第0024章 危险的竞争对手
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翻看了一下王雪虹送来的日程安排，东南亚之行，最快也要等到九月份。
因为在这之前，他起码要亲自做好一件事情，那就是送庄梦桦去哈佛大学。
虽然这个丫头一直嘴硬说不用，但自己不能忘恩负义地不把庄老爷子的委托当回事，而且姑娘家家的，身处异地他乡，各种不便是显而易见的，自己必须都安排妥当了。
不得不说，做为的董事会主席兼总裁，加上首席架构师，唐焕非常之忙，公事私事一大把，他觉得，是时候借助猎头公司物色一位专业的ceo了。
王雪虹还送来一份汇总报告，最近个人电脑文字处理软件市场出现了不少新的竞争对手，尤其是有几个wordeasy的小订单被老对头wordstar用低价竞争的策略抢走了。
现在的产品销售方式，除了公司本身亲自出面运作之外，唐焕还鼓动了一大批具有工作资格的学生利用暑假去美国各地推销，好几个业绩不错的，都能扎根下来做代理商了，甚至开始考虑休学专心挣钱。
从这个角度来讲，唐焕害人不浅，不过他对自己命名为“群狼战术”的销售方式还是挺得意的。
报告上的情况，就是这些学生分别汇报上来的。
唐焕皱起了眉头，看来，wordstar这个危险的竞争对手，已经开始和自己短兵交接了，还真马虎大意不得。
wordstar是八十年代个人电脑文字处理软件市场的霸主，在龙国大陆，更能体现这个优势，当时wordstar就是文字处理的代名词，而dbase就是数据库的代名词，四通的中文打字机，求伯君的wps，都没少借鉴wordstar。
而且现在运作wordstar的西摩·鲁宾斯坦，商业手腕非常高明，迄今为止，他已经坑过了两位著名人物，cp/m的开发者基尔代尔，微软的盖茨，业界评价“这家伙是戏弄天才的天才”。
那时候，鲁宾斯坦还没有创办现在的micropro公司，而是在“山寨大王”imsai公司担任软件主管。
1975年，mits的牛郎星电脑被市场追捧，但生产能力却极其低下，好多用户交完了钱却拿不到产品，而因为经营策略失败濒临倒闭的imsai公司，则瞅准了机会，迅速地推出了模仿产品，由此抢了mits好多订单，搞得用户都分不清这两家的电脑有什么区别了。
虽然在硬件上山寨得惟妙惟肖，但软件方面，imsai却处于劣势，因为mits拥有微软的basic语言。
当时，mits与微软结成了很亲密的联盟，微软几乎是嵌在mits公司里，譬如盖茨除运作微软公司之外，还在mits公司兼职，而微软的另外一个创始人艾伦，同时也是mits的软件主管。甚至于盖茨还坐上mits公司载歌载舞的车队，为牛郎星的推广助威。
于是，imsai的老板米勒德让鲁宾斯坦来解决软件的问题，他只有一个明确要求，那就是人有我有。
老谋深算的鲁宾斯坦不想伸出脖子被宰，所以没有直接去找盖茨，而是先把注意力放在了操作系统上。他找到了基尔代尔，利用其公司开业不久急需现金的心态，以25000美元的价格取得了cp/m操作系统的批量使用权，而不是按照拷贝数量逐份收取费用。
很显然，这笔交易赚大了，连鲁宾斯坦都事后对别人说，这简直像是偷来的。
接着，鲁宾斯坦将目标瞄向了另外一个小天才，基尔代尔的学生戈登·尤班克斯。
尤班克斯开发了一种类似于basic语言的程序，虽然功能不如微软的产品，但也能用。鲁宾斯坦找到他，以一台计算机和打印机为酬劳，取得了程序的使用权。
就这样，鲁宾斯坦将基尔代尔师徒俩的软件组合在一起，以很少的代价，成功地为imsai公司的山寨硬件提供了上乘的软件组合。
鲁宾斯坦并没有就此收手，他放出风去，要利用imsai电脑的市场优势，大力推广尤班克斯版本的basic语言。这个消息自然很快就传到了微软。
