第二十四章 谈判
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到了晚上的时候，斯坦利就已经拿到了编辑部门的审核意见，一共五名编辑给出了意见，所有人一致认为这是一本好书，整个美国市场上难得一见的家庭创伤小说，三名编辑认为这本书语言通俗流畅，有成为畅销书的潜质！
编辑部门已经先行联系了兰斯，让兰斯把整本书的稿件提供过来。
斯坦利就有些纠结了，一本好书对他来说无关紧要，他只是负责图书的营销工作，但兰斯的身份却太有吸引力了，最近纽约沸沸扬扬的连环凶杀案的受害人和复仇者，这是所有媒体和大众都喜闻乐见的角色，有他的配合，斯坦利有无数种方法来操作这本书。
最难得的是，兰斯至今为止还没接受过任何一家媒体的采访！
只要兰斯肯配合，斯坦利可以想象得到，《纽约时报》、《早安纽约》、《华盛顿邮报》、CNN等等这些媒体将会变成看闻到了蜂蜜的狗熊，让他挥之即来！
这完全是在顶级媒体上的免费广告，这将是一个经典的图书营销案例，他，斯坦利！做为这一切的策划者，获得赞誉，同行的嫉妒，进入总部高层的视线等等，将会迎来事业的腾飞……
但是有一点让斯坦利很不爽。
这本书越成功，就意味着兰斯的佣金越多，和他本人所获得的隐形好处不同，兰斯将获得的是实实在在的富兰克林，那将是一笔丰厚的数字，而兰斯不管是做为新闻报道的主角，还是图书代理人，他都会获得巨大的名气！
这让斯坦利非常纠结，他不禁暗自腹诽，如果兰斯只是连环凶杀案的关键人物，而不是图书代理人那该有多好，那样的话，他只会获得短暂的人气，最多上上访谈或是脱口秀一类的节目，而不会有什么实质性的收益。
以斯坦利狭隘的心思，他无论如何也想象不到，兰斯不接受采访是不愿意揭开心里的伤疤，而这本书的代理佣金也仅是一本书的初稿而已。
如果知道这些，他可能就不会这么郁闷了，可惜兰斯根本不可能告诉他这一切。
事实上，如果不是斯坦利是兰斯在所有出版公司里唯一能搭上话的中高层，这件事也不会落到斯坦利头上，以《骨头》这本书的质量和兰斯所提出的营销方式，任何一家出版社都会重视起来的。
当第二天兰斯再次见到斯坦利的时候，是在皇后区，而不是曼哈顿，就如兰斯所说的那样，斯坦利必须拿出求人办事应有的态度才行。
为此，斯坦利换上了一身比较廉价的衣服，生怕兰斯以为他还在炫耀，他还选了一家高档的咖啡厅，环境非常棒，连说话的声音都不自觉的低了几分。
现实摆在眼前，斯坦利比兰斯要实际得多。
“兰斯，恭喜你发掘了一位畅销书作者！”斯坦利的口气有点酸，在出版界，两种人非常让人羡慕，一是畅销书的作者，那代表了巨大的利润和名气，另一个就是资深的图书代理人，尤其是那种手握数名畅销书作者代理合约的家伙，虽然在公众面前名声不显，但他们所获得的利润有时比单一一名作者都多，而且他们往往还有不小的权利，畅销书从来都是各种版权开发的宠儿，外国版权、电子版权、电影、周边等等，代理人手握合约，是各家公司追逐的对象。
兰斯笑而不语，目光带着一丝玩味看着斯坦利。
斯坦利被他看得有些不自在，接着说道：“编辑部门今晚连夜校准书稿，设计部门明天就开始行动，很快就可以定稿，付印，相信用不了多久，整个北美的各大书店就会看到成品书了，我们的宣传工作也要抓紧展开，对于采访媒体，兰斯你有什么建议没有？”
兰斯嗤笑一声，没有回答斯坦利的问题，而是道：“别把自己弄得像个新手，斯坦利，在做这些之前，我想我们需要先讨论一下版税以及合约吧？”
