第141章 敲打敲打
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五伯，来，我给你介绍一下，这是洪阳市搪瓷厂的唐)Z师。老家是我们向阳县九里铺公社的。唐工，这是我五伯，柳家山大队的支书柳晋文。”
我给五伯和唐元英引介。
五伯不知道我忽然找了这么一个退休老工程师来柳家山干嘛。洪阳市搪瓷厂？貌似与柳家山没啥关系。
与唐元英握手的时候就有点疑惑。
我又给引介了孙有道和司机。
听说孙有道是县供销社的主任，五伯握手时便加了几分客气。
县供销社主任，在一县之地，也算得是个角色了。
寒暄过后，大家落座，张云霞这才得空奉上茶水。
“五伯，孙主任特意请唐工到柳家山来，是想跟你商量一下，在柳家山建个搪瓷厂。”
孙有道有些奇怪地瞧我一眼，心道怎么变成我的主意了？细细一想，可不就是自己提的头吗？小俊这么说，大约也是不想在唐元英面前泄底。
关于我在腾飞机械厂占股份的事情，孙有道其实也不是十分了解内幕，只是隐约猜到一点。在这些事情方面，我是很小心的，并不因为孙有道是我的死党就什么都不瞒他。
既然是秘密。知道地人自然越少越好。
若不是今天需要我穿针引线搭个桥。我都未必会来这一趟。时间虽然跨进了一九八零年。政策方面。松动地程度还很有限。
不过我隐约记得。四大经济特区就是今年批准建设地。国内第一批中外合资企业。也在今年正式批准成立。市场经济地逐步启动。只是个时间问题罢了。
“建搪瓷厂？”
五伯如今也是见过大世面地了。掌管着腾飞机械厂这么大地摊子。对于再建个搪瓷厂。倒也并不如何吃惊。马上就在心里计算此举地可行性。
“需要多少资金？”
呵呵，五伯现在也开口闭口“资金”，不再说“钱”了。
大家都眼望唐元英。
“那要看你建多大规模了。”
我笑起来，说道：“一开始，小心点好。一家伙搞洪阳市搪瓷厂那么大的规模，肯定是不行的了。”
唐元英见我说话一套一套的，更是诧异，瞧我一眼，说道：“单单只生产脸盆，比较好办些，如果口杯和搪瓷碗也要生产的话，最起码需要四台液压冲床，一台卷边机，一个酸洗车间，一个搪瓷车间，一个喷花车间，一个搪烧车间，一个成品仓，另外龙门吊车这些设备也是必不可少的。……嗯，至少需要投资二十五万到三十万……”
五伯微微皱起眉头。腾飞厂账面上，现在只有十八万现金。
“资金不是问题。”
我淡淡说道。
所有人的目光都望向我。
我只是点点头，不再多言。制砖厂的赢利十分稳定，每月大约在一万二千块左右，如今我存折上的数字，已经超过了六位数。巧巧面包屋的利润结余也有三万多元。窝在向阳县这么一个小地方，手握近二十万的巨款，最大的痛苦就是没处花。拿一部分出来投进搪瓷厂，也不碍事。
以腾飞厂目前的赢利能力，归还这笔款项，不要两个月的时间。必要的时候，可以再打打郑行长的主意。再说了，建厂也不是一天两天的事情，需要先设计厂房建筑图纸，然后搞基建，自然，厂房的规格不可能定得太高，能遮风挡雨就行。目前柳家山的水准，也还没到建钢筋水泥现代化厂房的地步。厂房有了个谱之后，才是购置机器设备，没有一两个月时间，不可能弄好。有这段时间的缓冲，说不定根本无须动用我的私房钱。
唐元英见连五伯都很信服我的话，也便收起了小觑之心，说道：“本来还要车床、磨床这些设备来加工冲压模具，不过腾飞机械厂有这些设备，这一块倒是可以省了。”
我笑道：“省的只是初期投入的资金，搪瓷厂和机械厂都要独立核算，搪瓷厂请机械厂加工模具，一样要付加工费，不能混在一起不清不楚的。”
