第四十二章 广告拍卖（上）
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额！
这个弯绕得有点大，众商人一时有些摸不着头脑，眼前冒起一个个的大问号！
“听说知县大人要举办永嘉棋王大赛……”有人小声嘀咕，在小小的永嘉县城里，有些消息早已传出。
“不是永嘉棋王大赛，”周墨白神采飞扬道，“现在改名为江南棋王大赛！”
江南棋王大赛！
众掌柜的嘴型惊讶地张大，足可以塞进一个鸭蛋。
棋王大赛的名号这么一改，倒是响亮不少，不过是不是过于托大了，众掌柜心中都是冒出这个疑问。
周墨白不慌不忙接着道：“家父已禀报知县大人同意，这次比赛扩大规模，名称改为江南棋王大赛，由永嘉县知县杨大人主办，周家略尽绵博之力，承办本次大赛。我们已安派人手到江南各州郡将大赛公告文书广为张贴，对一些名手更是专门送去邀请函，此次比赛是为温州府推荐棋侍诏选拨人选，相信大江南北善弈名士定会前来参赛，预计将有上千人齐聚永嘉。”
“可是……这跟咱们做生意有什么关系呀？”角落里也不知道是谁低声问了一句。
“大家知道，这善弈之人，大都是好舞弄风雅之人，家中大都光景不错，这消费水平，可不是什么苦力下人可比的。这数千名棋手齐聚永嘉，比赛数日，衣食住行，日常喜好，是否花费不少？”
众商人连连点头，认同周墨白的这番说理，这的确是一个不错的商机。
周墨白又道：“何况这些参赛选手大都来自江南一带，各位掌柜的货物多数都在外有分号，像我们谢掌柜的远洋船行，还有罗记布庄、常记丝绸店、吉祥米行这些商号，要想向外扩张推销，争取更大的发展，就要有很高的知名度，借助这些棋手往外这么一宣传，各家商号的名声可是打响在外了！”
尽管周墨白的这些新名词一套一套的，但起码表情达意让大家听得很对胃口，做生意不就图的是名声在外，财源广进嘛。
周墨白潇洒一转身，微笑道：“这次江南棋王大赛，本来最初只是宣传我周家经营的商号，但是家父一来与人为善，二来不愿独享其利，所谓独乐乐不如众乐乐，今天请各位掌柜来，主要是想和各家商号分享这次大赛带来的巨大商机！”
商机！
这个词语虽然大家不太熟悉，但听起来十分诱人，让大家仿佛眼前好大一个金光闪闪的金元宝。
“敢问周少爷，这商机究竟如何分享？”罗掌柜好奇问道。
“广告！”
众掌柜再次惊讶地张大了嘴型，这次估计可以放进鹅蛋了，周墨白层出不穷的新名词一次一次地撞击着他们的神经，令他们不知不觉渐渐亢奋起来，心头一股要赚大钱发大财的热血沸腾起来。
周墨白趁热打铁道：“今日邀请各位掌柜前来，就是要拍卖这次棋王大赛的各项广告。小二——”
刚才发放奖品的店小二在众商号掌柜的目光中闪亮登场，将手中一叠写满自己的纸张发放众人。
但见抬头一行秀丽的小楷，赫然写明：“江南棋王大赛广告拍卖须知”，下面是各项广告的详细介绍，甚至有的还有图解，众人低声念道：
“江南棋王冠名权拍卖，底价一百五十两，价高者得。”
“参赛选手比赛桌上广告牌共五百块，底价一百两，价高者得。”
“参赛选手每人一把折扇，扇面广告一千幅，底价一百两，价高者得。”
“大赛指定用餐酒楼？”
“还有大赛指定客栈……”
周墨白清清嗓子，提高声音道：“各位掌柜，请看清拍卖注解，我们今天拍卖的第一项是江南棋王大赛的冠名权，大家看清了，底价一百两。什么是冠名权？就是出价最高的中标者可以该商号名号命名江南棋王大赛，比如谢老板出价最高，这次比赛，我们就叫做‘远洋船行杯江南棋王大赛’。
