的时候，陆华西还很有感触，像闵午生这些老家伙，的确是花花肠子，鬼主意多得很，而且也很小气，做事不痛快；但后来一听郑亚军一下子砍掉了一千万，陆华西脸上的微笑凝固住了。
六千六百万的价格，他已经是忍痛了。
这样的价格，到时候他手头上还能有两千多万，总算没把老头子掏光家底才凑出来的钱全部败光。
“郑总虽然也是年轻人，但开价方面，跟那些老前辈也没有多大差别嘛。”陆华西还在硬撑着，摆出一副无所谓的架势，“我们新阳虽然遇到了一点问题，但也不是不能克服，要不是我老头子非要我回去，我才不愿意放手呢。”
正说话间，门外走进来三个人，其中两个皮肤黑一点的穿着工装，白一点的戴着一副眼镜，穿着T恤衫。
眼镜男看到陆华西，快步走过去：“陆总，你们前台还说你不在，你不是在这儿吗？”
陆华西脸上顿时有些挂不住，只好陪着笑：“嗨，我是说我这里有客人，前台小丫头片子听错了，还以为我不在呢，怎么，齐总还亲自来，有什么事情给小弟一个电话不就行了？”
姓齐的眼镜男苦笑道：“我不亲自来，哪里能跟陆总说得上话，我们的设计费用还有一些尾款没能结清呢，按照合同，上上个月底就要结清的，都拖这么久了，我们小公司可比不得你们大企业，那么多张嘴等饭吃呢。”
陆华西顿时尴尬不已，他刚跟郑亚军吹嘘自己只是遇到了一点小困难，没想到打脸来得这么快。
其实设计费的尾款也没有多少，但此刻现金流极度紧张的陆华西，是能拖一点算一点。
“那你们二位来是？”陆华西撇开索要设计费的齐总，看向后面两个人。
其中一个人笑道：“我不是来讨工程款的，就是想问问，听说陆总准备撤资，有没有这回事，不然手底下干活的弟兄们不安心。”
陆华西涨红了脸：“哪有的事，我哪会轻易就撤资。”
郑亚军起身笑道：“陆总不叫撤资，叫转让，已经跟我们大明房产谈得差不多了，不管是设计费，还是工程款，到时候一分钱都不会少你们的。”
三个人刚开始看到郑亚军和马光明的时候，也没在意，这会让听郑亚军自报家门，眼前顿时一亮，大明房产尽管只是在阳江开发了两个住宅楼盘，一个商业综合体，但他们从不拖欠款项的名声，已经在业内传开了。
真要是大明房产来接手的话，他们自然就有了信心。
姓齐的顿时笑逐颜开：“有大明房产来接手，那我们可就放心多啦！陆总找了一个好买家啊。”
陆华西
想哭，却不得不笑着说道：“所以嘛，你们急什么呢，工程是肯定要继续的，就算我们新阳不干了，我陆华西也不会无缘无故就走人，我是土生土长的阳江人，真要是做出跑路的事情，以后还怎么在阳江混？”
其实，跑路的事情，陆华西并不是没有想过，只是跑得了和尚跑不了庙，他老头子还有个厂子在那呢，这可是带不走的东西，他总不至于自己一个人开溜，让老头子留下来背锅。
“那还请各位回吧，这两天我们大明房产就会跟新阳房产签署合同的，烦请工程上的兄弟们不要停工。”郑亚军轻松淡然地笑着。
这样的笑容显得自信无比，跟陆华西挤出来的皮笑肉不笑的样子截然不同。
三个人见状，也只好一一告辞：“郑总，陆总，再会。”
陆华西笑得是僵硬无比，这会儿更是有些木然，他刚才之所以没有点破郑亚军的话，是不想再让这几个人在这里，不然的话，还要丢面子。
“那陆总，我们就继续谈？”郑亚军笑着坐了回去。
陆华西回过神来，点了点头，谈判还是得谈的：“不知道郑总能不能拿出点诚意来呢？”
郑亚军笑道：“我刚才已经报了价，五千六百万啊，很有诚意的，据我所知，其他人不会开到这个价的。”
陆华西一听，心里咯噔了一下，难不成，郑亚军竟然知道闵午生的报价？
不过他还是故作平静地说道：“我也明说了吧，我最近也接到了不少报价，有的的确低于这个价，但也有的高于这个价，所以，郑总如果坚持这个价的话，那我们之间就没得谈了。”
“不知道，陆总目前听到的最高价是多少呢？”郑亚军笑了一声，问道。
陆华西脸色微微一红：“这个嘛，算是商业机密吧，恕我不能透露。”