五伯点头道：“是这个理，亲兄弟明算账嘛。”
貌似一上来就说到了建厂的细节性问题，人家唐工愿不愿意跑到这山里来还是个问题呢。毕竟洪阳市是N省仅次于大宁市的地级市，在N省绝对算得上大＞+＞，商量这些事情便全无意义。不过老人家瞧上去兴致倒是蛮高的。
这个问题，五伯也意识到了，又不方便直接问唐元英，就拐弯抹角说道：“搪瓷厂建起来之后，谁去管呢？”嘴里这么说，眼睛却直往唐元英身上瞟。
孙有道及时插言道：“这还用说，现放着唐工在此，还用得着别人吗？”
唐元英笑着摆手：“各位莫要抬举我。我在搪瓷厂干了一辈子是没错，不过干的都是技术活，工厂管理可不在行。给你们做做技术指导还行，搞管理你们还是另请高明吧！”
呵呵，要的就是你老人家这句话。
只要解决了技术问题，内部管理咱自家想办法。
我和孙有道对视一眼，露出心照不宣的笑容。这位唐工真是个实诚人，一不小心就着了道儿。
“唐工，您老真的愿意到柳家山这偏僻的山旮旯里来？”
我有些不放心，问道。
貌似以他的年纪，该是儿孙满堂的。纵算他愿意来柳家山发挥余热，家里老伴儿女同不同意尚在未知。
唐工摸摸谢顶的头皮，慨叹道：“老了，想家了，叶落归根……我和我家老太婆都是这么个想法……回到向阳县，听着乡音，亲切啊……”
“那您的子女？”
我还是不放心。
唐工轻轻叹了口气，有一点落寞：“就一个儿子，在青凤市上班，平时也难得见上一面。”
原来如此。青凤市远在N省的西南角，是青凤:;+阳市的距离，足有三四百公里远近，要去洪阳市，火车还得先从向阳县过呢。若唐工两老叶落归根，往后他儿子还可以省点探望的路程。
五伯一拍大腿，说道：“这就再好不过了，只要唐工愿意来，我代表柳家山八百多口子向你表示热烈的欢迎……”
着，便起身与唐工再度握手。
唐元英被五伯的“隆重”搞得有点不好意思，连声说道：“晋文支书太客气了。”
我又感到有些惊异。只听了一遍介绍就记住了五伯的名字，这位唐工脑袋瓜子还蛮好使的，看来再发挥个三五年余热绝无问题。
“这样，
厂房的时候，我看要专门建一栋楼房，往后，凡是愿tt柳家山上班的专家和技术人员，都住进楼房里面……”
五伯接下来说出来的这段话，将我震得目瞪口呆。
啊呀，五伯竟然有了这种超前的思想了？了不起啊！
震惊良久，我情不自禁地鼓起掌来。
“五伯，了不起啊。我完全赞同，全力支持……你这就叫作‘栽下梧桐树，引得凤凰来’！”
我这一带头鼓掌，大家跟着鼓起掌来，呵呵，都是没完没了开会整出的毛病，倒弄得五伯有些不好意思了，连连摆手：“你们别夸我，这是伟德前不久跟我提起的。
”
“伟德？我大表哥？”
我诧道。
阮伟德是我大舅的儿子，年纪比小舅还大着几岁，一直在腾飞厂跑销售，很是精明能干的一条汉子。没想到他能考虑到这一层。仔细想想，上辈子的大表哥似乎没这般机灵呢。料必是世面见得多了，眼界不一样，看问题的层次也就不一样了。
五伯这一提大表哥，倒解决我心中的一个疑难。
唐元英不管工厂的俗务，这个厂长人选一时颇费思量。我本打算请七舅放下腾飞厂销售的担子，暂时来接手搪瓷厂，也算是折中的方案。现下五伯一言提醒，得来全不费功夫。
“五伯，我看，搪瓷厂的筹建，就要我大表哥来牵头负责吧。”
我建议道。
五伯没有多想，点头应承。
眼下腾飞厂账面上盈余的十八万元，其中有十万是我的，该大队的那一份红利，年前抽出两万来成立了那个“奖励基金”，又抽出两万来修葺改善大队部的办公条件，就只余下八万了。全都投进搪瓷厂还嫌不够，缺口资金需要我去落实。若果按照出资比例来定股份的话，我就是大股东。让谁来管理搪瓷厂，论理该我说了算。