“当然，当然。”斯坦利笑呵呵地说道，“兰斯你在出版社待过，应该知道，巨石兰登一般给新人作者的版税是8%，不过你这本书不一样，这部小说的质量很不错，我们可以给到10%的版税，不过我们要求所有版权！”
“10%？”
斯坦利点头。
“所有版权？！”
斯坦利继续点头，但脸色有些不自然了。
“再见，斯坦利！”
兰斯说完，毫不犹豫地站起身就准备离开。
“嗨，等等，兰斯，别着急，我想我们可以讨论一下！”斯坦利急忙拉住兰斯，这个项目他已经向分公司高层做过汇报了，高层很看好这个项目，给了他最大的谈判权限，版税可以参考公司任何畅销书作者。
而眼下畅销书作者的版税通常都是15%左右，偶尔一些超级畅销书作者或者影响力极大的作者版税可以提到20%，而且只有北美地区实体书的版权，其他电子版和国外版权以及各种改编权一项都拿不到，想要的话要分开谈判。
“12%，所有版权，这是最大的让步了！”斯坦利安抚好兰斯，继续说道。
兰斯淡淡地看了对方一眼，慢悠悠地喝了口咖啡，饶有兴趣地研究起了桌牌。
斯坦利额头上微微见汗，张了张嘴，艰难地说道：“13%！”
对他来说，能用最小的代价签下这本书，在公司和总部那里的加分就越高，如果他能用8%的版税拿下这本书的版权，那无疑是最大的胜利，所有同行都会羡慕他的！
兰斯依然不说话，好像那该死的桌牌对他有无限吸引力一般。
斯坦利嘴巴有些发干，他抿了抿嘴唇，道：“14%，不可能再高了，要知道这只是个新人作者，没有哪家出版社会给这么高的版税的，这已经是我们最大的诚意了！”
“最大的诚意？！那你们算上我了吗？如果我接受《纽约时报》和CNN的采访，会给你们节省多少广告费？又会带动多少销量？而你们付出的仅仅是优先审稿，世界上哪有这么便宜的事情？！”兰斯不可思议地说道。
斯坦利有点底气不足，“不仅仅是优先审稿，这不是把版税从新人级的8%提高到14%了吗？”
“不够！”
“那你说多少？”
“15%，北美地区实体版权……”
斯坦利像是被踩了尾巴的狐狸，蹭地一下站了起来，指着兰斯说道：“不可能，一个新人，不可能拿到这样的合约，你知道的，这不合规矩！”
“抱歉，能先听我把话说完吗？”兰斯抬着眉毛问道。
斯坦利重新坐了下来，他心情有些烦乱，对方提的条件几乎是卡着他的底线，这是公司给他的最大权限，虽然也可以签约，可那就体现不出他的作用了。
而且，他也不想给这么好的条件。
这样意味着兰斯的佣金收入将会大幅提高！
他以为兰斯让他坐下，会有其他的让步条件，却没想到兰斯却更进一步：“15%是按照码洋计算的，不能按图书的批发价计算，另外你们还需要提前支付50万美元的版税！”
在北美出版界，针对畅销书作者和各界名人，出版社提前支付版税是常有的事情，毕竟正常的版税结算周期实在有点长，为了争取到这些作者，各大出版社都会把提前支付版税这项写进合约，金额从数十万至数百万美元不等。
这个要求让斯坦利张大了嘴，相反，按码洋也就是定价的15%计算版税，在全美作家协会的推动下这已经是出版界的惯例，而不像以前兰斯在出版社工作时的那样，经常按照批发价计算版税。
“兰斯，你是在开玩笑？！”斯坦利艰难地说道，“没错，你一定是在开玩笑对吧？一个新人作家，要求15%的版税，还要50万预付，这实在是太异想天开了！”
