第231章 主持公道
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，重生之逆袭芳华
走进巨豪酒店顶层的大明房产办公处，陆华西有些恍惚，这样的高层，这样的装饰风格，他只有在一二线的大城市的企业看到，却万万没有想到，竟然能够在阳江这样一个小县城里看到。
他这时候才感觉到自己太过急躁，看到了房地产行业火爆和赚钱的一面，却没有认认真真踏踏实实地了解一下这个行业，更没有深入了解阳江的行情和各个房地产企业的运行模式、组织架构、经营理念、发展思路，仗着手头上上亿的资金，就冒冒失失地一头闯了进来。
非但如此，还对形势过于乐观，做出了推延工程的决定，导致错过了上半年的好行情。
来大明房产之前，陆华西也做了很多功课，了解到了大明房产自从拿下新区第一拍之后，推进速度就是奇快无比，基本上别人两年的一个项目，大明房产一年就结束，他们在行情好的时候，并不会采取拖延战术，而是继续快进，从而迅速积累了本钱。
如果当时他拿到地块之后，也像大明房产这样，催促着各个部门加班加点，能够抢在五一之前的春季房博会上推出一期房源，就能够大赚一笔，还能耐心等到行情下滑，再做出延迟二期时间，新阳房产也不至于落到今天这个地步。
但身在彼时，年轻气盛，血气方刚，哪里会做到通盘考虑。
他陆华西年轻，人家郑亚军同样年轻，一通操作下来，现金流不足的大明房产，现在居然能够收购新阳房产了！
其实陆华西现在也只是差几千万而已。
有了这几千万的注入，他的新阳房产就能涅槃重生；依旧是亿元以上大公司。
但千里之堤毁于蚁穴，一个庞然大物的轰然倒塌，往往都是由于一个小缺口引发的。再过十几年，有的企业甚至市值高达上万亿，不也因为区区几十亿的资金缺口，而面临灭顶之灾？
换做在平时，这些企业融这点钱根本算不了什么，因为公司行情看好，而且名气很大，借起钱来也更加容易。就连银行也这样，越有钱的人越是能够贷到钱，越是穷的人，越是借不到。
但一旦遭遇到逆风局，那些原本称兄道弟的人立马就会翻脸，别说借几千万，借几千块的人都不多了。
而且大多数的旁观者，是恨不得看到曾经高高在上的人物跌落到尘埃里的，想要他们这时候伸出援助之手，简直是痴心妄想。
陆华西很懊悔，当初他风头正劲的时候，跟这帮人的关系就不好，现在他落难了，这帮人更不会帮忙了，否则，他也不至于要割肉离场。
但现在他顾不得自责，他正带着助手，要赶紧面见一下郑亚军。
前台是个漂亮的小姑娘，带着无框的眼镜，斯斯文文的，听陆华西自报家门，翻看了一下记录本，然后抬起头，露出标志性的职业微笑：“您好陆总，请到走廊西侧的2021会客室，郑总这会儿有个会，麻烦您在那等一下。”
特么的，不是约的早上九点吗，怎么九点还有会？
陆华西心里腹诽了两句，但脸上却是微笑着说道：“好的好的，麻烦了。”
走进会客室，发现里面空调已经开
着，一个工作人员进来帮他们沏茶。
陆华西心里又好受了一些，空调提前开着，专人伺候茶水，看来对方还是很善意地提前做了准备。或许郑亚军临时有急事，像大明房产这样的公司，据说又要进军景江市场，事情肯定也是多得不得了。
郑亚军这会儿有个屁事！
大明房产在阳江的所有项目都已经结束，去景江市的事情，也已经有一支小分队过去提前准备，他在这里反倒悠闲得很，正跟马光明两个人研究新买的咖啡机。
前段时间，郑亚军一直喝着秘书的手磨咖啡，不知道从哪儿听人说，现在有自动磨咖啡的小家电，一时手痒就买了一台全自动的咖啡机，尝试了两次，感觉还行，正好马光明早上过来，便操作着在马光明面前炫耀炫耀。
马光明举了举手里的茶杯：“算了吧，我还是更喜欢喝茶。”
“这咖啡和茶，就像女人，有的热情奔放，有的温婉恬静，都不错，各有各的味道。”郑亚军摇摇头，继续摆弄着他的心爱之物。
“你懂得这么多，我嫂子知道吗？”马光明笑着问道。
郑亚军停下手里的活：“我只是打个比方。”
“你准备打到什么时候？就这样把陆华西晾在那儿？”马光明喝了一口茶，今年明前的龙井，放在冰箱里冷藏的，并没有变质，口感还算那样鲜爽柔顺，弥漫着浓郁的香气。
