第232章 都在演戏
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，重生之逆袭芳华
无论在什么样的谈判中，一方阵营中的人很少有会帮对方说话的，除非他们是别有所图，或者是想用唱双簧的伎俩，来达到预期的目的。
这一点陆华西还是很清楚的，他尽管这次投资失败，但并不是一个笨蛋。
只不过这会儿马光明开口，就让他大喜过望。
因为在他看来，马光明不过是个高中生而已，即便是阳江一中的高三学生，也只是一个没有任何社会经历的象牙塔里的人，哪里懂得商场上的这些尔虞我诈。
而这个年纪的人，因为阅历不足，人生观世界观价值观尚未成熟，从而导致遇到事情做出判断的时候，往往显得很单纯，有时候还非黑即白，容易钻牛角尖。
郑亚军刚才几句话，明显是有悖常理的，哪有买家顺着卖家降价而降价的道理，真都这样谈判的话，这买卖还做不做了？
所以马光明发生指出郑亚军这样说不对的时候，陆华西并没有觉得这是个双簧。
但陆华西也清楚，郑亚军之所以这样做，大概也是听到了新阳公司遇到的一些突发状况，趁机压价而已。
人为刀俎，我为鱼肉，他陆华西此时此刻还真没有多少可以谈价的底气。
但大明房产自己人肯站出来说两句，或许还能起到一点作用。
而且郑亚军对自己这个表弟突然插话，也没有流露出愠色，反而笑眯眯地问道：“那你说说看，我应该怎么做才对呢？”
陆华西顿时明白，郑亚军这肯定是在刻意栽培自家表弟，所以提前带他经历一些商业上的事情。
马光明显得有些局促，比划着说道：“我上次听你说，收购新阳公司一共是五千六百万，做人我们还是要讲诚信的，即使陆总准备还没有降到这个位置，但是你们再谈谈，多谈几次，没准陆总就能同意这个价呢，要是你也跟着继续降价，那谁知道要谈到什么时候？”
果然说的话充满稚气！陆华西心中暗想，但还是赶紧顺着马光明的话，说道：“就是就是，这要谈到什么时候。”
郑亚军哈哈一笑：“我这个小表弟也不懂什么，就敢在陆总面前胡说八道。”
陆华西陪着笑脸：“哪里哪里，说得真好。”
郑亚军停住笑：“这样，陆总，我表弟呢也难得开口，我就再提一点，五千四百万。”
“别啊，”陆华西赶忙说道，“刚才这个小兄弟还说呢，我们多谈谈，这样，就按郑总上次的，五千六百万，这个价的话，我们立马就签合同。”
郑亚军叹了一口气，犹豫了一会儿，突然一拍大腿：“也行！就当多交几百万给我这表弟交学费！”
陆华西暗暗想道，一句话就值了四百万！还真是把这小毛孩当接班人培养啊！
也不知道郑家为什么要培养一个外姓接班人，难不成这个马家也有股份在内？可是调查显示，这家房产公司的法人名叫郑秀，也是姓郑，并没有姓马的人存在。
搞不懂这里面的状况。
但他来不及细想太多，郑亚军已经冲他走过来，并且伸手过来。
双方一握手，这就意味着谈拢了！
中午的时候，郑亚军就在巨豪酒店宴请陆华西，同时让人立即准备合同，午饭一吃完，就签字画押。
这个价钱郑亚军和马光明商量好的，掏出五千多万，顶下五千万的贷款，看上去是不赚钱的。
但是，新阳公司账面上有两千多万，这一来二去的，就等于大明房产掏了三千六百万，买下了一个地块。
尽管还有五千万的贷款，但一期还有七十几套房子，运作得好的话，能回款不少。
现在阳江的行情是均价三千五六一平，新阳已经卖出的竟然高达四千五，竟然还有傻帽肯买，马光明都觉得见鬼了。
降价销售是不可能的，马光明清楚这一点，如果降价的话，大概率是要退钱给那三十套的业主的，否则的话，他们肯定会来售楼处闹事。
只有赌一把，既赌大明房产的信誉，也赌阳江楼市的回暖。
酒桌上陆华西轻松了许多，一年亏了这么多，虽然也懊悔得肠子都青了，但他也知道，一旦签了字，自己身上这个重担就卸掉了。
一个溺水的人，在眼瞅着就要毙命的时候，突然抓到了救命的木板，劫后余生的庆幸，肯定是要压过丢失财务的懊恼。
“小弟我读了几年书，学的还是管理，自以为能闯出一番名堂，可没有想到竟然连阳江这个小县城都没能闯出来，这下回去之后，一门心思跟着老头子管理制冷设备厂喽。”
陆华西有些醉，说出这番话的时候，眼眶是湿润的。
马光明笑道：“胜败乃兵家常事，没准下一次陆总就成功了呢。”
陆华西苦笑一声，心想着小孩居然还会劝慰人呢，摇摇头不再多说。
午餐之后，双方公司所请的律师也到了现场，然后郑亚军跟陆华西再将合同认真核对了一番，两个人郑重其事地签上了自己的大名。