“OK！异想天开？”兰斯慢斯条理地翘起腿，“没关系，你可以慢慢考虑，你也可以给能做决定的人打个电话，或者你们可以等其他出版社发来通知之后再做决定，如果没记错的话，我可是投了十几家出版社的！”
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编辑部门已经先行联系了兰斯，让兰斯把整本书的稿件提供过来。
斯坦利就有些纠结了，一本好书对他来说无关紧要，他只是负责图书的营销工作，但兰斯的身份却太有吸引力了，最近纽约沸沸扬扬的连环凶杀案的受害人和复仇者，这是所有媒体和大众都喜闻乐见的角色，有他的配合，斯坦利有无数种方法来操作这本书。
最难得的是，兰斯至今为止还没接受过任何一家媒体的采访！
只要兰斯肯配合，斯坦利可以想象得到，《纽约时报》、《早安纽约》、《华盛顿邮报》、CNN等等这些媒体将会变成看闻到了蜂蜜的狗熊，让他挥之即来！
这完全是在顶级媒体上的免费广告，这将是一个经典的图书营销案例，他，斯坦利！做为这一切的策划者，获得赞誉，同行的嫉妒，进入总部高层的视线等等，将会迎来事业的腾飞……
但是有一点让斯坦利很不爽。
这本书越成功，就意味着兰斯的佣金越多，和他本人所获得的隐形好处不同，兰斯将获得的是实实在在的富兰克林，那将是一笔丰厚的数字，而兰斯不管是做为新闻报道的主角，还是图书代理人，他都会获得巨大的名气！
这让斯坦利非常纠结，他不禁暗自腹诽，如果兰斯只是连环凶杀案的关键人物，而不是图书代理人那该有多好，那样的话，他只会获得短暂的人气，最多上上访谈或是脱口秀一类的节目，而不会有什么实质性的收益。
以斯坦利狭隘的心思，他无论如何也想象不到，兰斯不接受采访是不愿意揭开心里的伤疤，而这本书的代理佣金也仅是一本书的初稿而已。
如果知道这些，他可能就不会这么郁闷了，可惜兰斯根本不可能告诉他这一切。
事实上，如果不是斯坦利是兰斯在所有出版公司里唯一能搭上话的中高层，这件事也不会落到斯坦利头上，以《骨头》这本书的质量和兰斯所提出的营销方式，任何一家出版社都会重视起来的。
当第二天兰斯再次见到斯坦利的时候，是在皇后区，而不是曼哈顿，就如兰斯所说的那样，斯坦利必须拿出求人办事应有的态度才行。
为此，斯坦利换上了一身比较廉价的衣服，生怕兰斯以为他还在炫耀，他还选了一家高档的咖啡厅，环境非常棒，连说话的声音都不自觉的低了几分。
现实摆在眼前，斯坦利比兰斯要实际得多。
“兰斯，恭喜你发掘了一位畅销书作者！”斯坦利的口气有点酸，在出版界，两种人非常让人羡慕，一是畅销书的作者，那代表了巨大的利润和名气，另一个就是资深的图书代理人，尤其是那种手握数名畅销书作者代理合约的家伙，虽然在公众面前名声不显，但他们所获得的利润有时比单一一名作者都多，而且他们往往还有不小的权利，畅销书从来都是各种版权开发的宠儿，外国版权、电子版权、电影、周边等等，代理人手握合约，是各家公司追逐的对象。
兰斯笑而不语，目光带着一丝玩味看着斯坦利。
斯坦利被他看得有些不自在，接着说道：“编辑部门今晚连夜校准书稿，设计部门明天就开始行动，很快就可以定稿，付印，相信用不了多久，整个北美的各大书店就会看到成品书了，我们的宣传工作也要抓紧展开，对于采访媒体，兰斯你有什么建议没有？”
兰斯嗤笑一声，没有回答斯坦利的问题，而是道：“别把自己弄得像个新手，斯坦利，在做这些之前，我想我们需要先讨论一下版税以及合约吧？”