倒不是我定要搞“家天下”，实在本衙内年纪太小，又碍于现行政策，无法亲自出面掌管企业，自然要选我自己完全放心的人来牵头负责。创业之初，凡事小心，这也是无可奈何的事情。
再说在推动柳家山共同富裕起来的过程中，照顾一下自己的亲戚家人，也在情理之中。大表哥能想到“优待人才”这一点，就是可造之材。
“还有销售的事情，也要议一下。”
我说道。
建厂之前，先想好销路是很有必要的。不能蒙着脑袋上了，结果生产出一大堆滞销产品，或者产品虽然有市场，销售渠道不畅仍会造成积压。
后世有所谓“三拍干部”，那是有公款给他缴学费。柳家山的实业若搞砸了，缴的可都是“私款”。
“销路不用愁，我都包了！”
孙有道将胸口的排骨拍得“砰砰”响，大包大揽。
我不觉“哧”地一笑，摇了摇头。
这个动作对孙主任的打击就太大了。真不把豆包当干粮啊？
“怎么，信不过我？”
孙有道很是憋闷的样子。
当着这许多人，我原本不想落他的面子。然而这小子尽自机灵，便是有些容易骄傲自满，若不时常敲打敲打，只怕尾巴要翘上天了。
我端起茶来，吹了吹，慢慢喝了一口，嘴角浮现出一丝嘲讽的笑容。
其实茶水早便凉了，也没有茶叶浮在面上，这么做作，只是摆一摆大少爷的架子罢了。你孙猴子如今是正科级没错，可也要搞清楚，你那个正科级到底如何上去的？向本衙内的权威挑战，你还差点资格！
这个神情就更让孙有道难受了，又不敢公然向我反击，一时间抓耳挠腮的，极不自在。
眼见憋得他够了，我这才放下杯子，淡淡问道：“孙主任打算怎么包销搪瓷厂的产品啊？”
孙有道一怔，怎么叫起“孙主任”来了？有点怪怪的。
“嗯，我负责把货铺到县里的每一个角落……”
他是县供销社主任，这话倒并非吹牛。
“嘿嘿，这个我相信。不过，你有没有仔细算过，搪瓷厂一年的产量有多大，向阳县一年的消耗量又有多大？若是供大于求，孙主任又将如何解决？把搪瓷脸盆、口杯缸子都买回家收起来吗？”
孙有道登时语塞。
这个问题，他确实是没有细细想过，在他想来，掌管了一县的流通渠道，就是很了不起的大市场了吧？
“还有，孙主任知不知道，腾飞机械厂的产品，都销到哪些地方去了？”
“这个……”
“我告诉你吧，目前腾飞厂的销售网络，已经完全覆盖了宝州地区七县一市，从今年开始，要准备在N省十五个地州市全部落实一级代理商和百分之五十以上的县级代理商，争取用一到两年时间，覆盖全省的市场。”
我娓娓道来，全无炫耀夸张之意，却听得孙有道和唐元英目瞪口呆。
“高！实在是高！”
孙有道不愧号称“孙猴子”，脑筋转得极快，马上竖起大拇指，一记马屁拍了过来。
“那俊少爷的意思，搪瓷厂也要使用腾飞厂的销售方式了？”
我笑了笑，不吭声。
“嗯，这个事情我也帮得上忙……”
孙有道说着，瞟我一眼，见我面带笑意，立时便得到了鼓励。
“我可以去地区供销社找张主任，让他出面协调一下，宝州地区七县一市的供销社，优先进柳家山搪瓷厂的货。”
好一招“****”，这个倒是我未曾想到的。我的脑筋都花在市场运作上面了，却忽略了眼下的大环境，最大的市场渠道，还是掌握在供销社手头。这个状况，还要等三五年才能有大的改观。
看不出这个“孙猴子”，果然精奸似鬼。
以他的精明，既然当上了向阳县供销社的主任，地区供销社那边的关系，是一定会想方设法去走通的，说不定那个什么张主任，果真能给他忽悠住。
我笑道：“这倒是个好主意，不妨一试。不过，就算张主任点了头，也只能管到宝州地区的县市，再远，他也无能为力了。要覆盖全省甚至全国市场，还得按市场规则来操作。”