当年的盖茨虽然年轻，但经营策略却很老道，相比于利润，他更看重产品的市场占有率，imsai自然是他努力争取的大客户。
鲁宾斯坦的敲山震虎让盖茨着急了，于是，随后的商业谈判节奏捏在了鲁宾斯坦手中。
在和盖茨完成交易谈判后，鲁宾斯坦得意地说：“凡是能搬来的东西都拿来了，简直是连锅端。”
盖茨自然也有对应的自我解嘲，“我很尊敬西摩·鲁宾斯坦，他做到了他所能做到的一切，而我却只能不由自主地任凭他牵制。”
“鲁宾斯坦是谈判方面的大师，我在他面前，不过是个小孩子。”
最终，在鲁宾斯坦的谋划下，imsai拥有了当时最好的操作系统和basic语言的使用权，而盖茨与imsai的合作，在某种程度上恶化了mits与微软之间的关系。
当然，“山寨大王”也不可能始终靠着这些手段春风得意下去，沃兹的苹果二代机横空出世后，直接碾压了imsai。
眼看着imsai前景暗淡，鲁宾斯坦便开始自谋出路，成立了micropro公司，并且把同事罗布·巴纳比拉了过来，让其开发了wordstar，从而成了现在的竞争对手。
唐焕很快作出决定，必须着手对付鲁宾斯坦这个老奸贼了，要不然等出来后，自己就要腹背受敌了。
于是，唐焕在随后召开的员工会议上，大力渲染了一遍wordstar的威胁程度，吩咐市场部门重视起来，尽快做一个cgrid与wordeasy配套销售的新方案，电子表格和文字处理双面夹击之下，不信搞不死wordstar。
会后，唐焕又把西蒙尼叫来面授机宜。
“鲁宾斯坦在imsai公司工作得也算小有成就，如今跳出来单干，山寨本事估计也学了不少，我们的程序里一定要加上版权说明的文字。”
西蒙尼点了点头，“其实，wordstar也有很多不足之处挺明显的，比如排版规则复杂，操作十分繁琐，快捷键的数量更是达到了好几十个。我们可以针对这些弱点，在产品上进行反击。”
听到西蒙尼的具体分析，唐焕欣然地摆手，“你办事，我放心，就按你的想法来吧。”
等西蒙尼离开后，唐焕又考虑了一会儿，觉得应该进一步釜底抽薪，去拜访一下基尔代尔，搞个合作，不信此人能够完全释怀当初被鲁宾斯坦坑了一次的事情。
其实，就算没有wordstar跳出来抢食，唐焕也有去数字研究公司走一趟的想法。由于苹果机平台上有唐焕设计的显示增强卡，cgrid和woraeary的功能比cp/m版本的程序功能强大的太明显了，他想和基尔代尔探讨一下，看能否在操作系统层面上，提供某种程度的配合与增强。
而且按照唐焕的设想，现在个人电脑软件市场最好能稳定在三分天下的局面上，操作系统是基尔代尔和数字研究公司的cp/m，编程工具是盖茨和微软的basic，应用软件是唐焕和的办公软件。
在市场上独领风骚的cgrid让唐焕尝到了大甜头，所以唐焕越发坚定地认为，大家合伙垄断才好做生意。
可惜的是，盖茨的态度有些暧_昧不明，就看基尔代尔能否让自己如愿了。
……
虽然有些恋恋不舍，但席琳的这次暑假梦幻之旅仍然如期结束，她必须返回加拿大了。
送小萝莉上飞机的时候，见她仍然情绪低落，唐焕再次保证，“等你学校放假了，再让你哥哥带你过来玩。”
“唐，你可千万别忘了我啊。”席琳担心地叮嘱着。
唐焕忍着笑点了点头，叮嘱了一遍同样乐不思蜀的席琳哥哥，双方这才就此告别。
席琳这个小机灵已经帮唐焕拿到了波姬·小丝和朱迪·福斯特的联系方式，但通过电话才知道，前者已经返回了纽约，后者倒是仍然逗留在旧金山。
于是，唐焕便把这位将来会在30岁前两获奥斯卡影后的少女约了出来，找了一家高档咖啡厅，相对而坐，谈谈艺术，聊聊人生，套套交情。