一桩收购案就此尘埃落定。
到了晚上的时候，张爱东等几个圈内人就都知道了这个消息，一个个地打电话过来询问着郑亚军。
张爱东在电话里哈哈大笑：“郑老弟，你之前还说对这个地方不感兴趣，怎么几天不见，你反倒下手了？”
郑亚军正跟马光明谈着事情，忙应付道：“哎呀，老哥哥还不知道我的为人吗，最见不得人家落难，陆华西一番哭诉，我就心软啦。”
“听说你花了八千多万呐。”张爱东试探着问道，他大致知道大明房产的资产，真要是在阳江花费了八千多万，他们手头上估计也所剩无几，哪里有钱去景江拿地呢？
“没有的事，五千多万，对冲掉陆华西账面上的两千多万，也就只花了三千万，只不过把他银行的五千万贷款顶了下来，所以，听上去像是八千万，其实只有三千万。”郑亚军解释道，这件事情很快就会公开，想瞒也瞒不住，因此也就没有必要对张爱东藏着掖着。
“那就好，那就好，老哥哥我还等着咱们兄弟一起去景江开疆拓土呢。”张爱东哈哈笑道，心里却是想着，五千万的银行贷款不要还吗？贷款还有几个月就要到期，到时候郑亚军拿什么来还贷？没准不到几个月，大明房产就会成为第二个新阳房产。
真要是到了那个时候，或许就是抄底的绝佳机会了！
螳螂捕蝉，黄雀在后，这生意场上的事情，天知道谁才是最后的赢家。
挂掉电话后，郑亚军冲马光明一摊手：“你看看，这已经是第四个电话了，看上去都是关心，其实一半是在看笑话，一半是恨我们下手快了，再这样左一个电话，右一个电话的，今天我们还谈不谈得来事了？”
马光明笑笑：“无所谓，你有电话就接，没电话我们就闲聊，什么事都不耽搁。”
郑亚军想了想：“刚才说到哪儿了？哦对了，说到新阳公司的贷款，他们是二月初贷款的，距离还款日期还有五个多月的时间，想要凑到这笔钱，还是有点难度的。”
“五千多万呢，当然有难度，”马光明点点头，笑道：“要不然，陆华西何至于焦头烂额。你的筹款计划有吗？”
“我是这样想的，要不然我们先将一期的剩余七十套房子降价出售，每平米降价一千元，估算下来，这七十套可以卖到两千五百万的样子，有了这笔钱和账面上的两千多万，我们的压力就小了很多。”郑亚军将自己的想法和盘托出。
马光明眉头一皱，问道：“之前卖掉的那三十套，业主不来闹事才怪。”
郑亚军笑道：“我算过了，每户给他们补贴一千一平米的话，大约要支付三百万，也是可以接受的。”
“这个方案看上去很好，”马光明顿了一顿，“但是，有个致命的缺陷。”
“什么缺陷？”郑亚军一愣，赶紧问道。
就在这个时候，他的手机又响了，不得已摸出来一看，竟然是闵午生。
“是老闵。”郑亚军冲马光明苦笑道。
“你接你的。”马光明不以为意，乐得歇会儿，正好也帮着盘算盘算，有什么靠谱的筹款方案。
“老哥哥，哎呀，不打扰不打扰。”郑亚军接通电话，寒暄起来。
也不知道那边闵午生说了些什么，只听郑亚军陪着笑：“老哥哥，我本来真的不想买，只是去客套客套，路过的时候询问了一句，没想到陆华西陆总就盯上我了，哎呀，就是啊，还说老哥哥你开了多高多高的价，说得言之凿凿的，
我当时就想，既然老哥哥你开了价，那就没我什么事了，没想到他又找上门来，一把鼻涕一把泪的，我这人心软，就按他说的，稍微加了一点，没想到他就同意了，我还能说什么呢？”
马光明看着郑亚军表演，甚至都能想象电话那头闵午生的样子。
郑亚军继续说道：“是嘛？哎呀，我大概是上当了，我没想到陆华西竟然两头欺瞒呐，我还寻思着我的报价比老哥哥你的还要低，他陆华西怎么就同意了呢，没想到他告诉我的是假消息啊！唉，怨我怨我，没有跟老哥哥你确认一下。”
那边又啰嗦了几句，郑亚军潦草地应付着，双方都在演戏。
挂掉电话，郑亚军笑道：“闵午生抱怨呢，也有些幸灾乐祸。”
“幸灾乐祸？”马光明哈哈大笑起来，“几个月后，他们就会追悔莫及了。”
“怎么说？”郑亚军来了兴趣，追问起来。
，重生之逆袭芳华
无论在什么样的谈判中，一方阵营中的人很少有会帮对方说话的，除非他们是别有所图，或者是想用唱双簧的伎俩，来达到预期的目的。
这一点陆华西还是很清楚的，他尽管这次投资失败，但并不是一个笨蛋。
只不过这会儿马光明开口，就让他大喜过望。
因为在他看来，马光明不过是个高中生而已，即便是阳江一中的高三学生，也只是一个没有任何社会经历的象牙塔里的人，哪里懂得商场上的这些尔虞我诈。
而这个年纪的人，因为阅历不足，人生观世界观价值观尚未成熟，从而导致遇到事情做出判断的时候，往往显得很单纯，有时候还非黑即白，容易钻牛角尖。