见我开口闭口全省乃至全国大市场，孙有道咽下一口口水，无话可说。
五伯，来，我给你介绍一下，这是洪阳市搪瓷厂的唐)Z师。老家是我们向阳县九里铺公社的。唐工，这是我五伯，柳家山大队的支书柳晋文。”
我给五伯和唐元英引介。
五伯不知道我忽然找了这么一个退休老工程师来柳家山干嘛。洪阳市搪瓷厂？貌似与柳家山没啥关系。
与唐元英握手的时候就有点疑惑。
我又给引介了孙有道和司机。
听说孙有道是县供销社的主任，五伯握手时便加了几分客气。
县供销社主任，在一县之地，也算得是个角色了。
寒暄过后，大家落座，张云霞这才得空奉上茶水。
“五伯，孙主任特意请唐工到柳家山来，是想跟你商量一下，在柳家山建个搪瓷厂。”
孙有道有些奇怪地瞧我一眼，心道怎么变成我的主意了？细细一想，可不就是自己提的头吗？小俊这么说，大约也是不想在唐元英面前泄底。
关于我在腾飞机械厂占股份的事情，孙有道其实也不是十分了解内幕，只是隐约猜到一点。在这些事情方面，我是很小心的，并不因为孙有道是我的死党就什么都不瞒他。
既然是秘密。知道地人自然越少越好。
若不是今天需要我穿针引线搭个桥。我都未必会来这一趟。时间虽然跨进了一九八零年。政策方面。松动地程度还很有限。
不过我隐约记得。四大经济特区就是今年批准建设地。国内第一批中外合资企业。也在今年正式批准成立。市场经济地逐步启动。只是个时间问题罢了。
“建搪瓷厂？”
五伯如今也是见过大世面地了。掌管着腾飞机械厂这么大地摊子。对于再建个搪瓷厂。倒也并不如何吃惊。马上就在心里计算此举地可行性。
“需要多少资金？”
呵呵，五伯现在也开口闭口“资金”，不再说“钱”了。
大家都眼望唐元英。
“那要看你建多大规模了。”
我笑起来，说道：“一开始，小心点好。一家伙搞洪阳市搪瓷厂那么大的规模，肯定是不行的了。”
唐元英见我说话一套一套的，更是诧异，瞧我一眼，说道：“单单只生产脸盆，比较好办些，如果口杯和搪瓷碗也要生产的话，最起码需要四台液压冲床，一台卷边机，一个酸洗车间，一个搪瓷车间，一个喷花车间，一个搪烧车间，一个成品仓，另外龙门吊车这些设备也是必不可少的。……嗯，至少需要投资二十五万到三十万……”
五伯微微皱起眉头。腾飞厂账面上，现在只有十八万现金。
“资金不是问题。”
我淡淡说道。
所有人的目光都望向我。
我只是点点头，不再多言。制砖厂的赢利十分稳定，每月大约在一万二千块左右，如今我存折上的数字，已经超过了六位数。巧巧面包屋的利润结余也有三万多元。窝在向阳县这么一个小地方，手握近二十万的巨款，最大的痛苦就是没处花。拿一部分出来投进搪瓷厂，也不碍事。
以腾飞厂目前的赢利能力，归还这笔款项，不要两个月的时间。必要的时候，可以再打打郑行长的主意。再说了，建厂也不是一天两天的事情，需要先设计厂房建筑图纸，然后搞基建，自然，厂房的规格不可能定得太高，能遮风挡雨就行。目前柳家山的水准，也还没到建钢筋水泥现代化厂房的地步。厂房有了个谱之后，才是购置机器设备，没有一两个月时间，不可能弄好。有这段时间的缓冲，说不定根本无须动用我的私房钱。
唐元英见连五伯都很信服我的话，也便收起了小觑之心，说道：“本来还要车床、磨床这些设备来加工冲压模具，不过腾飞机械厂有这些设备，这一块倒是可以省了。”
我笑道：“省的只是初期投入的资金，搪瓷厂和机械厂都要独立核算，搪瓷厂请机械厂加工模具，一样要付加工费，不能混在一起不清不楚的。”
五伯点头道：“是这个理，亲兄弟明算账嘛。”