郑亚军接了一杯咖啡：“起码一个小时，磨磨他的性子，之前是我们去找他，他多少还占了点优势；现在他求上我们门来，就半点儿优势都没有了，我觉得，我们这次的出价，要比之前的低一些，你看怎么样。”
马光明想了想：“也好，不过我跟你一起去，到时候一个唱白脸，一个唱红脸，既不能让他气得拍屁股走人，也不能让他觉得自己还有点底气。”
“行！得罪人的事情我来做，送人情的事情你来。”郑亚军抿了一口咖啡，露出一丝坏笑。
当即两个人又商量了一番，将本方的底线敲定。
不管是商业谈判，还是两国谈判，一般情况下大家都会有个底线，只要不触及到底线，那很多事情都可以谈，包括本方适当做出一定的让步，都是在可以理解的范围之内。
怕就怕脑子一根筋的人，总觉得自己跟别人谈判，一厘米都不会让，而对方必须要推出三丈之外。
这样的人，看上去热血沸腾，其实非但成不了事，往往还会败坏事情。
陆华西已经等得不耐烦，换了三个月前，哦不，换了三天前的他，这会儿就直接起身走人了。
这都等了一个多小时了，别说郑亚军的人影了，连端茶倒水的人都不来了。
那个工作人员，倒了第一杯茶后，就再也没来过这里。
那边助手用眼神示意着陆华西，再忍忍，再等等。
陆华西瘫躺在沙发椅上，心里想着，真是龙游浅水，虎落平阳，猫啊狗啊的，都能欺负到他头上了。
正有些不耐烦的时候，会客室的门被推开，郑亚军快步走了进来：“哎呀哎呀，真是不好意思，让陆总久等了。”
陆华西弹簧似的从软绵绵的沙发椅上跳了起来，忙一脸笑着迎了上去：“不要紧，不要紧，郑总日理万机的，理解，理解。”
一旁的助手这会儿也凑过来哄哄气氛：“郑总越忙，说明生意越好啊，恭喜恭喜。”
这话本来也是恭维一下郑亚军，但在陆华西听来，却是别有一番滋味在心头，人家忙，自己闲，一个越来越好，一个越混越差，真是人比人，气死人。
郑亚军赶紧招呼着人落座，看到两个人杯子中的水已经快要见底，忙大声吆喝起来：“人呢，都不知道给陆总来添个茶吗？”
陆华西陪着笑：“不要紧，不要紧，我们自己来。”
之前那个工作人员忙不迭地跑进来，麻利地给陆华西跟助手添茶，又给郑亚军和马光明各自倒了一杯，然后站立到了一侧候着。
陆华西看了一眼马光明，之前郑亚军到他那拜访的时候，就带着这个小伙子，现在他到哦郑亚军这边来谈事，这个小伙子也在场，不知道是何方神圣。
郑亚军明白他的意思，笑着介绍道：“忘了向陆总介绍了，这是我的表弟马光明，在阳江一中，马上读高三了，暑假里我带他出来见见世面，他也正好在我这帮点小忙，算是参与社会实践。”
“我们暑假有个作业就是要参加社会实践，所以我是来讨个便宜的。”马光明不是礼貌地冲陆华西微微欠身，打了个招呼。
陆华西“哦”了一声，不疑有他，也没当一回事，毕竟这是人家郑亚军的家务事。
他冲着郑亚军笑道：“郑总，您上次在我们公司谈的事情，我们公司经过商议之后，觉得，六千万就可以成交。”
这个价格比郑亚军的报价多了四百万，陆华西心想，这个报价还是非常有诚意的，那么多钱都肯出了，何至于这区区的四百万？
就像到菜场去买菜一样，买了上百块钱的菜，连几根葱都不送？
大明房产最近还要去景江市发展，看上去也不差这点钱。
但没想到郑亚军却直接摇摇头：“我们公司也经过了一番商议，觉得我们之前的报价高了！我们最新的报价是，五千二百万。”
什么？陆华西一愣，本准备喝一口茶静静心，茶杯到了嘴巴边，却再也喝不下去。
“郑总，怎么反而降价了呢？”陆华西赶紧把杯子放下，“两天前不是您亲自说的，五千六百万，收购我们新阳房产的吗？”
“陆总，两天前是两天前，两天前你们的报价还是六千六百万呢，今天不也降到了六千万？你们降了六百万，我们只降了四百万，按这个算法的话，你们新阳还赚了两百万呢。”
陆华西傻眼了，账还能这样算？这算毛线的讨价还价啊！
一旁一直坐着，没有参与他们讨价还价的马光明却发声了：“表哥，你怎么能这么算账呢？买卖双方讨价还价是常事，一般来说，买家再提高一点，卖家再降低一点，这笔买卖也就成了。哪有卖家降低了，买家趁势再降的道理！”