郑亚军刚才几句话，明显是有悖常理的，哪有买家顺着卖家降价而降价的道理，真都这样谈判的话，这买卖还做不做了？
所以马光明发生指出郑亚军这样说不对的时候，陆华西并没有觉得这是个双簧。
但陆华西也清楚，郑亚军之所以这样做，大概也是听到了新阳公司遇到的一些突发状况，趁机压价而已。
人为刀俎，我为鱼肉，他陆华西此时此刻还真没有多少可以谈价的底气。
但大明房产自己人肯站出来说两句，或许还能起到一点作用。
而且郑亚军对自己这个表弟突然插话，也没有流露出愠色，反而笑眯眯地问道：“那你说说看，我应该怎么做才对呢？”
陆华西顿时明白，郑亚军这肯定是在刻意栽培自家表弟，所以提前带他经历一些商业上的事情。
马光明显得有些局促，比划着说道：“我上次听你说，收购新阳公司一共是五千六百万，做人我们还是要讲诚信的，即使陆总准备还没有降到这个位置，但是你们再谈谈，多谈几次，没准陆总就能同意这个价呢，要是你也跟着继续降价，那谁知道要谈到什么时候？”
果然说的话充满稚气！陆华西心中暗想，但还是赶紧顺着马光明的话，说道：“就是就是，这要谈到什么时候。”
郑亚军哈哈一笑：“我这个小表弟也不懂什么，就敢在陆总面前胡说八道。”
陆华西陪着笑脸：“哪里哪里，说得真好。”
郑亚军停住笑：“这样，陆总，我表弟呢也难得开口，我就再提一点，五千四百万。”
“别啊，”陆华西赶忙说道，“刚才这个小兄弟还说呢，我们多谈谈，这样，就按郑总上次的，五千六百万，这个价的话，我们立马就签合同。”
郑亚军叹了一口气，犹豫了一会儿，突然一拍大腿：“也行！就当多交几百万给我这表弟交学费！”
陆华西暗暗想道，一句话就值了四百万！还真是把这小毛孩当接班人培养啊！
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中午的时候，郑亚军就在巨豪酒店宴请陆华西，同时让人立即准备合同，午饭一吃完，就签字画押。
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挂掉电话后，郑亚军冲马光明一摊手：“你看看，这已经是第四个电话了，看上去都是关心，其实一半是在看笑话，一半是恨我们下手快了，再这样左一个电话，右一个电话的，今天我们还谈不谈得来事了？”
马光明笑笑：“无所谓，你有电话就接，没电话我们就闲聊，什么事都不耽搁。”
郑亚军想了想：“刚才说到哪儿了？哦对了，说到新阳公司的贷款，他们是二月初贷款的，距离还款日期还有五个多月的时间，想要凑到这笔钱，还是有点难度的。”
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马光明眉头一皱，问道：“之前卖掉的那三十套，业主不来闹事才怪。”
郑亚军笑道：“我算过了，每户给他们补贴一千一平米的话，大约要支付三百万，也是可以接受的。”
“这个方案看上去很好，”马光明顿了一顿，“但是，有个致命的缺陷。”
“什么缺陷？”郑亚军一愣，赶紧问道。
就在这个时候，他的手机又响了，不得已摸出来一看，竟然是闵午生。
“是老闵。”郑亚军冲马光明苦笑道。
“你接你的。”马光明不以为意，乐得歇会儿，正好也帮着盘算盘算，有什么靠谱的筹款方案。
“老哥哥，哎呀，不打扰不打扰。”郑亚军接通电话，寒暄起来。
也不知道那边闵午生说了些什么，只听郑亚军陪着笑：“老哥哥，我本来真的不想买，只是去客套客套，路过的时候询问了一句，没想到陆华西陆总就盯上我了，哎呀，就是啊，还说老哥哥你开了多高多高的价，说得言之凿凿的，
我当时就想，既然老哥哥你开了价，那就没我什么事了，没想到他又找上门来，一把鼻涕一把泪的，我这人心软，就按他说的，稍微加了一点，没想到他就同意了，我还能说什么呢？”
马光明看着郑亚军表演，甚至都能想象电话那头闵午生的样子。
郑亚军继续说道：“是嘛？哎呀，我大概是上当了，我没想到陆华西竟然两头欺瞒呐，我还寻思着我的报价比老哥哥你的还要低，他陆华西怎么就同意了呢，没想到他告诉我的是假消息啊！唉，怨我怨我，没有跟老哥哥你确认一下。”
那边又啰嗦了几句，郑亚军潦草地应付着，双方都在演戏。
挂掉电话，郑亚军笑道：“闵午生抱怨呢，也有些幸灾乐祸。”
“幸灾乐祸？”马光明哈哈大笑起来，“几个月后，他们就会追悔莫及了。”
“怎么说？”郑亚军来了兴趣，追问起来。