福斯特出生之前父母便已经离异。上面有两个姐姐，一个哥哥。她的母亲伊芙琳被丈夫抛弃后，为了把4个孩子拉扯大，就成为了一个电影制片人。而到目前为止，17岁的福斯特已经在40多部电影或电视节目中演出。
有着如此丰富的阅历，福斯特显得很独立而富有个性。换而言之，这位少女不好糊弄，这从干净利索的穿戴以及直来直往的言谈当中就能表现出来。
“你是从席琳那里拿到我的联系方式么？好像有些阴谋诡计的意味。”福斯特毫不客气地说道。
“算不上，送席琳回加拿大的时候，无意中看了一眼你和波姬·小丝的电话号码，就记在心里了。”
福斯特哼了一声，脸上露出信你才怪的神情。
唐焕耸耸肩，拿过福斯特带过来的一本，随便翻了一页，看了几眼，然后把书放回到福斯特面前，并且顺嘴背诵了一遍。
福斯特咦了一声，惊讶地上下打量着唐焕，“没想到你还有这本事，是不是东方人都懂魔法？”
“这只是记忆力比较好而已。”唐焕指了指自己的脑袋，“别忘了我是做什么工作的，计算机产品的发明创造，每天都会接触到大量的枯燥数据，记忆力差了可不行。”
福斯特点了点头，算是认可了唐焕的说法，无意中拿到了自己的联系方式。
接下来，两人交谈的气氛就和谐多了。
“当了这么多年的童星，是到转型的时候了吧，听说这个过程，充满了很多不确定性，好莱坞历史上不少天分极高的小演员因此星光暗淡。”唐焕挑了一个恰当的机会，将话题转移到了福斯特如今必须面对的一个棘手问题。
少女倒也没有回避，“确实如此，所以我打算明年去读大学，充实一下自己。”
“不错的想法，不过你这个圈子，一个月不在报纸上出现，就有被人彻底遗忘的危险吧，你妈妈会同意么？”
福斯特翻了一个白眼，“我才不在乎呢，我早就厌倦现在的生活了。”
唐焕笑而不语，看来福斯特是在原本的生活轨迹当中。
福斯特思想再独立，但在放下戒心之后，也架不住唐焕脑海里众多记忆资料的轰炸，不知不觉之间便对狂人的博学起了高山仰止之情。
临别之际，唐焕亲自送福斯特离开咖啡厅，少女和他之间的距离明显拉近到了好朋友才能有的程度。
翻看了一下王雪虹送来的日程安排，东南亚之行，最快也要等到九月份。
因为在这之前，他起码要亲自做好一件事情，那就是送庄梦桦去哈佛大学。
虽然这个丫头一直嘴硬说不用，但自己不能忘恩负义地不把庄老爷子的委托当回事，而且姑娘家家的，身处异地他乡，各种不便是显而易见的，自己必须都安排妥当了。
不得不说，做为的董事会主席兼总裁，加上首席架构师，唐焕非常之忙，公事私事一大把，他觉得，是时候借助猎头公司物色一位专业的ceo了。
王雪虹还送来一份汇总报告，最近个人电脑文字处理软件市场出现了不少新的竞争对手，尤其是有几个wordeasy的小订单被老对头wordstar用低价竞争的策略抢走了。
现在的产品销售方式，除了公司本身亲自出面运作之外，唐焕还鼓动了一大批具有工作资格的学生利用暑假去美国各地推销，好几个业绩不错的，都能扎根下来做代理商了，甚至开始考虑休学专心挣钱。
从这个角度来讲，唐焕害人不浅，不过他对自己命名为“群狼战术”的销售方式还是挺得意的。
报告上的情况，就是这些学生分别汇报上来的。
唐焕皱起了眉头，看来，wordstar这个危险的竞争对手，已经开始和自己短兵交接了，还真马虎大意不得。
wordstar是八十年代个人电脑文字处理软件市场的霸主，在龙国大陆，更能体现这个优势，当时wordstar就是文字处理的代名词，而dbase就是数据库的代名词，四通的中文打字机，求伯君的wps，都没少借鉴wordstar。
而且现在运作wordstar的西摩·鲁宾斯坦，商业手腕非常高明，迄今为止，他已经坑过了两位著名人物，cp/m的开发者基尔代尔，微软的盖茨，业界评价“这家伙是戏弄天才的天才”。
那时候，鲁宾斯坦还没有创办现在的micropro公司，而是在“山寨大王”imsai公司担任软件主管。
