第238章 不是你的笔迹
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一阵熟悉的手机铃声响起，马光明摸出手机一看，竟然是唐豆打来的，算起来已经有好几天没有跟唐豆联系了，忙接通电话：“怎么，现在有空啦？”
电话那头传来了银铃般的笑声：“我妈回去了，现在我自由了。”
“那晚上我请你吃晚饭，为你庆祝庆祝。”马光明赶紧说道，唐豆被严管了这么久，肯定很想放松放松。
“那行，”唐豆爽快地同意道，“下午的时候我先去你那，帮你看看数学讲义什么的。”
挂掉电话，看着一脸坏笑的两个人，马光明忍不住骂道：“麻蛋，还有什么事情赶紧说，在这方面盯着不放做什么？”
孙希宁这才正经起来：“那马上我就跟褚新颜的经纪人和恒星娱乐联系，洽谈十一她们到安州的事宜，虽然之前也提过，但是并没有敲定下来，也不知道她们有没有档期呢。”
“该给的费用不能少，交情归交情，生意归生意，两者尽量不要混为一谈。”
尽管被他们嘲笑了一番，但马光明还是叮嘱了一句。
孙希宁点点头：“第二呢，就是明支付系统九月份我们准备启动首轮融资，同样是由青松资本牵头，顾青松约了圈内很多朋友，我们的预期是三千万米元，百分之十的股权。”
马光明眉头一皱：“实际上，这个价低了。”
百分之十股权，三千万米元，总估值也就是三个亿的米元，这对于一个占据当前三分之一市场的支付系统来说，价钱的确不高。但明支付系统眼下并没有推出什么衍生产品，收益方式还不确定，资本市场持谨慎态度，也在情理之中。
孙希宁苦笑道：“这个估值，已经是顾青松帮了大忙了，虽然明支付系统在网络支付端已经有了很大的市场，但是盈利还有限，所以资本市场并不看好。”
马光明知道孙希宁说的是事实，眼下不管是阿狸的支付系统，还是企鹅的支付系统，都尚处于抢占地盘阶段，并没有赋予其他内容，等到用户数量到了一定的程度，可以植入太多的内容。
这一点他是知道的，相信捷克马和华腾也知道，但是资本市场未必清楚，他们也不太可能在这个时间段就抛出支付系统盈利的方式。阿狸的支付系统还可以依赖利用买卖之间的时间差，来赢得资金沉淀，但明支付却不具备这样的条件。
而且阿狸和企鹅财大气粗，有的是钱来投入研发、推广，明支付所依赖的，是大明集团旗下的外卖网站和网络商城，没有太多额外的资金注入。
因此，要想继续进行下去，并且能够维持、抢占更多的市场份额，还需要一大笔钱，选择融资，也是没有办法的办法。
倘若自己有足够的钱，马光明知道将来明支付的价值，他才不愿意这样贱卖了去。
只不过形势比人强，眼下不投入的话就没法将“持久战”打下去，投入的话，就只能便宜卖出一些股权。
“这只是一个支付系统，根本就没有盈利点，能卖出这个价，我都觉得很意外啦。”郑亚军劝慰着马光明，但显然他并不了解这里面的情况，安慰的话也说得不对。
马光明解释道：“等明
支付有了足够的用户数量，想要变现，实在是太容易了。”
郑亚军有些不解：“这就是一个交易平台，左手进右手出的，能变现吗？”
马光明没有直接回答，反问着孙希宁：“孙总，你怎么看？”
孙希宁愣了愣，想了大约二十秒，才说道：“用户量就是市场，有市场就不会没有盈利点，虽然目前我还没有看到用什么方法来盈利，但如果有足够的人在用，就算是植入广告，也可以有不菲的收入。”
马光明笑道：“广告费只能算个零头啊，我其实是这样设想的，如果说明支付有了上亿的人在使用，那么我们就可以附加提供一些收费服务，那以量取胜的话，盈利数量将非常惊人。”
郑亚军显然不是太懂网络端的这种方式，还是觉得奇怪：“现在人数虽然不多，但几百万也应该有了，我们为什么不从现在开始呢？人多赚得多，人少赚得少一点就是了。”
“网络端这种服务一旦推出，如果没有足够的盈利量，对于未来的发展是极为不利的，所以不能轻易推出，一定要做足功课才行。”马光明摇摇头，反问着孙希宁，“网络商城那边情况怎么样？”
这些数据孙希宁记得非常清楚，听马光明发问，直接回道：“网络商城的月度销售额已经达到了一千万，毛利润每月一百万的样子，虽然不能跟阿狸的掏宝相提并论，但是数据较之之前，已经有了极大的改观，相信随着安州的大明广场的开业，销售额还会有所提升。”