貌似一上来就说到了建厂的细节性问题，人家唐工愿不愿意跑到这山里来还是个问题呢。毕竟洪阳市是N省仅次于大宁市的地级市，在N省绝对算得上大＞+＞，商量这些事情便全无意义。不过老人家瞧上去兴致倒是蛮高的。
这个问题，五伯也意识到了，又不方便直接问唐元英，就拐弯抹角说道：“搪瓷厂建起来之后，谁去管呢？”嘴里这么说，眼睛却直往唐元英身上瞟。
孙有道及时插言道：“这还用说，现放着唐工在此，还用得着别人吗？”
唐元英笑着摆手：“各位莫要抬举我。我在搪瓷厂干了一辈子是没错，不过干的都是技术活，工厂管理可不在行。给你们做做技术指导还行，搞管理你们还是另请高明吧！”
呵呵，要的就是你老人家这句话。
只要解决了技术问题，内部管理咱自家想办法。
我和孙有道对视一眼，露出心照不宣的笑容。这位唐工真是个实诚人，一不小心就着了道儿。
“唐工，您老真的愿意到柳家山这偏僻的山旮旯里来？”
我有些不放心，问道。
貌似以他的年纪，该是儿孙满堂的。纵算他愿意来柳家山发挥余热，家里老伴儿女同不同意尚在未知。
唐工摸摸谢顶的头皮，慨叹道：“老了，想家了，叶落归根……我和我家老太婆都是这么个想法……回到向阳县，听着乡音，亲切啊……”
“那您的子女？”
我还是不放心。
唐工轻轻叹了口气，有一点落寞：“就一个儿子，在青凤市上班，平时也难得见上一面。”
原来如此。青凤市远在N省的西南角，是青凤:;+阳市的距离，足有三四百公里远近，要去洪阳市，火车还得先从向阳县过呢。若唐工两老叶落归根，往后他儿子还可以省点探望的路程。
五伯一拍大腿，说道：“这就再好不过了，只要唐工愿意来，我代表柳家山八百多口子向你表示热烈的欢迎……”
着，便起身与唐工再度握手。
唐元英被五伯的“隆重”搞得有点不好意思，连声说道：“晋文支书太客气了。”
我又感到有些惊异。只听了一遍介绍就记住了五伯的名字，这位唐工脑袋瓜子还蛮好使的，看来再发挥个三五年余热绝无问题。
“这样，
厂房的时候，我看要专门建一栋楼房，往后，凡是愿tt柳家山上班的专家和技术人员，都住进楼房里面……”
五伯接下来说出来的这段话，将我震得目瞪口呆。
啊呀，五伯竟然有了这种超前的思想了？了不起啊！
震惊良久，我情不自禁地鼓起掌来。
“五伯，了不起啊。我完全赞同，全力支持……你这就叫作‘栽下梧桐树，引得凤凰来’！”
我这一带头鼓掌，大家跟着鼓起掌来，呵呵，都是没完没了开会整出的毛病，倒弄得五伯有些不好意思了，连连摆手：“你们别夸我，这是伟德前不久跟我提起的。
”
“伟德？我大表哥？”
我诧道。
阮伟德是我大舅的儿子，年纪比小舅还大着几岁，一直在腾飞厂跑销售，很是精明能干的一条汉子。没想到他能考虑到这一层。仔细想想，上辈子的大表哥似乎没这般机灵呢。料必是世面见得多了，眼界不一样，看问题的层次也就不一样了。
五伯这一提大表哥，倒解决我心中的一个疑难。
唐元英不管工厂的俗务，这个厂长人选一时颇费思量。我本打算请七舅放下腾飞厂销售的担子，暂时来接手搪瓷厂，也算是折中的方案。现下五伯一言提醒，得来全不费功夫。
“五伯，我看，搪瓷厂的筹建，就要我大表哥来牵头负责吧。”
我建议道。
五伯没有多想，点头应承。
眼下腾飞厂账面上盈余的十八万元，其中有十万是我的，该大队的那一份红利，年前抽出两万来成立了那个“奖励基金”，又抽出两万来修葺改善大队部的办公条件，就只余下八万了。全都投进搪瓷厂还嫌不够，缺口资金需要我去落实。若果按照出资比例来定股份的话，我就是大股东。让谁来管理搪瓷厂，论理该我说了算。