陆华西大喜过望，万万没有想到，郑亚军的表弟竟然会在这个时候主持公道！
，重生之逆袭芳华
走进巨豪酒店顶层的大明房产办公处，陆华西有些恍惚，这样的高层，这样的装饰风格，他只有在一二线的大城市的企业看到，却万万没有想到，竟然能够在阳江这样一个小县城里看到。
他这时候才感觉到自己太过急躁，看到了房地产行业火爆和赚钱的一面，却没有认认真真踏踏实实地了解一下这个行业，更没有深入了解阳江的行情和各个房地产企业的运行模式、组织架构、经营理念、发展思路，仗着手头上上亿的资金，就冒冒失失地一头闯了进来。
非但如此，还对形势过于乐观，做出了推延工程的决定，导致错过了上半年的好行情。
来大明房产之前，陆华西也做了很多功课，了解到了大明房产自从拿下新区第一拍之后，推进速度就是奇快无比，基本上别人两年的一个项目，大明房产一年就结束，他们在行情好的时候，并不会采取拖延战术，而是继续快进，从而迅速积累了本钱。
如果当时他拿到地块之后，也像大明房产这样，催促着各个部门加班加点，能够抢在五一之前的春季房博会上推出一期房源，就能够大赚一笔，还能耐心等到行情下滑，再做出延迟二期时间，新阳房产也不至于落到今天这个地步。
但身在彼时，年轻气盛，血气方刚，哪里会做到通盘考虑。
他陆华西年轻，人家郑亚军同样年轻，一通操作下来，现金流不足的大明房产，现在居然能够收购新阳房产了！
其实陆华西现在也只是差几千万而已。
有了这几千万的注入，他的新阳房产就能涅槃重生；依旧是亿元以上大公司。
但千里之堤毁于蚁穴，一个庞然大物的轰然倒塌，往往都是由于一个小缺口引发的。再过十几年，有的企业甚至市值高达上万亿，不也因为区区几十亿的资金缺口，而面临灭顶之灾？
换做在平时，这些企业融这点钱根本算不了什么，因为公司行情看好，而且名气很大，借起钱来也更加容易。就连银行也这样，越有钱的人越是能够贷到钱，越是穷的人，越是借不到。
但一旦遭遇到逆风局，那些原本称兄道弟的人立马就会翻脸，别说借几千万，借几千块的人都不多了。
而且大多数的旁观者，是恨不得看到曾经高高在上的人物跌落到尘埃里的，想要他们这时候伸出援助之手，简直是痴心妄想。
陆华西很懊悔，当初他风头正劲的时候，跟这帮人的关系就不好，现在他落难了，这帮人更不会帮忙了，否则，他也不至于要割肉离场。
但现在他顾不得自责，他正带着助手，要赶紧面见一下郑亚军。
前台是个漂亮的小姑娘，带着无框的眼镜，斯斯文文的，听陆华西自报家门，翻看了一下记录本，然后抬起头，露出标志性的职业微笑：“您好陆总，请到走廊西侧的2021会客室，郑总这会儿有个会，麻烦您在那等一下。”
特么的，不是约的早上九点吗，怎么九点还有会？
陆华西心里腹诽了两句，但脸上却是微笑着说道：“好的好的，麻烦了。”
走进会客室，发现里面空调已经开
着，一个工作人员进来帮他们沏茶。
陆华西心里又好受了一些，空调提前开着，专人伺候茶水，看来对方还是很善意地提前做了准备。或许郑亚军临时有急事，像大明房产这样的公司，据说又要进军景江市场，事情肯定也是多得不得了。
郑亚军这会儿有个屁事！
大明房产在阳江的所有项目都已经结束，去景江市的事情，也已经有一支小分队过去提前准备，他在这里反倒悠闲得很，正跟马光明两个人研究新买的咖啡机。
前段时间，郑亚军一直喝着秘书的手磨咖啡，不知道从哪儿听人说，现在有自动磨咖啡的小家电，一时手痒就买了一台全自动的咖啡机，尝试了两次，感觉还行，正好马光明早上过来，便操作着在马光明面前炫耀炫耀。
马光明举了举手里的茶杯：“算了吧，我还是更喜欢喝茶。”
“这咖啡和茶，就像女人，有的热情奔放，有的温婉恬静，都不错，各有各的味道。”郑亚军摇摇头，继续摆弄着他的心爱之物。
“你懂得这么多，我嫂子知道吗？”马光明笑着问道。
郑亚军停下手里的活：“我只是打个比方。”
“你准备打到什么时候？就这样把陆华西晾在那儿？”马光明喝了一口茶，今年明前的龙井，放在冰箱里冷藏的，并没有变质，口感还算那样鲜爽柔顺，弥漫着浓郁的香气。