“我们的网络商城跟掏宝的模式是不一样的，”马光明说道，“所以我们眼下不要去跟他们比额度，而是看成长度，我相信随着大明广场的不断布局，会有越来越多的人用我们的网络商城，毕竟掏宝购物从下单到拿到货，有三五天的时间，而我们的速度，会控制着一个小时以内，将来在一二线城市，也会控制在两个小时以内，这个优势是他们所不具备的。”
“只不过，没有布局大明广场的城市，却没有这个优势，而且，广大的农村地区，我们也没有这个优势。”孙希宁一针见血地提出了自己的看法。
马光明点点头：“这是事实，你觉得如果我们要有别于掏宝，在这一块上怎么做才能保持这个优势呢？”
孙希宁想了想：“在各省选取几个地理位置好、交通便捷的地方做仓储，哪个地方的用户下单了，最近的仓储中心发货，就可以确保短时间内送货上门。”
“这不仅要自己的仓储中心，也需要自己的物流——毕竟超出一定的距离，再使用外卖员送货，就有些不现实了。”马光明笑道。
孙希宁“嗯”了一声：“做自己的物流，我也想过这个事情，只是一来我们没有经验，二来必须先建仓储中心，所以，我暂时还没有计划。”
“你有这个想法，就说明眼光超前！”马光明称赞了一句，然后说道，“既然有这个想法，我觉得完全可以试一试，现在掏宝上不是江浙沪地区包邮嘛，我们干脆就以江浙沪地区为试点，选择五到十个地方作为仓储中心，建立自己的物流，等江浙沪的物流做好了之后，再用加盟的形式，在其他地方布点。”
孙希
宁眼睛一亮，但随即想到一些问题，又平缓了下来，说道：“别说十个仓储中心，就是五个，也需要不少钱呢，再加上物流，以网络商城自己的资金，估计有些难度。”
“那等明支付融资成功之后，你就着手将网络商城剥离出来，然后进行独立融资，融资的目的就是建立自己的仓储和物流，不懂不要紧，先试点，再推广，大胆想象，小心推进，稳妥一点就行了。”马光明笑道。
“这倒是个好主意！”孙希宁一拍大腿。
马光明笑笑：“其实，你们都没有注意到明支付还有一个作用，那就是可以从后来分析用户，以用户的支付习惯来进行大数据分析，来了解这个用户的喜好，然后有针对性地推荐一些类似的产品给他，刺激他的消费欲，做得好的话，能增加不少销售额。”
两个人都有些惊讶，这样的模式也未免太过超前，他们几乎是闻所未闻。
马光明暗笑，你们还不知道未来大数据的恐怖呢，说道：“我就这么一说，你们也别操之过急，把眼前的事情先做好再说。”
“还有一个事情，就是徐大雷现在还是时不时地去捣乱，不知道会不会给我们开业带来影响。”孙希宁说道。
这个徐大雷还真不是个省油的灯，只不过现在还没有到跟他清算的时候，马光明想了想：“实在不行，等开业前一天，让戴伟过去找他，就说跟他商量安东那边商城的布局情况，尽可能地拖住他，别让他坏了开业的好事。”
“其实，开业当天他去也不要紧，那一天肯定有很多执法人员在，还怕他闹？”郑亚军笑道，他显然是想到了当初阳江大明广场开业的场景，很多人维持着周边的秩序，想来安州那边也是如此。
“他来闹事就堵心，好好的开业当天，最烦这些破事，两手准备吧。”马光明摆摆手，开业日是大喜之日，岂能放几个苍蝇过来扰了兴致。
孙希宁立即领会了马光明的意思：“好的，我回去之后就着手安排。”
又闲聊了会儿，看到时间不早，马光明也顾不得跟孙希宁郑亚军一起吃午饭，便赶紧赶了回去，先将屋子里收拾了一下，然后将数学讲义翻出来。尽管抄了常连胜的作业，但他还是粗略地看了一下，将几个不太理解的题目圈了出来，等着唐豆来讲解。
下午两点半的时候唐豆如约到来，穿着一身白色的T恤和黑色的裤子，搭配显得有些怪异。
“喝点可乐，还是雪碧？”马光明问道。
唐豆笑着，露出了小酒窝：“我喝白开水。”
小丫头现在已经学会了保养，尽量地少喝含糖的东西。
马光明倒了一杯白开水：“等凉了再喝。”
“不急不急，我先看看你的讲义。”唐豆坐到了书桌前，看到马光明早就将讲义放在了桌子上，自顾自地先翻看起来，快速翻了好几页，不由得惊道：“我上次看你好像没有做多少啊，短短几天，竟然全部都做完了？”
“那是，也不看我是谁。”马光明有些小得意。