马光明心想，还不能透露，是没得透露吧，估计除了闵午生和郑亚军，也不会有第三个人来报价的。
郑亚军也不以为意，笑道：“陆总，请听我说完，我的意思是，我们开价五千六百万，买下新阳所有的项目，包括建成和在建的楼，也包括新阳的债务。”
“什么？”陆华西心中一惊，这个收购方法与他提出的并不一样。
他当初提出的办法是，对方拿出六千六百万来，其中五千多万还掉银行贷款，剩余的杂七杂八的估计不到一千万，他还能拿到几百万，再加上账目上的两千万，他差不多可以拿到三千万。
闵午生的报价让这个价几乎砍掉了一大半，这是他不能接受的。
但郑亚军的办法，好像是掏出五千六百万来，让他直接拿走，新阳的贷款也有大明接管过去……那他岂不是要净得五千六百万，外加账面上的两千万，合计七千六百万！
这样算来，亏本也就只有不到三千万！
这样的好处，还不足以让他心动吗？
陆华西舔了舔有些干涩的嘴唇，微微颤声问道：“郑总的意思，将五千六百万转给我们新阳，然后我们新阳所有的产业加债务，你们大明全部接下？”
郑亚军点点头：“是这样的，也不是
这样的。”
陆华西一愣，没听明白这句话的意思：“什么？”
“我说是这样的，意思是，我们花钱买下新阳所有的产业和债务，这话是对的。”郑亚军笑道，“我说不是这样的，意思是，我们花钱买下了新阳这个公司，而不是把钱转到新阳公司的账户上！”
这好像一样，但实际还真不同。
陆华西很快就明白过来，合着大明房产掏了这五千六百万，然后新阳公司就跟陆华西没有任何关系。
除了一些债务之外，还有地块、已建成和在建的住宅楼、账面上的两千万，统统归属于大明房产了。
这样算起来的话，他还能得到税前五千六百万。
尽管跟预期的七千多万有不小的差距，但比起闵午生的报价来，就诱人多了。
但大明房产总花费有多少呢？
银行贷款五千万，掏出五千六百万，减去账面上两千万，等于花了八千多万！
他们为什么在行情这么冷清的情况下，敢掏出这么多的钱来呢？
难道，楼市有回暖的迹象？
陆华西暗暗摇摇头，他天天关注着楼市的行情，别说阳江了，全国很多地方都是这样，房子压根就卖不动！
什么时候会回暖，天知道！
陆华西咳嗽一声：“是这样啊，郑总容我考虑考虑。”
郑亚军做出一个轻便的手势，脸上依旧是沉稳的微笑。
陆华西快步走出了会客室，回到自己办公室，把门关上，赶紧给闵午生打了一个电话：“喂闵总，对，是我，新阳房产陆华西，您上午到我公司来过，我这会儿接到了大明房产的报价，七千八百万！”
他干脆牙一咬，往上又抬了点。
闵午生一愣：“郑亚军肯开这么高的价？那陆总卖给他好了。”
陆华西陪着笑：“我是这么打算的，我跟这个郑亚军也不熟，想着闵总您毕竟是老前辈，是我们阳江房产界的领头羊，我宁可赔一点，也乐意交您这个朋友，这样，您那边只要七千万，我就拍板卖给您了。”
闵午生有些纳闷，昨天跟郑亚军喝酒的时候，郑亚军没说对新阳这个项目感兴趣啊，而且，陆华西开价六千六百万，郑亚军还价七千八百万，他难道是脑子有病吗？
陆华西还在那里暗暗盘算，闵午生如果真掏出七千万，加上账面上的两千万，他陆华西也就亏个一千多万，还是能够接受的。
万万没有想到，在这最后的关头，竟然还有两家来竞价，总算没有把内裤都输掉。
正有些小高兴着，电话那头闵午生冷笑道：“那你卖给郑总好了，我跟郑总也是好朋友，君子不夺他人所爱，既然郑总要买，我就退出了。”
陆华西傻眼了，还想再辩两句，闵午生却挂掉了电话，只听电话里“嘟嘟”的声音。
闵午生挂掉电话，骂道：“狗日的陆华西，还想来骗老子，做梦！”
陆华西一头雾水，想了半天，才想起自己刚才吹了牛皮，价格报高了，一下子露了馅！
只恨得他猛地一拍大腿：“猪脑子啊！”
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“那不知道郑总还想了解什么呢？”陆华西尽量表露出友好的神色，将自己内心深处的愤懑与不满隐藏住。