“当然，当然。”斯坦利笑呵呵地说道，“兰斯你在出版社待过，应该知道，巨石兰登一般给新人作者的版税是8%，不过你这本书不一样，这部小说的质量很不错，我们可以给到10%的版税，不过我们要求所有版权！”
“10%？”
斯坦利点头。
“所有版权？！”
斯坦利继续点头，但脸色有些不自然了。
“再见，斯坦利！”
兰斯说完，毫不犹豫地站起身就准备离开。
“嗨，等等，兰斯，别着急，我想我们可以讨论一下！”斯坦利急忙拉住兰斯，这个项目他已经向分公司高层做过汇报了，高层很看好这个项目，给了他最大的谈判权限，版税可以参考公司任何畅销书作者。
而眼下畅销书作者的版税通常都是15%左右，偶尔一些超级畅销书作者或者影响力极大的作者版税可以提到20%，而且只有北美地区实体书的版权，其他电子版和国外版权以及各种改编权一项都拿不到，想要的话要分开谈判。
“12%，所有版权，这是最大的让步了！”斯坦利安抚好兰斯，继续说道。
兰斯淡淡地看了对方一眼，慢悠悠地喝了口咖啡，饶有兴趣地研究起了桌牌。
斯坦利额头上微微见汗，张了张嘴，艰难地说道：“13%！”
对他来说，能用最小的代价签下这本书，在公司和总部那里的加分就越高，如果他能用8%的版税拿下这本书的版权，那无疑是最大的胜利，所有同行都会羡慕他的！
兰斯依然不说话，好像那该死的桌牌对他有无限吸引力一般。
斯坦利嘴巴有些发干，他抿了抿嘴唇，道：“14%，不可能再高了，要知道这只是个新人作者，没有哪家出版社会给这么高的版税的，这已经是我们最大的诚意了！”
“最大的诚意？！那你们算上我了吗？如果我接受《纽约时报》和CNN的采访，会给你们节省多少广告费？又会带动多少销量？而你们付出的仅仅是优先审稿，世界上哪有这么便宜的事情？！”兰斯不可思议地说道。
斯坦利有点底气不足，“不仅仅是优先审稿，这不是把版税从新人级的8%提高到14%了吗？”
“不够！”
“那你说多少？”
“15%，北美地区实体版权……”
斯坦利像是被踩了尾巴的狐狸，蹭地一下站了起来，指着兰斯说道：“不可能，一个新人，不可能拿到这样的合约，你知道的，这不合规矩！”
“抱歉，能先听我把话说完吗？”兰斯抬着眉毛问道。
斯坦利重新坐了下来，他心情有些烦乱，对方提的条件几乎是卡着他的底线，这是公司给他的最大权限，虽然也可以签约，可那就体现不出他的作用了。
而且，他也不想给这么好的条件。
这样意味着兰斯的佣金收入将会大幅提高！
他以为兰斯让他坐下，会有其他的让步条件，却没想到兰斯却更进一步：“15%是按照码洋计算的，不能按图书的批发价计算，另外你们还需要提前支付50万美元的版税！”
在北美出版界，针对畅销书作者和各界名人，出版社提前支付版税是常有的事情，毕竟正常的版税结算周期实在有点长，为了争取到这些作者，各大出版社都会把提前支付版税这项写进合约，金额从数十万至数百万美元不等。
这个要求让斯坦利张大了嘴，相反，按码洋也就是定价的15%计算版税，在全美作家协会的推动下这已经是出版界的惯例，而不像以前兰斯在出版社工作时的那样，经常按照批发价计算版税。
“兰斯，你是在开玩笑？！”斯坦利艰难地说道，“没错，你一定是在开玩笑对吧？一个新人作家，要求15%的版税，还要50万预付，这实在是太异想天开了！”
“OK！异想天开？”兰斯慢斯条理地翘起腿，“没关系，你可以慢慢考虑，你也可以给能做决定的人打个电话，或者你们可以等其他出版社发来通知之后再做决定，如果没记错的话，我可是投了十几家出版社的！”