唐豆突然凝住笑，翻看来翻看去，突然问道：“不对，这后面不是你的笔迹啊！”
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电话那头传来了银铃般的笑声：“我妈回去了，现在我自由了。”
“那晚上我请你吃晚饭，为你庆祝庆祝。”马光明赶紧说道，唐豆被严管了这么久，肯定很想放松放松。
“那行，”唐豆爽快地同意道，“下午的时候我先去你那，帮你看看数学讲义什么的。”
挂掉电话，看着一脸坏笑的两个人，马光明忍不住骂道：“麻蛋，还有什么事情赶紧说，在这方面盯着不放做什么？”
孙希宁这才正经起来：“那马上我就跟褚新颜的经纪人和恒星娱乐联系，洽谈十一她们到安州的事宜，虽然之前也提过，但是并没有敲定下来，也不知道她们有没有档期呢。”
“该给的费用不能少，交情归交情，生意归生意，两者尽量不要混为一谈。”
尽管被他们嘲笑了一番，但马光明还是叮嘱了一句。
孙希宁点点头：“第二呢，就是明支付系统九月份我们准备启动首轮融资，同样是由青松资本牵头，顾青松约了圈内很多朋友，我们的预期是三千万米元，百分之十的股权。”
马光明眉头一皱：“实际上，这个价低了。”
百分之十股权，三千万米元，总估值也就是三个亿的米元，这对于一个占据当前三分之一市场的支付系统来说，价钱的确不高。但明支付系统眼下并没有推出什么衍生产品，收益方式还不确定，资本市场持谨慎态度，也在情理之中。
孙希宁苦笑道：“这个估值，已经是顾青松帮了大忙了，虽然明支付系统在网络支付端已经有了很大的市场，但是盈利还有限，所以资本市场并不看好。”
马光明知道孙希宁说的是事实，眼下不管是阿狸的支付系统，还是企鹅的支付系统，都尚处于抢占地盘阶段，并没有赋予其他内容，等到用户数量到了一定的程度，可以植入太多的内容。
这一点他是知道的，相信捷克马和华腾也知道，但是资本市场未必清楚，他们也不太可能在这个时间段就抛出支付系统盈利的方式。阿狸的支付系统还可以依赖利用买卖之间的时间差，来赢得资金沉淀，但明支付却不具备这样的条件。
而且阿狸和企鹅财大气粗，有的是钱来投入研发、推广，明支付所依赖的，是大明集团旗下的外卖网站和网络商城，没有太多额外的资金注入。
因此，要想继续进行下去，并且能够维持、抢占更多的市场份额，还需要一大笔钱，选择融资，也是没有办法的办法。
倘若自己有足够的钱，马光明知道将来明支付的价值，他才不愿意这样贱卖了去。
只不过形势比人强，眼下不投入的话就没法将“持久战”打下去，投入的话，就只能便宜卖出一些股权。
“这只是一个支付系统，根本就没有盈利点，能卖出这个价，我都觉得很意外啦。”郑亚军劝慰着马光明，但显然他并不了解这里面的情况，安慰的话也说得不对。
马光明解释道：“等明
支付有了足够的用户数量，想要变现，实在是太容易了。”
郑亚军有些不解：“这就是一个交易平台，左手进右手出的，能变现吗？”
马光明没有直接回答，反问着孙希宁：“孙总，你怎么看？”
孙希宁愣了愣，想了大约二十秒，才说道：“用户量就是市场，有市场就不会没有盈利点，虽然目前我还没有看到用什么方法来盈利，但如果有足够的人在用，就算是植入广告，也可以有不菲的收入。”
马光明笑道：“广告费只能算个零头啊，我其实是这样设想的，如果说明支付有了上亿的人在使用，那么我们就可以附加提供一些收费服务，那以量取胜的话，盈利数量将非常惊人。”
郑亚军显然不是太懂网络端的这种方式，还是觉得奇怪：“现在人数虽然不多，但几百万也应该有了，我们为什么不从现在开始呢？人多赚得多，人少赚得少一点就是了。”
“网络端这种服务一旦推出，如果没有足够的盈利量，对于未来的发展是极为不利的，所以不能轻易推出，一定要做足功课才行。”马光明摇摇头，反问着孙希宁，“网络商城那边情况怎么样？”
这些数据孙希宁记得非常清楚，听马光明发问，直接回道：“网络商城的月度销售额已经达到了一千万，毛利润每月一百万的样子，虽然不能跟阿狸的掏宝相提并论，但是数据较之之前，已经有了极大的改观，相信随着安州的大明广场的开业，销售额还会有所提升。”
