003. 条件相当苛刻
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来客不出意料地被吊起了胃口。
宁皓微微笑着，波澜不惊。
他的宽大书桌上摆着一款极简的黑檀功夫茶盘，毫无雕饰，四只茶杯与沏茶的壶是系列瓷器，白色杯子上只有一抹草叶作为纹饰。
这时，旁边的烧水器发出了信号，白色蒸汽腾腾升起，宁皓不紧不慢地泡茶、洗杯，将一道清新的龙井摆到葛乔面前，茶水清澈，香馥若兰。
葛乔右手食指和中指在桌面交替敲了一下，宁皓会意地一笑，知道这代表着谢意。
看着葛乔喝下茶水之后脸上的神情略放轻松，宁皓品了一口茶，缓缓开口。
“首先，我查过你目前的情况，过往项目我一概不关心，拟建项目只有一处，双庆市郊区的毛纺厂地块，五万方的建筑体量，你计划投入两个亿，不过现在资金链出了问题，杠杆开不了，地块只做了土石方平场，目前暂时停摆。”
葛乔坦白：“不错！这个项目暂时没有启动。”
“其次，你的公司是家族企业，家里的七大姑八大姨先后都有资金投入，不多不少占了些股份。”
葛乔再次点头。
宁皓铺垫结束，一口气摆出自己的条件。
“我的条件，第一，你要卖掉除了毛纺厂地块以外的其余所有已建或在建项目，腾出资金，专攻唯一！既然开不了杠杆，那就全部自有资金！”
“第二，清退除了你以外的所有其他股东，确保你在公司的绝对控制权，万不得已的时候，可用破产作为威胁！”
“第三，你的公司负责所有正常的建设手续和项目管理，设计图纸由我提供，钢筋和设备系统在进场后，留给我一些处理时间，我要秘密进行智能元件的安装！”
“第四，这个项目最隐蔽的一栋楼做成一座四层小洋楼，只要一个单元，建成后整体无偿过户给我！”
“第五，我自己会成立物业公司，这个项目建成后必须由我的公司全权接手物管运营！”
葛乔有点晕，有点乱，不过，在谈判中他向来擅长聆听，而且商人的第一要务他永远不会忘记，在聚精会神地听完后，直奔主题：“要我的公司做这么多伤筋动骨的动作，条件相当苛刻！这个项目到底靠什么盈利？利润空间有多大？我们怎么分账？”
宁皓知道太过专业的描述一定会把对方搞得更晕，手掌轻轻在空中划出一道小小的弧线，透露出训练有素的演讲技能。
他尽量以形象的方式解释道：“国内嚷嚷智能建筑挺长时间了，却是雷声大，雨点小，毫无亮眼之处，装上门禁、安上摄像头，就叫智能建筑了？我要做的，从地基开始，混凝土、钢筋、设备系统，全面附加智能技术，我们的项目会成为国内第一个真正意义的全智能小区！现在高端小区有的，我们都会有，另外，气温、湿度、水质、空气质量、结构安全等等人们关心的数据，全都会实时监测展示，甚至还可以提前识别地震信号，人脸识别门禁系统、语音控制的空调、电梯更是不在话下，物业公司会推出服务机器人、娱乐机器人供业主选择。”
“房地产行业的黄金时期一去不复返，现在没人能够继续闭着眼睛挣钱了！你这样的小公司，如果不出现颠覆性的革新，那就是被洗牌的对象！”
“创造新产品，制造出新的时尚和需求，这才是你公司的生存之道！”
葛乔点头，智能建筑的概念他知道，以前的项目也有应用，不过诚如宁皓所言，现在的智能建筑，无非就是监控设备、防盗报警、楼宇对讲、一卡通这些常见系统，技术并没有多高端，开发商用智能这个词，主要是宣传目的，倘若真能开发出先进实用的智能小区，将会引领怎样的风潮，的确令人遐想不已。
宁皓从抽屉里取出一叠自己打印的分析报告，上面花花绿绿的全是图表，递给葛乔，说道：“这个项目的销售利润，全部归你！我的报酬嘛，就是那栋四层小洋楼，还有物业运营权。这个报告里，有详细的成本和销售数据模拟，请你拿回去仔细研究，务必深思熟虑，然后再决定是否与我合作！”
他略微停顿之后，续道：“当然，这个项目仅仅作为样板，如果模式被证明成功，接下来，我希望以技术入股你的公司，在不影响你控制权的情况下，最大限度地占有股份！”
听到此处，葛乔微微扬了扬眉毛，口气不小，条件相当苛刻啊！技术入股，就是干股，没有资金投入。最大限度，应该就是指49%的股份比例。
葛乔接过来，粗略地翻了翻，看到总表，难免一惊，刨去赠送给宁皓的小洋楼成本，这个项目的利润率仍达到毛利50%，在双庆这种小市场相当可观。