郑亚军接了一杯咖啡：“起码一个小时，磨磨他的性子，之前是我们去找他，他多少还占了点优势；现在他求上我们门来，就半点儿优势都没有了，我觉得，我们这次的出价，要比之前的低一些，你看怎么样。”
马光明想了想：“也好，不过我跟你一起去，到时候一个唱白脸，一个唱红脸，既不能让他气得拍屁股走人，也不能让他觉得自己还有点底气。”
“行！得罪人的事情我来做，送人情的事情你来。”郑亚军抿了一口咖啡，露出一丝坏笑。
当即两个人又商量了一番，将本方的底线敲定。
不管是商业谈判，还是两国谈判，一般情况下大家都会有个底线，只要不触及到底线，那很多事情都可以谈，包括本方适当做出一定的让步，都是在可以理解的范围之内。
怕就怕脑子一根筋的人，总觉得自己跟别人谈判，一厘米都不会让，而对方必须要推出三丈之外。
这样的人，看上去热血沸腾，其实非但成不了事，往往还会败坏事情。
陆华西已经等得不耐烦，换了三个月前，哦不，换了三天前的他，这会儿就直接起身走人了。
这都等了一个多小时了，别说郑亚军的人影了，连端茶倒水的人都不来了。
那个工作人员，倒了第一杯茶后，就再也没来过这里。
那边助手用眼神示意着陆华西，再忍忍，再等等。
陆华西瘫躺在沙发椅上，心里想着，真是龙游浅水，虎落平阳，猫啊狗啊的，都能欺负到他头上了。
正有些不耐烦的时候，会客室的门被推开，郑亚军快步走了进来：“哎呀哎呀，真是不好意思，让陆总久等了。”
陆华西弹簧似的从软绵绵的沙发椅上跳了起来，忙一脸笑着迎了上去：“不要紧，不要紧，郑总日理万机的，理解，理解。”
一旁的助手这会儿也凑过来哄哄气氛：“郑总越忙，说明生意越好啊，恭喜恭喜。”
这话本来也是恭维一下郑亚军，但在陆华西听来，却是别有一番滋味在心头，人家忙，自己闲，一个越来越好，一个越混越差，真是人比人，气死人。
郑亚军赶紧招呼着人落座，看到两个人杯子中的水已经快要见底，忙大声吆喝起来：“人呢，都不知道给陆总来添个茶吗？”
陆华西陪着笑：“不要紧，不要紧，我们自己来。”
之前那个工作人员忙不迭地跑进来，麻利地给陆华西跟助手添茶，又给郑亚军和马光明各自倒了一杯，然后站立到了一侧候着。
陆华西看了一眼马光明，之前郑亚军到他那拜访的时候，就带着这个小伙子，现在他到哦郑亚军这边来谈事，这个小伙子也在场，不知道是何方神圣。
郑亚军明白他的意思，笑着介绍道：“忘了向陆总介绍了，这是我的表弟马光明，在阳江一中，马上读高三了，暑假里我带他出来见见世面，他也正好在我这帮点小忙，算是参与社会实践。”
“我们暑假有个作业就是要参加社会实践，所以我是来讨个便宜的。”马光明不是礼貌地冲陆华西微微欠身，打了个招呼。
陆华西“哦”了一声，不疑有他，也没当一回事，毕竟这是人家郑亚军的家务事。
他冲着郑亚军笑道：“郑总，您上次在我们公司谈的事情，我们公司经过商议之后，觉得，六千万就可以成交。”
这个价格比郑亚军的报价多了四百万，陆华西心想，这个报价还是非常有诚意的，那么多钱都肯出了，何至于这区区的四百万？
就像到菜场去买菜一样，买了上百块钱的菜，连几根葱都不送？
大明房产最近还要去景江市发展，看上去也不差这点钱。
但没想到郑亚军却直接摇摇头：“我们公司也经过了一番商议，觉得我们之前的报价高了！我们最新的报价是，五千二百万。”
什么？陆华西一愣，本准备喝一口茶静静心，茶杯到了嘴巴边，却再也喝不下去。
“郑总，怎么反而降价了呢？”陆华西赶紧把杯子放下，“两天前不是您亲自说的，五千六百万，收购我们新阳房产的吗？”
“陆总，两天前是两天前，两天前你们的报价还是六千六百万呢，今天不也降到了六千万？你们降了六百万，我们只降了四百万，按这个算法的话，你们新阳还赚了两百万呢。”
陆华西傻眼了，账还能这样算？这算毛线的讨价还价啊！
一旁一直坐着，没有参与他们讨价还价的马光明却发声了：“表哥，你怎么能这么算账呢？买卖双方讨价还价是常事，一般来说，买家再提高一点，卖家再降低一点，这笔买卖也就成了。哪有卖家降低了，买家趁势再降的道理！”
陆华西大喜过望，万万没有想到，郑亚军的表弟竟然会在这个时候主持公道！