“比赛期间，所有宣传都是围绕远洋船行的名号进行，谢掌柜可与知县大人在大赛开幕式上共同剪彩，我们呈报温州府衙的棋侍诏候选名单，还将附注本次比赛由远洋船行谢掌柜赞助，各位掌柜你们没有听错，底价真的只有一百两！一百两银子不多，各位少制几件衣服，少出几趟远门，少摆几桌酒席，就省出这一百两银子了，机不可失失不再来，各位掌柜抓紧出价！”
最后几句，周墨白简直就是原样照搬后世电视购物的模式。
“天呐，能和知县老爷一起剪彩，那是多大的脸面呀！”
“你可听清了，中标了商号名称还能和棋侍诏候选名单一起送到温州府衙里去呢，连知府大人都会知道咱的名字！”
“这真值，咱一定要去拍这个叫什么？冠名权？对，就拍这个冠名权！”
底下众掌柜你一嘴我一舌十分激动。
不知是谁嘀咕了一句：“咱们这赴宴来的，也没带这么多银子呀！”
“没带银子也没关系，我们现场画押，稍后付款，想来各位掌柜也不是花不起这点银子的人……”周墨白笑嘻嘻地补充道。
众掌柜一听还能先拍后款，纷纷跃跃欲试起来，坐后面的几个年轻掌柜生怕耽误了拍卖，干脆坐到桌子上来，一副不拍到手决不罢休的表情。
大明朝商人固然有钱，但是地位极其低下，士农工商，就是农民工人，都比商人的地位高，所以商人虽然手里头有钱，但是很让人看不起，甚至在官方场合，连丝绸都不允许穿。
估计太祖朱元璋小时候沿街乞讨，多半受过某位商人的羞辱，导致成长过程中心理渐渐扭曲，逐步形成了后来畸形的世界观和价值观，即便是后来坐稳了江山，老朱也始终无法抹去心中对商人的极度仇视。
这些看似家财万贯的商户掌柜在大明朝活得简直比小媳妇还憋屈！
周墨白这项冠名权广告中最吸引大家的，不仅是可以宣传自己商号，还可以和知县大人共同登台剪彩，甚至还可以和棋侍诏候选名单列在一起，对于社会地位并不高的商人来说，这种提高身份的方式，无疑更为吸引他们。
不过，周墨白口中这些新名词还有些陌生，营销手段还很新颖，大家需要消化的时间，虽然大家都有心要拍，但谁也没有第一个出价，都在彼此观望，所以一时间酒楼里居然沉默了下来。
忽然，角落里传来一个沉稳的声音：
“我出两百两！”
……………………
窗外狂风暴雨，老暮心酸码字，委屈地看看屏幕上的点击收藏数据，老泪滂沱，看官们帮个忙，多多宣传《弈林外史》，老暮将以越来越精彩的故事回报各位！
额！
这个弯绕得有点大，众商人一时有些摸不着头脑，眼前冒起一个个的大问号！
“听说知县大人要举办永嘉棋王大赛……”有人小声嘀咕，在小小的永嘉县城里，有些消息早已传出。
“不是永嘉棋王大赛，”周墨白神采飞扬道，“现在改名为江南棋王大赛！”
江南棋王大赛！
众掌柜的嘴型惊讶地张大，足可以塞进一个鸭蛋。
棋王大赛的名号这么一改，倒是响亮不少，不过是不是过于托大了，众掌柜心中都是冒出这个疑问。
周墨白不慌不忙接着道：“家父已禀报知县大人同意，这次比赛扩大规模，名称改为江南棋王大赛，由永嘉县知县杨大人主办，周家略尽绵博之力，承办本次大赛。我们已安派人手到江南各州郡将大赛公告文书广为张贴，对一些名手更是专门送去邀请函，此次比赛是为温州府推荐棋侍诏选拨人选，相信大江南北善弈名士定会前来参赛，预计将有上千人齐聚永嘉。”
“可是……这跟咱们做生意有什么关系呀？”角落里也不知道是谁低声问了一句。
“大家知道，这善弈之人，大都是好舞弄风雅之人，家中大都光景不错，这消费水平，可不是什么苦力下人可比的。这数千名棋手齐聚永嘉，比赛数日，衣食住行，日常喜好，是否花费不少？”
众商人连连点头，认同周墨白的这番说理，这的确是一个不错的商机。
周墨白又道：“何况这些参赛选手大都来自江南一带，各位掌柜的货物多数都在外有分号，像我们谢掌柜的远洋船行，还有罗记布庄、常记丝绸店、吉祥米行这些商号，要想向外扩张推销，争取更大的发展，就要有很高的知名度，借助这些棋手往外这么一宣传，各家商号的名声可是打响在外了！”