报告里还展望了公司以此为核心竞争力，走向全国的宏伟蓝图，葛乔虽然半信半疑，却情不自禁地热血上涌，心潮澎湃。
他再喝了一杯宁皓递过来的清茶，定了定神，问道：“宁皓，我听吴东说，你是一个全才，五道口理工学院的土木工程本科学士，还有机械、汽车、化学、解剖等等专业的学习经历，最近刚拿到麻省理工的人工智能博士学位，太牛了！可你为什么不留在国外，或者去国内顶级的研究机构，偏偏要到双庆这个小地方呢？”
宁皓的身子往后一仰，后背舒服地靠在椅背上，嘴角一咧，说道：“既然要合作，我不想在你面前过多地掩饰自己，之所以做出这样的选择，是因为我在渴望创造的同时，也渴望权力！”
“有人曾经说过，科学家和圣贤的区别在于，前者不但寻求知识，还寻求知识的证明。不幸的是，证明使知识人人可懂，他们就因此丧失了权力！所以，我不去做科学家！这个地方，正好适合任性的我！”
葛乔在他眼中看到了喷火的欲望，但那不是针对财富，也不是针对美色，而是一种更加强烈，并且难以捉摸的渴求，他心头一怔，感到一股可怕的势气。
宁皓解释道：“父母早逝，作为孤儿长大的我，那种孤寂你无法理解。我必须不停地创造，才能舒服，也必须手握别人看不见的权力，才能感到安全！这些，或许都是埋藏心底的自卑感作祟罢！”
“怎么，葛总看起来有些忧虑？你大可放心，违背正义的事情，我绝对有底线，对于千挑万选的合作伙伴，我向来倍加珍惜！”
宁皓说的基本是实话，因为特殊的经历，他知道自己和其他学者不一样，他身上肩负着独特的使命，只有拥有大量自由和不被关注的时间才可能完成。
葛乔怀着怪异的心情回到家中，把宁皓的分析报告翻来覆去研究了好几遍，那份报告数据翔实，可信度极高。
他抽完了半包烟，在房间里踱来踱去，左思右想，自己的公司拖下去也是死，不如按照宁皓的规划赌上一把，高收益和广阔的未来如此诱人，尽管要承受孤注一掷的风险，也宁可一试！
半夜，他按捺不住激动的心情，把电话拨了过去，对方刚巧没睡。
“宁皓，谢谢你选择我！你的条件非常苛刻，但是，我愿意接受！”
电话那头传来低沉磁性的声音：“好！我果然没有看错人！半个月，你清退股东，出售项目！明天把毛纺厂地块的前期资料全部送给我，十五天之后，我把图纸交给你！”
来客不出意料地被吊起了胃口。
宁皓微微笑着，波澜不惊。
他的宽大书桌上摆着一款极简的黑檀功夫茶盘，毫无雕饰，四只茶杯与沏茶的壶是系列瓷器，白色杯子上只有一抹草叶作为纹饰。
这时，旁边的烧水器发出了信号，白色蒸汽腾腾升起，宁皓不紧不慢地泡茶、洗杯，将一道清新的龙井摆到葛乔面前，茶水清澈，香馥若兰。
葛乔右手食指和中指在桌面交替敲了一下，宁皓会意地一笑，知道这代表着谢意。
看着葛乔喝下茶水之后脸上的神情略放轻松，宁皓品了一口茶，缓缓开口。
“首先，我查过你目前的情况，过往项目我一概不关心，拟建项目只有一处，双庆市郊区的毛纺厂地块，五万方的建筑体量，你计划投入两个亿，不过现在资金链出了问题，杠杆开不了，地块只做了土石方平场，目前暂时停摆。”
葛乔坦白：“不错！这个项目暂时没有启动。”
“其次，你的公司是家族企业，家里的七大姑八大姨先后都有资金投入，不多不少占了些股份。”
葛乔再次点头。
宁皓铺垫结束，一口气摆出自己的条件。
“我的条件，第一，你要卖掉除了毛纺厂地块以外的其余所有已建或在建项目，腾出资金，专攻唯一！既然开不了杠杆，那就全部自有资金！”
“第二，清退除了你以外的所有其他股东，确保你在公司的绝对控制权，万不得已的时候，可用破产作为威胁！”
“第三，你的公司负责所有正常的建设手续和项目管理，设计图纸由我提供，钢筋和设备系统在进场后，留给我一些处理时间，我要秘密进行智能元件的安装！”
“第四，这个项目最隐蔽的一栋楼做成一座四层小洋楼，只要一个单元，建成后整体无偿过户给我！”
“第五，我自己会成立物业公司，这个项目建成后必须由我的公司全权接手物管运营！”
葛乔有点晕，有点乱，不过，在谈判中他向来擅长聆听，而且商人的第一要务他永远不会忘记，在聚精会神地听完后，直奔主题：“要我的公司做这么多伤筋动骨的动作，条件相当苛刻！这个项目到底靠什么盈利？利润空间有多大？我们怎么分账？”
宁皓知道太过专业的描述一定会把对方搞得更晕，手掌轻轻在空中划出一道小小的弧线，透露出训练有素的演讲技能。