“我们的网络商城跟掏宝的模式是不一样的，”马光明说道，“所以我们眼下不要去跟他们比额度，而是看成长度，我相信随着大明广场的不断布局，会有越来越多的人用我们的网络商城，毕竟掏宝购物从下单到拿到货，有三五天的时间，而我们的速度，会控制着一个小时以内，将来在一二线城市，也会控制在两个小时以内，这个优势是他们所不具备的。”
“只不过，没有布局大明广场的城市，却没有这个优势，而且，广大的农村地区，我们也没有这个优势。”孙希宁一针见血地提出了自己的看法。
马光明点点头：“这是事实，你觉得如果我们要有别于掏宝，在这一块上怎么做才能保持这个优势呢？”
孙希宁想了想：“在各省选取几个地理位置好、交通便捷的地方做仓储，哪个地方的用户下单了，最近的仓储中心发货，就可以确保短时间内送货上门。”
“这不仅要自己的仓储中心，也需要自己的物流——毕竟超出一定的距离，再使用外卖员送货，就有些不现实了。”马光明笑道。
孙希宁“嗯”了一声：“做自己的物流，我也想过这个事情，只是一来我们没有经验，二来必须先建仓储中心，所以，我暂时还没有计划。”
“你有这个想法，就说明眼光超前！”马光明称赞了一句，然后说道，“既然有这个想法，我觉得完全可以试一试，现在掏宝上不是江浙沪地区包邮嘛，我们干脆就以江浙沪地区为试点，选择五到十个地方作为仓储中心，建立自己的物流，等江浙沪的物流做好了之后，再用加盟的形式，在其他地方布点。”
孙希
宁眼睛一亮，但随即想到一些问题，又平缓了下来，说道：“别说十个仓储中心，就是五个，也需要不少钱呢，再加上物流，以网络商城自己的资金，估计有些难度。”
“那等明支付融资成功之后，你就着手将网络商城剥离出来，然后进行独立融资，融资的目的就是建立自己的仓储和物流，不懂不要紧，先试点，再推广，大胆想象，小心推进，稳妥一点就行了。”马光明笑道。
“这倒是个好主意！”孙希宁一拍大腿。
马光明笑笑：“其实，你们都没有注意到明支付还有一个作用，那就是可以从后来分析用户，以用户的支付习惯来进行大数据分析，来了解这个用户的喜好，然后有针对性地推荐一些类似的产品给他，刺激他的消费欲，做得好的话，能增加不少销售额。”
两个人都有些惊讶，这样的模式也未免太过超前，他们几乎是闻所未闻。
马光明暗笑，你们还不知道未来大数据的恐怖呢，说道：“我就这么一说，你们也别操之过急，把眼前的事情先做好再说。”
“还有一个事情，就是徐大雷现在还是时不时地去捣乱，不知道会不会给我们开业带来影响。”孙希宁说道。
这个徐大雷还真不是个省油的灯，只不过现在还没有到跟他清算的时候，马光明想了想：“实在不行，等开业前一天，让戴伟过去找他，就说跟他商量安东那边商城的布局情况，尽可能地拖住他，别让他坏了开业的好事。”
“其实，开业当天他去也不要紧，那一天肯定有很多执法人员在，还怕他闹？”郑亚军笑道，他显然是想到了当初阳江大明广场开业的场景，很多人维持着周边的秩序，想来安州那边也是如此。
“他来闹事就堵心，好好的开业当天，最烦这些破事，两手准备吧。”马光明摆摆手，开业日是大喜之日，岂能放几个苍蝇过来扰了兴致。
孙希宁立即领会了马光明的意思：“好的，我回去之后就着手安排。”
又闲聊了会儿，看到时间不早，马光明也顾不得跟孙希宁郑亚军一起吃午饭，便赶紧赶了回去，先将屋子里收拾了一下，然后将数学讲义翻出来。尽管抄了常连胜的作业，但他还是粗略地看了一下，将几个不太理解的题目圈了出来，等着唐豆来讲解。
下午两点半的时候唐豆如约到来，穿着一身白色的T恤和黑色的裤子，搭配显得有些怪异。
“喝点可乐，还是雪碧？”马光明问道。
唐豆笑着，露出了小酒窝：“我喝白开水。”
小丫头现在已经学会了保养，尽量地少喝含糖的东西。
马光明倒了一杯白开水：“等凉了再喝。”
“不急不急，我先看看你的讲义。”唐豆坐到了书桌前，看到马光明早就将讲义放在了桌子上，自顾自地先翻看起来，快速翻了好几页，不由得惊道：“我上次看你好像没有做多少啊，短短几天，竟然全部都做完了？”
“那是，也不看我是谁。”马光明有些小得意。
唐豆突然凝住笑，翻看来翻看去，突然问道：“不对，这后面不是你的笔迹啊！”