郑亚军打了个哈哈，说道：“陆总是个年轻人，我也是个年轻人，我们做事不要像那些老前辈们，拖泥带水，不爽快，这样，陆总，不管什么原因，你现在是要将新阳打包出售转让，之前的报价是六千六百万，我们也不能不还价，五千六百万，怎么样？”
刚开始听到郑亚军说的时候，陆华西还很有感触，像闵午生这些老家伙，的确是花花肠子，鬼主意多得很，而且也很小气，做事不痛快；但后来一听郑亚军一下子砍掉了一千万，陆华西脸上的微笑凝固住了。
六千六百万的价格，他已经是忍痛了。
这样的价格，到时候他手头上还能有两千多万，总算没把老头子掏光家底才凑出来的钱全部败光。
“郑总虽然也是年轻人，但开价方面，跟那些老前辈也没有多大差别嘛。”陆华西还在硬撑着，摆出一副无所谓的架势，“我们新阳虽然遇到了一点问题，但也不是不能克服，要不是我老头子非要我回去，我才不愿意放手呢。”
正说话间，门外走进来三个人，其中两个皮肤黑一点的穿着工装，白一点的戴着一副眼镜，穿着T恤衫。
眼镜男看到陆华西，快步走过去：“陆总，你们前台还说你不在，你不是在这儿吗？”
陆华西脸上顿时有些挂不住，只好陪着笑：“嗨，我是说我这里有客人，前台小丫头片子听错了，还以为我不在呢，怎么，齐总还亲自来，有什么事情给小弟一个电话不就行了？”
姓齐的眼镜男苦笑道：“我不亲自来，哪里能跟陆总说得上话，我们的设计费用还有一些尾款没能结清呢，按照合同，上上个月底就要结清的，都拖这么久了，我们小公司可比不得你们大企业，那么多张嘴等饭吃呢。”
陆华西顿时尴尬不已，他刚跟郑亚军吹嘘自己只是遇到了一点小困难，没想到打脸来得这么快。
其实设计费的尾款也没有多少，但此刻现金流极度紧张的陆华西，是能拖一点算一点。
“那你们二位来是？”陆华西撇开索要设计费的齐总，看向后面两个人。
其中一个人笑道：“我不是来讨工程款的，就是想问问，听说陆总准备撤资，有没有这回事，不然手底下干活的弟兄们不安心。”
陆华西涨红了脸：“哪有的事，我哪会轻易就撤资。”
郑亚军起身笑道：“陆总不叫撤资，叫转让，已经跟我们大明房产谈得差不多了，不管是设计费，还是工程款，到时候一分钱都不会少你们的。”
三个人刚开始看到郑亚军和马光明的时候，也没在意，这会让听郑亚军自报家门，眼前顿时一亮，大明房产尽管只是在阳江开发了两个住宅楼盘，一个商业综合体，但他们从不拖欠款项的名声，已经在业内传开了。
真要是大明房产来接手的话，他们自然就有了信心。
姓齐的顿时笑逐颜开：“有大明房产来接手，那我们可就放心多啦！陆总找了一个好买家啊。”
陆华西
想哭，却不得不笑着说道：“所以嘛，你们急什么呢，工程是肯定要继续的，就算我们新阳不干了，我陆华西也不会无缘无故就走人，我是土生土长的阳江人，真要是做出跑路的事情，以后还怎么在阳江混？”
其实，跑路的事情，陆华西并不是没有想过，只是跑得了和尚跑不了庙，他老头子还有个厂子在那呢，这可是带不走的东西，他总不至于自己一个人开溜，让老头子留下来背锅。
“那还请各位回吧，这两天我们大明房产就会跟新阳房产签署合同的，烦请工程上的兄弟们不要停工。”郑亚军轻松淡然地笑着。
这样的笑容显得自信无比，跟陆华西挤出来的皮笑肉不笑的样子截然不同。
三个人见状，也只好一一告辞：“郑总，陆总，再会。”
陆华西笑得是僵硬无比，这会儿更是有些木然，他刚才之所以没有点破郑亚军的话，是不想再让这几个人在这里，不然的话，还要丢面子。
“那陆总，我们就继续谈？”郑亚军笑着坐了回去。
陆华西回过神来，点了点头，谈判还是得谈的：“不知道郑总能不能拿出点诚意来呢？”
郑亚军笑道：“我刚才已经报了价，五千六百万啊，很有诚意的，据我所知，其他人不会开到这个价的。”
陆华西一听，心里咯噔了一下，难不成，郑亚军竟然知道闵午生的报价？