他尽量以形象的方式解释道：“国内嚷嚷智能建筑挺长时间了，却是雷声大，雨点小，毫无亮眼之处，装上门禁、安上摄像头，就叫智能建筑了？我要做的，从地基开始，混凝土、钢筋、设备系统，全面附加智能技术，我们的项目会成为国内第一个真正意义的全智能小区！现在高端小区有的，我们都会有，另外，气温、湿度、水质、空气质量、结构安全等等人们关心的数据，全都会实时监测展示，甚至还可以提前识别地震信号，人脸识别门禁系统、语音控制的空调、电梯更是不在话下，物业公司会推出服务机器人、娱乐机器人供业主选择。”
“房地产行业的黄金时期一去不复返，现在没人能够继续闭着眼睛挣钱了！你这样的小公司，如果不出现颠覆性的革新，那就是被洗牌的对象！”
“创造新产品，制造出新的时尚和需求，这才是你公司的生存之道！”
葛乔点头，智能建筑的概念他知道，以前的项目也有应用，不过诚如宁皓所言，现在的智能建筑，无非就是监控设备、防盗报警、楼宇对讲、一卡通这些常见系统，技术并没有多高端，开发商用智能这个词，主要是宣传目的，倘若真能开发出先进实用的智能小区，将会引领怎样的风潮，的确令人遐想不已。
宁皓从抽屉里取出一叠自己打印的分析报告，上面花花绿绿的全是图表，递给葛乔，说道：“这个项目的销售利润，全部归你！我的报酬嘛，就是那栋四层小洋楼，还有物业运营权。这个报告里，有详细的成本和销售数据模拟，请你拿回去仔细研究，务必深思熟虑，然后再决定是否与我合作！”
他略微停顿之后，续道：“当然，这个项目仅仅作为样板，如果模式被证明成功，接下来，我希望以技术入股你的公司，在不影响你控制权的情况下，最大限度地占有股份！”
听到此处，葛乔微微扬了扬眉毛，口气不小，条件相当苛刻啊！技术入股，就是干股，没有资金投入。最大限度，应该就是指49%的股份比例。
葛乔接过来，粗略地翻了翻，看到总表，难免一惊，刨去赠送给宁皓的小洋楼成本，这个项目的利润率仍达到毛利50%，在双庆这种小市场相当可观。
报告里还展望了公司以此为核心竞争力，走向全国的宏伟蓝图，葛乔虽然半信半疑，却情不自禁地热血上涌，心潮澎湃。
他再喝了一杯宁皓递过来的清茶，定了定神，问道：“宁皓，我听吴东说，你是一个全才，五道口理工学院的土木工程本科学士，还有机械、汽车、化学、解剖等等专业的学习经历，最近刚拿到麻省理工的人工智能博士学位，太牛了！可你为什么不留在国外，或者去国内顶级的研究机构，偏偏要到双庆这个小地方呢？”
宁皓的身子往后一仰，后背舒服地靠在椅背上，嘴角一咧，说道：“既然要合作，我不想在你面前过多地掩饰自己，之所以做出这样的选择，是因为我在渴望创造的同时，也渴望权力！”
“有人曾经说过，科学家和圣贤的区别在于，前者不但寻求知识，还寻求知识的证明。不幸的是，证明使知识人人可懂，他们就因此丧失了权力！所以，我不去做科学家！这个地方，正好适合任性的我！”
葛乔在他眼中看到了喷火的欲望，但那不是针对财富，也不是针对美色，而是一种更加强烈，并且难以捉摸的渴求，他心头一怔，感到一股可怕的势气。
宁皓解释道：“父母早逝，作为孤儿长大的我，那种孤寂你无法理解。我必须不停地创造，才能舒服，也必须手握别人看不见的权力，才能感到安全！这些，或许都是埋藏心底的自卑感作祟罢！”
“怎么，葛总看起来有些忧虑？你大可放心，违背正义的事情，我绝对有底线，对于千挑万选的合作伙伴，我向来倍加珍惜！”
宁皓说的基本是实话，因为特殊的经历，他知道自己和其他学者不一样，他身上肩负着独特的使命，只有拥有大量自由和不被关注的时间才可能完成。
葛乔怀着怪异的心情回到家中，把宁皓的分析报告翻来覆去研究了好几遍，那份报告数据翔实，可信度极高。
他抽完了半包烟，在房间里踱来踱去，左思右想，自己的公司拖下去也是死，不如按照宁皓的规划赌上一把，高收益和广阔的未来如此诱人，尽管要承受孤注一掷的风险，也宁可一试！
半夜，他按捺不住激动的心情，把电话拨了过去，对方刚巧没睡。
“宁皓，谢谢你选择我！你的条件非常苛刻，但是，我愿意接受！”
电话那头传来低沉磁性的声音：“好！我果然没有看错人！半个月，你清退股东，出售项目！明天把毛纺厂地块的前期资料全部送给我，十五天之后，我把图纸交给你！”