1975年，mits的牛郎星电脑被市场追捧，但生产能力却极其低下，好多用户交完了钱却拿不到产品，而因为经营策略失败濒临倒闭的imsai公司，则瞅准了机会，迅速地推出了模仿产品，由此抢了mits好多订单，搞得用户都分不清这两家的电脑有什么区别了。
虽然在硬件上山寨得惟妙惟肖，但软件方面，imsai却处于劣势，因为mits拥有微软的basic语言。
当时，mits与微软结成了很亲密的联盟，微软几乎是嵌在mits公司里，譬如盖茨除运作微软公司之外，还在mits公司兼职，而微软的另外一个创始人艾伦，同时也是mits的软件主管。甚至于盖茨还坐上mits公司载歌载舞的车队，为牛郎星的推广助威。
于是，imsai的老板米勒德让鲁宾斯坦来解决软件的问题，他只有一个明确要求，那就是人有我有。
老谋深算的鲁宾斯坦不想伸出脖子被宰，所以没有直接去找盖茨，而是先把注意力放在了操作系统上。他找到了基尔代尔，利用其公司开业不久急需现金的心态，以25000美元的价格取得了cp/m操作系统的批量使用权，而不是按照拷贝数量逐份收取费用。
很显然，这笔交易赚大了，连鲁宾斯坦都事后对别人说，这简直像是偷来的。
接着，鲁宾斯坦将目标瞄向了另外一个小天才，基尔代尔的学生戈登·尤班克斯。
尤班克斯开发了一种类似于basic语言的程序，虽然功能不如微软的产品，但也能用。鲁宾斯坦找到他，以一台计算机和打印机为酬劳，取得了程序的使用权。
就这样，鲁宾斯坦将基尔代尔师徒俩的软件组合在一起，以很少的代价，成功地为imsai公司的山寨硬件提供了上乘的软件组合。
鲁宾斯坦并没有就此收手，他放出风去，要利用imsai电脑的市场优势，大力推广尤班克斯版本的basic语言。这个消息自然很快就传到了微软。
当年的盖茨虽然年轻，但经营策略却很老道，相比于利润，他更看重产品的市场占有率，imsai自然是他努力争取的大客户。
鲁宾斯坦的敲山震虎让盖茨着急了，于是，随后的商业谈判节奏捏在了鲁宾斯坦手中。
在和盖茨完成交易谈判后，鲁宾斯坦得意地说：“凡是能搬来的东西都拿来了，简直是连锅端。”
盖茨自然也有对应的自我解嘲，“我很尊敬西摩·鲁宾斯坦，他做到了他所能做到的一切，而我却只能不由自主地任凭他牵制。”
“鲁宾斯坦是谈判方面的大师，我在他面前，不过是个小孩子。”
最终，在鲁宾斯坦的谋划下，imsai拥有了当时最好的操作系统和basic语言的使用权，而盖茨与imsai的合作，在某种程度上恶化了mits与微软之间的关系。
当然，“山寨大王”也不可能始终靠着这些手段春风得意下去，沃兹的苹果二代机横空出世后，直接碾压了imsai。
眼看着imsai前景暗淡，鲁宾斯坦便开始自谋出路，成立了micropro公司，并且把同事罗布·巴纳比拉了过来，让其开发了wordstar，从而成了现在的竞争对手。
唐焕很快作出决定，必须着手对付鲁宾斯坦这个老奸贼了，要不然等出来后，自己就要腹背受敌了。
于是，唐焕在随后召开的员工会议上，大力渲染了一遍wordstar的威胁程度，吩咐市场部门重视起来，尽快做一个cgrid与wordeasy配套销售的新方案，电子表格和文字处理双面夹击之下，不信搞不死wordstar。
会后，唐焕又把西蒙尼叫来面授机宜。
“鲁宾斯坦在imsai公司工作得也算小有成就，如今跳出来单干，山寨本事估计也学了不少，我们的程序里一定要加上版权说明的文字。”
西蒙尼点了点头，“其实，wordstar也有很多不足之处挺明显的，比如排版规则复杂，操作十分繁琐，快捷键的数量更是达到了好几十个。我们可以针对这些弱点，在产品上进行反击。”