不过他还是故作平静地说道：“我也明说了吧，我最近也接到了不少报价，有的的确低于这个价，但也有的高于这个价，所以，郑总如果坚持这个价的话，那我们之间就没得谈了。”
“不知道，陆总目前听到的最高价是多少呢？”郑亚军笑了一声，问道。
陆华西脸色微微一红：“这个嘛，算是商业机密吧，恕我不能透露。”
马光明心想，还不能透露，是没得透露吧，估计除了闵午生和郑亚军，也不会有第三个人来报价的。
郑亚军也不以为意，笑道：“陆总，请听我说完，我的意思是，我们开价五千六百万，买下新阳所有的项目，包括建成和在建的楼，也包括新阳的债务。”
“什么？”陆华西心中一惊，这个收购方法与他提出的并不一样。
他当初提出的办法是，对方拿出六千六百万来，其中五千多万还掉银行贷款，剩余的杂七杂八的估计不到一千万，他还能拿到几百万，再加上账目上的两千万，他差不多可以拿到三千万。
闵午生的报价让这个价几乎砍掉了一大半，这是他不能接受的。
但郑亚军的办法，好像是掏出五千六百万来，让他直接拿走，新阳的贷款也有大明接管过去……那他岂不是要净得五千六百万，外加账面上的两千万，合计七千六百万！
这样算来，亏本也就只有不到三千万！
这样的好处，还不足以让他心动吗？
陆华西舔了舔有些干涩的嘴唇，微微颤声问道：“郑总的意思，将五千六百万转给我们新阳，然后我们新阳所有的产业加债务，你们大明全部接下？”
郑亚军点点头：“是这样的，也不是
这样的。”
陆华西一愣，没听明白这句话的意思：“什么？”
“我说是这样的，意思是，我们花钱买下新阳所有的产业和债务，这话是对的。”郑亚军笑道，“我说不是这样的，意思是，我们花钱买下了新阳这个公司，而不是把钱转到新阳公司的账户上！”
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这样算起来的话，他还能得到税前五千六百万。
尽管跟预期的七千多万有不小的差距，但比起闵午生的报价来，就诱人多了。
但大明房产总花费有多少呢？
银行贷款五千万，掏出五千六百万，减去账面上两千万，等于花了八千多万！
他们为什么在行情这么冷清的情况下，敢掏出这么多的钱来呢？
难道，楼市有回暖的迹象？
陆华西暗暗摇摇头，他天天关注着楼市的行情，别说阳江了，全国很多地方都是这样，房子压根就卖不动！
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陆华西快步走出了会客室，回到自己办公室，把门关上，赶紧给闵午生打了一个电话：“喂闵总，对，是我，新阳房产陆华西，您上午到我公司来过，我这会儿接到了大明房产的报价，七千八百万！”
他干脆牙一咬，往上又抬了点。
闵午生一愣：“郑亚军肯开这么高的价？那陆总卖给他好了。”
陆华西陪着笑：“我是这么打算的，我跟这个郑亚军也不熟，想着闵总您毕竟是老前辈，是我们阳江房产界的领头羊，我宁可赔一点，也乐意交您这个朋友，这样，您那边只要七千万，我就拍板卖给您了。”
闵午生有些纳闷，昨天跟郑亚军喝酒的时候，郑亚军没说对新阳这个项目感兴趣啊，而且，陆华西开价六千六百万，郑亚军还价七千八百万，他难道是脑子有病吗？
陆华西还在那里暗暗盘算，闵午生如果真掏出七千万，加上账面上的两千万，他陆华西也就亏个一千多万，还是能够接受的。
万万没有想到，在这最后的关头，竟然还有两家来竞价，总算没有把内裤都输掉。
正有些小高兴着，电话那头闵午生冷笑道：“那你卖给郑总好了，我跟郑总也是好朋友，君子不夺他人所爱，既然郑总要买，我就退出了。”
陆华西傻眼了，还想再辩两句，闵午生却挂掉了电话，只听电话里“嘟嘟”的声音。
闵午生挂掉电话，骂道：“狗日的陆华西，还想来骗老子，做梦！”
陆华西一头雾水，想了半天，才想起自己刚才吹了牛皮，价格报高了，一下子露了馅！
只恨得他猛地一拍大腿：“猪脑子啊！”