尽管周墨白的这些新名词一套一套的，但起码表情达意让大家听得很对胃口，做生意不就图的是名声在外，财源广进嘛。
周墨白潇洒一转身，微笑道：“这次江南棋王大赛，本来最初只是宣传我周家经营的商号，但是家父一来与人为善，二来不愿独享其利，所谓独乐乐不如众乐乐，今天请各位掌柜来，主要是想和各家商号分享这次大赛带来的巨大商机！”
商机！
这个词语虽然大家不太熟悉，但听起来十分诱人，让大家仿佛眼前好大一个金光闪闪的金元宝。
“敢问周少爷，这商机究竟如何分享？”罗掌柜好奇问道。
“广告！”
众掌柜再次惊讶地张大了嘴型，这次估计可以放进鹅蛋了，周墨白层出不穷的新名词一次一次地撞击着他们的神经，令他们不知不觉渐渐亢奋起来，心头一股要赚大钱发大财的热血沸腾起来。
周墨白趁热打铁道：“今日邀请各位掌柜前来，就是要拍卖这次棋王大赛的各项广告。小二——”
刚才发放奖品的店小二在众商号掌柜的目光中闪亮登场，将手中一叠写满自己的纸张发放众人。
但见抬头一行秀丽的小楷，赫然写明：“江南棋王大赛广告拍卖须知”，下面是各项广告的详细介绍，甚至有的还有图解，众人低声念道：
“江南棋王冠名权拍卖，底价一百五十两，价高者得。”
“参赛选手比赛桌上广告牌共五百块，底价一百两，价高者得。”
“参赛选手每人一把折扇，扇面广告一千幅，底价一百两，价高者得。”
“大赛指定用餐酒楼？”
“还有大赛指定客栈……”
周墨白清清嗓子，提高声音道：“各位掌柜，请看清拍卖注解，我们今天拍卖的第一项是江南棋王大赛的冠名权，大家看清了，底价一百两。什么是冠名权？就是出价最高的中标者可以该商号名号命名江南棋王大赛，比如谢老板出价最高，这次比赛，我们就叫做‘远洋船行杯江南棋王大赛’。
“比赛期间，所有宣传都是围绕远洋船行的名号进行，谢掌柜可与知县大人在大赛开幕式上共同剪彩，我们呈报温州府衙的棋侍诏候选名单，还将附注本次比赛由远洋船行谢掌柜赞助，各位掌柜你们没有听错，底价真的只有一百两！一百两银子不多，各位少制几件衣服，少出几趟远门，少摆几桌酒席，就省出这一百两银子了，机不可失失不再来，各位掌柜抓紧出价！”
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“没带银子也没关系，我们现场画押，稍后付款，想来各位掌柜也不是花不起这点银子的人……”周墨白笑嘻嘻地补充道。
众掌柜一听还能先拍后款，纷纷跃跃欲试起来，坐后面的几个年轻掌柜生怕耽误了拍卖，干脆坐到桌子上来，一副不拍到手决不罢休的表情。
大明朝商人固然有钱，但是地位极其低下，士农工商，就是农民工人，都比商人的地位高，所以商人虽然手里头有钱，但是很让人看不起，甚至在官方场合，连丝绸都不允许穿。
估计太祖朱元璋小时候沿街乞讨，多半受过某位商人的羞辱，导致成长过程中心理渐渐扭曲，逐步形成了后来畸形的世界观和价值观，即便是后来坐稳了江山，老朱也始终无法抹去心中对商人的极度仇视。
这些看似家财万贯的商户掌柜在大明朝活得简直比小媳妇还憋屈！
周墨白这项冠名权广告中最吸引大家的，不仅是可以宣传自己商号，还可以和知县大人共同登台剪彩，甚至还可以和棋侍诏候选名单列在一起，对于社会地位并不高的商人来说，这种提高身份的方式，无疑更为吸引他们。
不过，周墨白口中这些新名词还有些陌生，营销手段还很新颖，大家需要消化的时间，虽然大家都有心要拍，但谁也没有第一个出价，都在彼此观望，所以一时间酒楼里居然沉默了下来。
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