听到西蒙尼的具体分析，唐焕欣然地摆手，“你办事，我放心，就按你的想法来吧。”
等西蒙尼离开后，唐焕又考虑了一会儿，觉得应该进一步釜底抽薪，去拜访一下基尔代尔，搞个合作，不信此人能够完全释怀当初被鲁宾斯坦坑了一次的事情。
其实，就算没有wordstar跳出来抢食，唐焕也有去数字研究公司走一趟的想法。由于苹果机平台上有唐焕设计的显示增强卡，cgrid和woraeary的功能比cp/m版本的程序功能强大的太明显了，他想和基尔代尔探讨一下，看能否在操作系统层面上，提供某种程度的配合与增强。
而且按照唐焕的设想，现在个人电脑软件市场最好能稳定在三分天下的局面上，操作系统是基尔代尔和数字研究公司的cp/m，编程工具是盖茨和微软的basic，应用软件是唐焕和的办公软件。
在市场上独领风骚的cgrid让唐焕尝到了大甜头，所以唐焕越发坚定地认为，大家合伙垄断才好做生意。
可惜的是，盖茨的态度有些暧_昧不明，就看基尔代尔能否让自己如愿了。
……
虽然有些恋恋不舍，但席琳的这次暑假梦幻之旅仍然如期结束，她必须返回加拿大了。
送小萝莉上飞机的时候，见她仍然情绪低落，唐焕再次保证，“等你学校放假了，再让你哥哥带你过来玩。”
“唐，你可千万别忘了我啊。”席琳担心地叮嘱着。
唐焕忍着笑点了点头，叮嘱了一遍同样乐不思蜀的席琳哥哥，双方这才就此告别。
席琳这个小机灵已经帮唐焕拿到了波姬·小丝和朱迪·福斯特的联系方式，但通过电话才知道，前者已经返回了纽约，后者倒是仍然逗留在旧金山。
于是，唐焕便把这位将来会在30岁前两获奥斯卡影后的少女约了出来，找了一家高档咖啡厅，相对而坐，谈谈艺术，聊聊人生，套套交情。
福斯特出生之前父母便已经离异。上面有两个姐姐，一个哥哥。她的母亲伊芙琳被丈夫抛弃后，为了把4个孩子拉扯大，就成为了一个电影制片人。而到目前为止，17岁的福斯特已经在40多部电影或电视节目中演出。
有着如此丰富的阅历，福斯特显得很独立而富有个性。换而言之，这位少女不好糊弄，这从干净利索的穿戴以及直来直往的言谈当中就能表现出来。
“你是从席琳那里拿到我的联系方式么？好像有些阴谋诡计的意味。”福斯特毫不客气地说道。
“算不上，送席琳回加拿大的时候，无意中看了一眼你和波姬·小丝的电话号码，就记在心里了。”
福斯特哼了一声，脸上露出信你才怪的神情。
唐焕耸耸肩，拿过福斯特带过来的一本，随便翻了一页，看了几眼，然后把书放回到福斯特面前，并且顺嘴背诵了一遍。
福斯特咦了一声，惊讶地上下打量着唐焕，“没想到你还有这本事，是不是东方人都懂魔法？”
“这只是记忆力比较好而已。”唐焕指了指自己的脑袋，“别忘了我是做什么工作的，计算机产品的发明创造，每天都会接触到大量的枯燥数据，记忆力差了可不行。”
福斯特点了点头，算是认可了唐焕的说法，无意中拿到了自己的联系方式。
接下来，两人交谈的气氛就和谐多了。
“当了这么多年的童星，是到转型的时候了吧，听说这个过程，充满了很多不确定性，好莱坞历史上不少天分极高的小演员因此星光暗淡。”唐焕挑了一个恰当的机会，将话题转移到了福斯特如今必须面对的一个棘手问题。
少女倒也没有回避，“确实如此，所以我打算明年去读大学，充实一下自己。”
“不错的想法，不过你这个圈子，一个月不在报纸上出现，就有被人彻底遗忘的危险吧，你妈妈会同意么？”
福斯特翻了一个白眼，“我才不在乎呢，我早就厌倦现在的生活了。”
唐焕笑而不语，看来福斯特是在原本的生活轨迹当中。
福斯特思想再独立，但在放下戒心之后，也架不住唐焕脑海里众多记忆资料的轰炸，不知不觉之间便对狂人的博学起了高山仰止之情。
临别之际，唐焕亲自送福斯特离开咖啡厅，少女和他之间的距离明显拉近到了好朋友才能有的程度。