倒不是我定要搞“家天下”，实在本衙内年纪太小，又碍于现行政策，无法亲自出面掌管企业，自然要选我自己完全放心的人来牵头负责。创业之初，凡事小心，这也是无可奈何的事情。
再说在推动柳家山共同富裕起来的过程中，照顾一下自己的亲戚家人，也在情理之中。大表哥能想到“优待人才”这一点，就是可造之材。
“还有销售的事情，也要议一下。”
我说道。
建厂之前，先想好销路是很有必要的。不能蒙着脑袋上了，结果生产出一大堆滞销产品，或者产品虽然有市场，销售渠道不畅仍会造成积压。
后世有所谓“三拍干部”，那是有公款给他缴学费。柳家山的实业若搞砸了，缴的可都是“私款”。
“销路不用愁，我都包了！”
孙有道将胸口的排骨拍得“砰砰”响，大包大揽。
我不觉“哧”地一笑，摇了摇头。
这个动作对孙主任的打击就太大了。真不把豆包当干粮啊？
“怎么，信不过我？”
孙有道很是憋闷的样子。
当着这许多人，我原本不想落他的面子。然而这小子尽自机灵，便是有些容易骄傲自满，若不时常敲打敲打，只怕尾巴要翘上天了。
我端起茶来，吹了吹，慢慢喝了一口，嘴角浮现出一丝嘲讽的笑容。
其实茶水早便凉了，也没有茶叶浮在面上，这么做作，只是摆一摆大少爷的架子罢了。你孙猴子如今是正科级没错，可也要搞清楚，你那个正科级到底如何上去的？向本衙内的权威挑战，你还差点资格！
这个神情就更让孙有道难受了，又不敢公然向我反击，一时间抓耳挠腮的，极不自在。
眼见憋得他够了，我这才放下杯子，淡淡问道：“孙主任打算怎么包销搪瓷厂的产品啊？”
孙有道一怔，怎么叫起“孙主任”来了？有点怪怪的。
“嗯，我负责把货铺到县里的每一个角落……”
他是县供销社主任，这话倒并非吹牛。
“嘿嘿，这个我相信。不过，你有没有仔细算过，搪瓷厂一年的产量有多大，向阳县一年的消耗量又有多大？若是供大于求，孙主任又将如何解决？把搪瓷脸盆、口杯缸子都买回家收起来吗？”
孙有道登时语塞。
这个问题，他确实是没有细细想过，在他想来，掌管了一县的流通渠道，就是很了不起的大市场了吧？
“还有，孙主任知不知道，腾飞机械厂的产品，都销到哪些地方去了？”
“这个……”
“我告诉你吧，目前腾飞厂的销售网络，已经完全覆盖了宝州地区七县一市，从今年开始，要准备在N省十五个地州市全部落实一级代理商和百分之五十以上的县级代理商，争取用一到两年时间，覆盖全省的市场。”
我娓娓道来，全无炫耀夸张之意，却听得孙有道和唐元英目瞪口呆。
“高！实在是高！”
孙有道不愧号称“孙猴子”，脑筋转得极快，马上竖起大拇指，一记马屁拍了过来。
“那俊少爷的意思，搪瓷厂也要使用腾飞厂的销售方式了？”
我笑了笑，不吭声。
“嗯，这个事情我也帮得上忙……”
孙有道说着，瞟我一眼，见我面带笑意，立时便得到了鼓励。
“我可以去地区供销社找张主任，让他出面协调一下，宝州地区七县一市的供销社，优先进柳家山搪瓷厂的货。”
好一招“****”，这个倒是我未曾想到的。我的脑筋都花在市场运作上面了，却忽略了眼下的大环境，最大的市场渠道，还是掌握在供销社手头。这个状况，还要等三五年才能有大的改观。
看不出这个“孙猴子”，果然精奸似鬼。
以他的精明，既然当上了向阳县供销社的主任，地区供销社那边的关系，是一定会想方设法去走通的，说不定那个什么张主任，果真能给他忽悠住。
我笑道：“这倒是个好主意，不妨一试。不过，就算张主任点了头，也只能管到宝州地区的县市，再远，他也无能为力了。要覆盖全省甚至全国市场，还得按市场规则来操作。”
见我开口闭口全省乃至全国大市场，孙有道咽下一口口水，无话可说。